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1、隆力奇化妆品全全 面面 代代 理理 工工 作作 总总 结结产产品品利利益益+消消费费者者洞洞察察+品品牌牌形形象象：巧巧妙妙定定位位形形 象象 代代 言言 人人+卡卡 通通+家家 庭庭 情情 深深 ： 精精 彩彩 创创 意意T V C + P O P + R o a d S h o w ： 整整 合合 传传 播播护护 手手 霜霜+ 洗洗 面面 奶奶+ 蛇蛇 油油 膏膏 ： 三三 环环 推推 进进目目 录录市场背景市场背景企业和品牌背景企业和品牌背景核心策略核心策略创意策略及表现创意策略及表现传播策略及表现传播策略及表现广告管理建议广告管理建议市场效果市场效果市场背景市场背景企业和品牌背景企业和
2、品牌背景核心策略核心策略目标消费者洞察品牌定位品牌利益与支持VI，形象代言人和广告语三阶段推进创意策略及表现创意策略及表现传播策略及表现传播策略及表现广告管理建议广告管理建议市场效果市场效果推广执行策略推广执行策略第一阶段：导入概念 启动市场第二阶段：形象树立 巩固市场第三阶段：品牌维系 确保市场工作进度图整合传播创意设计整合传播创意设计基础概念创意策略第一阶段： 终端、售点第二阶段： 报纸、CF第三阶段： 报纸、CF 第一部分第一部分 市场调查与分析市场调查与分析市场规模及市场前景研究市场竞争环境研究消费者行为研究企业、品牌、产品研究SWOT分析1 1、我国化妆品现状及特点、我国化妆品现状及
3、特点 近年来化妆品工业每年以15%的速度增长，成为市场上最为繁荣的一类商品，产品品种已有25000个之多，全国有近3000个化妆品生产企业，1997年化妆品销售总额达275亿元，预计2000年为300亿元，到2010年将达到800亿元， 20年来化妆品市场的生产总值得到高速发展，速度远远高于全国国民经济和轻工业增长的发展速度。 现有年销售额超亿元的化妆品企业50家，其中年销售额5亿元以上的化妆品企业有：广州宝洁有限公司、安利（中国）日用品有限公司、上海家化有限公司、重庆奥妮化妆品有限公司、北京三露厂、上海联合利华公司、广州雅芳公司。化妆品工业在我国将有巨大发展前景。市场规模及市场前景研究市场规
4、模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究2 2、我国化妆品市场发展趋势、我国化妆品市场发展趋势 近年来，现代医学、药物学、生物化学等许多高新技术逐步深入化妆品领域，下世纪初，“生化”化妆品将成为一个新潮流，而美容化妆品将来更具多样化： “绿色”化妆品将是中高档消费者追求的目标； 男性化妆品需求增大； 防晒用品更加走俏 防衰老化产品已成为众多消费者追求的目标； 在治疗脱发症尚无良方的情况下，生发类产品将成为一部分消费者的首选产品； 儿童化妆品市场方兴未艾。 随着市场销售化妆品可选择性的迅速扩大，以及城市消费者美容文化水平的不断提高，根据个人爱好、需求和经济条件，自觉而有目的地
5、选择化妆品的人群正日益增加，但是品种过少，市场细分不足的现状，是未来企业针对专门消费者开拓市场的主攻方向。市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究3 3、区域市场环境特征、区域市场环境特征江苏省：江苏省： 城市居民生活日益改善 收入水平大幅提高 生活质量明显提高，衣着消费满足不了人们对爱好、美观个性追求的需要，“用”的消费支出大幅度增长，中高档消费品大量进入居民家庭，增长幅度远远高于“吃”和“穿”。 江苏省当前市场总体平稳偏淡，增势趋弱，市场没有新的消费热点，因此应加大对化妆品市场的研究力度，采取各种有效措施，积极开拓市场，增加新的消费热点，努力
6、促进化妆品市场的活跃。 值得注意的是：江苏有许多地产品牌如南京的芭蕾，在整个江苏市场上一直拥有较强的群众基础，深受消费者的青睐市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究3 3、区域市场环境特征、区域市场环境特征上海市：上海市： 1997年末总人口（户籍人口）1305.46万人，占全国总人口的1.1%，家庭总户数 461.4万户，平均每户家庭人口2.8人 国民经济运行状况良好，全年实现国内生产总值3360.21亿元，提前三年实现翻两 番的战略目标 城乡人民生活继续得到改善，居民收入稳定增长，人均年生活费收入8438.89元，比 上年增长3.4%值得注
7、意的是：上海家化有限公司的美加净系列产品在护肤品和化妆品常用品牌排名上居于较前位置，与大宝，小护士等品牌排名较为接近。市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究市场规模及市场前景研究 化妆品市场是典型的完全竞争市场，形形色色品牌几千家，根据不同特征可为几大阵营：国际知名品牌国际知名品牌 面对巨大的成长中的化妆品市场，国际知名品牌首先占据高档化妆品市场的绝大部分份额，较为典型是CD、资生堂、雅诗兰黛等，如雅诗兰黛，它的消费群很小，主要是一些经常出国的年龄在35岁以上的女士，价格昂贵，但消费群小并没有影响它的销售。国产外资品牌国产外资品牌早期在中国投资设厂的广州宝洁、上海联
8、合利华、广州雅芳，向国内市场推出中档偏上的品牌如玉兰油、旁氏等，凭借其丰富的营销经验，结合强大的生产能力，占领较大的市场份额，如玉兰油以12.8%高居护肤品第一品牌，旁氏6.1%位居第二。市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究国产名牌国产名牌除国内老企业上海家化、北京三露外，一批新兴企业如深圳丽斯达、珠海东洋之花、丝宝集团在几年内异军突起，推出小护士、东洋之花、丽花丝宝等面向国内普通消费阶层的护肤品牌，取得不错的市场业绩，但市场稳定度尚待考验。地方品牌地方品牌除以上三类品牌外，在全国各地有上千种品牌，其影响范围仅限于某些地域，如南京地产品牌芭蕾、上海凤凰等。市场竞争环
9、境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究 隆力奇作为蛇类营养品的领袖，推出的生物护肤系列化妆品经过二年的市场运作，已具备了向国产一流品牌进军的基础，因此我们重点分析国内名牌。小护士小护士小护士是深圳丽斯达日化推出的众多化妆品品牌中的主打品牌，89年起创业的多年经历，使其对小护士品牌进行了准确的定位和规划，小护士品牌以“倡导专业护肤”的姿态出现在护肤品市场上，其广告语“专业护肤”，使目标消费群对“小护士”有较高的认知。小护肤品牌共有7大系列几十个品种，典型的产品概念有“日夜滋养”、“深度保湿”、“维他营养”等，可见在“专业护肤”的大旗下，丽斯达时刻发掘护肤品的轨迹，不断地进行品牌的
10、规划，创新和培育，小护士目前为国产护肤品的领导品牌。东洋之花东洋之花东洋之花是珠海东洋之花化妆品有限公司的产品，从原有的“绵羊奶”系列到现在主推的“活肤精华”系列，较为重视产品概念的创新，没有较明确的品牌形象，（品牌广告语为“东洋之花，美丽不是神话”），印刷品，广告表现较为精美，提出完善护肤三步骤：彻底清洁+基础护理+特殊护理。市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究丽花丝宝丽花丝宝丽花丝宝的产品门类较齐（包括彩妆、洗发类），在护肤品上表现较为一般，以“丝宝美容护肤科研中心”的名义增强可信度，最新的产品概念为“平衡护肤”，包装及宣传风格上较为中性，多为单色。洁莱雅洁莱雅
11、作为江苏企业，洁莱雅的品牌形象在几次调整后，现在以“范晓萱”为形象代表，产品概念为“Cocid系列，让你的皮肤吃上水果”全新出现，同时在广告中也出现“洁莱雅专业美容中心”。大宝大宝大宝一直坚持面向工薪阶层，面向农村市场，大宝护肤品以其低廉的价格在销售数量上占据绝对地优势。而在产品概念的更新上，大宝没有去倡导新潮流，一种品类只有一种主打产品，主打广告语为“要想皮肤好，早晚用大宝”。市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究主要竞争品牌产品情况主要竞争品牌产品情况 采集地点：南京新街口百货商店市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场
12、竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究各竞争品牌洗面奶价格性能比：各竞争品牌洗面奶价格性能比： 小护士： 0.18元/g 东洋之花：0.21元/ml 丽花丝宝：0.3元/g 洁莱雅： 0.11元/g 大宝： 0.19元/g 隆力奇： 0.19元/g市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究市场竞争环境研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究1 1、消费者各年龄层对护肤品和化妆品的信息接触情况、消费者各年龄层对护肤品和化妆品的信息接触情况2 2、社会生活态度、社会生活态度A A、时尚与流行时尚与流行消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究B B、购
13、物与消费购物与消费消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究C C、关于广告关于广告消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究D D、关于信息寻求关于信息寻求消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究3 3、护肤品和化妆品消费情况、护肤品和化妆品消费情况A A、洗面乳洗面乳最常用品牌排名下次打算使用的品牌排名消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究选择商品考虑因素重度消费者分布消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究B B、面部润肤品面部润肤品最常用品牌排名下次打算使用的品牌排名消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究
14、消费者行为研究选择商品考虑因素重度消费者分布消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究消费者行为研究1.隆力奇集团作为乡镇企业改制的股份制公司，企业作风稳健，决策迅速灵活，更重要的是，企业领导人具有长远战略眼光，这些为隆力奇化妆品成功推出奠定了良好基础。2.隆力奇品牌在国内已具有相当知名度，此次品牌延伸至化妆品相关领域有一定先天优势。但当务之急是如何建立消费者化妆品的品牌概念，且品牌延伸是把双刃剑，在某种程度上会对企业及品牌规划带来不良影响。3.品牌虽有一定的知名度基础，但美誉度，忠诚度较欠缺，待进一步完善。4.产品具有独特卖点蛇宝对人皮肤有益，采用蛇三宝作为产品主要原料，可赢得消费者一定的认
15、知。5.产品在包装上有欠缺，具体表现为： 外观表现不够出众，易淹没于众多品牌中； 没有突出“蛇”原料的独特卖点； 隆力奇品牌知名度对品牌延伸作用不明显。6.因化妆品为集团新推出之产品，在通路、铺货上有一定欠缺：进店数不多，进店产品线不长，理货不及时，出样面积不够大等。企业、品牌与产品分析企业、品牌与产品分析企业、品牌与产品分析企业、品牌与产品分析SWOTSWOT分析分析分析分析优势优势： 1. 隆力奇品牌作为知名品牌，具品牌优势； 2. 产品具有独特卖点：采用蛇三宝作为产品主要原料； 3. 价格大众化，不会曲高和寡；劣势：劣势： 1. 切入市场较晚，更严重的是，已经运作市场将近两年，但一直波澜
16、不惊； 2. 因保健品行业衍生至化妆品市场，目标受众、通路渠道等不太一样，公司员工在营销 工作中并无很多经验（特别是铺货等）； 3. 品牌延伸是把双刃剑，因为消费者都建立了隆力奇保健品的概念，要扭转消费者概念 有一定难度；机会：机会：1. 目前化妆品市场容量较大，且中低档市场存在一定空白；2. 普通消费者的使用化妆品的习惯日益提高；3. 竞争品牌大多不太强大，也只是近年来刚刚崛起。问题：问题：1. 产品经部分消费者使用，存在香型不好、过于油腻、或难以洗净等问题；2. 品牌虽有一定的知名度基础，但美誉度，忠诚度较欠缺，待进一步完善；“隆力 奇”名称过于硬化，无化妆品柔美的特征；3. 形象代言人虽
17、然有些知名度，但“朵而”痕迹太浓，易被消费者误认为是“朵 而”出了化妆品。4. 产品包装上有一定欠缺；5. 在通路、铺货上有一定欠缺：进店数不多，进店产品线不长，理货不及时，出样 面积不够大等。SWOTSWOT分析分析分析分析SWOTSWOT分析分析分析分析建议：建议：1. 紧抓时机，加大营销力度，别在让机会白白流走；2. 深入拓展，加请分销市场数量 及铺货力度；3. 拓展产品线，给消费者多一点选择；4. 在敏感产品上适当降低价格，突显产品价格优势。第二部分第二部分 整合传播策略整合传播策略广告目标目标消费群锁定目标消费群分析品牌和产品形象定位形象代言人定位、设计创意策略1.利用形象代言人迅速
18、提升隆力奇化妆品的知名度。2.使产品利益点深入人心。3.初步培养消费者产品美誉度，培养忠诚消费者，他们将是企业利润的最大来源。4.利用较强功势的广告为产品通路辅货，开劈道路。5.直接带动产品销售，力使回款额有较大幅度提高。广告目标广告目标广告目标广告目标营销目标消费群营销目标消费群城市工薪阶层（中档）建筑工人、保姆等城市中低收入者（中低）农民（低档）但在广告传播中，我们应有更明确的诉求目标，只有这样才能确保广告费用效益最大化。我们选择城城市市工工薪薪女女性性作作为为目目标标受受众众，以中档带动中低、低档，使中低、低档产生一种向上的崇尚“我用隆力奇，达到这样的水准了”和购买后的心理满足，“花这么
19、便宜的钱，就能得到这么经济实用的东西”。目标消费者锁定目标消费者锁定目标消费者锁定目标消费者锁定目标消费群分析目标消费群分析目标消费群分析目标消费群分析女性工薪阶层，月收入6001000元；化妆品支出金额较小，生活时尚追求较弱，消费较为理性；媒体接触习惯以电视为主，对电视连续剧及综艺类节目较为关注。她们都有较高的家庭责任感，往往就是家庭的主要责任人。整体品牌定位整体品牌定位中国蛇专家，专业从事蛇类产品科研生产、深度开发、市场销售等，为促进国民健康与美丽而拼搏。化妆品品牌形象定位化妆品品牌形象定位提炼蛇生物精华素，是我们大家（普通消费者）的健康美。主打产品主打产品以冬季产品作为强打，护手霜为主产
20、品，以这只产品带动整个隆力奇化妆品产品线的销售。利益诉求利益诉求由于蛇制品的护肤观念已被一部分女性接受，且化妆品的利益点大同小异，在广告中不作过多诉求，而通过软新闻和文字传达。品牌和产品形象定位品牌和产品形象定位品牌和产品形象定位品牌和产品形象定位形象定位：形象定位： 倪虹洁，女，20岁-30岁，一般公司普通职员，收入800元-1000元。清纯靓丽、皮肤白皙，对皮肤保养有良好心得，和绝大多数年轻女孩一样有一颗爱美之心。 活力干练，个性普通，对家庭有很高责任感，甚至就是家庭的主力。形象代言人定位设计形象代言人定位设计形象代言人定位设计形象代言人定位设计品牌诉求点：隆力奇化妆品给你健康之美品牌诉求
21、点：隆力奇化妆品给你健康之美 支持：1、隆力奇保健品品牌，品牌含义就是促进健康。 2、蛇为原料，药典中记载蛇有药效，能促进健康。产品诉求点产品诉求点: :隆力奇护手霜，给皮肤弹性，柔软与娇嫩。隆力奇护手霜，给皮肤弹性，柔软与娇嫩。 支持：产品含蛇油成份，有效对抗表皮角质层干燥、脱屑、老化和皲裂。诉求风格：诉求风格：1 1、平实、平实：因目标受众的文化、接受程度，我们诉求应比较平实，娓娓道来，切忌悬 之有悬，一波三折的创意。2 2、温情、温情：平实只能准确把信息传达，但是要使之产生购买行为，必定要有东西将他 们打动，纵观目标受众，能将之同时打动，共性就是家家温情。3 3、品质、品质：化妆品、产品
22、品质感、档次感比较重要，一切创意、设计、制作均应把握 精美制作，确保品质。创意策略创意策略创意策略创意策略第三部分第三部分 推广执行策略推广执行策略第一阶段：导入概念 启动市场第二阶段：形象树立 巩固市场第三阶段：品牌维系 确保市场工作进度图广告策略必须与市场反应密切配合，与营销策略密切配合，只有这样才能为产品创造最佳销售。根据化妆品市场的季节特点，我们将推广执行过程划分为三个阶段，三阶段相辅相成，前为后的铺垫和准备，后为前的升华与提高。第一阶段（11月12月）导入概念 启动市场第二阶段（12月3月） 形象树立 巩固市场第三阶段（3月4月） 品牌维系 确保市场推广执行策略推广执行策略推广执行策
23、略推广执行策略第一阶段（第一阶段（1111月月-12-12月）导入概念月）导入概念 启动市场启动市场此阶段我们将完成四个铺垫：售点形象辅垫、产品概念辅垫、产品利益辅垫、形象代言人导入辅垫。通过三个事件来完成：售点形象统一整合；蛇宝护肤概念的唤醒与反复刺激；试用品派送。售点形象统一整合售点形象统一整合 售点形象至关重要，广告的作用是将消费者吸引到产品面前，而售点则是在关键时候激发消费者，促成购买行为。我们在调查中，发现“隆力奇”售点形象比较混乱，此阶段应着力加强售点形象的统一和整合，在大规模广告运动之前进行必要的准备，达到广告的空中进攻，与售点的地面配合，形象一致，效果叠加。售点形象设计贯彻三个
24、原则：突出产品的独特功能蛇宝护肤；突出隆力奇知名品牌的有力支持；醒目，便于消费者在琳琅满目的商品之中一眼见到。售点形象主要包括两部分：大型综合商场、超市。 推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略蛇宝护肤概念的唤醒与反复刺激蛇宝护肤概念的唤醒与反复刺激蛇胆、蛇油、蛇毒活性酶等蛇类提取物对于护肤有显著功能，一般消费者都有认知，但是，由于时尚、社会风潮等影响，这信息隐藏在记忆深处，并不转换成现实购买动机。需要我们对这一沉睡信息的唤醒。同时，唤醒之后还需反复的刺激，以加深印象，转化成心理需求，进而现实销售。为达成这样的目的，我们采用隆力奇公司的强项手段新闻操作。在江苏、上海各地的大众类报纸媒
25、体通过信息类文章不断灌输两个信息：蛇宝护肤现在渐趋时尚；蛇宝护肤，效果显著。以第三方口吻道出，具有较强的说服力，避免广告之嫌；并可消除消费者对广告软文的抗拒心理。蛇宝护肤概念的唤醒与反复刺激不仅对未来的广告推广有铺垫作用，而且与售点相呼应，能起到即时拉动销售的作用。推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略试用品派送试用品派送 我们的产品有先天的优势，蛇宝护肤，提取动物自然精华，效果当然显著，消费者在使用以后，倍加赞赏.充分利用这样的优点。在消费者之中进行大范围的试用品派送。让消费者亲自体验到产品的好处，形成好感，从而主动购买。 派送两大注意点： 1. 于商场,售点范围内,以目标消费群为
26、对象进行派送。 2.试用品用量必须形成完整使用周期，让消费者明确产品的优点 试用品派送是宝洁等先进日用品企业常用的新品推广手法，费用低廉， 操控容易，见效快，效果佳。 同时，试用品的包装必须将“形象代言人”的概念溶入其中，为后面打下伏笔。推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略第二阶段（第二阶段（1212月月-3-3月）形象树立月）形象树立 巩固市场巩固市场 形象代言人成功推出将是产品成功的关键。推广重点期包括两个阶段： 形象代言人由“朵而”小姐到“隆力奇”小姐的扭转阶段； “隆力奇”小姐的重点推广阶段。推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策
27、略推广执行策略形象代言人由形象代言人由“朵而朵而”小姐到小姐到“隆力奇隆力奇”小姐的扭转阶段小姐的扭转阶段在派送进行到一半的时间，已有部分目标消费者在无意识中接受了“朵而”小姐到“隆力奇”小姐的信息，此时利用报纸、电视等大众媒体的广泛宣传，将这一信息强化。报纸首期推出“她是谁？”的悬念广告，将曾为某知名品牌形象代言人、曾被传闻为人妖、出生于隆力奇的故乡、生下来时用蛇胆洗过澡、多年以来一直服用蛇宝产品因而皮肤如此之好等个性特征描述。同时，最重要的是，照片的拍摄，必须使她看起来类似于“朵而”形象，使消费者一眼识别，并巧妙避开“朵而”的版权。还有一个很重要的的因素，凭本广告在指定地点均可获赠礼品试用
28、装及精美纪念卡。礼品试用装使消费者在使用以后，体验到产品的好处，形成好感。精美纪念卡则详尽叙述形象代言人的感人故事。同时，因报纸覆盖面相当之广，如此之多的消费者涌向隆力奇化妆品柜台，将带来相当大的人流量，也会有相当多的消费者在领取奖品的同时，因促销小姐的打动，产生即时购买。此期报纸将反复刊登多次，覆盖不同人群，强化悬念信息。推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略“隆力奇隆力奇”小姐的重点推广阶段小姐的重点推广阶段电视广告电视广告 电视广告主要表现产品利用蛇油精华能够保证皮肤健康柔嫩的功能利益，并且可供不同年龄、不同职业的人群使用。表现方法上突出感性诉求。 初期投放以省级卫视和地方城市
29、有线台锁定目标消费者。同时，目标消费群一般都比较相信中央台的权威性，建议适当投放中央台。 但因目前化妆品市场覆盖面较小，而保健品已基本完成全国覆盖，建议另行拍摄一条企业（品牌）形象广告，囊括集团几大支柱产品。这样的CF在中央台投放，将对集团所有产品在全国范围都形成影响。报纸广告报纸广告 报纸广告诉求内容与电视广告一致，但适当添加理性内容，丰富信息量。表现方法上直接采用电视广告素材，以形成统一整合性。 报纸广告为辅助媒体，主要在本阶段初期投放，以对上阶段形成延续性。中后期将适当少量投放，来对电视广告形成呼应。推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略“隆力奇隆力奇”小姐的重点推广阶段小姐的
30、重点推广阶段新闻新闻 此为另一块重点项目：新闻炒作。以时间为序，谈论三个话题： 1. “朵而”小姐出任“隆力奇”形象代言人； 2. 倪虹洁这样做该不该； 3. 倪虹洁小姐诉衷情。 第一话题，陈述事件本身，引发讨论话题；第二话题，进行大讨论，从道德、法律等诸多方面讨论，可以专门设计反面意见（在可操控范围内）；第三阶段”朵而“小姐诉衷情：其实我只是个普通的人，和大家一样只是偶然机会让我出了一次名，但在现实生活中，我只是个普普通通的女孩。作为常熟人，我回到了家乡，发现隆力奇为家乡人民做了许多好事，包括我的家人都获得了很多利益，刚好朵而合同到期;看到隆力奇产品如此出众,为家乡人民做出了巨大贡献,因此,
31、我决定出任隆力奇形象代言人。通过此新闻炒作，一方面提升品牌知名度，加强形象代言人与品牌的关系；更重要的是，通过形象代言人之口讲出品牌与形象代言人之间的关联： 1. 与目标消费群一样，只是个普普通通的女孩； 2. 地域关联：出生于江苏常熟辛庄。推广执行策略推广执行策略推广执行策略推广执行策略第三阶段（第三阶段（3 3月月-4-4月）品牌维系月）品牌维系 确保市场确保市场三月份以后冬季化妆品渐渐进入销售淡季，此时广告费用相对减低; 夏季产品紧接着更替,以此进行长期品牌运作.第四部分第四部分 整合传播创意设计整合传播创意设计基础概念创意策略第一阶段： 终端、售点第二阶段： 报纸、CF第三阶段： 报纸、CF谢谢 谢！谢！Thank you !我们与您一起销售！我们与您一起销售！Together We Sell !
