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1、复复地地. .山与城山与城 2012 2012年下半年业主活动策划方案年下半年业主活动策划方案目录：目录：项目简介项目简介活动背景活动背景活动时间节点安排活动时间节点安排阶段活动流程安排（阶段活动流程安排（案例案例）活动时间活动时间活动地点活动地点活动目的活动目的活动主题活动主题小结小结1 1项目简介项目简介项目位于重庆主城“肺叶”南山片区，拥有绝佳的自然景观资源，由洋房及别墅产品构成。一居的城市距离二居的休闲度假氛围项目位置：重庆南岸项目位置：重庆南岸 开发商：复地集团开发商：复地集团物业公司：高地物业物业公司：高地物业总总建筑面积：建筑面积：115.8115.8万平米万平米 计计容面积：容
2、面积：78.978.9万平米万平米不计容面积：不计容面积：36.836.8万平米万平米 别墅别墅地上面积：地上面积：73.673.6万平米万平米商业及酒店面及：商业及酒店面及：4.14.1万平米万平米 各项各项配套：约配套：约1 1万平米万平米基础指标：基础指标：山与城，雄踞中国重庆南山之巅2 2项目活动背景项目活动背景对本案对本案1、提升项目品牌、树立项目形象2、促进项目销售、加快项目有效去化速度3、深化人脉传播，形成口碑营销、实现圈层效应对业主对业主1、深化项目高品质高层次生活模式，提高业主满意度2、小众营销、圈层感及尊崇感的营造，加大客户对社区生活的认同感3、提前体验高地物业“金钥匙”服
3、务，开启业主对物业服务深刻认知20122012年下半年市场环境松弛，客户购房信心渐增，市场热度或将逐步走年下半年市场环境松弛，客户购房信心渐增，市场热度或将逐步走高，在此大环境背景下，现场营销活动配合项目推货节点的进行，将对项高，在此大环境背景下，现场营销活动配合项目推货节点的进行，将对项目产生积极影响目产生积极影响时间节点安排时间节点安排3 32012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月时间时间推货推货活动活动红酒会奢侈品展览会情人节礼物（情人节仅以小礼物赠送，无专门活动）画展、艺术品展览（提前享受黄金周购房优惠）奢侈品展览会中秋+黄金周活动（黄金周优惠）装修
4、研讨会年会活动（针对业主及准业主）（可结合圣诞节举办）媒体媒体平面媒体+网络媒体持续推广（推广调性高端生活体验、圈层文化传播、南山价值强化）备注：为当月加推及推盘次数企业家团拜会（金融、电气、能源等龙头企业高层）结合项目推盘节奏，采用线下结合项目推盘节奏，采用线下+ +线上结合的营销推广方式，加大项目现场营线上结合的营销推广方式，加大项目现场营销活动力度，通过业主及准业主的现场体验，形成口碑营销销活动力度，通过业主及准业主的现场体验，形成口碑营销节点活动节点活动酒会酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会4 4走进南山、走进山与城走进南山、走进山与城享享20122012奢华盛宴奢华盛宴活动主题：活动
5、主题：活动目的：活动目的： 1 1、通过项目私人酒会、通过项目私人酒会+ +奢侈品展览会的举办，为业主奢侈品展览会的举办，为业主提供奢华享受，使其在情感上与我项目产生共鸣提供奢华享受，使其在情感上与我项目产生共鸣 2 2、小众范围内活动，让业主充分体验高端圈层生活，、小众范围内活动，让业主充分体验高端圈层生活，实现圈层感及尊崇感的营造实现圈层感及尊崇感的营造 3 3、提升准业主购买意向，促进项目签约成交、提升准业主购买意向，促进项目签约成交活动时间：活动时间：20122012年年8 8月月2525日日 下午下午15:00-1915:00-19：0000（避免休息时间、避开酷暑炎热段、时间不影响
6、客户晚间安排避免休息时间、避开酷暑炎热段、时间不影响客户晚间安排） 活动地点：活动地点：项目销售中心项目销售中心/mini/mini高尔夫球场高尔夫球场参与人员：参与人员：复地高层领导、奢侈品供应商、业主、准业主（复地高层领导、奢侈品供应商、业主、准业主（购买意向强购买意向强）、重庆主流媒体高层）、重庆主流媒体高层活动形式：活动形式：私人酒会、奢侈品展览、项目体验私人酒会、奢侈品展览、项目体验节点活动节点活动酒会酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会4 4活动流程安排活动流程安排：15:00-15:30 15:00-15:30 签到、迎宾接待签到、迎宾接待 接待处可安排萨克斯演奏，让到访客户即可感
7、受尊贵氛围接待处可安排萨克斯演奏，让到访客户即可感受尊贵氛围 15:00-18:30 15:00-18:30 私人酒会私人酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会 穿插奢侈品竞拍环节，拉升现场氛围穿插奢侈品竞拍环节，拉升现场氛围调酒师现场表演，并邀请来宾现场品鉴调酒师现场表演，并邀请来宾现场品鉴模特现场展示产品，可安排走秀或静态展示模特现场展示产品，可安排走秀或静态展示18:30-19:00 18:30-19:00 抽奖及活动结束抽奖及活动结束 此环节设为神秘环节，来宾签名单作为抽奖凭证此环节设为神秘环节，来宾签名单作为抽奖凭证令客户惊喜、记忆深刻令客户惊喜、记忆深刻活动人员配置活动人员配置+ +经
8、费预算经费预算：略：略节点活动节点活动酒会酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会4 4期望效果：期望效果：当天到访人数当天到访人数50-6050-60人人业主对现场高品质氛围营造满意，对项目现场服务满意，并能推荐新业主对现场高品质氛围营造满意，对项目现场服务满意，并能推荐新客户的到访，实现老带新目标客户的到访，实现老带新目标加深准业主对本案圈层生活感知，增强其归属感加深准业主对本案圈层生活感知，增强其归属感为项目后期销售节点储备客户，促进项目成交为项目后期销售节点储备客户，促进项目成交节点活动节点活动酒会酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会4 4各类表演，提升现场氛围各类表演，提升现场氛围节点活动节
9、点活动酒会酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会4 4名品展示名品展示节点活动节点活动酒会酒会+ +奢侈品展览会奢侈品展览会4 4宾至如归的现场体验宾至如归的现场体验节点活动节点活动装修研讨会装修研讨会4 4活动背景：活动背景：2013年上半年本案部分房源将交付，业主也将开始行装修活动，本活动的举办将对客户对接房产生期待，加深客户对项目归属感活动目的：活动目的：通过户型讲座、名设计师现场咨询以及法式风情展览（贴合项目建筑风格）、样板房参观等活动，使业主积累装修知识，引发客户对未来装修的期待和热情，从加深业主对我项目的归属感活动主题：活动主题： 我的家、我的世界我的家、我的世界活动时间：活动时间：
10、2012.122012.12活动地点：活动地点： 项目销售中心项目销售中心活动构成：活动构成： 1 1、名师户型讲座；、名师户型讲座； 2 2、名设计师现场装修建议咨询；、名设计师现场装修建议咨询； 3 3、法式装修风情展览；、法式装修风情展览； 4 4、样板房参观、样板房参观活动流程、人员配置、经费预算：略活动流程、人员配置、经费预算：略邀请对象：邀请对象：一期业主及准业主、兄弟装饰、博洛尼（或同档次装修公司）设计师1名、复地高层领导期望效果：期望效果： 到访人数：到访人数：100100人（业主）人（业主） 到访车辆：到访车辆：5050辆辆 活动影响：业主对活动内容满意，并能积极咨询装修问题
11、活动影响：业主对活动内容满意，并能积极咨询装修问题节点活动节点活动装修研讨会装修研讨会4 4小结小结5 5现场营销活动影响总结：现场营销活动影响总结：树立企业品牌形象，拔高项目品质感树立企业品牌形象，拔高项目品质感回馈老业主，提升业主对本项目的归属感，并能为项目带来新客源，形成回馈老业主，提升业主对本项目的归属感，并能为项目带来新客源，形成口碑营销口碑营销打造项目圈层生活体验，同时可形成圈层传播，有利于项目有效客户的积打造项目圈层生活体验，同时可形成圈层传播，有利于项目有效客户的积累累较大力度的现场营销活动的举办，一方面提升客户对项目好感，同时加深较大力度的现场营销活动的举办，一方面提升客户对项目好感，同时加深客户对项目产品及项目环境的认知，有利于项目有效客户的储备，从而带客户对项目产品及项目环境的认知，有利于项目有效客户的储备，从而带动项目去化动项目去化
