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1、电子研发与维修工程师基础培训第十课：怎样去看待市场？X射线机的相关知识及目前的市场分析。赵贵生北京科技开发研究所北京科技开发研究所1 1贵生电子工作室自我介绍自我介绍赵贵生 研发工程师/技术主管 毕业于河北医科大学医学影像技术系。毕业后一直效力于北京科技开发研究所，从事医用X射线机及相关产品的理论研究与产品研发。 目前主要负责市场新技术调研及产品控保系统的研发设计：主控程序的研发、触摸屏系统的研发、主控电路板的设计与制作、新机型的调试与测评等。 埋头于医疗电子硬件研发的第一线：一路走来，曾做过装配工、调试员、可行性分析师、设计过功能芯片、开发过两套大型X-RAY设备。沉迷于技术，醉心于电子。一
2、直在学习，不敢有倦意！ 联系方式：Q Q: 849516784 邮箱: 2 2贵生电子工作室电子研发与维修工程师入门基础培训系列主要内容主要内容为一些最基础的但必须要知道的知识与技能，规划为十节课，预计花一个星期时间，每天两课，上午讲解理论方面，下午带大家去实验室现场讲解和演练。第一课：怎么看懂电路图（板）？基本元器件的认识、简单的电路分析、电路图（板）案例介绍第二课：怎样焊接电子电路？电子电路手工焊接方法、电铬铁保养方法、实际生产的焊接方式第三课：怎样去画电子电路？电路设计软件PROTEL的速成。第四课：怎样去画机器结构或外壳？机械制图软件CAXA2007的速成。第五课：怎样去编写电路控制程
3、序？电路控制模式分类介绍、嵌入式系统及相关、单片机、程序详解3 3贵生电子工作室主要内容为一些最基础的但必须要知道的知识与技能，规划为十节课，预计花一个星期时间，每天两课，上午讲解理论方面，下午带大家去实验室现场讲解和演练。第六课：怎么调试和维修电路？电路调试工具的介绍、调试方法、维修方法与要领。第七课：怎样去开发产品设计电路？电子产品开发及电路设计的一些流程及设计原理。第八课：怎样去提高日常工作效率及产品性能？企业的一些标准规范。第九课：怎样才算一个好的工程师？针对工程师的一些职业建议。第十课：怎样去看待市场？X线机的相关知识及目前的市场分析。电子研发与维修工程师入门基础培训系列主要内容4
4、4贵生电子工作室一、先修内功：从事电子研发或维修，须先炼内功。学好模电、数电及C方可打开任督二脉。内功扎实之后，才能练习技能招数，否则如空中楼阁，必有倾倒之日。基础夯实后学其他技能知识也如虎添翼，非常给力。二、再练招数：学习要坚持面向对象、面向使用的原则。要活学活用，勤于实践，在实践中反过来学理论。只钻理论，迟早会忘，不如操刀实战。光有武功秘籍是没用的，须勤练招数，实践之初也许失败，但坚持的人终会成功。三、英雄相惜：学习、研发或维修，建议大家一起学习，互相交流，树立自己的工程师朋友圈。人在江湖，没有人可以一个人自成一派。当然有团队就更好，要想成功，不要忽视团队的力量！四、学好英语：正如一些高深
5、武功秘笈是蝌蚪文一样，很多正宗的技术文档都是英文。做设计写程序等之前都须先仔细看懂其所用芯片的DataSheetDataSheet，有条件的还是看英文原文。学好英语，百利而无一害，否则会很纠结！写在前面5 5贵生电子工作室第十课第十课：怎样去看待市场？X线机的相关知识及目前的市场分析。 主要内容:一、X线机相关知识二、医疗器械市场的情况三、竞争对手分析国外公司：GE、西门子、飞利浦、日立、东芝、岛津国内公司：万东、迈瑞、东软、中兴、新华、鱼跃6 6贵生电子工作室一X线机相关知识一X线机相关知识主要内容:1、X射线原理及发展历史2、基本组成3、高压发生装置、球管4、医用X射线的外围装置（如诊视床
6、、胸片架等）5、数字化X射线机（CR与DR）6、X射线机的相关标准7 7贵生电子工作室1、X线机原理及发展历史影像设备分类影像设备分类核医学核医学超声超声MRI其他如光学窥镜等其他如光学窥镜等X线设备线设备常规X线设备数字X线设备 CT1238 8贵生电子工作室1、X射线机原理及发展历史高压发生器作用于X射线源组件两极产生高电压，促使X射线源组件阴极灯丝（钨丝）上大量电子在真空管内高速运动，撞击高密度阳极靶，由此产生X射线。临床使用X射线透视和摄影时，X射线发生装置发出X射线穿透人体骨骼、肌肉等组织密度不同的部位，将透过人体组织载有影像信息的X射线通过荧光屏或胶片、探测器等影像接收装置，转换成
7、可见的密度不同的人体组织的影像，或经过对透射的X射线进行一定处理进行成像，最后根据影像进行临床诊断。目前，在临床上应用的X线机除胃肠X线机、普通摄影X线机等通用X线机外，还有各种专用X线机供特殊检查用，如血管造影X线机、乳腺摄影X线机、床边X线机、牙科X线机等。9 9贵生电子工作室1、X线机原理及发展历史1895年年11月月8日日，德国物理学家伦琴，德国物理学家伦琴（WithelmConradRoentgen，18451923）发现）发现X线。线。1896年年，德国西门子公司研制出世界上第德国西门子公司研制出世界上第一只一只X线管。线管。（右图为（右图为1896年伦琴首次拍摄到他妻子手的年伦琴
8、首次拍摄到他妻子手的X线照片，其无名指上戴着一枚戒指。）线照片，其无名指上戴着一枚戒指。）第一张第一张X光照片光照片1010贵生电子工作室1、X线机原理及发展历史1913年年1929年年60年代年代2003年年由早期的充气管到真空管的发展，提高了X线量的可控性从固定阳极发展到旋转阳极，提高了X线管的输出功率和图像质量高速旋转阳极和复合材料阳极靶面的开发应用，进一步提高了X线管的输出功率和连续使用能力整管旋转、阳极盘直接油冷却、电子束定位方式，使X线管连续使用能力提高到一个更高水平 1、X线管（线管（X-ray tube）经历了四次重大发展：1111贵生电子工作室2、X线机的高压部分：线机的高压
9、部分：早期使用感应线圈供电，裸高压线、裸早期使用感应线圈供电，裸高压线、裸X线管方式。线管方式。1910年发展为年发展为工频升压真空管高压整流方式。工频升压真空管高压整流方式。1928年制成年制成高压电缆高压电缆，X线机发展到防电击、防辐射方式。线机发展到防电击、防辐射方式。上世纪六七十年代，上世纪六七十年代，自动控制、程序控制技术应用到自动控制、程序控制技术应用到X线机，线机，大型大型X线线机变得十分复杂、庞大，但总体上仍属于电工元器件产品。机变得十分复杂、庞大，但总体上仍属于电工元器件产品。1982年，采用年，采用逆变方式的逆变方式的X线高压发生装置实用化线高压发生装置实用化，逆变频率不断
10、提，逆变频率不断提高，加之高，加之计算机技术的应用，X线高压发生系统进入完全电子产品时代，线高压发生系统进入完全电子产品时代，系统又经历了由繁到简、脱胎换骨的进化。系统又经历了由繁到简、脱胎换骨的进化。1、X线机原理及发展历史1212贵生电子工作室1951年出现了年出现了影像增强器影像增强器（imageintensifier，I.I），使电视技），使电视技术引入了术引入了X线领域线领域X线电视系统（线电视系统（X-raytelevision，X-TV）。）。1961年年隔室操作多功能检查床隔室操作多功能检查床出现，出现，20世纪世纪70年代后得到广泛应年代后得到广泛应用，用，胃肠透视检查进入遥
11、控时代胃肠透视检查进入遥控时代。20世纪世纪60年代到年代到20世纪世纪90年代动态器官检查的影像记录手段是心年代动态器官检查的影像记录手段是心血管专用机的主要记录方式。血管专用机的主要记录方式。21世纪初，世纪初，平板探测器平板探测器（flatpaneldetector，FPD）广泛应用于）广泛应用于采集动态和静态图像。采集动态和静态图像。1、X线机原理及发展历史1313贵生电子工作室3、数字化：、数字化：CR利用成像板（利用成像板（imageplate，IP）采集）采集X线摄影信息（线摄影信息（1982年），经计算年），经计算机机处理后获得图像。处理后获得图像。DR利用平板探测器采集信息（
12、利用平板探测器采集信息（1997年），经计算机处后获得图像。年），经计算机处后获得图像。DSA诞生于诞生于1980年。数字化的年。数字化的DSA可使医生实时观察、记录心血管造影结果，可使医生实时观察、记录心血管造影结果，不必等待快速换片机的照片冲洗，更不必等待复杂的电影胶片冲洗过程。这对不必等待快速换片机的照片冲洗，更不必等待复杂的电影胶片冲洗过程。这对心血管造影是十分可贵的。心血管造影是十分可贵的。FPD的应用使心血管专用的应用使心血管专用X线机得到了进一步简化和线机得到了进一步简化和提升。提升。数字存储媒介的发展为数字影像的存储提供了方便。软盘、硬盘、磁光盘、数字存储媒介的发展为数字影像的
13、存储提供了方便。软盘、硬盘、磁光盘、光盘都在影像设备中得到了广泛应用。光盘都在影像设备中得到了广泛应用。PACS是为医学图像存储、传输开发的专用系统。是为医学图像存储、传输开发的专用系统。数字图像还可通过局域网、广域网传向外院、外地。数字图像还可通过局域网、广域网传向外院、外地。1、X线机原理及发展历史1414贵生电子工作室1515贵生电子工作室2、基本组成控制装置高压发生装置X线管装 置机械装置与辅助装置基本结构都由主机和外围设备两大部分组成。主机也称为X线发生装置，由X线管装置、高压发生装置、控制装置等构成。其主要任务是：产生X线并控制X线的“质”、“量”和“曝光时间”；外围设备是根据临床
14、检查需要而装配的各种机械装置和辅助装置。1616贵生电子工作室2、基本组成诊断用X线设备主机外围设备X线管装置高压发生装置控制装置机械装置影像装置配套装置诊视床摄影床支持装置1717贵生电子工作室3、高压发生装置这里主要指主机。输入市电，输使球管头产生可诊断作用的X线的装置：工频工频电源电源整流电整流电路路主逆主逆变变高压高压发生发生器器X线线管管灯丝灯丝逆变逆变主逆变主逆变触触 发发灯丝逆灯丝逆变触发变触发服务服务开关开关计算机计算机阳极阳极启动启动键盘、键盘、显示显示曝光曝光控制控制自动自动曝光曝光自动自动亮度亮度1818贵生电子工作室X射线球管1）固定阳极X线管1919贵生电子工作室X射
15、线球管2）旋转阳极X线管2020贵生电子工作室X射线球管3）两种球管的管套2121贵生电子工作室4、医用X射线的外围装置1）荧光屏2222贵生电子工作室4、医用X射线的外围装置2）摄影床2323贵生电子工作室4、医用X射线的外围装置3）诊视床2424贵生电子工作室4、医用X射线的外围装置4）遥控床2525贵生电子工作室4、医用X射线的外围装置5）缩光器2626贵生电子工作室4、医用X射线的外围装置6）立式胸片架2727贵生电子工作室2828贵生电子工作室5、数字化X射线机（CR与DR）一般摄片过程一般摄片过程一般摄片过程一般摄片过程X线控制操作台线控制操作台X线高压发生装置线高压发生装置病病
16、床床暗盒暗盒X光胶片光胶片2929贵生电子工作室 登记登记摄片摄片书写书写/审核报告审核报告洗片洗片 配片配片胶片储存归档胶片储存归档CR扫描扫描影像处理影像处理及及储存归档储存归档激光相机打印激光相机打印胶片胶片书写书写/审核报告审核报告放射放射摄影摄影传统传统流程流程CR摄影流程摄影流程计算机摄影计算机摄影(CR, Computed Radiography)3030贵生电子工作室读出图像处理CRT显示数据存储PACS系统胶片打印其他终端X线管IP CR组成示意图如下5、数字化X射线机（CR与DR）3131贵生电子工作室直接数字化摄影直接数字化摄影(DR, Digital Radiograp
17、hy)3232贵生电子工作室5、数字化X射线机（CR与DR）DR（digitalradiography,DR）的研制及投入商业性运行，的研制及投入商业性运行，已在上个世纪已在上个世纪90年代后期取得了成功。并根据数字化图象处理的年代后期取得了成功。并根据数字化图象处理的特点，设计出了多种类型的用于特点，设计出了多种类型的用于X线线摄影的平板探测器摄影的平板探测器(flatpaneldetectorFPT)。医用的。医用的X线线摄影平板探测器及数字化图象处理技术的出现，并与摄影平板探测器及数字化图象处理技术的出现，并与CR技术的共技术的共同存在，是普通同存在，是普通X线摄影技术的一次革命。线摄影
18、技术的一次革命。根据根据DR技术的中的采集介质的不同，可分为：技术的中的采集介质的不同，可分为：1、直接数字化、直接数字化X线成象技术线成象技术DDR（非晶硒）（非晶硒）2、间接、间接IDR（非晶硅（非晶硅+闪烁体）闪烁体）3、CCD式数字化式数字化X线成象技术线成象技术4、多丝正比室（电离室）数字化、多丝正比室（电离室）数字化X线成象技术（线成象技术（multi-wireproportionalchamber,MWPC）3333贵生电子工作室6、X射线机的相关标准企业应根据产品的自身特点引用相关的标准。企业应根据产品的自身特点引用相关的标准。目前与目前与X射线机相关的常用国家标准、行业标准如
19、下：射线机相关的常用国家标准、行业标准如下： GB/T191-2008 包装储运图示标志 GB5465.2-1985 电气设备用图形符号 GB5579-1985 医用X射线设备高压电缆插头插座连接 GB9706.1-2007 医用电气设备 第一部分：安全通用要求 GB9706.3-2000 医用电气设备 第2部分：诊断X射线发生装置的高 压发生器专用安全要求 GB9706.11-1997 医用电气设备 第二部分：医用诊断X射线源组件 和X射线管组件安全专用要求 GB9706.12-1997 医用电气设备 第一部分：安全通用要求 并列标准 诊断X射线设备辐射防护通用要求 GB9706.14-19
20、97 医用电气设备 第2部分：X射线设备附属设备安 全专用要求3434贵生电子工作室6、X射线机的相关标准GB9706.15-1999 医用电气设备 第一部分：安全通用要求1。 并列标准：医用电气系统安全要求 GB9706.23-2005 医用电气设备 第2-43部分：介入操作X射线设 备安全专用要求 GB9706.24-2005 医用电气设备 第2-45部分：乳腺X射线射影设 备及乳腺摄影立体定位装置安全专用要求 GB/T10149-1988 医用X射线设备术语和符号 GB10151-1988 医用X射线设备 高压电缆插头、插座技术条件 GB/T19042.1-2003 医用成像部门的评价及
21、例行试验 第3-1部分： X射线摄影和透视系统用X射线设备成像性能验收试验 GB/T19042.2-2005 医用成像部门的评价及例行试验第3-2部分： 乳腺摄影X射线设备成像性能验收试验 3535贵生电子工作室6、X射线机的相关标准GB/T19042.3-2005 医用成像部门的评价及例行试验 第3-3部分：数字减 影血管造影（DSA）X射线设备成像性能验收试验 GB/T19042.4-2005 医用成像部门的评价及例行试验 第3-4部分：牙科X 射线设备成像性能验收试验 YY0010-2002 口腔X射线机 YY0011-2007 X射线摄影暗匣 YY/T0062-2004 X射线管组件固
22、有滤过的测定 YY/T0063-2007 医用诊断X射线管组件 焦点特性 YY0076-1992 金属制件的镀层分类 技术条件 YY/T0093-2004 医用诊断X射线影像增强器 YY/T0094-2004 医用诊断X射线透视荧光屏 YY/T0095-2004 钨酸钙中速医用增感屏 YY/T0106-2008 医用诊断X射线机通用技术条件 YY/T0129-2007 医用诊断X射线可变限束器通用技术条件 3636贵生电子工作室6、X射线机的相关标准YY/T0202-2004 医用诊断X射线体层摄影装置 YY/T0291-2007 医用X射线设备环境要求及试验方法 YY/T0316-2008
23、医疗器械 风险管理对医疗器械的应用 YY/T0347-2002 微型医用诊断X射线机通用技术条件 YY/T0479-2004 医用诊断旋转阳极X射线管最大对称辐射野的测定 YY/T 0480-2004 诊断X射线成像设备 通用及乳腺摄影防散射滤线栅 的特性 YY0505-2005 医用电气设备 第1-2部分：安全通用要求 1。 并列标准： 电磁兼容 要求和试验 YY/T 0609-2007 医用诊断X射线管组件通用技术条件 YY1099-2007 医用X射线设备包装、运输和贮存 SJ/T 11094-1996 医用X射线图像增强器电视系统性能参数及测量方法 注：以上标准执行最新版本注：以上标准
24、执行最新版本3737贵生电子工作室休息，休息一会儿吧!正在努力奋斗的你，别忘了休息你的眼睛哦！ 贵生电子工作室团队贵生电子工作室团队 “我们一直在努力探索我们一直在努力探索X线机的最新技术线机的最新技术” 换丈母娘换丈母娘 老朴和朋友们喝酒，酒意正酣时，老朴和朋友们喝酒，酒意正酣时，老朴说：老朴说：“我不到三年换了五丈母娘我不到三年换了五丈母娘！” 朋友们羡慕不已：朋友们羡慕不已：“你小子行啊。你小子行啊。” 老朴摇摇头：老朴摇摇头：“我不行，是我老我不行，是我老丈人行！丈人行！”3838贵生电子工作室二、医疗器械市场的情况 中国医学影像设备行业六大外资企业占据绝对主导地位，拥有中国医学影像设
25、备行业六大外资企业占据绝对主导地位，拥有80%以上的以上的市场份额，分别是市场份额，分别是GE、西门子、飞利浦、日立、东芝和岛津。、西门子、飞利浦、日立、东芝和岛津。 而国内最大的三家医学影像设备企业是迈瑞医疗、万东医疗和东软医疗，而国内最大的三家医学影像设备企业是迈瑞医疗、万东医疗和东软医疗，三家合计占有三家合计占有10%左右的市场份额。左右的市场份额。3939贵生电子工作室4040贵生电子工作室二、医疗器械市场的情况（一）供给：市场空间广阔与政策支持共同推动我国医疗器械行业发展从市场空间角度来看，我国医疗器械市场规模占医药总市场规模14%，与全球水平42%相去甚远；与全球人均器械消费水平相
26、比，我国有56倍提升空间；我国医疗卫生费用占GDP比重约5%，远低于美国的16%，市场空间较大。同时，政策鼓励和支持医疗器械行业的发展。新医改实施三年来，全国财政合计投入达到14099亿元，相比2008年新增投入11342亿元，超额完成新医改的计划目标。2011年政府对新农合和城镇居民医保财政补助标准从每人每年120元提高到200元，全国医疗支付能力将大幅提高。（二）需求：收入水平不断提升、人口结构老龄化、消费观念升级等因素推动医疗器械行业需求。医疗器械行业市场运行情况4141贵生电子工作室产值同比增长26.76%医疗器械经营企业情况二、医疗器械市场的情况4242贵生电子工作室医疗器械注册情况
27、4343贵生电子工作室医疗器械生产企业情况4444贵生电子工作室医疗器械经营企业情况4545贵生电子工作室4646贵生电子工作室4747贵生电子工作室政策解读4848贵生电子工作室4949贵生电子工作室热点研究5050贵生电子工作室5151贵生电子工作室关键指标5252贵生电子工作室宏观经营环境分析2011年，产品价格下跌，医药制造业的整体成本压力较大，行业整体毛利率水平从2009年的30%下滑到27%。SFDA南方医药经济研究所最新统计数据证实,公立医院2011年以来用药金额增速仅为15%左右,创近年新低，正是限抗令下用药金额占比最大的抗菌药物限用的总体影响体现。处于行业高景气阶段的医疗器械
28、行业和医疗服务影响相对较小。5353贵生电子工作室行业发展趋势分析2012年，国内外经济变数较多，政策环境复杂，企业困难加大。面对国际和国内不确定因素的增加，每一个中国医药生态系统中的成员都不会对2012年中国医药经济运行持过于乐观的态度，甚至有很大部分的医药人对2012年的医药市场发展方向很迷惘。尽管如此，伴随着中国人口众多，医药行业的发展仍可期待。但今后的方向肯定是医药行业从“野蛮生长”走向“精耕细作”，产业升级、品牌打造已经成为医药行业继续快速发展的必由之路。5454贵生电子工作室医疗器械行业发展预测市场预测2010年，我国医疗器械市场增长率为23%，市场规模达1200亿元,与药品的比例
29、是1：10，而在发达国家这个比例是1：1;中国60%的医疗机构使用的医疗器械属于80年代中期的产品，面临换代;医疗器械消费在整个医药行业消费中的比例只占13%，而国际上平均水平为42%。综上可见，医疗器械市场还有巨大的成长空间,未来发展潜力巨大。国内医疗器械市场至少还有510年的高速增长期，预计未来几年将继续维持20%30%的行业增速。5555贵生电子工作室休息，休息一会儿吧!正在努力奋斗的你，别忘了休息你的眼睛哦！ 贵生电子工作室团队贵生电子工作室团队 “我们一直在努力探索我们一直在努力探索X线机的最新技术线机的最新技术” 真正的快乐真正的快乐 在朋友的婚礼上听到了以下对话。在朋友的婚礼上听
30、到了以下对话。 男宾客甲：男宾客甲：“男人要到结了婚，才男人要到结了婚，才知道什么是真正的快乐。知道什么是真正的快乐。” 男宾客乙：男宾客乙：“是的，不过为时已是的，不过为时已晚了！晚了！”5656贵生电子工作室三、竞争对手分析国外公司：GE、西门子、飞利浦、日立、东芝、岛津国内公司：万东、迈瑞、东软、中兴、新华、鱼跃1、GE公司产品简介公司产品简介 GE 医疗集团隶属于GE（通用电气）公司，为全世界提供开创医疗护理新时代的革新性医疗技术和服务。1、普放Radiography：1) Analog Solutions: Proteus XR-a等2) Discovery RAD: Discove
31、ry XR650、Brivo XR385等3) Mobile Analog Solutions: Definium AMX4+、Optima XR220amx、 Brivo XR285amx等2，介入放射方面Interventional X-ray：1）Innova 系列：Innova 2100 IQ for cardiology（旗舰版），Innova 2121 IQ Innova3100 IQ，IInnova 3131 IQ for cardiology，Innova 3131 IQ for interventional neuro radiology及4100等。2）NuBooM系列：N
32、uBOOM M2、Millennium MPR。3）OEC C-arm： 9900 Elite（OEC C型臂）注意：注意：GE其他设备如其他设备如CT是其主要优势，由于非本公司竞争项目，故不作赘述。是其主要优势，由于非本公司竞争项目，故不作赘述。5757贵生电子工作室三、竞争对手分析2、 SIEMENS公司产品简介公司产品简介 西门子医疗是全球医疗解决方案最大的供应商之一，是医学影像、实验室诊断、医疗信息技术和听力仪器等领域的领先制造商和服务供应商。西门子可向客户提供覆盖整条供应链的解决方案从预防、早期检测、诊断到治疗和后期护理。 一、数字一、数字X线线 AXIOM Aristos FX P
33、lus，AXIOM Aristos MX，AXIOM Multix M， AXIOM Aristos VX，AXIOM Aristos VX Plus，AXIOM Luminos dRF 二、模拟二、模拟X线线 MULTIX Swing（带暗盒弹射栅格 ） 三、移动式三、移动式X线线 MOBILETT XP Digital （整合平板探测器的移动式数字X线工作站） MOBILETT - 模拟系统移动式X 线系统 POLYMOBIL系列 MULTIMOBIL系列5858贵生电子工作室三、竞争对手分析3、 华润万东公司产品简介华润万东公司产品简介 万东医疗致力于医用X射线诊断设备、磁共振成像设备、
34、齿科诊断和治疗设备、血液健康产品的开发、生产与销售，是国内主要的医疗器械提供商之一。 公司产品主要是医用X射线诊断设备和MRI磁共振成像设备，其中X光机的产品线完整，具有高中低端各类产品，应用于医学诊断的相关领域；先后研发了0.36T、0.4T、0.5T型号的核磁共振仪器，所有型号产品都通过了美国FDA及欧盟COS认证。 公司产品的销售以X光机为主，占到了公司总销售额的80%以上的比重，其中政府采购每年在2亿元左右，非政府采购在3亿元左右，分别占销售的33%和50%；核磁共振仪器在公司销售额在6000万左右，占总销售额的十分之一，公司其他的产品和业务占7%左右的比重。5959贵生电子工作室产品
35、种类产品种类产品特点产品特点应用应用放放射射影影像像设设备备血管介入治疗设备大型C型臂、高频大功率高压发生装置以及介入专用影像系统全面应用于心脏、神经、肿瘤及周边血管介入等广泛领域直接数字成像DR设备高质量的数字化影像、通过率，、完整的后处理及测量系统，全面的DICOM支持及网络功能实现平片摄影的全面数字化应用高频数字胃肠诊断设备具有高功率、大视野、低辐射、图像清晰等特点各种消化道检查高频胃肠诊断设备全系列数字智能化高压发生装置、50kW-100kW系统及多种床台组合消化系统精密诊断和多种常规临床诊断、检查高频专用摄影设备高质量的成像，自动化快捷的操作流程平片摄影系统常规X射线诊断设备200m
36、A-500mA高压发生器胃肠检查及摄影诊断高频移动式设备多款移动式X射线机，高频高压发生装置及设计精良的移动车架，高质量的影像输出满足危重病人移动诊断及病房、急诊检查需要MRI磁共振成像设备i_Open0.5T 开放式磁共振成像系统 采用最顶级的硬件配置，使之拥有与高场相匹敌的高性能和高质量图像。磁共振成像诊断i_Open 0.36T 磁共振成像系统取得了在国际市场销售的准入资格，多项首创的磁共振成像技术磁共振成像诊断6060贵生电子工作室三、竞争对手分析万东企业经营策略和发展战略分析万东企业经营策略和发展战略分析（一）未来主要盈利方向是地市级医院（一）未来主要盈利方向是地市级医院X光机的升级
37、换代光机的升级换代 近两年该公司的战略主要是填补市场空白，而未来的主要需求是升级换代，填补空白的需求包括各档次产品，而升级换代的主要需求是中高档产品。公司在占领空白市场的同时，积极研究占领升级换代市场的方案。 （二）核磁共振仪器未来发展重点在向国外出口（二）核磁共振仪器未来发展重点在向国外出口（三）丰富医学影像类设备的产品结构（三）丰富医学影像类设备的产品结构 未来会根据现有产品结构存在的问题，以专注医学影像类设备为战略目标，未来公司将立足国内市场，有针对性的开发国际市场，作出合理的产品调整方案。 6161贵生电子工作室三、竞争对手分析4、 迈瑞公司产品简介迈瑞公司产品简介 1997年深圳市政
38、府依托迈瑞公司组建深圳市医疗电子（监护、医学检验）工程技术研究开发中心。从创业初期直至生命信息与支持、数字超声设备和临床检验及试剂三大领域产品方向逐步建立的过程中，公司形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。 迈瑞产品的核心竞争力是“性能价格比”，迈瑞公司的监护仪、五分类血球仪、全自动生化仪、彩超的部分自主创新技术已经站在了世界的前沿，具备了和国际巨头相抗衡的实力，并已在全球市场份额中名列前茅。企业经营策略和发展战略分析企业经营策略和发展战略分析（一）成本战略（一）成本战略 生产上采用了垂直的供应整合，直接降低10%的制造成本。（二）技术领先战略（二）技术领先战略 注重研发。（三）渠道战略
39、（三）渠道战略 经过多年的努力，公司建立了一个有效和大范围销售网络。（四）国际化战略（四）国际化战略6262贵生电子工作室三、竞争对手分析5、 东软公司产品简介、东软公司产品简介、 沈阳东软医疗系统有限公司创立于1998年。公司以中国领先的IT解决方案与服务供应商东软集团为技术和资源依托，以研制生产大型医疗设备为主，同时为医院数字化提供全面解决方案。 东软医疗公司业务定位为三个部分：大型或高附加值医疗设备产品与服务、医疗IT解决方案以及健康服务；企业经营策略和发展战略分析企业经营策略和发展战略分析（一）开发满足国际、国内市场需求的产品（一）开发满足国际、国内市场需求的产品 东软医疗瞄准了国际、
40、国内市场，首先从CT开始，进而研制出彩超、磁共振、线机等产品，这些产品都是按两个市场需求来研发的。（二）实施国际化合作战略 东软与飞利浦的合资与合作不仅对全球医疗市场产生影响，也为中国企业合资合作道路开创了新的模式。 （三）实施国际化的人才战略（三）实施国际化的人才战略 东软医疗实施的国际化的人才战略，打造了核心竞争力。 6363贵生电子工作室三、竞争对手分析6、 中兴公司产品简介中兴公司产品简介u无线平板探测器u平板DRuLDRD机型uLDR机型u车载式机型u平板型高频数控X线专用摄影机6464贵生电子工作室三、竞争对手分析7、 新华公司产品简介新华公司产品简介 2008年3月15日，新华医
41、疗通过了国家科技部“火炬计划国家重点高新技术企业”审核。新华医疗在放射治疗、消毒灭菌、制药机械等多个领域屡创行业内第一，打破了国外产品在国内的垄断地位。企业以科技创新和管理创新为依托，坚持自主研制开发。经过多年的发展，拥有了推动企业高速发展的国家级企业技术中心。2008年12月公司与GE合作成立新华通用电气医疗系统有限公司，从事X光机的研发生产和销售。 新华医疗主要生产消毒灭菌设备、放射诊断设备、制药机械、医用环保设备、手术器械等，公司自2007年以来，又新增了清洗消毒器、非PVC软袋大输液全自动生产线、血液辐照器三个新产品的生产线。 6565贵生电子工作室三、竞争对手分析8、 新华公司新华公
42、司经营策略和发展战略分析经营策略和发展战略分析（一）积极发展普及型医疗产品 公司将部分募集资金更改投资于高频X射线诊断设备项目，主要是为了满足中国低端医疗市场扩容的需求，与通用电气（中国）有限公司合资成立新华通用电气医疗系统有限公司，投资于高频X射线诊断设备项目。项目建成之后，行成年产高频X射线诊断机600台和直接数字成像系统60台。 采用GE自主研发的平板探测器及公司自主研发的高频高压发生器，借助双方的技术优势，优化产品结构，在保证产品整体性能的基础上，可显著降低生产本，具有良好的性价比。该项目主要面向我国地市级医院及县级医院，注重数字化产品的推广普及，有利于提高基层医院的数字化水平。（二）
43、积极拓宽国际合作渠道 新华医疗根据企业发展实际和技术实力，不仅注重挖掘自身创造力，而且非常重视与科研院校、国际知名公司的合作，使企业技术创新工作的质量和水平始终处于高层次。近年来，新华医疗先后和全球著名的意大利伊马集团、德国贝朗集团、美国GE公司进行了卓有成效的合作。目前，新华医疗的产品已经出口到了亚洲、非洲、东欧和北美等近50个国家和地区。6666贵生电子工作室三、竞争对手分析9、 鱼跃公司产品简介鱼跃公司产品简介 从行业地位来看，鱼跃医疗是国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产企业，生产的产品共计36个品种，225个规格，已具备了医院设备、基础诊断器械、手术器械、医用雾化、医用
44、吸引、光学仪器、制氧机、轮椅车以及健康护理器材等9个大类80多个品种的研发与生产能力，是国内同类型医疗器械生产企业中产品品种最丰富的企业之一。 公司的血压计，听诊器，保健盒，轮椅，制氧机，雾化器和氧气阀七大核心产品占公司的主营业务收入比例一直维持在60%-70%之间.其中血压计，听诊器(及二者合一的保健盒)和超声雾化器是公司的现金流产品6767贵生电子工作室三、竞争对手分析鱼跃公司鱼跃公司企业经营策略和发展战略分析企业经营策略和发展战略分析（一）产品线丰富，通过规模化降低成本（一）产品线丰富，通过规模化降低成本 鱼跃医疗始终专注于康复护理、医用供氧及医学影像系列医疗器械的研发、生产和销售业务，
45、其业务收入既有传统产品如制氧机、血压计、轮椅车、雾化器等基础医疗器械的持续增长，又有公司新开发的部分产品如高频X光机、智能电子血压计等科技含量较高的新产品的迅速增长，并通过不断引进高层次研发、销售人员，提升公司产品品质、加强公司产品的推广力度，保证销售收入的持续稳定增长。 公司基础医疗器械产品品种齐全，通过规模化生产降低了原材料的采购成本，摊低了模具开发的费用，而竞争对手产品单一，无法再整体上与公司竞争。公司还可能通过产品的搭配销售，以极少的销售费用提高盈利。（二）营销模式成熟公司采取以经销商销售为主、直营为辅的销售模式。公司主要通过经销商覆盖医院与药店等销售终端，部分集团客户和重大政府采购项
46、目由公司直接销售。 6868贵生电子工作室休息，休息一会儿吧!正在努力奋斗的你，别忘了休息你的眼睛哦！ 贵生电子工作室团队贵生电子工作室团队 “我们一直在努力探索我们一直在努力探索X线机的最新技术线机的最新技术” 鼓鼓 掌掌 飞机不幸失事，老总、秘书和另一飞机不幸失事，老总、秘书和另一个乘客都抓停住了悬崖上的一棵树。个乘客都抓停住了悬崖上的一棵树。 但是棵树只能承受两个的重量。老但是棵树只能承受两个的重量。老总连忙说：总连忙说：“这么大的公司离不开我！这么大的公司离不开我！” 那个乘客马上问秘书：那个乘客马上问秘书：“你们老总你们老总说得好不好？说得好不好？” 秘书连忙回答：秘书连忙回答：“好
47、！好！” 那个乘客又说：那个乘客又说：“那你还不赶快鼓那你还不赶快鼓掌？掌？”6969贵生电子工作室温馨提示至此，此培训十节课已经全部讲完，以后根据具体情况安排，我们还会在近期内推出两个集体培训系列，敬请期待：一、“控保系统程序详解”系列讲座（五节课）讲述医用X线机控保系统的程序如何编写、触摸屏程序如何编写。（需要一定的C语言基础），教会你编写一个X线机控制程序。二、“医用X射线机工程师完全手册”系列讲座（十节课）最全面地为大家讲解咱们医用X射线机的内容，从外到内，从宏观到微观，一个系统一节课，包括X线机的框架设计，电路设计，制作工艺、专利分析等。最后，再次谢谢大家聆听我们这堂培训课程。有事请联系赵贵生7070谢谢大家！谢谢大家！声明：本课件版权归声明：本课件版权归PPT作者作者“贵生电子工作室贵生电子工作室”团队所有。仅限内部学习。团队所有。仅限内部学习。 若用作他用，请事先告知我所的贵生电子工作室团队负责人赵贵生。若用作他用，请事先告知我所的贵生电子工作室团队负责人赵贵生。 告知后只要不是商业用途，可提供相关告知后只要不是商业用途，可提供相关PPT的原版可编辑课件。的原版可编辑课件。 希望本希望本PPT对你的学习有所帮助！对你的学习有所帮助！ 文中参考资料来自网络，再次感谢电子届的前辈们！文中参考资料来自网络，再次感谢电子届的前辈们！7171
