博弈论与企业竞争策略原理篇课件

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1、博弈论与企业竞争策略博弈论与企业竞争策略 (原理篇原理篇)主讲：王勇副教授清华大学经济学研究所8/5/20241主要内容主要内容n n一、世事皆博弈n n二、互动决策与信息利用n n三、博弈的利益格局n n四、博弈的思维方式n n五、囚徒困境合作问题n n六、约会博弈协调问题n n七、承诺行动威胁问题n n八、鹰鸽博弈退让问题8/5/20242博弈博弈论和企和企业策略策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇第一节第一节世事皆博弈世事皆博弈n n一、博 弈n n本义：下棋本义：下棋n n下棋的特点是什么？下棋的特点是什么？n n下棋和企业的市场竞下棋和企业的市场竞争有何共同点？争有何共同

2、点？n n西方：西方：gamegamen n含义比下棋更全面含义比下棋更全面n n竞争、合作竞争、合作8/5/20243博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n传统文化底蕴中的合作n n儒：儒：n n释释：n n道：道：n n马克思的合作观点n n私有制私有制n n公有制公有制8/5/20244博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n博弈论发展简史n n冯诺依曼：零和博弈冯诺依曼：零和博弈n n约翰纳什：纳什均衡约翰纳什：纳什均衡最小最大原理最小最大原理 与不列颠空战与不列颠空战n n德军动用了2000架左

3、右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。n n英国仅拥有1000余架飞机,使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。纳什均衡纳什均衡n n跳舞的问题n n如何顺利邀请如何顺利邀请到女伴？到女伴？8/5/20248博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n引申：所有竞争性和合作性的互动互动n n商业：讨价还价商业：讨价还价n n政治：上有政策下有对策政治：上有政策下有对策n n外交：六方会谈外交：六方会谈8/5/20249博弈博弈论和企和

4、企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇谈判的特点谈判的特点n n涉及两方和多方n n各方的需求和利益存在冲突n n参加谈判的各方是自愿选择n n期望谈判是一个互让的过程六方会谈各国谈判策略分析六方会谈各国谈判策略分析n n朝鲜n n美国n n中国n n韩国n n俄罗斯n n日本n n案例：结婚为何要耍新郎？n n河北等地给新郎抹黑脸河北等地给新郎抹黑脸的习俗？的习俗？n n山西等地在新郎回门的山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？时候有耍新郎的风俗？8/5/202412博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n博弈论n研究人们在不

5、同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。8/5/202413博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n互动决策：n n竞争对手降价了，自己要不要降价？n n竞争对手扩大产能了，自己要不要也扩大产能？n n竞争对手上市了，自己要不要上市？n n企业家傍政府还是政府官员傍企业家？8/5/202414博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇小结小结n n人生无处不权谋，世事皆博弈；8/5/202415博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇一、博弈中的信息问题一、博弈中的信息问题n n

6、信息条件：n n信息完全：下象棋n n信息不完全：下军棋n n从南京到北京，买的没有卖的精8/5/202416博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇信息优势是否为博弈优势？信息优势是否为博弈优势？n n货卖识家货卖识家n n佳能为何不为价格为贵的佳能为何不为价格为贵的6 6万多元万多元1DS1DS数码相机做广数码相机做广告，而要为告，而要为2 2、3 3千元的家用数码相机做广告？千元的家用数码相机做广告？n n松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CTCT机机做广告。做广告。n n货买识家货买识家n n耐克自己生

7、产鞋子么？耐克自己生产鞋子么？n n索尼的多元化发展策略索尼的多元化发展策略8/5/202417博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇博弈中对信息的运用博弈中对信息的运用n n在合作博弈中，传递信息；n n在不合作博弈，模糊信息；8/5/202418博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所清华大学经济学研究所 王勇王勇8/5/202418博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇1、传递信息、传递信息n n在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？8/5/20241

8、9博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇传递信息传递信息送礼送礼n n人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例；n n重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值；n n穷人的礼物与富人的礼物n n“千里送鹅毛,礼轻仁义重”;n n了解别人的偏好;8/5/202420博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇解释中国人送礼习惯解释中国人送礼习惯n n月饼的流通，不是为了吃；n n名烟名酒的价格为什么如此高？n n请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。n n“谁送礼不知道

9、，谁不送礼都知道”。8/5/202421博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇8/5/202422博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所清华大学经济学研究所 王勇王勇浪费性消费浪费性消费n n显示自己的身份和财富；n n名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；的品牌价格不同，即便成本和质量相同；n n行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；n n比尔盖茨可以开比尔盖茨可以开f

10、ocusfocus，你只能开奔驰宝马。，你只能开奔驰宝马。8/5/202422博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇启示：启示：n n传递信息的行为一定要可观察、高成本。8/5/202423博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇2、不传递信息、不传递信息划拳博弈划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，08/5/202424博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇案例：案例：n

11、n乒乓球的落点n n税务机关的随机性抽查n n做人：n n君子可欺以其方君子可欺以其方n n做人应圆通，不可圆滑做人应圆通，不可圆滑8/5/202425博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇启示启示n n适当运用偶然性，防止别人看透你；8/5/202426博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇3、如何让人传递信息、如何让人传递信息赌徒分钱赌徒分钱n n一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，

12、使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？现在怎么来分清这一堆钱？8/5/202427博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇如何让对手传递信息如何让对手传递信息n n机制设计（做局）n n指鹿为马指鹿为马n n2007年诺贝尔奖得主n n梅耶森（西北大学）梅耶森（西北大学）n n马斯肯（普林斯顿）马斯肯（普林斯顿）8/5/202428博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所清华大学

13、经济学研究所 王勇王勇8/5/202428博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇如何让人传递信息如何让人传递信息n n官场n n官场一些礼仪的作用官场一些礼仪的作用n n古代告御状为何要滚钉板？古代告御状为何要滚钉板？n n商业n n必胜客的优惠券必胜客的优惠券8/5/202429博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇为什么要论资排辈为什么要论资排辈n n容易被个人操纵的信息是没有价值的；n n当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；n n孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：

14、官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思潜规则）8/5/202430博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇难得糊涂难得糊涂不较真的智慧不较真的智慧n n睁一只眼，闭一只眼n n博弈的时候，掌握信息为什么装着没有掌握信息？n n假装糊涂，对对方不合作的行为假装不知道；假装糊涂，对对方不合作的行为假装不知道；隐性激励隐性激励n n隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对方所带来的小便宜。n n此时，如果对于对方进行惩罚的话，就可能会使博弈终止，使自己丧失在下一期博弈中所得到的利益。如果假装不知道，对对方不加惩罚的话，会让对方在下一期博弈中采取更为

15、合作的行为，从而对自己更有利。理发的故事理发的故事算总账不糊涂做手脚规矩改正不改正装糊涂装糊涂某人理发，初次差，两倍价；再次佳，给半价。问何故，揣着明白装糊涂。n n水至清则无鱼，人至察则无徒。n n无知是领导的最好武器。无知是领导的最好武器。n n如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成隐性激励。隐性激励。三、博弈的推理方式三、博弈的推理方式n n同时出招n n循环推理思维：循环推理思维：n n他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，他会怎么办，但他会怎么办又取决

16、于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。n n喝酒划拳喝酒划拳n n相继出招n n链式推理思维链式推理思维n n假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；等；n n下棋；下棋；8/5/202435博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇在同时行动博弈中的思维法则在同时行动博弈中的思维法则n n破解推理的循环核心：看穿对手的选择，n n法则1：计高一筹n n空城计空城计n n法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使用下策；n n大小

17、猪博弈大小猪博弈8/5/202436博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇大小猪博弈大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4, 4)(5, 1)(9, -1) (0, 0)n n局中人：大猪和小猪n n行动：按按钮吃东西8/5/202437博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇原理原理n双方力量不对等时的正确策略n n力量强：主动出击n n力量弱：等待，搭强者的便车。8/5/202438博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇大小猪博弈的应用大小猪博弈的应用n n政治博弈n n大国是

18、大猪，小国是小猪大国是大猪，小国是小猪n n资本市场n n大股大股东东是大猪，小股是大猪，小股东东是小猪是小猪n n企业创新策略n n大企大企业业是大猪，小企是大猪，小企业业是小猪是小猪n n婆媳关系n n儿子是大猪，媳儿子是大猪，媳妇妇是小猪是小猪8/5/202439博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇相继行动博弈相继行动博弈n n案例：新洁公司该如何决策？n n快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。但是，快洁公司声称只要由企

19、业进入就一定会但是，快洁公司声称只要由企业进入就一定会降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司接纳的话，自己可盈利接纳的话，自己可盈利1010万元，如果对方打价万元，如果对方打价格战的话，则自己会遭受格战的话，则自己会遭受2020元的损失。元的损失。n n面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？8/5/202440博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇相继行动博弈的思考框架相继行动博弈的思考框架n n博弈树（对策树）进入进入不进入不进入接纳接纳价格战价格战快洁新洁新洁得0元新

20、洁得10万元快洁得15万元新洁亏20万元快洁得5万元8/5/202441博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇相继行动博弈的思维法则相继行动博弈的思维法则n n逆向推理进入进入不进入不进入接纳接纳价格战价格战快洁新洁新洁得0元新洁得10万元快洁的15万元新洁亏20万元快洁得5万元8/5/202442博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇逆向推理逆向推理n n五个海盗要分100颗钻石，经过商讨，采用如下办法来分：n n抽签决定每一个人的行动顺序（第抽签决定每一个人的行动顺序（第1 1，2 2，）n n先由先由1 1号

21、提出分配方案，然后五人表决，如果号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则赞成票过半，方案通过，否则1 1号就被扔进大号就被扔进大海喂鱼；海喂鱼；n n如果如果1 1号被扔进大海后，号被扔进大海后，2 2号提出方案，号提出方案，4 4人表人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；决，超过半数通过，否则，扔进大海；n n依次类推，直到方案依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下被接受，如果最后只剩下5 5号，则独吞该号，则独吞该100100颗钻石。颗钻石。8/5/202443博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇博弈一定是非输即赢么博弈一定

22、是非输即赢么n n零和博弈和非零和博弈n n非输即赢：利益完全对立n n赌博赌博n n双赢n n报酬相同：交通博弈报酬相同：交通博弈n n报酬不同：约会博弈报酬不同：约会博弈8/5/202444博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇四、协调问题四、协调问题交通博弈交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，18/5/202445博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇选美与股市羊群效应选美与股市羊群效应n n选美的关键n n不是选出自己眼中的美女，而要是选出大家眼中不是选出自己眼中的美女，而要是选出大家眼中的美女。

23、的美女。n n股市为什么要跟庄？n n选择要判断大的资金（机构（庄家）会选择什么选择要判断大的资金（机构（庄家）会选择什么股票股票n n为什么资产价格会有泡沫？n n大家都预期房价会涨，房价就会涨；如果大家预大家都预期房价会涨，房价就会涨；如果大家预期房价会跌，就会跌。期房价会跌，就会跌。n n如何影响大家的预期？如何影响大家的预期？n n报纸宣传，专家呼吁，任志强亲自上阵；报纸宣传，专家呼吁，任志强亲自上阵；8/5/202446博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇次贷危机中高盛如何挽救自己次贷危机中高盛如何挽救自己当次贷危机袭来，高盛总裁布兰克芬没有

24、去找现任财长保尔森，也没有像大摩的CEO麦克那样，以“有奶便是娘”的姿态去中国、日本、英国、北卡罗来那、老下级（花旗）满世界乱找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融资。巴菲特或许是现在惟一一位全世界相信的投资人了，他拿出的50亿美元的投资，或许比保尔森7000亿美元的拯救市场计划更令人信服。 8/5/202447博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇四、协调问题四、协调问题约会博弈约会博弈芭蕾舞足球场芭蕾舞足球场1，20，00，02，18/5/202448博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇案例：案例：n

25、n商业：标准之争n n蓝光与高清蓝光与高清n n政治：路线之争n n发展路线不一样，权力安排就不一样，发展路线不一样，权力安排就不一样，n n权利安排不一样，利益格局就不一样；权利安排不一样，利益格局就不一样；8/5/202449博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇假日改革的矛盾假日改革的矛盾n n两类协调博弈之间的冲突n n人口出行的时间上互补性协调人口出行的时间上互补性协调n n要求同一个时间放假要求同一个时间放假n n人口出行上的空间互替性协调人口出行上的空间互替性协调n n要求不同时间放假要求不同时间放假8/5/202450博弈博弈论和企和企业

26、竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇利用协调博弈做局利用协调博弈做局n n企业家可以正向利用的协调博弈来为创造自己的利润。n n网络外部性：网络外部性：n n中国移动家庭计划中国移动家庭计划n n流行（时尚）营销：流行（时尚）营销：n n政治家可以反向利用协调博弈创造统治秩序n n法不责众与枪打出头鸟法不责众与枪打出头鸟8/5/202451博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇法不责众法不责众0听话的比例不听话的比例2040801006010080602010040后来者选择不听话的收益后来者选择听话的收益8/5/202452博弈博

27、弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇枪打出头鸟枪打出头鸟n n枪打出头鸟：n n没有必要改变每一个人，只要改变临界数目的没有必要改变每一个人，只要改变临界数目的一小部分人就可以了。一小部分人就可以了。n n出头的椽子先烂n n木秀于林风必摧之，行高于众人必非之8/5/202453博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇三、合作问题三、合作问题n1、囚徒困境、囚徒困境n n张老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，进行隔离审讯。8/5/202454博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n坦

28、白从宽，抗拒从严:n n如果一个人坦白而另一个人抗拒，则坦白一方判2年，抗拒一方判7年；n n如果两个人都坦白，则都判5年；n n如果两个人都抗拒，则每人判3年；8/5/202455博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n两个犯罪嫌疑人会做出什么选择？8/5/202456博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇囚徒困境的支付矩阵模型囚徒困境的支付矩阵模型-3-3，-2-2, ,抗拒抗拒-7-7, , -5-5, ,坦白坦白抗拒抗拒坦白坦白王老五张老三-5-5-7-7-2,-2,-3-38/5/202457博弈博弈论和

29、企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇一、囚徒困境和一次性博弈中的合一、囚徒困境和一次性博弈中的合作问题作问题n n2、一次性博弈中的合作问题、一次性博弈中的合作问题n n一次性博弈：一次性博弈：n n某一博弈只在参予人之间进行一次，以后不某一博弈只在参予人之间进行一次，以后不某一博弈只在参予人之间进行一次，以后不某一博弈只在参予人之间进行一次，以后不再发生，我们称此类博弈为一次性博弈。再发生，我们称此类博弈为一次性博弈。再发生，我们称此类博弈为一次性博弈。再发生，我们称此类博弈为一次性博弈。n n合作问题合作问题n n在一次性博弈中，双方都可以从合作中获得在一次性

30、博弈中，双方都可以从合作中获得在一次性博弈中，双方都可以从合作中获得在一次性博弈中，双方都可以从合作中获得好处时，为什么他们却达不成合作？好处时，为什么他们却达不成合作？好处时，为什么他们却达不成合作？好处时，为什么他们却达不成合作？8/5/202458博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n4、个体理性和集体理性、个体理性和集体理性n n个体理性：n n基于博弈一方自身利益最大化的行为；基于博弈一方自身利益最大化的行为；n n集体理性：n n基于博弈各方整体利益最大化的行为；基于博弈各方整体利益最大化的行为；n n囚徒困境问题的本质n n决策基于个体理

31、性而非集体理性决策基于个体理性而非集体理性8/5/202459博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n5、对一些现实问题的分析n n出去旅游，为什么不要在旅游景点购物？n n草场沙化，是天灾还是人祸？n n为什么降低药价解决不了看病难的问题？8/5/202460博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n旅游宰客的背后：n n凡是一锤子买卖，凡是一锤子买卖，企业的个体理性都企业的个体理性都是宰客。是宰客。n n典型如旅游景点的典型如旅游景点的购物宰客，机场的购物宰客，机场的高价餐饮等。高价餐饮等。8/5/202

32、461博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n4、公共资源的过度利用n n个体理性行为是多利用公共资源，少提供公共资源；n n集体理性行为是控制对公共资源的使用；8/5/202462博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n草原沙化个体理性：过度放牧囚徒困境结果：草原沙化8/5/202463博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n管理中的公共问题n公共责任，无人承担n公共财产，人人浪费8/5/202464博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇

33、王勇案例分析：看病贵的博弈分析案例分析：看病贵的博弈分析n n国家发改委进行了国家发改委进行了2424次药品降价，次药品降价，涉及涉及13001300多种药品，平均降幅在多种药品，平均降幅在20%20%以上。以上。n n卫生部公布的六年来医疗费用单卫生部公布的六年来医疗费用单显示，显示，20012001年，门诊病人的人均年，门诊病人的人均医疗费用只需医疗费用只需93.693.6元，但到了元，但到了20062006年就涨至年就涨至128.7128.7元，涨幅接近元，涨幅接近40%40%。同样住院医疗费用。同样住院医疗费用20012001年年为为3245.53245.5元，元，20062006年就

34、为年就为4668.94668.9元元, ,涨幅为涨幅为43.8%43.8%。资料来源：卫生部资料来源：卫生部20072007年年5 5月月9 9日公报；日公报；8/5/202465博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇甲甲药药厂厂 乙乙 药药 厂厂收收买买 不不收收买买 收买收买 不收买不收买100万100万150万50万50万120万120万150万8/5/202466博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇8/5/202467博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n药厂

35、为了收买医生，须把药价定高；药价越高，药厂为了收买医生，须把药价定高；药价越高，医生的提成越高，开药的积极性就越大；医生的提成越高，开药的积极性就越大；n n发改委把药价降下来，医生的提成收入减少，开发改委把药价降下来，医生的提成收入减少，开药的积极性下降，药的销量减少；药的积极性下降，药的销量减少；n n药厂停售此药，然后在此药中加入一些不必要的药厂停售此药，然后在此药中加入一些不必要的成分，申报新药。新药可以定高价，吸引医生多成分，申报新药。新药可以定高价，吸引医生多开药。开药。n n从从19981998年到年到20062006年年, ,国家食品药品监督管理局批国家食品药品监督管理局批准的

36、新药多达准的新药多达168740168740种，平均每年种，平均每年2 2万多种，而万多种，而美国平均每年仅批准不到美国平均每年仅批准不到3030种；种；8/5/202468博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇如何解决囚徒困境如何解决囚徒困境n n1、依赖第三方权威n n上帝、法官、族长、黑社会老大有何相同之处上帝、法官、族长、黑社会老大有何相同之处？ 8/5/202469博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n2、把一次性博弈转变为重复性博弈n n在重复博弈下，由于会产生未来利益，参与人在重复博弈下，由于会

37、产生未来利益，参与人往往会在短期选择合作。往往会在短期选择合作。n n为什么车站和旅游景点宰客现象严重？为什么车站和旅游景点宰客现象严重？n n为什么远亲不如近邻？为什么远亲不如近邻？8/5/202470博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n重复博弈n n博弈重复会使个人理性和集体理性统一起来；n n在个人利益的动机驱使下人们会相互合作；20052005年，罗伯特年，罗伯特 奥曼奥曼因为对重复博弈的研究因为对重复博弈的研究获得诺贝尔经济学奖获得诺贝尔经济学奖8/5/202471博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王

38、勇王勇n n3、把单对单的一次性博弈转变单对多的一次性博弈n n美国人为什么这么诚实？美国人为什么这么诚实？n n企业为什么要注重口碑？企业为什么要注重口碑？n n社会征信机制的重要性；社会征信机制的重要性；n n中国社会的转型：从熟人社会到匿名社会中国社会的转型：从熟人社会到匿名社会8/5/202472博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇多重交易关系与合作行为多重交易关系与合作行为n n4、把单对单的单一博弈转变为单对单的多重博弈？n n经贸关系为何有助于两国的和平？经贸关系为何有助于两国的和平？n n在商言商行么？在商言商行么？n n家族企业的困境

39、：惩罚不可信家族企业的困境：惩罚不可信n n为什么会有为什么会有“ “杀熟杀熟” ”？ 8/5/202473博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇四、承诺和威胁的可信性四、承诺和威胁的可信性n n相继行动博弈带来了什么？n n后行动的一方希望通过言辞来改变先行动一方后行动的一方希望通过言辞来改变先行动一方的选择，但这些言辞可信么？的选择，但这些言辞可信么？n n传统智慧：n n轻诺必寡信轻诺必寡信n n一诺许他人，千金双错刀一诺许他人，千金双错刀 8/5/202474博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n西安

40、彩票案8/5/202475博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n二次打击能力与核威慑中国宋级核潜艇以及导弹发射情况8/5/202476博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇边缘政策边缘政策n n夺宝奇兵夺宝奇兵琼斯博士如何让坏人说出藏宝的琼斯博士如何让坏人说出藏宝的地点？地点？n n故意创造风险故意创造风险n n不是依赖确定性的可怕结果来威胁对方，而是使出不是依赖确定性的可怕结果来威胁对方，而是使出现这一结果的风险不断加大来让对方让步；现这一结果的风险不断加大来让对方让步；n n理性的运用不理性理性的运用不理

41、性n n天津南市混混的自残天津南市混混的自残n n一哭二闹三上吊一哭二闹三上吊n n酒状俗人胆与撒酒疯酒状俗人胆与撒酒疯8/5/202477博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇画家和政府的苦恼画家和政府的苦恼n n名画的价值取决于数量，画家常为无法承诺而苦名画的价值取决于数量，画家常为无法承诺而苦恼：谁相信他不会再画呢？这可能是为什么已故恼：谁相信他不会再画呢？这可能是为什么已故画家的画最值钱。画家的画最值钱。n n政府也有类似的问题。政府经常缺乏承诺：给定政府也有类似的问题。政府经常缺乏承诺：给定投资者进入的情况下，多征税是最优的；但投资投资者进入的

42、情况下，多征税是最优的；但投资者预期到这一点，将不愿意进入。者预期到这一点，将不愿意进入。n n中国许多地方支付有严重的机会主义行为。中国许多地方支付有严重的机会主义行为。8/5/202478博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n案例：案例： 银川的出租车司银川的出租车司机为什么罢工？机为什么罢工？n n20042004年年0808月月0404日日银川银川晚报晚报报道，因为宁夏回报道，因为宁夏回族自治区银川市人民政府族自治区银川市人民政府原准备于原准备于8 8月月1 1日执行的日执行的银川市城市客运出租汽银川市城市客运出租汽车经营权有偿使用管理办车

43、经营权有偿使用管理办法法和和银川市城市客运银川市城市客运出租汽车更新管理规定出租汽车更新管理规定存在诸多令该市出租汽车存在诸多令该市出租汽车司机不能接受的条款，从司机不能接受的条款，从7 7月月3030日日8 8月月4 4日，宁夏回日，宁夏回族自治区首府银川市的出族自治区首府银川市的出租车司机连续进行了租车司机连续进行了4 4天天多的多的“集体上访集体上访”。8/5/202479博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇有限政府（有限政府（limited government)n n市场要求有限政府：政府不仅要保护个人的基本权利不受其他人的侵犯，而且要把尊重

44、这些权利作为对政府行为的限制。如果政府的自由裁量权过大，政府官员为所欲为，政府本身会受到损害；n n这里的关键是：老百姓与政府之间的博弈。8/5/202480博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇英国光荣革命英国光荣革命n n光荣革命前，国王可以随意单方面修改借款条光荣革命前，国王可以随意单方面修改借款条款，拖延甚至拒绝支付；利用外国商人瓦解债款，拖延甚至拒绝支付；利用外国商人瓦解债权人之间的联盟；所以债权人不愿意向政府贷权人之间的联盟；所以债权人不愿意向政府贷款；款；n n光荣革命后：决定国债的权力在议会，议会主光荣革命后：决定国债的权力在议会，议会主

45、要由潜在债权人组成，可以推翻国王；要由潜在债权人组成，可以推翻国王；BANK BANK OF ENGLANDOF ENGLAND统一协调债权的行动，通过优统一协调债权的行动，通过优先权的规定限制了政府先权的规定限制了政府“离间离间”债权人的可能。债权人的可能。因为对违约的惩罚变大了，政府举债的能力提因为对违约的惩罚变大了，政府举债的能力提高了。高了。8/5/202481博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇光荣革命与英国政府的财政光荣革命与英国政府的财政n n年份总收入总支出总国债n n1668-16881.9 2.1 2.0n n1695 4.1 6.

46、2 8.4n n1697 3.3 7.9 16.7n n1720 6.3 5.6 54.0n n1770 11.4 10.5130.6n n1780 12.5 22.6167.2n n1790 17.0 16.8244.08/5/202482博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇五、鹰鸽博弈五、鹰鸽博弈HawkDoveHawkDove-1，-15，510，00，108/5/202483博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇如何让自己成为鹰派如何让自己成为鹰派n n减少自己的选择n n不留退路；不留退路；n n破釜沉

47、舟破釜沉舟n n反分裂法反分裂法n n缩小自己的权力缩小自己的权力 ；n n诉诸民意；诉诸民意；n n清华大学的自主招生办法清华大学的自主招生办法8/5/202484博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇如何让对手成为鸽派n n增加对手的选择n n围城遗阙围城遗阙n n穷寇莫追穷寇莫追n n得饶人处且饶人得饶人处且饶人8/5/202485博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇管理团队中鸽派和鹰派的分工管理团队中鸽派和鹰派的分工n n1、有效授权的前提是有限授权n n2、共同面对第三方的博弈，一把手为鸽派，二把手为鹰

48、派；n n3、商务谈判，一把手不要轻易出面。8/5/202486博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇n n为什么好说话的人（好好先生）当不好管理者？n n好好先生更容易让对方失望；好好先生更容易让对方失望；n n好好先生越做越累；好好先生越做越累；n n好好先生越做越难做；好好先生越做越难做；n n偶尔好说话，胜过偶尔不好说话；偶尔好说话，胜过偶尔不好说话；8/5/202487博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇人生如棋局局新世事皆弈场场博8/5/202488博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇经 济 如 局人 生 如 棋博 弈 之 道生 活 之 常运 用 之 妙存 乎 一 心8/5/202489博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇8/5/202490博弈博弈论和企和企业竞争策略争策略 清清华大学大学经济学研究所学研究所王勇王勇