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1、汇雅 生生日日礼礼品品 专专 卖卖 店店目目录录content项目简介项目简介环境分析环境分析 选址选址 产品与店面设计产品与店面设计 营销策略营销策略 预算与人员配置预算与人员配置项目简介市场背景： 某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述数据，推算生日礼品市场：广州大学松田学院两院人数10000每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1388400元。生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生 项目简介1、市场潜
2、力巨大，市场潜力巨大，学生在同学生日、学生在同学生日、节日送礼频率高，节日送礼频率高，购买礼物的次数多购买礼物的次数多目前还没有针对大目前还没有针对大学生特定细分市场学生特定细分市场的礼品店的礼品店2、此类礼品专卖店此类礼品专卖店没有旺淡季之分，没有旺淡季之分，每天都有人生日，每天都有人生日，每天都有人送礼；每天都有人送礼；只要满足消费者只要满足消费者需求就会有人购买需求就会有人购买3、投资小收益大，投资小收益大，大多数生日礼品成大多数生日礼品成本小，但生日礼品本小，但生日礼品无价格可比性，可无价格可比性，可根据当地消费水平根据当地消费水平调整价格浮动比率调整价格浮动比率有着投资风险小，有着投
3、资风险小，收益却高的特点收益却高的特点4、管理和运营的难度小管理和运营的难度小适合年轻人创业；适合年轻人创业；礼品专卖店的管理礼品专卖店的管理、运营相对比较简单、运营相对比较简单除了做好进货，销售除了做好进货，销售之外，最主要的还是之外，最主要的还是经营一些比较有创意经营一些比较有创意、有特色的礼品、有特色的礼品原因原因3、新进入者 的威胁4、替代品的威胁5、现有竞争者的竞争1、供应商的 议价能力2、购买者的 议价能力 环境分析五种竞争力模型购买者的议价能力1、学院及周边地区没有专门的礼品专卖店、学院及周边地区没有专门的礼品专卖店2、以礼品专卖店的形式销售礼品、以礼品专卖店的形式销售礼品3、消
4、费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品4、市场上缺少有创意、有意义的礼品、市场上缺少有创意、有意义的礼品结论：购买者议价能力不高替代品的威胁来自网络上礼品商家的销售威胁来自其它店铺或商场的其它可替代物品的威胁来自蛋糕店和面包铺产品的威胁来自花店的产品威胁 选址选址 选址选址选址分析1、位置佳，与商业街最大店面对望，同学们在那边消费更容易注意到2、租金不贵，相对于4号和10号街铺租金只贵了50块，但是其位置的价值却远远不止这个数3、礼品专卖店20坪的面积足够我们设计一间独具风格和特色店铺4、店铺处于荔林小道、教学区和女生宿舍生活区的三叉路口，人流量很大
5、选址选址410三叉路口选址三叉路口选址 产品与店面设计手工艺礼品、创意礼品手工艺礼品、创意礼品市场上比较少见特色的礼品市场上比较少见特色的礼品买家自己动手买家自己动手DIY的心仪礼品的心仪礼品买家定制自身形象个人小公仔买家定制自身形象个人小公仔汇雅礼品特色汇雅礼品特色手工艺礼品纪念意义的生日报买家DIY的生日蜡烛买家定制的小公仔店面设计精致温馨的装修，采用暖色柔和的灯光营造一定的生日氛围 买家DIY区，占8坪礼品陈列区，占10坪店门店门买家DIY 1区座位座位座位柜台商品陈列架（主营产品区）（3倍）商品陈列架礼品橱窗展示礼品橱窗展示1区区礼品橱窗展示礼品橱窗展示2区（区（4倍）倍）座位店铺和产
6、品布局买家DIY 2区（1.5倍）（1.5倍）（2倍）（4倍）（2倍）注：店内平均照明度为注：店内平均照明度为1，超过，超过1表示应特别加强照明表示应特别加强照明 营销策略（一）、推广策略1、开业当天，全店礼品8.8折2、开业5天以内，购买30元以上送会员卡3、开业促销，凡进店消费送创意小公仔。（二）价格策略 营销策略2、礼品统一制定价格标签，采取不议价销售3、礼品DIY区收取原料费和一定服务费4、大批量购买可以享受一定优惠价格1、采用撇脂定价，把产品价格定位在中高档特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买 营销策略（三）、广告策略1、微博营销，通过微博
7、与学生互动，了解市场，并达到宣传自身的效果2、大海报广告：松田学院一万个学生平均一天有四人到汇雅，也要花上6年时间，你的大学也才四年，你还在等什么？3、通过赞助学院一些活动提高人气和知名度4、定期不定期在商业街旁边发放宣传单或拉上横幅 财务预算与人员配置（一）、初期投资初期投资约9万元左右，主要用于 店面租金、装修以及首批进货和流动资金。 初期投资=85600元商店租金店面装修铺货成本流动资金30600元20000元20000元15000元 财务预算与人员配置（二）、投资回报（二）、投资回报1、保守估计，一年大概可以做到整个市场容量的、保守估计，一年大概可以做到整个市场容量的15%，那么收入是
8、，那么收入是一年的收入一年的收入= 1388400*15%=208260元那么投资回报周期=85600/（208260-60000-65600）=1年2、乐观估计，一年大概可以做到整个市场容量的、乐观估计，一年大概可以做到整个市场容量的20%，那么收入是，那么收入是一年的收入一年的收入= 1388400*20%=277680元那么投资回报周期=85600/（277680-60000-65600）=6个月 财务预算与人员配备（三）、汇雅礼品专卖店人员配备1、店长一名，薪酬2000/月，包食宿；主要负责财务、采购进货、管理和运作；2、导购员两名，薪酬1500/月，包食宿；负责销售和为顾客DIY礼品提供服务结论：汇雅生日礼品专卖店以大学生为目标市场，提供各种符合大学生消费需求的精品，并依托自身的资源和特色，着力打造一个竞争优势的零售商店，必将能在广州大学松田学院里成为一个具有影响力的品牌。致谢感谢指导老师：陈蔚珊感谢小组所有成员，排名不分先后：陈旭凯、林所敬、谭威南、岑海坚、陈国浩、李倩、梁好、王曼莉、邓靖雯、邹丽梅、吴玉莹、林曦东
