《南昌师大南路项目前期定位提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南昌师大南路项目前期定位提案（104页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、师大南路项目前期定位提案 定位前的战略思考定位前的战略思考一个项目的定位是否准确是关乎成败的关键因素,因此本案的定位主要从两个方面去综合考虑:一、项目开发的客观因素。一、项目开发的客观因素。客观的讲，项目的楼面地价已经决定其市场定价，因此定位高端，不走寻常路成为不二选择；二、企业品牌的战略高度。二、企业品牌的战略高度。本案作为军隆地产的首个产品旗舰，它将是具有里程碑意义的一个开篇之作，师大南路项目的启动给予了企业战略的起点，将成为企业实力的象征符号！Part 1 Part 1 认识项目认识项目位置：师大南路15号宗地面积：约11.72亩总建筑面积：17195.20平方米。容积率：2.2建筑密度
2、：30%规划限制条件：绿地率不低于28%；建筑间距：多层1:1.0H，高层1:0.7H且大于24米；退离师大南路8米以上，退其余规划路5米以上。面积限制：90平米以下户型占总体量的80%建筑风格：现代风格项目背景项目背景市中心市中心 小规模小规模 现代风格现代风格 中小面积中小面积项目四至现状项目四至现状师大南路师大南路西西东东南南北北单位宿舍单位宿舍居民楼居民楼单位宿舍单位宿舍地块周边现状为单元式民宅,目前地块内部现状已拆除,基本平整.项目周围环境项目周围环境市中心黄金地段,周边商业繁华、配套完善、交通便捷、名校林立（江西师大、师大附小、师大附中、育新小学、广电幼儿园均为江西省最好的学校）黄
3、金地段：黄金地段：项目距市中心仅几分钟，区域成熟度高；完善配套：完善配套：城市中心，周边生活配套齐全，享有优质的教育配套资源，走出去就是北京西路，多路公交和地铁一号线均通过此地；成熟氛围：成熟氛围：地块周边已经形成了一个非常成熟的房屋租赁市场，投资环境十分成熟；项目优项目优* *劣势分析劣势分析项目优势项目优势项目劣势项目劣势师大南路道路狭窄师大南路道路狭窄，同时人流、车流量大，极容易形成交通瓶颈；地块周边都是密集的单位宿舍和居民楼，环境比较复杂，形象较差；环境比较复杂，形象较差； 项目规模不大，开发商知名度不高，品牌影响力不大；品牌影响力不大；问题：交通不便和环境嘈杂。问题：交通不便和环境嘈
4、杂。这是阻碍本项目打造豪宅产品的这是阻碍本项目打造豪宅产品的最大障碍，最大障碍，项目机会项目机会* *威胁分析威胁分析1、地铁一号线师大站点引领周边区域进入地铁便利时代，地产价值继续提升。2、南昌东广场改造解决师大南路交通问题、地铁二号线使区域受益。3、周边类似产品供给断档，存在一个销售断层，为本案的入市提供了很好的条件。4、项目所处位置配套完善、交通便利、人流密集，具有很高的物业投资价值，宜住宜租，升值空间很大。发展机会发展机会未来不确定的宏观政策影响后市价格走势。地块自身的众多开发限制约束了项目高端住宅的舒适性。开发威胁开发威胁市中心的黄金地段优越的外部教育和交通资源 成熟的商业和人居氛围
5、客户的价值认知客户的价值认知项目发展方向综合结论项目发展方向综合结论突出强调突出强调产品细节和品质目标客群的把握外部环境（周边形象较差，环境复杂）交通瓶颈（外部体系完整，但师大南路车辆不畅）体量小，80/90限制短板所在短板所在可为空间可为空间高度认知高度认知冲突认知冲突认知重新认知重新认知我们的核心竞争力我们的核心竞争力地段地段*教育教育*地地铁铁问题？问题？对于客户的冲突认知我们如何解决？探求冲突认知点的解决之道探求冲突认知点的解决之道利用项目突出优势转移客户注意力，弱化劣势利用项目突出优势转移客户注意力，弱化劣势、突出强调区域的成熟度；、突出强调优越的外部教育资源带来的附加值；、突出强调
6、中小户型的投资价值和性价比；、突出强调项目自身的产品品质和价值感的传递。项目的发展思路基本明确了，但在明确项目定位之前，还有一件事情必须弄清楚：那就是市场有什么，没什么，我们可以那就是市场有什么，没什么，我们可以从哪些点可以寻求差异化的主题定位？从哪些点可以寻求差异化的主题定位？竞争对手、类比项目分析竞争对手、类比项目分析Part 2 Part 2 市场解析市场解析周边类比项目情况周边类比项目情况金域名都，恒茂国际华城：金域名都，恒茂国际华城：大规模高端项目、产品线丰富、内部配套完善，开发商知名度高；智通悦蓝山：智通悦蓝山：规模小，借助公园资源和交通便利性，主打小面积投资性产品；周边类比项目产
7、品类型周边类比项目产品类型相比其他两个项目，悦蓝山与本案同属小规模的项目，因此本案可以借鉴悦蓝山的做法：抛抛弃高端产品舒适居住用途转向高端投资客群。弃高端产品舒适居住用途转向高端投资客群。金域名都和恒茂国际华城均以居住增值用途为主，重视交通的便利性和居住的舒适性，对项目配套档次要求较高；智通悦蓝山项目规模小居住舒适性受到限制，项目注重高端奢侈商业配套，抬高消费档次和居住水平的同时，打造针对高端消费人群小面积便捷居住、突出投资保值用途，打造针对高端消费人群小面积便捷居住、突出投资保值用途，很好的规避了以往高端项目对居住环境要求高的劣势。周边类比项目客群特征周边类比项目客群特征定位思考定位思考受套
8、型面积限制，我们走怎样的道路来实现高受套型面积限制，我们走怎样的道路来实现高价格的核心目标价格的核心目标? ?看看市场上类比的高售价、高销售率项目是怎样做的看看市场上类比的高售价、高销售率项目是怎样做的! !纯公寓产品定位纯公寓产品定位模式一：智通悦蓝山、克拉模式一：智通悦蓝山、克拉6060平米以下，高价值投资类产品平米以下，高价值投资类产品模式二：金域名都、恒茂国际华城模式二：金域名都、恒茂国际华城复合型产品组合，兼顾投资与自复合型产品组合，兼顾投资与自主主复合型产品定位复合型产品定位产品定位研讨产品定位研讨* *模式一模式一相同点：相同点：决定着高现实价值和高远景投资价值的地段核心的地段代
9、表着高额的拿地代价，也就让高售价成为项目开发的必然前提共同有着相同的规划要求不同点：不同点：土地的使用性质和使用年限。类比项目的公寓产品基本都是商业用地性质，使用年限在40-50年；而本案地块属住宅用地，使用年限70年。政策约束不同。住宅产品的首付比例、购买套数、银行政策等方面受政策影响较大，投资门槛相对较高；而商业性质产品受政策影响较小，如智通悦蓝山就推出类似的低比例首付的营销手法，降低了投资门槛和风险思考：我们是否也可以走和他们相同的道路？思考：我们是否也可以走和他们相同的道路？* *模式二模式二相同点：相同点：决定着高现实价值和高远景投资价值的地段高档住宅可以树建高端的价值形象价值最大化
10、的要求使公寓成为高收益的武器不同点：不同点：本项目交通不便利、周边环境较差、铁路的噪音使原本具备的高端物业形象受到制约，使高端客户的入住存在抗性产品定位研讨产品定位研讨思考：我们是否也可以走和他们相同的道路？思考：我们是否也可以走和他们相同的道路？综上分析：综上分析：模式一：模式一：预计今年的政策导向不会发生根本性的变化，本案的投资门槛相较智通悦蓝山要高，客户群体相对更窄，因此纯粹的公寓虽然价值很高，但销售难度较大。因此，同致认为全部规划公寓的道路风险较大。模式二：模式二：高端客户对于自主的追求本案存在缺陷，通过高端住宅提升价值形象促进投资公寓的高价格产品去化本案难以得到体现。对以上两种模式进
11、行对以上两种模式进行COPYCOPY，在本案很难实现，那我们应，在本案很难实现，那我们应该怎样做？该怎样做？我们再回顾一下我们的优势我们再回顾一下我们的优势* *师大南路地段、地铁沿线师大南路地段、地铁沿线决定了高的现实价值和预期投资前景* *教育资源教育资源使高端客户在有投资增值价值的同时具有了购买自住的关键理由基于对项目自身的认识，基于对周边类比项目的分析，基于对地块价值的充分认识，基于同致地产对类似项目的操作经验一个差异化的、有竞争力的项目定一个差异化的、有竞争力的项目定位呼之欲出！位呼之欲出！Part 3 Part 3 项目定位项目定位要将本案打造成楼市的要将本案打造成楼市的“宝马宝马
12、MINI”MINI”本案与本案与“宝马宝马MINI”MINI”之间的关系之间的关系宝马宝马MINIMINI本案本案造型简洁有力，传统与时造型简洁有力，传统与时尚感在她身上共存，大又尚感在她身上共存，大又圆的头灯印证着她圆的头灯印证着她MINIMINI家家族的纯正血统和风貌族的纯正血统和风貌 MINIMINI是全球小型车领域是全球小型车领域唯一的高档品牌。唯一的高档品牌。 MINIMINI尽管小，却是具备尽管小，却是具备高品质内涵的汽车。高品质内涵的汽车。 以成本价超以成本价超“万元万元”挤挤身南昌一线高端住宅身南昌一线高端住宅书香地，现代主义风格书香地，现代主义风格精致空间，创新产品，精致空间
13、，创新产品，舒适实用舒适实用* *项目定位项目定位师大南路师大南路* *学院派学院派MINIMINI豪宅豪宅强调地理位置，突出地段优势强调以教育人文为主题概念的定位，突出项目的差异性特征强调高端小户型产品属性定位推荐案名推荐案名Mini Class军隆军隆 迷你公馆迷你公馆释义MINI：迷你。迷你产品通常在满足功能的同时，以精致、小巧而引发时尚潮流，尤如迷你裙，宝马MINI；Class：格调、品味，阶层，强调的是一种圈层属性；以Mini Class(迷你公馆)中英文结合的方案为案名即洋气又时尚，同时无论是从中文还是英文的字面来理解都非常契合本案的气质。案名建议：案名建议：Mila Chatea
14、u军隆军隆米拉公馆米拉公馆释义释义Mila：米拉：米拉位于巴塞罗那，一栋闻名全球的著名纯现代风格的楼房，位于巴塞罗那，一栋闻名全球的著名纯现代风格的楼房，同时同时Mila也是也是Mini I land(我的迷你空间我的迷你空间)的缩写；的缩写；Chateau：城堡，公馆。引申为一种极具文化内涵的高级居所；：城堡，公馆。引申为一种极具文化内涵的高级居所；以以Mila Chateau( 米拉公馆米拉公馆)为案名，洋气响亮又极具文化内涵，同时也为案名，洋气响亮又极具文化内涵，同时也非常契合项目气质与产品特征。非常契合项目气质与产品特征。备选案名备选案名军隆军隆 泊仕馆泊仕馆* *客群定位客群定位通过
15、项目研判，认清项目格局，下一步我们需要明晰项目目标客户在哪里，需要什么？认准他们认准他们项目只为他们而造项目只为他们而造从购买周边类比项目的客群可以看出，高端客户购房用途不再仅仅是满足高端客户购房用途不再仅仅是满足居住舒适等基本要求，闲散资金投资增值成为高端客户市内购房的主要目居住舒适等基本要求，闲散资金投资增值成为高端客户市内购房的主要目的的本案客群本案客群注重物业的投资价值，同时又寻求高品质小户型物业的高端消费人群。本案位于未来地铁密集区域，周边配套成熟，同时火车站东广场改造后区位价值将大幅提升，具备吸引高端客户投资的实力。至此，至此，我们已初步找到目标客群，但要想更精准的锁定本案的客群，
16、我们还有一个工作，那就是要弄清楚南昌的高端小户型产品谁买了？南昌高端小户型客群特征南昌高端小户型客群特征以30-45岁之间的中青年人为主；客群特征客群特征年龄年龄超过50%为私营企业主，其次为政府公务员和金融证券、私企高级白领等高收入人士。职职业业投资与自住比例约为6：4。但由于地段的不同此比例相应会变化，如红谷滩的投住比例达到7：3。北京路沿线的公寓项目投住比为4：6。种影响因素按由主到次依次排列：价格地段户型周边环境建筑质量小区环境生活配套物业管理整体规划发展商实力。购买购买动机动机影响因素影响因素现居区域现居区域购买市中心高端小户型产品的客户居住区域基本集中在市区的东湖区及西湖区，其比例
17、一般都会超过50%；通过对竞争对手以及南昌高端小户型购买客群的分析，我们的客户是通过对竞争对手以及南昌高端小户型购买客群的分析，我们的客户是目标客源主要特征目标客源主要特征p他们处于人生和事业的黄金阶段；p他们是各个家庭、工作领域的支撑力量；p自住客年龄在岁之间；p投资客年龄在岁之间；p自住客家庭人口为12人，以单身白领和新婚夫妇为主。客群定位客群定位城市主流精英城市主流精英p他们在各自的领域都有所担当，有一定的话语权；p他们敢于肯定自我，超越自我，有思想，有主见，不随波逐流；p他们在引导和推动城市的核心文化因此，称其为城市主流精英他们是在附近工作或学习的年轻富二代或年轻金领；他们在其他地段已
18、经置业，为了小孩子教育而再次置业的私营业主或公务员；他们需要一个固定的高品质个人居所，是在南昌工作的异乡高管；他们是身价不菲的成功人士，因为特殊要求，需要一个高档的私人空间；他们是部分投资客户，拥有大量的流动资金，具有投资与居住双重选择。目标客群职业描述目标客群职业描述私营业主，行政、事业、金融单位公务员，外私营业主，行政、事业、金融单位公务员，外企白领或私企金领，高收入自由职业者，个体企白领或私企金领，高收入自由职业者，个体经营者经营者我们能够给予客户的是什么？我们能够给予客户的是什么？思考思考自住客自住客投资客投资客本项目投资客与自住客比例接近本项目投资客与自住客比例接近1 1：1 1价格
19、承受力相对投资客要低，故物业单价承受力较低；在使用功能方面，对产品的居住舒适度要求相对更高，功能要求实用、舒适，且对物业管理、服务要求具有一定的档次。看重物业的现期租金回报率和前景，对于具体的单价并不敏感，所以投资者通常更偏向于紧凑实用的超小户型，并对产品的地段极为看重。投资者购买后放租给真正的使用者租客，而租客因短期租住而对户型、配套、环境等居住功能要求不高；受众利益点与产品价值对接的关键词受众利益点与产品价值对接的关键词客群需求项目给予n出行快捷、配套完善、生活便利 市中心，黄金地段n空间精致实用，附加值高 小户型创新产品n居所要体现个人身份，住得有面子，上档次n小区安全、放心，能够提供人
20、性化的周全服务n希望能与同一个阶层的人住在一起，不希望居住环境太过复杂，邻居要有一定的素质n物业升值潜力要大，要有较高的投资价值地标建筑，学院派，MINI豪宅国际知名物管提供24小时定制服务南昌主流精英聚落地铁沿线物业，优质教育资源，成熟配套，升值无限Part.4 Part.4 产品定位产品定位明晰了本案的目标客户群体后，就以客户需求为导向，结合项目实际现状提出以下产品定位建议。项目经济指标及规划要求宗地面积：约宗地面积：约11.72亩亩总建筑面积：总建筑面积：17195.2017195.20平方米平方米容积率：容积率：2.22.2建筑密度：建筑密度：30%30%套型面积限制：套型面积限制：9
21、090平米以下户型占总体量的平米以下户型占总体量的80%80%项目定位回顾项目定位回顾属于城市主流精英的属于城市主流精英的师大南路师大南路 学院派学院派MINIMINI豪宅豪宅产品定位原则产品定位原则紧密围绕定位及客户，在价值最大化的前紧密围绕定位及客户，在价值最大化的前提下提下寻求市场高接受度寻求市场高接受度的同时区别于类比的同时区别于类比项目项目具备显著差异化的具备显著差异化的产品，成为南昌未产品，成为南昌未来同类物业发展的教科书。来同类物业发展的教科书。产品定位产品定位纯粹的豪华小户型空间纯粹的豪华小户型空间小户型产品概念：40-50平米一房，60-65平米两房，80平米三房这样做好像不
22、怎么能打动人，我凭什么就非得买这里！这样做好像不怎么能打动人，我凭什么就非得买这里！通过差异化的产品概念来实现MINIMINI豪宅豪宅谈谈MINIMINI豪宅之前我们先了解我们豪宅之前我们先了解我们概念灵感的源头概念灵感的源头BMW MINIBMW MINI我们导入BMW MINI汽车的概念，就必须将BMW MINI的成功之处充分植入项目，形成差异化明显主题清晰的深刻记忆符号！BMW MINI 世界顶级小型豪华车，52年的生产历史，至今仍风行全球，获得世界多项汽车大赛的冠军（击败包括保时捷、VOLVO、福特等高端大排量豪华车型）及欧洲世纪之车称号！仅20世纪就已生产近550万辆！迷上Mini车
23、的人士，是世界上潮流派的中产阶层和名流，他们把它当作玩具在市区里开来开去。BMW MINI BMW MINI 通过这些诱惑通过这些诱惑了主流阶层半个世纪了主流阶层半个世纪独特的外观强劲的动力配置灵巧的操控性能高标准的安全性能造型夸张的内饰，但不乏舒适实用如何植入，形成独特的如何植入，形成独特的“MINI”MINI”豪豪宅来诱惑南昌的精英圈层，为军隆宅来诱惑南昌的精英圈层，为军隆地产品牌构建一个全新的高端物业地产品牌构建一个全新的高端物业模式！模式！大师打造独特的外观灵巧的操控性能强劲的动力配置高标准的安全性能造型夸张的内饰，但不乏舒适实用大师或知名团队打造高端规划、品质型建筑风格及园林紧致但功
24、能全面的产品体系独具特色的物业配套体系高标准的安全智能化豪华精装修，但不乏舒适实用BMW MINI 6BMW MINI 6大亮点体系大亮点体系MINI CLASS 6MINI CLASS 6大亮点体系大亮点体系MINIMINI豪宅亮点塑造豪宅亮点塑造1 1大师定制奢侈收藏特邀建筑设计大师：香港刘荣广、伍振民建筑师事务所（亚洲排名第二）案例：全国知名豪宅杭州东方润园特邀景观设计机构： 香港贝尔高林（全球化人居生活方式最具影響力景觀設計品牌傑出獎）贝尔高林景观设计”，意味着品质与品牌，成为房产项目的卖点之一案例：千岛湖滨江度假别墅特邀精装房室内装修设计大师：高文安（香港室内设计之父、李嘉诚御用室内
25、设计大师）这些品牌、这些人物，已经可以将本项目归为奢侈收藏品一这些品牌、这些人物，已经可以将本项目归为奢侈收藏品一类，将南昌其他项目远远的抛在身后，购买这里不再单单为类，将南昌其他项目远远的抛在身后，购买这里不再单单为了体现身份，更多的是为了一种收藏。了体现身份，更多的是为了一种收藏。MINIMINI身上流淌着身上流淌着BMWBMW贵族的血统，也正是其受到主流人群追贵族的血统，也正是其受到主流人群追逐的原因之一。逐的原因之一。MINIMINI豪宅亮点塑造豪宅亮点塑造2 2高端社区规划布局品质型建筑风格及立面欧洲皇宫级园林总体规划布局建议总体规划布局建议均好性、私密性入入口口广广场场沿街商业沿街
26、商业一房，塔楼，高层一房，塔楼，高层紧凑型住宅，板楼，小高层紧凑型住宅，板楼，小高层社区公园社区公园12M全玻璃挑高公寓大堂，前期可做营销中心全玻璃挑高公寓大堂，前期可做营销中心小区主入口小区主入口地下停车入口地下停车入口地下停车出口地下停车出口大尺度中央园林景观大尺度中央园林景观建筑底层全部架空建筑底层全部架空提升项目内部空间的开阔性和通透感，拓展社区内部公共空间，形成大面积泛会所概念人车分流入口人车分流入口人车分流，停车位规划为地下停车位，配比为：1：1，地下车位规划为2F，负一层部分可作为地下商业功能使用。标志化入口标志化入口BB景观布局建议景观布局建议因项目内部空间有限，建议采取规整园
27、林风格，在有限空间里形成高端大气的感觉，通过小品来营销学院派人文品质主题园林入入口口广广场场社区公园社区公园小区主入口小区主入口园林景观风格园林景观风格建议以帕拉迪奥式新古典风格(欧洲皇家)为主，以在景观绿化上营造规整、大气的环境气息公共部分与景观相融公共部分与景观相融景观小品景观小品注重对细节的雕琢，在小品上选择人文类型形成学院派人文主题。ART DECO风格色彩表现色彩表现体现纯居住类产品的生活感；区别周边环境色彩，以唯一性表达富人区尊贵感立面色彩有时间沉淀感，避免过于鲜艳，建议选择暖色的褐色色系。Artdeco也被称为装饰艺术，回纹饰曲线线条、金字塔造型等埃及元素纷纷出现在建筑的外立面上
28、，表达了当时高端阶层所追求的高贵感；而摩登的形体又赋予古老的、贵族的气质，代表的是一种复兴的城市精神。该建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，体现出工业革命的技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度，表达出不断超越的人文精神和力量。通过新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号。ART DECO风格建筑代表帝国大厦、上海国际饭店帝国大厦、上海国际饭店令人仰望的高端建筑、令人仰望的高端建筑、令人渴望的身份象征令人渴望的身份象征材质选择材质选择项目外立面应以“贵气、厚重”为主，在材料选择上应强调质感；建议外墙使用干挂花岗岩：800-20
29、00元/平米。目前国内豪华地产产品往往都采用该类外墙装饰手法，已成为豪宅必不可缺的一项标准厚重、贵气的建筑风格及立面，以及南昌极少数的外墙石材厚重、贵气的建筑风格及立面，以及南昌极少数的外墙石材干挂为本案贴上了高端的标签。高端精致的外形正是主流人干挂为本案贴上了高端的标签。高端精致的外形正是主流人群迷恋群迷恋MINIMINI的重要原因。的重要原因。MINIMINI豪宅亮点塑造豪宅亮点塑造3 3紧致但功能全面的产品体系紧致但功能全面的产品体系：高单价销售为前提，控制总价的同时满足居家的舒适性纯粹小户型空间纯粹小户型空间一房一厅一房一厅二房二厅二房二厅三房二厅三房二厅因项目有8090限制，综合项目
30、定位，重点考虑总价的控制，最大化投资价值及成本，以紧凑的精致小户型为产品核心高层塔楼高层塔楼小高层板楼小高层板楼户型配比户型配比户型户型面积区间面积区间比例比例建筑面积建筑面积结构形态结构形态一房一房40-4540-45平米平米70%70%1083610836塔楼塔楼二房二房60-6560-65平米平米20%20%30963096板楼板楼三房三房8080平米平米10%10%15481548板楼板楼户型创新：控制面积而满足大豪宅的功能分区布置，控制面积的同时不损失居住舒适性一房：客厅、卫生间、厨房、卧室一应俱全且功能布局合理,双阳台、近3M大开间卫生间豪华配置，仅43-46平米二房：双阳台、近6
31、M大开间客厅豪华配置，仅60平米大开间客厅双阳台户型创新：控制面积而满足大豪宅的功能分区布置，控制面积的同时不损失居住舒适性三房：大面积客厅落地窗、大阳台、大入户花园豪华配置的同时还预留了可扩展空间，仅80平米大开间阳台 竣工验收后可加板入户花园大面积入户花园客厅落地窗大开间进深阳台户型创新：控制面积而满足大豪宅的功能分区布置，控制面积的同时不损失居住舒适性奢华而实用、紧凑而不失舒适，在产品上已经突破了南昌的奢华而实用、紧凑而不失舒适，在产品上已经突破了南昌的极限。小而精、个性而华丽，印证了极限。小而精、个性而华丽，印证了MINIMINI的个性的个性MINIMINI豪宅亮点塑造豪宅亮点塑造4
32、4独具特色的豪华物业配套体系会员制豪华私人CLUB12M调高奢华级入户大堂地下2F立体车库及地下入户大堂定制级豪华物业管理专属业主会客厅豪宅级物业配套豪宅级物业配套小型会员制豪华私人MINIMINI汽车汽车 CLUBCLUB效仿京城4大私人俱乐部，打造一个以BMW MINI汽车为主题的集健康、休闲、娱乐、交流、经营、隐私等功能。以财富的聚集形成豪华的形象。构建南昌第一私人主题俱乐部。本案业主可自动成为免年会会员。内容设置：MINI汽车博物馆、小型酒吧、图书馆、健身房、瑜伽馆等位置选择：地下副一层面积需求：2000平米借鉴案例借鉴案例M1NTM1NT香港富豪级私人会所香港富豪级私人会所 会所大堂
33、点缀着高达9米、由3.2万颗施华洛世奇水晶组成的枝形吊灯。在经过指纹确认身份后，股东及会员便可进入这座富豪之城，里面的设计用了007电影的概念，布满“机关”，别具科幻气息。只见会员轻轻按一按钮，精美闪亮的酒吧小桌子就会魔法般地徐徐升起；当侍应生端着香槟酒瓶走进来，再按一下按钮，地面的镶板就会将装得满满的冰桶升起，方便侍应生替客人加冰；再按一下钮，一整面墙上的窗帘缓缓拉开，展示出一个8米长的黑尖礁鲨鱼缸，水里自在游泳的锤头鲨让人大开眼界。对于品位生活，巧思与奇想，同财富一样重要。 12M调高奢华级入户大堂可以利用未来的公寓大堂作为销售中心，降低重复投资成本，面积可以控制在600平米左右，该类型物
34、业属于只计一层建筑面积的室内超高层只计一层建筑面积的室内超高层大堂高层公寓商业广场地下2F立体车库及地下入户大堂社区阳光车库处理，双入户大堂，实现真正的人车分流交通组织交通组织u车辆出入口直接设在小区出入口，真正做到小区人车全分流u集中地下停车库，并且在高层建筑及商业，均能直达地下车库。u车行动线与地下停车场出入口设置相协调；u车库设有电梯直接入户，地下入户大堂也要有品质；u地下阳光车库处理，设计有采光口和采光井，以及灯光让车库也能呼吸地下电梯入户定制级豪华物业管理BUTLERBUTLER物管体系，上游生活风向标，全面升级物管体系，上游生活风向标，全面升级南昌物业服务水准南昌物业服务水准定制式
35、物业服务BUTLER物管体系通过豪宅管理标版之一的BUTLER物管体系来完善MINI豪宅概念。通过专业培训的男性管家为客户提供物业管理、物业经营、物业保养、物业修缮、家庭助理、商务经理、生活助理等全方位的尊贵服务。还可以提供IDEAL HOME一站式家居服务，包括：小型家居维修、衣服洗熨、购物送货、家居清洁、鲜花速递、私人PARTY等顶级居家服务。高标准的安全智能化MINIMINI豪宅亮点塑造豪宅亮点塑造5 5安全性和私密性安全性和私密性（不安全，非豪宅）（不安全，非豪宅）n抗震、防风抗震、防风美国科学家研究认为,能随地震一起摆动的建筑物一般不容易倒塌。在神户地震中,有些建筑物虽变形歪斜但并未
36、倒塌,而有些建筑物的建筑结构虽未遭破坏,但却整幢楼房倒塌了,其原因就在于它们的柔性不同。日本专家在调查后开始推广美国方面的经验,在构筑高层建筑物的基础中采用“地基地震隔绝”技术,在建筑物的底部（大楼地基的基础部分与大楼主体之间）安装弹簧、橡胶弹性垫或摩擦滑动承重座等抗震缓冲装置。借鉴日本在设计抗震建筑做法借鉴日本在设计抗震建筑做法 核心筒剪力墙或地震隔绝技术核心筒剪力墙或地震隔绝技术n比拟比拟“豪宅豪宅”式智能安防系统式智能安防系统安防核心安防核心1 1、周界防范：、周界防范：住宅内安装各种无线探测器、窗磁、门磁、煤气泄漏探测器、玻璃破碎探测器等安防探头。当出现紧急情况时，系统可通过电话告知住
37、户 3 3、紧急报警：、紧急报警：各房间安装呼叫按钮，当主人在夜间听见可疑声响时，按下紧急按钮后，将自动开启整个住宅的灯光，对盗贼产生震慑作用。 2 2、 集中监控系统，集中监控系统，在室内重点区域布防，安装高分辩率监控摄像头，通过电脑硬盘可保留各个区域200天的录像记录。主人可通过触摸屏随时查看历史和当前的视频录像。 4 4、安装指纹门禁系统、安装指纹门禁系统门口通过指纹和密码开门，室内通过对讲系统开门，并支持智能家居系统中通过触摸屏和遥控器开门。 以豪宅的安全标准来定义以豪宅的安全标准来定义MINIMINI豪宅，充分体现豪宅，充分体现MINIMINI对于安全对于安全性的完美追求性的完美追求
38、豪华精装修定制，但不乏舒适实用MINIMINI豪宅亮点塑造豪宅亮点塑造6 6邀请香港室内设计之父、李嘉诚御用设计师邀请香港室内设计之父、李嘉诚御用设计师高文强先生为本案不同户型结合高文强先生为本案不同户型结合“BMW MINIBMW MINI汽车元素汽车元素”各设计两种风格样板间，样板间各设计两种风格样板间，样板间极为交房标准，客户根据喜好可以任选一种。极为交房标准，客户根据喜好可以任选一种。装修成本：装修成本：3000-40003000-4000元元/ /平米平米装修标准：全面豪装装修标准：全面豪装+ +全套家电橱柜赠送全套家电橱柜赠送高文安作品现代主义风格高文安作品欧洲宫廷风格通过以上差异
39、化亮点及规划植入，形成识别度极强的通过以上差异化亮点及规划植入，形成识别度极强的“MINI”MINI”豪宅产品，形成一个全新的高端物业模式！豪宅产品，形成一个全新的高端物业模式！商业部分规划建议商业部分规划建议4商业布局商业部分（商业部分（1719.521719.52）布局：街铺布局：街铺+ +地下一层地下一层最大化商业价值及体量，本案商业价值最高处体现在沿师大南路端口，因此本案商业规划在项目西面师大南路入口广场线型集中排布，另可将地下一层整体考虑为商业功能使用商业建筑形态商业建筑形态街铺：根据项目商业体量限制，建议规划为2F沿街商铺，独立商业布局，根据需求可灵活组合。开间4.5M，进深13-
40、15M地下一层：项目基地面积商业定位商业定位原则：围绕项目定位及客群，服务于住宅，形成特色亮点，提升住宅价值时尚休闲娱乐“星”天地业态规划业态规划 街铺：时尚休闲餐饮业态规划业态规划 地下一层：会所+精品超市可引入精品超市品牌：可引入精品超市品牌：法国法国OLEOLEOLE是法国精品超市品牌，由于该超市定位白领、金领人群，70%以上商品为进口商品，目前只在上海、北京、广州、香港、深圳等沿海城市开有店铺。屈臣氏屈臣氏Part.5 Part.5 产品形象提升产品形象提升示范区、接待区体验标准示范区、接待区体验标准五星级的体验标准五星级的体验标准 在客户进入项目售楼处前营造一个在客户进入项目售楼处前
41、营造一个漫步隧道漫步隧道，让客户入内，利用空气氧吧、让客户入内，利用空气氧吧、多媒体设施、通过电影宣传片（建筑、多媒体设施、通过电影宣传片（建筑、MINIMINI概念等）所带来的强烈的视觉效果和概念等）所带来的强烈的视觉效果和音响效果，让客户充分体验音响效果，让客户充分体验MINIMINI豪宅是一个有灵魂的建筑豪宅是一个有灵魂的建筑. . 在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目高端品质。度，充分体现项目高端品质。 在客户接待区，有意识的突出精装细节，将大师定制精装的概在客户接待区，有意识的突出精装细节，将大师定制精装
42、的概念传达，增强视觉刺激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样念传达，增强视觉刺激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样板间的选取上，可以将样板间设置在营销中心二层，一层至二层之间搭板间的选取上，可以将样板间设置在营销中心二层，一层至二层之间搭配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。案场服务标准案场服务标准五星级的服务标准五星级的服务标准 从客户进入案场开始，我们就要求从开门迎宾、礼仪从客户进入案场开始，我们就要求从开门迎宾、礼仪引导、销售接待、保安保洁等各个环节都实行五星级的标引导、销售接待、保安保洁等各个环节都实行五星级的
43、标准化服务准化服务概念主题展示概念主题展示结合本案的MINI特色，可设置一至两部MINI车在营销中心停放，作为概念展示。预约式销售模式预约式销售模式世界很多的顶级品牌都采用这种销售模式，例如我们熟知的劳斯莱斯、宾利、百搭翡翠等名贵轿车都是需要提前预约，通过一定的资格审核后，才能得到厂家的量身定做、定向销售。客户提供资料，通过审核获得参观及购房权力。客户提供资料，通过审核获得参观及购房权力。卖场形象卖场形象学院派主题，充分结合项目定位，打造特色化、主体化、豪华感的营销中心。可在售楼处设置咖啡吧图书馆、VIP客户区等。样板段建议样板段建议样板段提前施工，形成特色的体验感受，利于项目高端价值形象的树立入入口口广广场场社区公园社区公园THANKS.THE END
