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1、同学们大家好同学们大家好袁敏会计电算化三班执子之手，与子偕老欢迎大家来到海米兰婚庆公司下面请和我一起走进我们公司吧下面请允许我对公司做具体的介绍爱，是人类永恒的主题，幸福和浪漫与其说是一种意境和情趣，不如说是一种感觉。每每一想到幸福和浪漫这个字眼，就会不由地联想起诗经里一句很美的诗：“执子之手，与子偕老”，这是爱情最好的诠释。Hmily海米兰婚庆有限责任公司是泸州职业技术学院部分有大胆创业意识的学生自主构建的有限责任公司，是秉呈“How much I love you 爱你有多深用这场婚礼告诉你”的宗旨，为适应当今社会中部分中、高档消费人群对生活水平和艺术品的提高而产生的新需求-免除新人操办婚
2、事的烦恼和劳累，在尽情品味新婚感觉的同时能得到一个上档次，出品位，独特并值得回味珍藏一生的婚礼而创意打造的一个现代化、个性化为一体的婚庆有限责任公司。我公司主要有以下几点竞争优势：1、针对泸州婚庆市场我们将成为首家一条龙服务 的婚庆公司。2、特别推出了DIY婚礼等很有个性特色的婚礼形 式，我们在客户的创意或理念的提示下为每一对 客户设计出最合乎他们心理追求的个性婚礼 3、给每一对享受过我们的婚庆服务新婚夫妇 制作属于他们的VIP卡，（此卡的作用是随时 享受结婚纪念日策划以及服务）2、给每一对享受过我们的婚庆服务新婚夫妇制作属于他们的VIP卡，（此卡的作用是随时享受结婚纪念日策划以及服务）并运用
3、网站对产品和服务进行的延伸，在网站上免费、终身为新人保留精选婚礼现场的CD或相册，为每对新人留下永恒的记忆。3、特别推出了DIY婚礼等很有个性特色的婚礼形式，我们在客户的创意或理念的提示下为每一对客户设计出最合乎他们心理追求的个性婚礼，让作为消费者达到最大限度的满意。4、将和保险公司协议对婚庆现场推出“婚礼保险”定制的活动，对婚庆现场可能发生的意外因素提供保险服务第一章 公司概况下面分别给大家介绍:第二章 战略规划第三章 市场分析第四章 营销策略第五章 产品和服务第六章 企业文化第七章 财务预算第一章 公司概况1.1 1.1 公司的经营特色公司的经营特色以满足中、高档的消费人群对婚庆活动的新需
4、求为导向，整合餐饮、广告设计、电子商务等相关行业的资源，以常规婚庆服务为主要依托点，开创除婚礼本身以外的相关程序中的潜在因素，以一条龙服务的形式为每一对新人提供个性、完整、特色的婚庆服务，创新大众对婚庆服务项目的新消费趋势，并以先进的网站管理为客户提供在线浏览、咨询、选择和订购等，做到网上网上双赢，并以此模式优先占领本地区婚庆市场的主导地位，在不久的将来向省内外进行复制，引导全国婚庆服务的理念与市场。1.2 1.2 公司的服务宗旨公司的服务宗旨海米兰婚庆有限责任公司以：How much I love youHow much I love you爱你有多深用这场婚礼来告诉你-“制造浪漫您随意”为
5、服务的总原则，让顾客能够挑选出属于自己的婚礼，永生难忘，并最大限度的为每一对新人省力省时省心。1.3 公司的经营理念以最新最有个性的创意+最热忱的服务态度+最先进的信息管理模式+健全的诚信机制来服务于所有即将结婚的幸福大众。1.4 1.4 公司的经营战略公司的经营战略1、以“概念”婚礼引导和满足客户个性化服务需要，增强行业竞争力。2、公司主要核心领导团队均为具有专业技能和综合素质较强的大学毕业生，我们其具备较高水平的组织、管理、服务理念和经验。第二章 战略规划海米兰婚庆有限责任公司是专业从事婚庆服务的一家新兴企业，拥有一批现代营销、管理、网站设计与管理等专业技能的大学生组成，以“制造浪漫您随意
6、”为服务理念，并形成一套：“追踪服务、信息反馈、内部调整等”完善的管理体系，以尽善尽美的服务，来满足客户的需求，努力为客户提供高品质、全方位的婚庆服务。2.1 SWOT2.1 SWOT分析分析: :2.1 SWOT2.1 SWOT分析分析婚庆公司在当代社会发展是一个新生行业，虽然在各地区都存在，但婚庆公司的品牌化发展在市场上还是一个空白，这就注定婚庆公司发展相对于其他行业来说具有很大的优势。但面对市场的竞争婚庆公司的发展也存在一定的威胁，应该说婚庆公司的发展是机会与风险并存。以下我们主要结合本公司的现状，对本公司发展的优势与劣势、机会与风险进行详细的分析。2.1.1 2.1.1 优势（优势（S
7、 S） 1 1、严谨周密的市场调研、严谨周密的市场调研我公司在创建之初就对婚庆市场进行过系统的市场调研，利用各种专业的方法和手段对当地和省内外乃至全国的婚庆市场情况有全面的了解，运用了专业的市场调研方法对调查结合进行了严谨的数据分析，对整个婚庆产品和业务市场都有了全局性的把握。2 2、独特的产品策划、独特的产品策划我公司所除延续了传统的婚庆公司已较为成熟的一般性的西式婚礼、中式婚礼等常规婚庆产品以外，特别地强调了以“客户为中心”的DIY婚礼及有时代特色的创新性的个性婚礼，彰显我公司优秀的产品策划能力，有利于迅速占领市场，创造良好的品牌形象。3 3、高素质的人才队伍、高素质的人才队伍目前婚庆市场
8、上的竞争者大部分不具备高学历，大部分是以家族为单位，小规模经营，管理不科学，创新意识不强。而我公司的员工团队均为从高等职业技术学院或更高层次的管理学府中学习到了最新最全的理论与技巧的大专以上学历的青年，我们具有专业的产品设计、营销策划、经营管理、电子商务、客户关系管理等方面基本专业素质，公司还会在成立与发展过和坚持不懈地以自我提高、专家培训、实践交流等各种有效的教育方式不断提升团队素质，让公司管理层和员工的综合素质保持在同行业中处于领先地位。4 4、现代、高效的信息管理系统、现代、高效的信息管理系统: :我公司拥有先进的管理理念，引入ISO质量管理体系进行内部管理，利用自身团队优势进行公司内部
9、信息管理系统的设计与实施，形成高效、高能的信息管理控制体系，并利用先进的网站技术为客户提供完备、完美、完善的现代信息化的服务，建立广泛的信息化客户关系网络，维护客户信息的全面性、完整性、永久性。2.1.2 2.1.2 劣势（劣势（W W）1 1、现有市场占有率低，暂时没有固定的目标消费群、现有市场占有率低，暂时没有固定的目标消费群公司创业之初就如同一张白纸，没有固定的目标消费群，没有树立起品牌形象。因此在进入市场的初期，最重要的是以优质的服务迅速提升公司的美誉度，建立良好的品牌形象。2 2、婚庆市场营销经验较为薄弱、婚庆市场营销经验较为薄弱公司的创业者大部分是应届毕业生，应该说在婚庆市场营销经
10、验上还比较薄弱，这一方面需要在公司营运的过程当中逐步提高。但公司员工的专业知识扎实，求知欲望与业务热情都非常高，在核心团队的带领下一定能够很快适应和提高。3 3、创业资金较缺乏、创业资金较缺乏公司创业者大部份是应届毕业生，本身不具备投资能力，且需要承担相应的资金成本，这一点也成为公司较快发展的制约因素。我们希望可以以独特的经营模式获取更多的融资机会。2.1.3 2.1.3 公司面临的潜在公司面临的潜在机会机会1 1、市场进入壁垒低、市场进入壁垒低从我们广泛的调查数据中分析得出，现在婚庆服务市场进入门坎较低，需要的启动资金相对较少，比较适合大学生创业。2 2、市场需求增长强劲，可快速扩张、市场需
11、求增长强劲，可快速扩张随着我国80年代后新出生人群的急剧增多，这部分人群的消费理念升级，人们不在满足对物质的追求，而是更加注意在精神方面的享受。随着人们生活品位的提高，对于婚礼，人们则更加注重于婚礼仪式或内容的创新和品位。并且在任何一个时间段中需要结婚或需求一场高标准有创意创意的新人人群越来越多，婚庆服务的市场正在以前所未有的速度进行着扩张，在现有婚庆服务公司的品牌化发展在市场上还是空白的今天，一个高知名度、高美誉度的品牌婚庆服务公司是具有巨大的发展潜力的。3 3、相关行业资源的整合与营销机会、相关行业资源的整合与营销机会目前婚庆市场主要以现场婚礼布置和主持这两项业务为主，而婚前的婚纱摄影和婚
12、礼后的酒席以及蜜月旅行等没有包括在内，而这些都可以成为我们婚庆特有完备婚庆服务对客户的吸引点，也可以整合资源的过程中找到公司新的利润增长点。2.1.4 2.1.4 危及公司的外部威胁危及公司的外部威胁1 1、竞争对手多、竞争对手多2 2、新竞争者进入、新竞争者进入2.2 2.2 公司规划公司规划 2.2.1 2.2.1 初期规划（初期规划（20082008年年1 1月月20082008年年1212月）月） 1、业务种类 2 2、业务模式、业务模式 3 3、人才来源、人才来源 4 4、员工培训、员工培训 5 5、实施计划、实施计划2.2.2 中后期规划（2009年1月2010年12月）1 1、业
13、务种类、业务种类: :在延续前期基本产品思路的基本上，大胆推出多款特色婚礼，如：1573“酒酒长长”婚礼、水上婚礼等，同时大力推广公司最具特色的以客户的梦想与创意为先导的“DIY婚礼”，建立特有的产品新路线。2 2、业务模式、业务模式（1）以产品纵向一体化拓展战略，以多种特色产品带动消费者的高品味的创新婚庆消费意识。（2）寻找相关行业资源进行整合，寻求公司新的赢利模式的成功。3 3、人才来源、人才来源（1 1）高校招聘）高校招聘我公司将与泸州职业技术学院学院及更多的有相关专业人才储备的高等院校建立长期的合作关系，开展实实在在的校企合作，与之签定有关定向人才聘用的相关协议，同时积极开辟在校大学生
14、兼职的就业渠道在保证质量的前提下降低人力成本，同时高质量地满足我公司人才的需求。（2 2）社会招聘）社会招聘我公司本着“平等、自愿、诚信、互惠、双赢”的原则，向社会招聘部分有相关行业从业经验的人才，来充实专业技术队伍。（3 3）内部提拨）内部提拨通过对我公司团队成员的长期的专业化、综合化的培训，从中挑选优秀的员工进行提拔，形成具有相当良好的凝聚力的中高层管理队伍。2.2.3 2.2.3 远景规划（远景规划（20102010年年1212月以后）月以后）1 1、业务种类、业务种类以特色、个性婚礼和一体化的整合性服务为核心，不断开发和时代俱进的特色鲜明的婚庆服务项目来等待消费者们的选择2 2、人才来
15、源、人才来源我公司将在更大高校招聘相关专业的大学生以外，我公司将在世界各国大城市建立远程服务培训基地以及一些专业性实验室，在迎合本地风土人情的的基础上，提供更高端，更优资，更全面，更人性的婚庆服务。3 3、管理模式、管理模式使用ERP信息管理系统进行内部管理体系的全面更新，在行业内率先采用了国际标准和现代科技优化管理体系，在原有的经营格局中，建立一家品牌企业应有先进管理模式。第三章第三章 市场分析市场分析3.1 3.1 基本背景分析基本背景分析随着国民经济的不断提高，人们对新的消费理念接受能力也相对较强。随着时代步伐的加快，人们的生活节奏也越来越快的同时人们没有更多的时间顾及这个人生一辈子的大
16、事结婚典礼的一系列活动的细节安排。在此刻具有关调查数据表明市场上有68%的人愿意请相关的婚庆公司筹办婚礼。3.2 3.2 人口需求分析人口需求分析3.3 3.3 市场需求分析市场需求分析3.4 婚庆市场价格需求分析3.5 竞争对手分析第四章 营销策略据调查统计，目前，仅四川省的婚庆公司数量就已经达到了一万多家。但是这些公司都存在一定弊端，主要体现在： 公司的经营模式和经营理念不完善； 公司发展存在局限性，这些公司的发 展只集中在本地区，没有向外扩展； 公司的影响力大，宣传力度不够。4.1 加大企业和产品宣传，扩大公司的影响力（1）在泸州日报、泸州晚报等本地主流报刊上作悬念广告。（2）在活动当日
17、利用泸州日报、泸州晚报等新闻媒介对本 次活动做详尽的报道，同时在泸州电视台上对本次活 动制作专题节目。4.2 4.2 注意注意“以点带点，以点带面以点带点，以点带面”，让客户，让客户的口碑为我们宣传的口碑为我们宣传: :对委托我公司策划婚礼的顾客赠送我公司特有的纪念品，如：印有祝福的精美像册，留住顾客最美好的时候，让他们在看他们的婚礼照片时就会想到我公司。4.3 4.3 强化网络宣传与优势的发挥强化网络宣传与优势的发挥 在我公司的网站上发及时更新和发布最新的婚庆产品信息，附上我们完整详细的产品介绍和订制方式，供有兴趣的人随时点击查看、选择，同时在各级页面上提供最便捷的沟通方式，让客户可以尽快和
18、我们联系，洽谈，进而促进成交。4.4 4.4 把握时尚，开发创新产品设计把握时尚，开发创新产品设计与推广与推广我公司的运营方向就是以特色求生存，以个性求发展，我们要时刻抓住时代和时尚元素，开发和设计创新意义的婚庆产品，激发消费者的服务需求欲望。4.5 4.5 整合资源，以整合资源，以“一站式、全方位一站式、全方位”服务延伸婚庆产业链服务延伸婚庆产业链有资料显示，每对新人的婚事费用约在10000元至14万元左右。越来越大的婚庆市场蛋糕对外来品牌颇具吸引力。第五章 产品和服务5.1 5.1 主营产品：婚礼策划主营产品：婚礼策划我公司的婚礼策划产品主要分为四大类我公司的婚礼策划产品主要分为四大类 1
19、、欧式浪漫 2、东方神韵 3、完美特色 4、个性DIY5.2 配套服务产品1 1、主持、主持我公司提供具有专业素质的婚庆主持或司仪，或按客户特殊需求联系相关人员。2 2、鲜花、鲜花我公司提供各种鲜花花门、花门外汉造型设计，有束式、下垂式、及球式等，供新人自由选择，还可根据新人的需求专门设计制作个性化捧花。腕花、颈花、贵宾襟花、围绕花球造型及花材而各显品位。3 3、礼服、礼服根据新人选择的不同婚礼类型，提供不同造型的礼服。4 4、摄影、摄影我公司拥有专门从事婚庆服务专业的摄像师和专业技术人员，设备全部采用专业广播及数码DV摄像机，拍摄，画面清晰、后期制作DVD、VCD选用专业配套非线编辑系统。内
20、容包括：片头、片尾、配音、配乐、字母、特效、三维动画、盘面设计等工艺。全程外景拍摄。还可根据新人不同的喜好制作不同效果的影片。5 5、酒店、酒店由顾客提出要求，由我公司为客户联系和选择酒店作为室内婚礼现场，不限于大、中型酒店，旅游景区，农家乐等。及时与顾客沟通并商榷定，再由我们负责安排现场督导以及相应的餐饮和住宿安排。6 6、 其他其他对新人新房的布置、婚庆照片的放置等，我们会根据新人选择的不同婚礼类型进行布置，尽量满足新人的要求，使新房增添温暖和浪漫。5.35.3其它延伸产品其它延伸产品1 1、新人培训、新人培训在婚前给新人进行礼仪、家居生活，厨艺，生活技巧等培训，使新人在婚后生活更加协调美
21、好。2 2、新人美容服务、新人美容服务婚庆公司为新人订制婚礼前后美容护理方案策划。新娘的纤体塑形，皮肤护理等）3 3、相关婚庆纪念产品开发、相关婚庆纪念产品开发在婚礼结束后，我们会赠送新人纪念品。特色喜帖，各种婚庆小礼品，情侣服饰，钥匙扣，小挂件，制作个性化海报，各种时尚家居饰品等。第六章 企业文化6.1 管理团队核心管理团队介绍：核心管理团队介绍：邵凡珂（CEO）：总经理兼首席执行官，管理工程系05市场营销专业学生伏 静（CTO）：董事会成员，首席产品设计总监，电子信息工程系06级图形图像设计专业1班学生邓 爽（CMO）：董事会成员，首席营销总监，管理工程系06市场营销专业学生代 兰（CFO
22、）：董事会成员，首席财务总监，管理工程系07会计电算化专业2班学生李季蓬（CHO）：董事会成员，首席人力资源总监，电子信息工程系06 063微电子技术专业1班学生6.2 组织结构6.3 6.3 企业文化理念企业文化理念理念 - How much I love you 爱你有多深用这场婚礼来告诉你！宗旨 - 您的婚礼您做主使命 - 创意每一场，创造新时代属于80年后的婚礼。目标 - 建一流的企业、创一流的服务、树一流的信誉， 打造婚庆服务行业的领先者。精神 - 爱情的内涵博大精深，正如我们的产品创意绵延不断。6.4 6.4 制度建设制度建设规章制度建设是企业基础管理工作的重点，但是也是管理的难点
23、。其难度在于：第一、规章制度所涉及的范围非常广，非常分散，涉及企业职能管理的各个方面，不易管理；第二、规章制度所涉及的管理关系复杂，存在执行的难度。6.4.1 6.4.1 产品设计规范产品设计规范基本规范含以下主体部分：（1）大型婚庆的专业设计策划（2）场地选择（3）宴席筹备（4）婚礼用花的选购（5）婚礼上的蛋糕准备（6）婚礼上的音乐准备（7）婚礼庆典的摄影策划（8）具有创意新的婚礼专业设计策划方案等6.4.2 财务管理制度 我公司的主要财务管理制度有：（1）企业财务筹资管理制度（2）企业投资管理制度（3）企业资金管理制度（4）企业资产管理制度（5）企业财务成本管理制度（6）企业财务控制管理与
24、制度（7）企业薪资管理制度度（8）企业财务损益、分配管理及制度等6.4.3 员工管理制度 主要包括以下部分：（1）员工招聘制度（2）员工考勤制度（3）员工档案管理制度（4）员工薪酬与福利管理制度（5）员工权利与义务手册（6）员工安全协议等6.4.4 员工职业服务规范 我们根据行业特色进行了以下相关制度的设立：（1）员工个人形象规范（2）员工礼仪服务制度（3）员工语言与沟通技巧与规范（4）婚庆服务职业道德手册等6.5 员工激励 1 薪酬与福利发放制度 2薪酬与福利发放制度 3 培训激励机制第七章 财务预算7.1 总预算概况我公司注册资本30000元，预计公司的毛收入在第一阶段可达到180000元
25、左右，收回初期投资本金，产生实际利润，同时随着企业业务量的不断增加，进入第二阶段可增长到累计约640000元，具有一定规模和成长性。7.2 7.2 财务核算方法财务核算方法固定资产折旧：直线法（固定资产使用年限均为10年）银行贷款利率：8%法定盈余公积：10%法定公益金：5%现金流量表：直线法资产负债表：采用左右平衡帐户式利润表：多步式7.3阶段性收支概算7.3.1 第一阶段前期（2008年1月2008年6月，含注册资金30000元）1、资本性支出：13450元主设备（配置合理的电脑2台共8000元、局域网安装调试设备1000元、数码相机1台3000元、办公桌2张300元、沙发1套400元、椅
26、子10只200元、台灯50元、电话1台100元、电风扇二台300元、饮水机1台100元等）2、收益性支出：42300元广告宣传费用：2000元、人工工资：24000元、网站开发和维护：1000元、办公费用：2000元、宽带上网费用：900元、房租：2400元、场地及音响等租金约10000元3、主营业务收入：约80000元7.3.3 7.3.3 第二阶段前期第二阶段前期（2009年1月1日2009年12月31日）1、资本性支出：31000元主设备再增加：DV机一台5000元、电脑2台约8000元、高品质音响灯光设备一套约18000元2、收益性支出：122000元注册商标：30000元、广告费：10000元、人工工资与福利约50000元、网络使用及维护费：2200元、办公费用5000元、房租：4800元、门市、场地租金等20000元3、主营业务收入：180000元4、配套产品及延伸服务收入：约60000元以上是对海米兰公司的全部介绍附录：财务报表人的价值人的价值尊严尊严爱爱感谢大家观看欢迎大家光临海米兰公司会计 电算化三班袁 敏
