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1、第七招第七招紧紧掌控经销商 管理经销商越来越难管理经销商越来越难 经销商越来越不配合经销商越来越不配合 经销商的忠诚度越来越低经销商的忠诚度越来越低 经销商的稳定性越来越差经销商的稳定性越来越差 经销商的话语权越来越大经销商的话语权越来越大问题自测问题自测 有以下问题，则需要学习本章有以下问题，则需要学习本章销售总监第七招销售总监第七招 紧紧掌控经销商动作详解紧紧掌控经销商动作详解 （第十七（第十七（第十七（第十七 二十二十二十二十式）式）式）式） 决策层决策层销售总监的动作销售总监的动作第十七式第十七式 利益掌控利益掌控第十八式第十八式 合同掌控合同掌控第十九式第十九式 投资掌控投资掌控第二
2、十式第二十式 远景掌控远景掌控作为销售总监为了实现对经销商的有效掌控，更多的在政策层面上实现。作为销售总监为了实现对经销商的有效掌控，更多的在政策层面上实现。第十七式第十七式利益掌控利益掌控优厚返利优厚返利价格保护价格保护让利活动让利活动实物支持实物支持 改进基础设施、运输工具等。改进基础设施、运输工具等。资金支持资金支持 铺底、投资、铺底、投资、 现金借贷、缓收货款、装修现金借贷、缓收货款、装修补贴、终端补贴等。补贴、终端补贴等。第十八式第十八式合同掌控合同掌控FiveOneTwoThreeFour合同掌控合同掌控时间掌控时间掌控区域掌控区域掌控产品掌控产品掌控价格掌控价格掌控违约掌控违约掌
3、控第十九式第十九式投资掌控投资掌控厂家对经销商的投资厂家对经销商的投资经销商对厂家的投资经销商对厂家的投资参股投资参股投资股份投资股份投资提供运输工具。商务车、货车等。提供运输工具。商务车、货车等。构建营业场所。如移动的自建他营形式。构建营业场所。如移动的自建他营形式。企业发展规划企业发展规划新厂房，销售额等。新厂房，销售额等。品牌建设品牌建设广告宣传计划、广告宣传计划、新产品开发等。新产品开发等。企业文化企业文化包括使命，愿景包括使命，愿景与价值观。与价值观。渠道规划渠道规划网点布局、经销商网点布局、经销商数量等。数量等。第二十式第二十式远景掌控远景掌控区域经理第区域经理第7招招 紧紧掌控经
4、销商动作详解紧紧掌控经销商动作详解 （第（第（第（第18181818 20 20 20 20式）式）式）式） 第第18式式 服务掌控服务掌控第第19式式 终端掌控终端掌控第第20式式 日常拜访日常拜访执行层执行层区域经理区域经理1820式动作详解式动作详解服务掌控服务掌控服务掌控服务掌控开发市场开发市场协助经销商铺货、促协助经销商铺货、促销、新产品推广、终端销、新产品推广、终端谈判等。谈判等。广告支持广告支持帮助经销商张贴海报，帮助经销商张贴海报，在区域媒体投放广告并实在区域媒体投放广告并实施广告补贴等。施广告补贴等。维护秩序维护秩序维护市场流通秩序，维护市场流通秩序，稳定市场价格。稳定市场价格。培训培训提供专业的销售培训。提供专业的销售培训。终端掌控终端掌控拜访掌控拜访掌控增加拜访次数增加拜访次数延长拜访时间延长拜访时间增加拜访内容增加拜访内容
