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1、快乐六一 快乐出击1目录p 浅看少儿市场p 客户为什么要给孩子买保险p 画图三步谈红满堂p 孩子的教育金储备红满堂年金保险p 一次CLOSE销售2社会需求调查社会需求调查少儿保险需求大少儿保险需求大盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查前岁的少年儿童人口数已超过亿 3主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究95以上有15岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险备受青睐 4主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究有有63.4%63.4%消费者希望在儿女上大学期间得到保障。消费者希望在儿女上大学期间得
2、到保障。5客户为什么要给孩子买保险1 1、孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激、孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能否适时的接受良好的教育。近年来，教育费用不否适时的接受良好的教育。近年来，教育费用不断持续地上涨，往往需要连续不断地投入很大一断持续地上涨，往往需要连续不断地投入很大一笔资金。笔资金。不能让孩子输在起跑线上，一次拿出一大笔不能让孩子输在起跑线上，一次拿出一大笔的资金容易，还是每年存一点容易呢？为孩子的的资金容易，还是每年存一点容易呢？为孩子的成长开个成长开个5 5年的教育储蓄帐户年的教育储
3、蓄帐户这个帐户的名称这个帐户的名称就是就是红满堂年金保险红满堂年金保险6客户为什么要给孩子买保险2、子女长大成人后，刚刚步入社会，由于自身收入、子女长大成人后，刚刚步入社会，由于自身收入水平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔水平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔较大的资金；另外，男大当婚，女大当嫁，在现较大的资金；另外，男大当婚，女大当嫁，在现代社会里，男女婚嫁常常也需要一笔数量可观的代社会里，男女婚嫁常常也需要一笔数量可观的资金。资金。这是无法避免的负担，我们去提早准备，这才这是无法避免的负担，我们去提早准备，这才会轻松，人寿保险是你很好的计划。会轻松，人寿保险是你很好的计划。7客户
4、为什么要给孩子买保险 3、小孩子的自我保护意思相对比较弱，突发性的、小孩子的自我保护意思相对比较弱，突发性的意外或疾病可能会影响孩子日后的正常成长和基意外或疾病可能会影响孩子日后的正常成长和基本生活，同样会给家庭带来沉重的经济压力。本生活，同样会给家庭带来沉重的经济压力。 选择人寿保险，所有的风险让保险公司承担。选择人寿保险，所有的风险让保险公司承担。人寿保险就是教育费支出比较少的时候购买，人寿保险就是教育费支出比较少的时候购买， 教教育费支出较大的时候使用；育费支出较大的时候使用；8客户为什么要给孩子买保险4、小孩子未来高昂的培养费用肯定是以后要我们掏、小孩子未来高昂的培养费用肯定是以后要我
5、们掏的，是迟早要面对的，省不了的，不如现在我们的，是迟早要面对的，省不了的，不如现在我们早点面对他，来看看如何规划。为了减轻我们以早点面对他，来看看如何规划。为了减轻我们以后的负担，那就让我们现在就为孩子存上一些。后的负担，那就让我们现在就为孩子存上一些。9客户为什么要给孩子买保险5、孩子上大学的时候，差不多我们也到了五十多岁，、孩子上大学的时候，差不多我们也到了五十多岁，那时候也过了事业高峰期，对于当时负担就重了。那时候也过了事业高峰期，对于当时负担就重了。现在正值事业高峰期，负担又比较轻，先为他存现在正值事业高峰期，负担又比较轻，先为他存上一笔。以后我们就负担轻了，那时存的钱就可上一笔。以
6、后我们就负担轻了，那时存的钱就可以用于养老、旅游。以用于养老、旅游。10我们说：一切都是为了孩子。那今年的我们说：一切都是为了孩子。那今年的六一儿童节，您为您的孩子准备了一份六一儿童节，您为您的孩子准备了一份什么样的礼物呢？什么样的礼物呢？11在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子；在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子；每一个孩子都有受良好教育的权利；每一个孩子都有受良好教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子茁壮成长；每一位父母都希望自己的孩子茁壮成长；别让你的孩子输在起跑线上别让你的孩子输在起跑线上尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物教育教育储蓄储蓄爱心爱心126 6
7、岁岁18 岁岁 22岁岁4-64-6万元的万元的基本学业教育费用基本学业教育费用这就是您对孩子的责任这就是您对孩子的责任第一步：理念沟通：提前准备教育基金（图示）第一步：理念沟通：提前准备教育基金（图示）13 业：业：教育基金应提前准备教育基金应提前准备。张先生您一定同意， 现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该可以保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。据统计，一个本科生一年起码需要一万到一万五左右的费用，四年就要46万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了小明着想，陈
8、先生您现在应该马上马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。 如果一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。第一步：理念沟通：提前准备教育基金（讲解）第一步：理念沟通：提前准备教育基金（讲解） 14意外意外 目标目标买房买房 买车买车 旅行旅行始终无法达成目标储蓄计划有保储蓄计划有保证，百分之百证，百分之百成功成功第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（图示）第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（图示）15 业：业：您是说您早已经开始准备了？张先生，您真的是极有责任心的爸您是说您早已经开始准备了？张先生，您真的
9、是极有责任心的爸爸。但是张先生，您也知道，一般人储蓄的习惯都差不多爸。但是张先生，您也知道，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法做到有计划的储蓄。我们这个计划就是，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。现。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百百分之百成功的。 第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（讲解）第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（讲解）16每月存保每月存保每月存保每月存保费费费费1000100010001000每月存保每月存保每月
10、存保每月存保费费费费2000200020002000一般储蓄一般储蓄第三步：二择一促成：挪储（图示）第三步：二择一促成：挪储（图示）17 张先生，我们只需要做一的小小的改变，就可以张先生，我们只需要做一的小小的改变，就可以基本确保小明完成学业的费用，而且这样一个计基本确保小明完成学业的费用，而且这样一个计划，既能够改变一般的储蓄习惯，还能有足额的划，既能够改变一般的储蓄习惯，还能有足额的保障，您看，为了小明将来的学业，您是每月存保障，您看，为了小明将来的学业，您是每月存10001000呢？还是每月存呢？还是每月存20002000？( (红满堂红满堂) )第三步：二择一促成：挪储（讲解）第三步：
11、二择一促成：挪储（讲解）18红满堂红满堂投保年龄：投保年龄：3030天至天至1212周岁周岁交费方式：趸交、交费方式：趸交、5 5年交年交保险期间：至保险期间：至3030周岁周岁大学教育金：上大学的四年期间，保险合同列明每大学教育金：上大学的四年期间，保险合同列明每年分别返还保额的年分别返还保额的20%20%、 20%20%、 30%30%、 30%30%；满期保险金：如若未能考取大学，满期保险金：如若未能考取大学，3030岁给付保险费岁给付保险费的的110%110%；豁免：投保人未满豁免：投保人未满6060周岁，发生身故或全残，可豁周岁，发生身故或全残，可豁免未交保费。免未交保费。19有哪些
12、主顾开拓方式有哪些主顾开拓方式u 问候老朋友，让其为子女购买或转介绍一两问候老朋友，让其为子女购买或转介绍一两个身边有小朋友的客户；个身边有小朋友的客户；u 家政公司获取客户名单（有购买力的家庭）家政公司获取客户名单（有购买力的家庭）u 利用身边和小孩服务相关的资源利用身边和小孩服务相关的资源 如：推销奶粉业务员等如：推销奶粉业务员等u 职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、 舞蹈）培训班、妇幼保健医院等。舞蹈）培训班、妇幼保健医院等。u 生活的社区。生活的社区。20一个速战速决的产品一次CLOSE21第一步接触：寒暄、包装、理念导入老哥你好！好久不见，在忙什么？最近生意
13、好不老哥你好！好久不见，在忙什么？最近生意好不好？你确实太能干了，我要向你学习。好？你确实太能干了，我要向你学习。 老哥，我们公司新推出了一个特别好的子女教老哥，我们公司新推出了一个特别好的子女教育年金产品育年金产品红满堂！这个产品在市场上独一红满堂！这个产品在市场上独一无二，无二，被称为不是保险的保险！被称为不是保险的保险！ 确切地说她不是保险，不缴保费，缴的是准备确切地说她不是保险，不缴保费，缴的是准备金，这笔准备金您自己说了算，想存多少存多少。金，这笔准备金您自己说了算，想存多少存多少。是把我们的储蓄挪一部分到专门的一个准备金帐是把我们的储蓄挪一部分到专门的一个准备金帐户，为自己的孩子准
14、备一笔户，为自己的孩子准备一笔上大学的专款上大学的专款。22第二步说明：产品阐述n保证保证 上大学的四年期间，保险合同列明每年分别返还保额上大学的四年期间，保险合同列明每年分别返还保额的的20%20%、 20%20%、 30%30%、 30%30%。n安全安全 红满堂的收益确定，没有投资风险、降息风险，特别是红满堂的收益确定，没有投资风险、降息风险，特别是现在，利率风险很大，但是红满堂收益固定。而且现在，利率风险很大，但是红满堂收益固定。而且保险法保险法第第2424条规定，任何单位和个人不得限制被保险人或者受益人取条规定，任何单位和个人不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。所以人寿保险是
15、不被没收、不能查封的；得保险金的权利。所以人寿保险是不被没收、不能查封的；23第三步促成：强调总结、一次促成我们的红满堂，最重要的就是专项！我们的红满堂，最重要的就是专项！n专项专项 红满堂年金就是一种强制储蓄，每年我们为自己最爱红满堂年金就是一种强制储蓄，每年我们为自己最爱的孩子存入一笔专门的钱，这个钱保证不被挪用。保险单就的孩子存入一笔专门的钱，这个钱保证不被挪用。保险单就是这种爱的合同和见证。是这种爱的合同和见证。您看，您为您的孩子存您看，您为您的孩子存3 3万还是万还是5 5万？万？24拒绝处理没有钱时间太长跟银行差不多利益不够认可、理解、阐述不处理退后,回顾、强化幽默化解251、您觉
16、得我讲的有没有道理？您觉得我讲的有没有道理？ 注意：注意：首先要取得客户对自己的认可，只有这样他才可能愿意为你提供转介首先要取得客户对自己的认可，只有这样他才可能愿意为你提供转介绍名单。这句话要配合一个动作：绍名单。这句话要配合一个动作：顺手顺手递上转介绍专用本和笔。动作要自然、熟练。递上转介绍专用本和笔。动作要自然、熟练。2、感谢您的肯定，现在希望经由您的推荐，把那么感谢您的肯定，现在希望经由您的推荐，把那么感谢您的肯定，现在希望经由您的推荐，把那么感谢您的肯定，现在希望经由您的推荐，把那么好的产品也提供给您的朋友，让他们也能了解！所好的产品也提供给您的朋友，让他们也能了解！所好的产品也提供给您的朋友，让他们也能了解！所好的产品也提供给您的朋友，让他们也能了解！所以想请您介绍三位朋友以想请您介绍三位朋友以想请您介绍三位朋友以想请您介绍三位朋友第四步：转介绍26 让我们的客户和他的让我们的客户和他的孩子过一个有意义又有纪孩子过一个有意义又有纪念价值的六一儿童节念价值的六一儿童节27
