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1、阳光人寿富贵金升销售话术阳光人寿富贵金升销售话术一、短信及电话约访话术一、短信及电话约访话术*,您好,我是*.有一个特大好消息要第一时间告诉你,为庆祝我们阳光人寿成立五周年,特让利推出一款利益很高的投资理财产品,在市场上非常领先.你看是明天上午还是下午方便?我们见面聊.二、开门话术二、开门话术( (寒暄、赞美寒暄、赞美)1)1 分钟分钟王老板,我这两天特别忙,这个投资项目太火了,我们公司就销售 30 天,名叫富贵金升。她的特点是:一存就拿,边存边拿,不存也拿,拿了又拿,期满还本 .在同类产品当中收益最快,回报最高,还承诺保底 5%.三、说明话术三、说明话术因为时间的关系,刚好之前陈老板为他的
2、5 岁孩子办了这个理财计划, 我就以他为例介绍一下.他每年存 2万元,一共存10 年.这个账户将为客户进行三次增值,一是保单分红,二是年金返还,三是账户收益,通过时间+复利的威力,到 60 岁账户价值已达到 309 万,有养老需求的可按需领取,如不需要则钱还在不断地增值,到 75 岁满期时保守预计账户价值高达 327 万,收益稍好则可达 805 万,甚至更多他每天只省下不到 55 块钱,10 年时间就打造出一个 800 多万富翁.这款投资理财产品返还超快、领取超活、收益超多,专家理财复利增值,且回馈让利期间承诺 5收益率,这么好的政策仅有一个月的时间.王老板,你觉得一年投 2 万不多吧?四、促
3、成话术(如果客户四、促成话术(如果客户 5 5 秒钟不说话,立刻促成)秒钟不说话,立刻促成)1、其实,拥有这份计划非常简单,只需每天投入55 块钱,一共就投 10 年.就可享受高收益高回报,给自己最爱的家人投资一份,这种爱心的传递可不是其他商品能实现的。2、你不要犹豫了,它和我们以往买的产品是不一样的,是一款纯粹投资型产品。我们公司老总也买了一份,这个计划正式适合您这样的成功人士.3、凡在今明两天办理这款产品,赠送一棵会使你财源广进的“摇钱树”,您先占一个名额吧.4、您现在犹豫,可能是因为我讲得不够清楚,这样吧,我们月*日有关于这个投资项目的产品说明会,有知名理财专家现场讲解,你来听一听,到时
4、再做决定。这是邀请函,到时我来接你。五、拒绝处理五、拒绝处理1、我还是觉得不如保守投资(银行等)银行银行保守投资保守投资1666元/月 年存20000元 存10次0岁假定3.25%阳光富贵金升阳光富贵金升1666/月年存20000元存10次0岁1、 账户价值:2、 累计红利:3、 现金价值:60岁104104万万元元60岁434434万元万元业务员:我这里有一个想法跟您分享一下.一个 0 岁的孩子每月存 1666 元,也就是一年 20000 元,存10 年,你觉得到 60 岁退休的时候账户有多少钱?客户:不知道客户:不知道业务员:按照现在银行一年期存款利率 3.5%,客户到 60 岁时可以从银行连本带利拿到 104 万元左右;客户:是客户:是业务员:如果转存到阳光人寿这个账户,还是每年存 20000 元,存 10 年, 到 60 岁退休在中档收益下,客户可以拿到 434 万元,比存银行多出 330 万元。到 75 岁就要多 800 多万。您觉得一般人在正常情况下会选择哪种方式呢?客户客户: :那还是后面的账户好那还是后面的账户好( (立刻促成)立刻促成)