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1、20112011学术工作计划学术工作计划珠海健帆珠海健帆 学术推广员徐其礼学术推广员徐其礼2011年学术工作计划 学术活动的作用学术活动的作用 学术活动的内容学术活动的内容 我对我对20112011年学术活动的理解年学术活动的理解 20112011年学术活动的计划年学术活动的计划 学术工作的作用学术工作的作用帮助我们完成职责。帮助我们完成职责。推广血灌技术，宣传健帆产品。推广血灌技术，宣传健帆产品。改善相关医疗水平。改善相关医疗水平。提高我们组织协调能力。提高我们组织协调能力。可以提高销售。可以提高销售。学术工作的作用学术工作的作用帮助我们完成职责。帮助我们完成职责。推广血灌技术，宣传健帆产品
2、。推广血灌技术，宣传健帆产品。改善相关医疗水平。改善相关医疗水平。提高我们组织协调能力。提高我们组织协调能力。可以提高销售。可以提高销售。学术工作的作用学术工作的作用帮助我们完成职责。帮助我们完成职责。推广血灌技术，宣传健帆产品。推广血灌技术，宣传健帆产品。改善相关医疗水平。改善相关医疗水平。提高我们组织协调能力。提高我们组织协调能力。可以提高销售。可以提高销售。学术活动与销售的相关性学术活动与销售的相关性学术活动与销售的关系学术活动与销售的关系学术活动与销售的相关性学术活动与销售的相关性大大型型肾肾友友会会学术活动与销售的相关性学术活动与销售的相关性大型肾友会学术活动与销售的相关性学术活动与
3、销售的相关性大型肾友会学术活动与销售的相关性学术活动与销售的相关性大型肾友会学术活动的内容学术活动的内容 会前的准备会前的准备会议的进行会议的进行会后的回访会后的回访 会前的准备会前的准备1：合理性（人员、时间、费用等）2：有序性（分工明确、突发事件的预测、随传随到等）3：充分性（物品、课件等）学术活动的内容学术活动的内容会议的举行会议的举行1：处理突发事件2：按计划进行回访的重要性回访的重要性 时间时间+ +频率频率+ +方式方式= =效果效果我对我对20112011年学术活动的理解年学术活动的理解面的效应面的效应 专家讲座 省市级论坛点的效应点的效应 大型肾友会产品知识的更新和宣传产品知识
4、的更新和宣传 小型科室会 20112011年学术工作的计划年学术工作的计划办事处的培训计划办事处的培训计划办事处平常学术活动的细则办事处平常学术活动的细则准备办事处市场开发费使用方式准备办事处市场开发费使用方式的课件的课件完善各个地区专委会的名单完善各个地区专委会的名单 上半年培训计划上半年培训计划1-6月 共六次产品和医学培训主要包括。急性胰腺炎、慢性肾衰、过敏性紫癜、危重症、类风湿、系统性红斑狼疮、重症肝病等相关疾病的介绍，及时传达医学和研发部门的新进展。办事处的培训办事处的培训每两月一次心态培训。（塑造阳光的心态、我思故我在、优秀职工心态的打造、我们的前途与钱途）每两月一次的经验与分享。
5、（包括销售能力的培训）20112011年学术工作的计划年学术工作的计划办事处的培训计划办事处的培训计划办事处平常学术活动的细则办事处平常学术活动的细则准备办事处市场开发费使用方式准备办事处市场开发费使用方式的课件的课件完善各个地区专委会的名单完善各个地区专委会的名单办事处平常学术活动的细则办事处平常学术活动的细则1.每月的15号交上半月的学术活动表格。（一定要复印留备份）2.每月的20号交下个月的学术活动计划，具体的时间。3.每月的29号交所有当月市场活动的表格20112011年学术工作的计划年学术工作的计划办事处的培训计划办事处的培训计划办事处平常学术活动的细则办事处平常学术活动的细则准备办
6、事处市场开发费使用方式准备办事处市场开发费使用方式的课件的课件完善各个地区专委会的名单完善各个地区专委会的名单大型活动的安排大型活动的安排高端医院每月一次大型活高端医院每月一次大型活动。（非常重要）动。（非常重要）各个区域结合销售需要配各个区域结合销售需要配合高端区的活动。合高端区的活动。 2011年学术活动的组成学术活动大型肾友会论坛专家讲座保证每个区域保证每个区域7个个 基本要求1.每家医院至少一次大型肾友会。2.每个地区4-5次专家讲座。3.一次论坛。 时间安排时间安排二月份：冯经理专家讲座（时间待定）二月份：冯经理专家讲座（时间待定） 邱春玲专家讲座（时间待定）邱春玲专家讲座（时间待定
7、） 梁芳专家讲座（时间待定）梁芳专家讲座（时间待定） 侯孟攀枝花中西医结合大型肾侯孟攀枝花中西医结合大型肾 友会友会 （时间（时间2 2月月1313号）号） 高端区专家讲座（时间待定）高端区专家讲座（时间待定） 三月份：侯孟攀钢总医院大型肾友会三月份：侯孟攀钢总医院大型肾友会 邱春玲简阳人民医院大型肾邱春玲简阳人民医院大型肾 友会友会 高端区大型肾友会高端区大型肾友会 冯经理、胡绍华、梁芳大型冯经理、胡绍华、梁芳大型活动活动四月份：邱春玲成都三院大型肾友会四月份：邱春玲成都三院大型肾友会 侯孟攀枝花中心医院大型肾友侯孟攀枝花中心医院大型肾友会会 高端区、冯经理、胡绍华、梁高端区、冯经理、胡绍华
8、、梁芳大型活动芳大型活动 五月份：邱春玲资阳人民医院大型肾五月份：邱春玲资阳人民医院大型肾友会、儿科专家讲座友会、儿科专家讲座 侯孟梁山州二院大型肾友会、侯孟梁山州二院大型肾友会、凉山州一院风免科专家讲座凉山州一院风免科专家讲座 其他区各一个大型活动其他区各一个大型活动612612月份各个区域按照职责要求、月份各个区域按照职责要求、根据需要完成大型活动。根据需要完成大型活动。保证措施保证措施学术活动不能单纯为了完成任务，一学术活动不能单纯为了完成任务，一定要清楚自己区域的需要。定要清楚自己区域的需要。每月计划提前，每月计划提前，2020交下个月的活动计交下个月的活动计划划每月要多准备几个，防止意外的发生。每月要多准备几个，防止意外的发生。会前的准备，沟通要充分。会前的准备，沟通要充分。会后的跟进要及时。会后的跟进要及时。会议的亮点和经验要分享。会议的亮点和经验要分享。祝大家新年快乐祝大家新年快乐
