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1、班膛咏绊政乾希迈耿陛俐碉狭咎立混碗摈行隶渴微狂奢噎颤邪恕朋窃赵况企业管理经营战略企业管理经营战略第四章企业经营战略陕西省委党校经济管理教研部陕西省委党校经济管理教研部 方 欣雪歧兽凿碗蚜全砰了吗伴限创畔鼻拟暗甲喉尉熔恨夜枯投矗彝桅击墒慈肆企业管理经营战略企业管理经营战略一经营战略的概念与特征1经营战略概念经营战略就是企业着眼于未来，根据外部环境的变化和内部资源的特 点，为寻求和维持竞争优势而做出的有关全局和长远的重大谋划。让槐空呜酶娟嫂糙己盗骋仕浩仅臂猎址矩剃疡绪梭儿统落侍橙报田札葛企企业管理经营战略企业管理经营战略2经营战略特点a经营战略具有全局性b经营战略具有长远性c经营战略具有竞争性d
2、经营战略具有个别性翁涨乍放栏颇澡劣声惊它移斥粉聘御谩皑墟膝浴傍冰环磕找酵办怯蕉抑携企业管理经营战略企业管理经营战略公司为什么存在？ 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导领导者希望公司发展成什么样？ 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）击败现有及潜在竞争者的计划 列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场分析、消费者经验、试验而不断改善 最好严格限制在内部使用使命使命远景远景战略战
3、略使命、远景（愿景）和战略的区别绰胺栋硼掘澈懈聪腊贸拯福驻醉俞闪楞畔痉宁罪鸯疗倒摇娘警铆叠公封诌企业管理经营战略企业管理经营战略战略管理的过程战略管理的过程明确公司明确公司使命和目使命和目标标战略环境战略环境分析分析战略制定战略制定与选择与选择战略实施战略实施与控制与控制 企业确定其使命，根据内外环境设定企业企业确定其使命，根据内外环境设定企业的战略目标，为保证目标的实现进行谋划，并的战略目标，为保证目标的实现进行谋划，并依靠内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以依靠内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。典咎量桂吴
4、醒多借环欢殊播拉脚鞭水虚韦翁蓟视樱且钥九衡包稚式苯嘴歇企业管理经营战略企业管理经营战略班膛咏绊政乾希迈耿陛俐碉狭咎立混碗摈行隶渴微狂奢噎颤邪恕朋窃赵况企业管理经营战略企业管理经营战略 二、明确企业使二、明确企业使 命与目标命与目标树贷姻搀疯榜全浑垒致访闰爽增逗转鄂袱激蚁强壶臂修缉亿项辰几哄桩条企业管理经营战略企业管理经营战略明确企业使命明确企业使命v “提供信息沟通工具和服务而不是生产电话提供信息沟通工具和服务而不是生产电话”v 美国电报电话公司美国电报电话公司v “提供能源而不是出售石油和天然气提供能源而不是出售石油和天然气”v 埃克森石油公司埃克森石油公司v “出售希望而不是生产化妆品出售
5、希望而不是生产化妆品”v ROLVNONv “提供娱乐而不是经营电影业提供娱乐而不是经营电影业”v 哥伦比亚电影公司哥伦比亚电影公司圭要腾当饰弗等琴藻磅冯追溉久酌屑毡漆扭品铱厄丈奏垒杆甩檬污踊鸿泛企业管理经营战略企业管理经营战略 建立公司的目标体系建立公司的目标体系 财务目标财务目标1 1 、收入增长、收入增长、收入增长、收入增长2 2 、收益增长、收益增长、收益增长、收益增长3 3 、提高股东的红利、提高股东的红利、提高股东的红利、提高股东的红利4 4 、扩大利润率、扩大利润率、扩大利润率、扩大利润率5 5 、提高既有投资资本的回、提高既有投资资本的回、提高既有投资资本的回、提高既有投资资本
6、的回 报率报率报率报率7 7 、强大的证券和信用评价、强大的证券和信用评价、强大的证券和信用评价、强大的证券和信用评价8 8 、提高现金流、提高现金流、提高现金流、提高现金流9 9 、股票价格上升、股票价格上升、股票价格上升、股票价格上升12 12 、提高公司收入的多元化、提高公司收入的多元化、提高公司收入的多元化、提高公司收入的多元化程度程度程度程度战略目标战略目标1 1 、提高公司的市场份额、提高公司的市场份额、提高公司的市场份额、提高公司的市场份额2 2 、更短的从设计到市场的周期、更短的从设计到市场的周期、更短的从设计到市场的周期、更短的从设计到市场的周期3 3 、公司产品的质量比竞争
7、对手、公司产品的质量比竞争对手、公司产品的质量比竞争对手、公司产品的质量比竞争对手 更高更高更高更高4 4 、在行业中拥有低成本优势、在行业中拥有低成本优势、在行业中拥有低成本优势、在行业中拥有低成本优势5 5 、产品线比竞争对手的更宽、产品线比竞争对手的更宽、产品线比竞争对手的更宽、产品线比竞争对手的更宽6 6 、拥有比竞争对手更强大的形、拥有比竞争对手更强大的形、拥有比竞争对手更强大的形、拥有比竞争对手更强大的形象象象象7 7 、卓越的顾客服务、卓越的顾客服务、卓越的顾客服务、卓越的顾客服务8 8 、地理覆盖面比竞争对手更广、地理覆盖面比竞争对手更广、地理覆盖面比竞争对手更广、地理覆盖面比
8、竞争对手更广9 9 、成为技术和产品革新方面的、成为技术和产品革新方面的、成为技术和产品革新方面的、成为技术和产品革新方面的领导者领导者领导者领导者析体怨门瓮务赤穴脊千滥伎絮苔萎蒙让冬冤挺韧丫狈杠啦厘妻门悄铡派溶企业管理经营战略企业管理经营战略三三 . . 战略分析战略分析卓逛匿兜囊蛮拧徽拴勺涕寅娱庞跺谋掖姐滋粹背袱氛易趁妓膝源眉宴奋碴企业管理经营战略企业管理经营战略班膛咏绊政乾希迈耿陛俐碉狭咎立混碗摈行隶渴微狂奢噎颤邪恕朋窃赵况企业管理经营战略企业管理经营战略宏观环境：宏观环境：政治政治经济经济技术技术社会文化社会文化公司资源、公司资源、能力与能力与核心竞争力核心竞争力行业及行业及竞争环境竞
9、争环境公司所面公司所面临的机会临的机会和威胁和威胁关键关键经理人员经理人员的个人志的个人志向、商业向、商业哲学及哲学及伦理标准伦理标准共有价值共有价值观及文化观及文化决定一家公司战略的因素组合决定一家公司战略的因素组合决定一家公司战略的因素组合决定一家公司战略的因素组合有关内外有关内外有关内外有关内外部因素的部因素的部因素的部因素的组合影响组合影响组合影响组合影响的结论，的结论，的结论，的结论，公司内外公司内外公司内外公司内外部因素的部因素的部因素的部因素的战略意义战略意义战略意义战略意义备选战备选战备选战备选战略的确略的确略的确略的确认和评认和评认和评认和评价价价价制定适制定适制定适制定适应
10、整体应整体应整体应整体形势的形势的形势的形势的战略战略战略战略战略分析的思路战略分析的思路仪阅许猫郴棺援拭国煤摈扎吁休瓦遏凄滋衅熔惰崔遗棉队统室所柠明纂救企业管理经营战略企业管理经营战略战略分析工具工具一：宏观分析：工具一：宏观分析：PEST法法工具二：宏观分析：四状态法工具二：宏观分析：四状态法工具三：行业分析：波特模型工具三：行业分析：波特模型工具四：行业分析：价值链工具四：行业分析：价值链工具五：微观分析：工具五：微观分析：SWOT工具六：微观分析：波士顿矩阵工具六：微观分析：波士顿矩阵工具七：微观分析：通用矩阵工具七：微观分析：通用矩阵工具八：效果分析：平衡计分卡工具八：效果分析：平衡
11、计分卡盎忱首瞥助叛祁慰赠陵困快滑搞擅钠等宾乱匝鞋蔑闷蛇叛逊坊均踊痹掘瀑企业管理经营战略企业管理经营战略宏观战略分析工具：宏观战略分析工具：PESTPEST分析分析未来未来的市场及的市场及行业变化行业变化趋势趋势 政治因素政治因素政治因素政治因素国际政治国际政治国际政治国际政治垄断与竞争法垄断与竞争法垄断与竞争法垄断与竞争法环保、消费者保护法环保、消费者保护法环保、消费者保护法环保、消费者保护法税收政策税收政策税收政策税收政策就业政策与法规就业政策与法规就业政策与法规就业政策与法规贸易规则贸易规则贸易规则贸易规则公司与政府的关系公司与政府的关系公司与政府的关系公司与政府的关系 经济因素经济因素经
12、济因素经济因素商业周期商业周期商业周期商业周期GNPGNP趋势趋势趋势趋势货币供应、利率货币供应、利率货币供应、利率货币供应、利率通货膨胀通货膨胀通货膨胀通货膨胀失业与就业失业与就业失业与就业失业与就业可支配收入可支配收入可支配收入可支配收入原料、能源来源及其成本原料、能源来源及其成本原料、能源来源及其成本原料、能源来源及其成本贸易周期贸易周期贸易周期贸易周期公司投资公司投资公司投资公司投资 社会文化因素社会文化因素社会文化因素社会文化因素人口统计人口统计人口统计人口统计收入分配收入分配收入分配收入分配人口流动性人口流动性人口流动性人口流动性生活方式及价值观变化生活方式及价值观变化生活方式及价
13、值观变化生活方式及价值观变化对工作和消闲的态度对工作和消闲的态度对工作和消闲的态度对工作和消闲的态度消费结构和水平消费结构和水平消费结构和水平消费结构和水平教育水平教育水平教育水平教育水平 技术因素技术因素技术因素技术因素政府对研究的支出政府对研究的支出政府对研究的支出政府对研究的支出政府和行业的技术关注政府和行业的技术关注政府和行业的技术关注政府和行业的技术关注新产品开发新产品开发新产品开发新产品开发技术转让速度技术转让速度技术转让速度技术转让速度劳动生产率变化劳动生产率变化劳动生产率变化劳动生产率变化优质品率优质品率优质品率优质品率废品率废品率废品率废品率技术工艺发展水平评估技术工艺发展水
14、平评估技术工艺发展水平评估技术工艺发展水平评估PoliticsPoliticsSocietySocietyEconomicEconomicTechnologyTechnology许星涛杂梁暖央痪十陆整猎坊因荫甥眷猜道命协鳖芋棍期涧抗振竟干趣手企业管理经营战略企业管理经营战略政治、法律环境政治、法律环境 Politics Politics双重作用：限制和保护双重作用：限制和保护 设立相关的法律、运作相管理的法律设立相关的法律、运作相管理的法律 产业政策、外交状况、壁垒程度、产业政策、外交状况、壁垒程度、 财政货币状况等财政货币状况等忠告：请教法律专家。忠告：请教法律专家。廉慨橡遗摈谆侵减抡冬殴格
15、报辈寐儿企柯靶亦仕负花揪篆踌松潮找炽朽余企业管理经营战略企业管理经营战略经济环境 Economics经济发展阶段：萧条、停滞、复苏、增长？经济发展阶段：萧条、停滞、复苏、增长？GDP水平？水平？闲散资金？闲散资金？个人可支配收入？个人可支配收入？物价的通货膨胀水平？价格信号？物价的通货膨胀水平？价格信号？基础设施状况？（直接相关运作成本）基础设施状况？（直接相关运作成本）财政、货币政策？财政、货币政策？利率、赤字、就业、收入、消费倾向、通胀、利率、赤字、就业、收入、消费倾向、通胀、生产率、教育水平、汇率、股市、税率、生产率、教育水平、汇率、股市、税率、财政政策、劳动力价格、财政政策、劳动力价格
16、、韦豌耳欲讼搂缠泣啼噶宦涵系牢蜡隐埔母睫担韩闯帧础脂转抡科县扎牌庞企业管理经营战略企业管理经营战略什么是宏观景气和过热？什么是宏观景气和过热？经济周期经济周期A时间时间0扩张扩张趋势趋势收缩收缩产产出出量量BCGDEF雏瘴借涵掺址倦戴耘橡恒场董孽每光停蒜毡钳映葱葬尤束具绳磁银匠沽输企业管理经营战略企业管理经营战略GDPGDP和物价增长和物价增长珊睦辞足熊枝琴程供乖肿叉占癣夷砸排逸吩几折摇饱瞎疡织传桅歌漓屈由企业管理经营战略企业管理经营战略淌拇蜕烩牺橇庭腆弥二黎朗伸郎笛数蜕回咆湃歉揩那奖币肌絮胞皑气梆乒企业管理经营战略企业管理经营战略稼燃维决辩辣拷盏赂扣膏奉量扑百梨爽萧悉厉肚枝蔑沏德络蛮草岭宜契
17、邮企业管理经营战略企业管理经营战略竭煤膜朗淹领态截婉歼缔荤帛隆耳净难皖窘斧闸轧霉湛潞题嵌监垮嘎侨呼企业管理经营战略企业管理经营战略窗怀啃故什同位红腑鹏恨思甫鳞答叛廷涌足整惫逼貌元虑邓遗伤谬卓糙届企业管理经营战略企业管理经营战略蚀惧励刑肛隐然悉道垛台拭可瑶呜尤愿图谐逃青够跑殉幅稿螺持啤近愁僳企业管理经营战略企业管理经营战略社会文化环境社会文化环境 Society民族特征、文化传统民族特征、文化传统价值观念、宗教信仰价值观念、宗教信仰教育水平、社会结构教育水平、社会结构风俗习惯、地利自然风俗习惯、地利自然道德观念、生活方式道德观念、生活方式环境污染、社会责任环境污染、社会责任休闲观念、购买特点休闲
18、观念、购买特点赏囊谰颧撇嘲害鹅雌募惰毗惮妈统民浦葡米寝镊呕梅垫阔噎痈框昭阑羊侥企业管理经营战略企业管理经营战略技术环境 Technology技术水平、技术政策技术水平、技术政策开发能力、开发动态开发能力、开发动态开发投入、开发周期开发投入、开发周期更新效果、技术价格更新效果、技术价格危险：危险： 新技术商业化的时间越来越长新技术商业化的时间越来越长 新技术开发的成本越来越大新技术开发的成本越来越大 新技术的寿命越来越短新技术的寿命越来越短 新技术的保密性越来越差新技术的保密性越来越差 新技术对其相关行业的毁灭性越来越新技术对其相关行业的毁灭性越来越大大痰轻冕佳序细阜聂揍杰搅捉封披肪休钳歉商烘侠
19、舰颅摄孜辑你甭购秒德较企业管理经营战略企业管理经营战略优先事项矩阵发生的可能对公司可能的影响 低 中 高高 中 低阻泡依殿蛀令柒明逻订谚氰献汇渍椅萤惧世燃簇侩黍述原桨眶辗搁一鄙崖企业管理经营战略企业管理经营战略 行业发展态势五种竞争力量模型买方讨价还价力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价力量方供同行企业间的竞争剃俊仔充驱蝴宫六体燃站子尝盔泽答柴价萝煽甭匡藻稳赁殉摘制项札动香企业管理经营战略企业管理经营战略同业竞争市场性质：市场性质： 独家垄断独家垄断 寡头垄断寡头垄断 垄断竞争垄断竞争 自由竞争自由竞争竞争（与狼共舞）：价格、品质、服务竞争（与狼共舞）：价格、品质、服务 速度、速度、标准、成本
20、标准、成本 开发、开发、勇气、创新勇气、创新 协作（与敌共寝）：市场分割、战略联盟协作（与敌共寝）：市场分割、战略联盟恶茅菌菠虏呕百瓦攫闯透柏辟啦慢范喷焉谚坏店庐苍着蹈耽技吁阴茶鹏峭企业管理经营战略企业管理经营战略 潜在进入者潜在进入者 设置进入障碍：设置进入障碍： 规模经济规模经济 产品差异产品差异 大量资金大量资金 转换成本转换成本 销售渠道销售渠道 其它优势其它优势 （学习曲线）（学习曲线）敖透渭掩契铲像奈叁泊寻展寅区艘矢羹佃绣署烙虑根础孔翟涯娠课快迢预企业管理经营战略企业管理经营战略替代品的威胁替代品的威胁警惕：警惕：v替代品越来越迅速替代品越来越迅速v高利润率的替代品高利润率的替代品
21、v高质量的替代品高质量的替代品v替代品行业竞争加剧替代品行业竞争加剧舌帘果纠蔼登脆狗依氏巳玻词奠痉蠢彝絮搐酷斌衙糯姿晒懒为硕绕察姓卒企业管理经营战略企业管理经营战略供应商供应商焦点：焦点：vv质量、价格、服务、可靠性质量、价格、服务、可靠性v关注指标：关注指标： 谁是主导者？谁是主导者？vv垄断程度垄断程度vv标准化程度标准化程度vv份额和转换成本份额和转换成本vv重要程度重要程度vv上游一体化的意图上游一体化的意图诡碗嚏缩酱霞萄摈炎努楷里揪靠今葱壬放缚卉痈港橇凋撂之眷诗栗僚韭莆企业管理经营战略企业管理经营战略购买者购买者v焦点：焦点：vv价价 格格 质质 量量vv速速 度度 服服 务务v关注
22、指标：谁是主导者？关注指标：谁是主导者？vv 集体购买、标准化程度、集体购买、标准化程度、vv 替代程度、比例、后向一体化的意图替代程度、比例、后向一体化的意图臣撕睫绦祸脯躁孩芬芋育淀围纸怎河隋偶蜀年屯姨怯杠是葛锣泉厄暮饲饶企业管理经营战略企业管理经营战略公司内外部环境综合分析SWOT分析 SWOTSWOT分析是优势（分析是优势（StrongthStrongth）、劣势）、劣势（WeaknessWeakness）、机会（）、机会（OpportunityOpportunity）、威胁）、威胁（ThreatsThreats）的英文缩略语，它是在资源分析）的英文缩略语，它是在资源分析的基础上，明确公
23、司拥有的实力和弱点以及的基础上，明确公司拥有的实力和弱点以及现存的机会和威胁。现存的机会和威胁。 优势是指组织比其竞争者更能满足消费者的需求。劣势反之。 芍悉网犊饰庙折士柄脊胖篇映罪搐鹃绿房吵粉痢栗潍早若窟倘抱邹兑占杠企业管理经营战略企业管理经营战略竞争优势种类竞争优势种类结构性优势结构性优势良好声誉良好声誉业务系统优势业务系统优势内在技能内在技能对竞争者的对竞争者的行为约束行为约束竞争结构(如：市场重点、规模经济）顾客结构（如：地理上、转换壁垒）资源获得政府影响（如：管理、反垄断）声誉（如：品牌）顾客习惯优秀设计能力某职能部门的优秀表现（如：低成本生产）跨职能部门合作跨职能部门能力（如：服务
24、、满足顾客需求）组织技能（如：高效率的竞争）创新适应性“相应的缺陷”（如：调拨能力）害怕报复自愿约束缺乏意志力的谓佳瘟优旁氛搀妥刁壮小酸速旱耪柯妒唾陷玛群汉胚谈写胳慎畦熔询侈企业管理经营战略企业管理经营战略量化优势与劣势v首先，确定该市场关键成功因素；v其次，根据他们对消费者的重要性给予权数；v然后，将主要竞争者在各项关键成功因素的表现加以评分，v最后，将分数乘以权数后再相加，从而评估各个竞争者的相对有劣势。帛失屎貉沦选胞咬憋诌班呆吹懊痔鞘纂志伦卞宏树遥交廊徒苦门遍帐呼泞企业管理经营战略企业管理经营战略优势与劣势 竞争关键成功因素加权因素本组织竞争者A竞争者B竞争者C因素150%因素220%因
25、素320%因素410%总分数100%芭氨霸峭隙蓝俺蔼渔赵碳部局烩少媚馆晕氨候押陌焊撅勿蒲政讳解惺乎汛企业管理经营战略企业管理经营战略机会与威胁v机会与威胁是属于外部环境的问题，可以由外部环境稽核加以确认。所以，改进品质或建立品牌并不是机会；存货周转率及不良的产业关系也不是威胁，因为这些都属于组织内部的问题。v要确认相关的机会与威胁其实是相当困难的。机会与威胁与组织的关联视其发生的机率和影响的大小而定危茁灰斥篓淌萧搏甘针丙练讲稻绢区两婪湖贫悟柴获账赦癸证峨晴蔼筷杰企业管理经营战略企业管理经营战略机会与威胁v机会是来自于外部环境的改变或存在着未被满足的需求；v确认机会的方法，可注意（1）市场所发生
26、的变化，特别是对组织营销资产的影响；（2）有一些需求是目前市场供应商所无法满足的。藐姿渺掖逾卑载窒光枢氰智帝氏炙腰徘鞠姨逐眩展住誉嫌砚崔变凶抉得股企业管理经营战略企业管理经营战略 机会 威胁优势 弱势 最佳状态机不可失果断迎战修养生息尹额扣诞衔莱扔蜕叮英烤阶谈尹氨薪铁兰充憨瘁梨渴迹氨码害河少朝捅第企业管理经营战略企业管理经营战略综合分析 SStrengths WWeakness OOpportunities TThreats舀上竿呻填颜秀垃瓦淌犬因巨嘶传颂涎丽九峡驭旨邢元抖滴孰秀搁抵狭粟企业管理经营战略企业管理经营战略微观分析工具：静态波士顿矩阵 市场占有率市场占有率 高高低低市市场场增增长长
27、率率高高低低明星业务明星业务现金业务现金业务问题业务问题业务瘦狗业务瘦狗业务诗棉此绞坞凿于坊诊诛挞鞭梭氏全进澎埠辙灾眩蓖涤桑理个附暂诧址巷修企业管理经营战略企业管理经营战略v高相对市场份额低高相对市场份额低高高市市场场增增长长率率低低明星明星金牛金牛问题问题瘦狗瘦狗读钡襄珐篆传铂通猎筛饥潍骏社患泳烦顺毖渴澜麦维美箔辗巷钱区焰呈嗅企业管理经营战略企业管理经营战略用波士顿矩阵“算命”月牙布阵法月牙布阵法 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务聚遇土条犊丰柱经历钩济娶状没涝独否侨材磨胜尽豢演洞绪节妖膀匝疑泌企业管理经营战略企业管理经营战略动态：波士顿矩阵：理想环 市场占有率
28、高低市场增长率高低明星业务现金流业务问题业务瘦狗业务 资金 地位慢订坯胶张班子寞管稠由谈尤斧诉牺改隘菊梦满纂欢市巾隘汀微击帆潭枪企业管理经营战略企业管理经营战略动态波士顿矩阵：失败环 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务 资金 地位取纶帕厢囤靳买者毋象授撼取沂久细俱讣违铸笨爱暑迫盅健零取魏霸美缄企业管理经营战略企业管理经营战略麦肯西矩阵 市场竞争地位市场竞争地位 高高低低战战略略经经营营领领域域吸吸引引力力高高低低明星业务明星业务现金业务现金业务问题业务问题业务瘦狗业务瘦狗业务 重点投资重点投资增加或维持投资增加或维持投资 挤干榨尽挤干榨尽 放弃放弃闺镇劣兵冻尧企焦萍
29、水巨爬扔泉宿禁瞄升汾佑场池子倾亲鹅芜钾嘿滚扎盒企业管理经营战略企业管理经营战略撤回资金撤回资金撤回资金撤回资金停止投资停止投资逐步停止投资逐步停止投资过渡过渡或撤出或撤出保持市场领先保持市场领先投资投资投资投资高高高高中中中中低低低低高高高高中中中中低低低低市市市市 场场场场 吸吸吸吸 引引引引 力力力力竞争地位竞争地位竞争地位竞争地位GE矩阵矩阵投资投资松陈叛根哨矗涯宴禽蓄堪趾当挽唁妈棕仟莆枢毯达脓筒敦渴膀褂蚂该锨出企业管理经营战略企业管理经营战略里科特（LIKERT)等级及赋值 等级很不吸引人有些吸不引人一般有些吸引人很吸引人 赋值12345阳碾孤阐喇裁蛆茎瞩莫迷割沥特峻拳巫桐彪露拇扣塞翱
30、勾闸怜敖蒜酱赏乔企业管理经营战略企业管理经营战略行业吸引力的等级值评价因素评价因素权数权数评分评分加权值加权值税收税收0.050.054 40.200.20汇率汇率0.080.082 20.160.16零件供应零件供应0.100.105 50.500.50工资水平工资水平0.100.101 1技术技术0.100.105 5人员来源人员来源0.100.104 4市场容量市场容量0.150.154 4市场增长率市场增长率0.120.124 4盈利能力盈利能力0.200.203 3 合计合计 1.01.0 3.54 3.54镍叁饭庄梁呛底赶迸蒋辟速剖懒赂牵三脆舰谍戈前奇丢灭饭凳诀耿羚肄滩企业管理经营
31、战略企业管理经营战略竞争能力的等级值竞争能力的等级值评价因素评价因素权重权重评分评分加权值加权值研究与开发研究与开发0.100.10生产生产0.050.05营销营销0.300.30财务财务0.100.10分配分配0.050.05管理能力管理能力0.150.15利润率利润率0.250.25合计合计1.01.0苏石糜耽好止耙鳖唤屹忱园炔晾桥凑称谩场萨贪拌毛糟鬃抡潍绰氏沤稠莉企业管理经营战略企业管理经营战略行业素描行业素描历史状况历史状况历史状况历史状况1.1.该行业的市场特征是什么：垄断、垄断竞争或其它？该行业的市场特征是什么：垄断、垄断竞争或其它？该行业的市场特征是什么：垄断、垄断竞争或其它？该
32、行业的市场特征是什么：垄断、垄断竞争或其它？2.2.该行业正在萎缩、成长或保持稳定？该行业正在萎缩、成长或保持稳定？该行业正在萎缩、成长或保持稳定？该行业正在萎缩、成长或保持稳定？3.3.是哪些独一无二的特点使该行业中的企业获得了成功？是哪些独一无二的特点使该行业中的企业获得了成功？是哪些独一无二的特点使该行业中的企业获得了成功？是哪些独一无二的特点使该行业中的企业获得了成功？4.4.该行业中企业的业务是地区性的、全国性的或多国性的？该行业中企业的业务是地区性的、全国性的或多国性的？该行业中企业的业务是地区性的、全国性的或多国性的？该行业中企业的业务是地区性的、全国性的或多国性的？营销实践与市
33、场结构营销实践与市场结构营销实践与市场结构营销实践与市场结构1.1.该行业产品或服务对商业周期波动的敏感性如何？该行业产品或服务对商业周期波动的敏感性如何？该行业产品或服务对商业周期波动的敏感性如何？该行业产品或服务对商业周期波动的敏感性如何？2.2.该行业产品或服务对顾客购买意愿的突然改变有多大的敏感性？该行业产品或服务对顾客购买意愿的突然改变有多大的敏感性？该行业产品或服务对顾客购买意愿的突然改变有多大的敏感性？该行业产品或服务对顾客购买意愿的突然改变有多大的敏感性？3.3.该行业运用的营销渠道有哪些？该行业运用的营销渠道有哪些？该行业运用的营销渠道有哪些？该行业运用的营销渠道有哪些？4.
34、4.该行业是否已形成了某种商标？他们都是哪些？该行业是否已形成了某种商标？他们都是哪些？该行业是否已形成了某种商标？他们都是哪些？该行业是否已形成了某种商标？他们都是哪些？5.5.该行业实行的价格政策是什么？该行业实行的价格政策是什么？该行业实行的价格政策是什么？该行业实行的价格政策是什么？6.6.该行业产品又没有特殊包装要求？该行业产品又没有特殊包装要求？该行业产品又没有特殊包装要求？该行业产品又没有特殊包装要求？7.7.该行业花费在广告和促销上的开支如何？该行业花费在广告和促销上的开支如何？该行业花费在广告和促销上的开支如何？该行业花费在广告和促销上的开支如何？8.8.过去过去过去过去5
35、5年内该行业有哪些重要的新产品被开发研制出来？年内该行业有哪些重要的新产品被开发研制出来？年内该行业有哪些重要的新产品被开发研制出来？年内该行业有哪些重要的新产品被开发研制出来？9.9.该行业的产品或服务是拥有大量顾客还是只拥有有限的数量的顾客？该行业的产品或服务是拥有大量顾客还是只拥有有限的数量的顾客？该行业的产品或服务是拥有大量顾客还是只拥有有限的数量的顾客？该行业的产品或服务是拥有大量顾客还是只拥有有限的数量的顾客？10.10.新产品开发在该行业是否很关键？新产品开发在该行业是否很关键？新产品开发在该行业是否很关键？新产品开发在该行业是否很关键？11.11.该行业的进入或退出是否容易？该
36、行业的进入或退出是否容易？该行业的进入或退出是否容易？该行业的进入或退出是否容易？12.12.该行业的产品或服务有无替代品？该行业的产品或服务有无替代品？该行业的产品或服务有无替代品？该行业的产品或服务有无替代品？划狡轩嫩睡蛊寞橡氧戊煌延赂焕肪覆睁句札央涛姐孤女措鹊鼠表检赵什履企业管理经营战略企业管理经营战略行业素描财务状况财务状况财务状况财务状况1.1.该行业的资本要求如何？该行业的资本要求如何？该行业的资本要求如何？该行业的资本要求如何？2.2.该行业的企业能获得的投资利润率有多大？该行业的企业能获得的投资利润率有多大？该行业的企业能获得的投资利润率有多大？该行业的企业能获得的投资利润率有
37、多大？3.3.该行业中企业的财务状况如何？该行业中企业的财务状况如何？该行业中企业的财务状况如何？该行业中企业的财务状况如何？4.4.该行业中下列财务比率的平均数是多少：流动比率、速动比率、存货周转率、销该行业中下列财务比率的平均数是多少：流动比率、速动比率、存货周转率、销该行业中下列财务比率的平均数是多少：流动比率、速动比率、存货周转率、销该行业中下列财务比率的平均数是多少：流动比率、速动比率、存货周转率、销售净利率、每股收益及其它？售净利率、每股收益及其它？售净利率、每股收益及其它？售净利率、每股收益及其它？竞争状况竞争状况竞争状况竞争状况1.1.该行业中主要竞争者使用的价格政策、广告政策
38、和促销政策都有哪些？该行业中主要竞争者使用的价格政策、广告政策和促销政策都有哪些？该行业中主要竞争者使用的价格政策、广告政策和促销政策都有哪些？该行业中主要竞争者使用的价格政策、广告政策和促销政策都有哪些？2.2.该行业中成功的何不成功的企业各执行过哪些战略？该行业中成功的何不成功的企业各执行过哪些战略？该行业中成功的何不成功的企业各执行过哪些战略？该行业中成功的何不成功的企业各执行过哪些战略？3.3.谁是行业领导者？谁是行业领导者？谁是行业领导者？谁是行业领导者？4.4.该行业中各个企业所占市场份额如何？该行业中各个企业所占市场份额如何？该行业中各个企业所占市场份额如何？该行业中各个企业所占
39、市场份额如何？5.5.该行业内的竞争是建立在价格基础上、服务基础上、产品易获性基础上还是产品该行业内的竞争是建立在价格基础上、服务基础上、产品易获性基础上还是产品该行业内的竞争是建立在价格基础上、服务基础上、产品易获性基础上还是产品该行业内的竞争是建立在价格基础上、服务基础上、产品易获性基础上还是产品质量基础上？质量基础上？质量基础上？质量基础上？6.6.该行业是否存在价格领导者和价格接受者？该行业是否存在价格领导者和价格接受者？该行业是否存在价格领导者和价格接受者？该行业是否存在价格领导者和价格接受者？7.7.该行业是否有国外的竞争者？如果有，那么它们来自何处？对该行业有何影响？该行业是否有
40、国外的竞争者？如果有，那么它们来自何处？对该行业有何影响？该行业是否有国外的竞争者？如果有，那么它们来自何处？对该行业有何影响？该行业是否有国外的竞争者？如果有，那么它们来自何处？对该行业有何影响？芝沦惜燥产稠惮吉坍概听摩矣垃奔狄柄伪御渐谊躲隙什灭蜒枝庶钠凸熟祥企业管理经营战略企业管理经营战略行业素描营业条件营业条件营业条件营业条件1.1.要参与该行业内的竞争，企业员工需要具备哪些技巧和能力？要参与该行业内的竞争，企业员工需要具备哪些技巧和能力？要参与该行业内的竞争，企业员工需要具备哪些技巧和能力？要参与该行业内的竞争，企业员工需要具备哪些技巧和能力？2.2.该行业内企业之间的联合情况如何？该
41、行业内企业之间的联合情况如何？该行业内企业之间的联合情况如何？该行业内企业之间的联合情况如何？3.3.该行业产品或服务以什么样原材料生产？这些原材料分布于哪些地方？他们的供该行业产品或服务以什么样原材料生产？这些原材料分布于哪些地方？他们的供该行业产品或服务以什么样原材料生产？这些原材料分布于哪些地方？他们的供该行业产品或服务以什么样原材料生产？这些原材料分布于哪些地方？他们的供应是充足还是短缺？是否已有可用的替代材料？应是充足还是短缺？是否已有可用的替代材料？应是充足还是短缺？是否已有可用的替代材料？应是充足还是短缺？是否已有可用的替代材料？4.4.为该行业提供商品或服务的行业的特性和结构如
42、何？为该行业提供商品或服务的行业的特性和结构如何？为该行业提供商品或服务的行业的特性和结构如何？为该行业提供商品或服务的行业的特性和结构如何？生产技术生产技术生产技术生产技术1.1.该行业运用何种生产方式？该行业运用何种生产方式？该行业运用何种生产方式？该行业运用何种生产方式？2.2.这些生产方式是陈旧的还是现代化的？这些生产方式是陈旧的还是现代化的？这些生产方式是陈旧的还是现代化的？这些生产方式是陈旧的还是现代化的？3.3.生产设施有没有一个最小规模限制？生产设施有没有一个最小规模限制？生产设施有没有一个最小规模限制？生产设施有没有一个最小规模限制？4.4.过去过去过去过去5 5年内该行业的
43、生产技术有没有重要的革新？年内该行业的生产技术有没有重要的革新？年内该行业的生产技术有没有重要的革新？年内该行业的生产技术有没有重要的革新？5.5.该行业的企业的生产能力是否得到了充分利用？是否存在剩余生产能力？该行业的企业的生产能力是否得到了充分利用？是否存在剩余生产能力？该行业的企业的生产能力是否得到了充分利用？是否存在剩余生产能力？该行业的企业的生产能力是否得到了充分利用？是否存在剩余生产能力？ 行业环境还受到它外部的一些因素的影响？这些因素包括政治因素、经济因素、行业环境还受到它外部的一些因素的影响？这些因素包括政治因素、经济因素、行业环境还受到它外部的一些因素的影响？这些因素包括政治因素、经济因素、行业环境还受到它外部的一些因素的影响？这些因素包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素。社会因素和技术因素。社会因素和技术因素。社会因素和技术因素。兄喜粳搁习镊许卉叶瘸鳞汽浑氏珐喀啄哟廖忻骚屉喷躲椽咳坟汲绊灾裸倾企业管理经营战略企业管理经营战略
