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1、汉武大帝与企业汉武大帝与企业管理管理秦地图西汉地图绪言对汉武的历史评价o武帝罢黜百家，表章六经，重儒术，兴太学，修郊祀，改正朔，定历数，协音律，作诗乐，本是一位英明的主子，即如征伐四夷，连岁用兵，虽未免劳师糜饷，却也能拓土扬威。只是渔色求仙，筑宫营室，侈封禅，好巡游，任用计臣酷吏，暴虐人民，终落得上下交困，内外无亲。亏得晚年轮台一诏，自知悔过，得人付托，借保国祚；所以秦皇汉武，古今并称。独武帝传位少子，不若秦二世的无道致亡。绪言对汉武的历史评价（续）o汉武好神仙，劳征伐，彼之希冀长生者，无非为安享奢华计耳。设非拓大一统之宏规，为天下雄主，则虽得长生，亦何足喜！故不同者其迹，而相同者其心也。朝鲜
2、之灭，荀彘功多罪少，而独诛之；虑其专擅之为患，故用法独苛。乌孙之和，建女上书求归，而独阻之，欲其祖孙之世事，故渎伦不恤。至若征宛一役，则更为求马起衅，阅时四载，丧师糜饷不胜计，乃毫不之惜，反以良马来归，诩诩作歌。其心术尤可概见矣！语曰：止戈为武，武帝之得諡为武，其取义果安在乎？目录o景帝时代（第117集）n晁错之错与企业变革管理o晁错其人o是否有错o如果历史倒转o对企业变革管理的启示n储君之争与企业市场竞争o栗妃o梁王o王美人o对市场竞争的启示目录（续）o景帝时代（第117集）（续）n景帝用人与企业人才管理o周亚夫o卫绾o窦婴o郅都o对人力资源管理的启示目录（续）o武帝时代（第1858集）n儒
3、道之争与企业管理理念o无为VS有为o革新之败o企业管理理念n武帝掌权与企业控制权问题o窦太后o王太后o武帝o企业控制权问题目录（续）o武帝时代（第1858集）（续）n汉匈之战与企业战略管理o内政o外交o军事o人才o企业战略管理：BSCo汉匈结局与企业文化思考n巫盅之祸与企业职权交替o武帝与戾太子差异o戾太子冤不冤o企业职权交替的矛盾解决目录（续）o武帝时代（第1858集）（续）n大臣命运与职业经理人o窦婴o田蚡o主父偃o卫青o霍去病o李广o王恢o公孙贺o对职业经理人的启示晁错之错与企业变革管理o晁错其人n文景时代的政治家，颍川(今河南禹县)人n申商刑名之学；儒学n得幸于太子刘启（后来的景帝）,
4、号称“智囊”n文帝时曾先后上书言兵事和守边备塞、劝农力本等急务，建议削夺诸侯王权力及更定法令等，所言多能切中时弊。n景帝即位后，更令三十章，力主削夺同姓诸侯王的封地，以巩固中央集权。削藩策：“今削之亦反，不削亦反。削之，其反亟，祸小；不削之，其反迟，祸大。”n其父从颍川来见他，劝他不要“侵削诸侯，疏人骨肉”,以免树怨。晁错说：“不如此,天子不尊,宗庙不安。”n吴楚七国七国之乱，“诛晁错、清君侧”。n腰斩、诛族。n太史令曰：晁错为家令时，数言事不用；后擅权，多所变更。诸侯发难，不急匡救，欲报私雠，反以亡躯。语曰变古乱常，不死则亡，岂错等谓邪！晁错之错与企业变革管理（续）o是否有错，错在哪里，何人
5、之错n目标：削藩n战略：正面作战n资源：政治军事权力（上）人力（下）n环境：内部外部环境目标战略资源晁错之错与企业变革管理（续）o如果历史倒转n假如你是晁错，能否避免杀身之祸？o霍光的经验：武帝时小心谨慎，深暗宫廷政治之道；昭帝、宣帝时上有尚方宝剑，下结纳群臣。故能执政数十年而不倒。变革政策、破除政变、立废刘贺。n假如你是景帝，是否诛戮晁错？o用人之道晁错之错与企业变革管理（续）o对企业变革管理的启示n变革管理非一日之功治顽疾忌用急火、温水煮青蛙n变革管理非一人之功要善于营造变革环境：人、财、物、信息n华为：反对一朝天子一朝臣，反对新干部上台否认前任的管理储君之争与企业市场竞争o栗妃：无可奈何
6、花去也，天上人间nSWOT分析oS：栗妃年轻漂亮，刘荣是长子oW：栗妃小气、不稳重oO：刘荣已经被立为太子，只要没有特殊原因，登上皇位的机会最大oT：暂时领先在明处，易成为攻击目标n最佳策略o讨好窦太后和景帝；显示大方，为平乱出力；利用窦婴笼络大臣，营造接班环境；结盟长公主等皇族，巩固太子之位储君之争与企业市场竞争（续）o栗妃：无可奈何花去也，天上人间（续）n实际表现o幼稚不懂政治，无战略眼光o张扬露头椽子先糟，成为众矢之的o率性不会因时就势n结局o为窦太后和景帝厌恶，长公主借机报复，兄被杀，栗妃自杀。后刘荣亦被王美人逼迫自杀储君之争与企业市场竞争（续）o梁王：一代枭雄，无谓抗争nSWOT分析
7、oS：梁王在七国之乱中立过大功；与景帝兄弟情深；梁王会讨窦太后欢心oW：梁王的性格弱点，目光短浅，轻率行事oO：窦太后喜欢梁王，并数次要求景帝传位给梁王oT：朝中大臣反对传位给梁王；景帝对梁王有疑心；王妃们及外戚的攻击n最佳策略o利用战功提高个人声望；亲情迷惑景帝，消除其疑虑；利用韩安国的关系笼络大臣，编制理论依据；联络长公主及其他皇族储君之争与企业市场竞争（续）o梁王：一代枭雄，无谓抗争（续）n实际表现o侍宠太后、景帝的亲情底线o倨傲居功自傲，招致景帝嫉恨o张扬司马昭之心，招致众臣反对o短视刺杀大臣，招致打击借口n结局o窦太后恨铁不成钢，景帝借机削弱其权势，在郁郁寡欢中病死储君之争与企业市场
8、竞争（续）o王美人：处心积虑，终成正果nSWOT分析oS：性格温顺贤良，刘彻聪明伶俐，颇得景帝欢心；田蚡长于策划oW：王美人地位不高，刘彻仅排行第十；与其他皇族关系一般；周围没有重臣oO：皇后之位空缺，栗妃和刘荣渐失人心；栗妃与长公主闹僵oT：梁王和其他皇子也觊觎太子之位n最佳策略o发挥优势，结盟长公主，博得景帝和窦太后欢心；利用田蚡的聪明笼络大臣和其他皇族，培育羽翼储君之争与企业市场竞争（续）o王美人：处心积虑，终成正果（续）n实际表现o韬光隐晦尊上爱下，隐忍不发；捕捉机会，乱中取胜。“长期假积极就是真积极”。o因势利导捐助、和亲o战略联盟与长公主、与梁王n结局o王美人被立为皇后，刘彻被立为
9、太子，并最终登上帝位储君之争与企业市场竞争（续）o对市场竞争的启示n目标与手段o皇后还是太子市场份额还是利润，做大还是做强o太后、景帝客户o大臣员工o长公主渠道n竞争与合作o王美人与长公主：长期战略合作o王美人与梁王：短期盟友nHWo利润与市场扩展o“为客户服务是华为存在的唯一理由”o“向拉宾学习”；没有永远的敌人，也没有永远的朋友景帝用人与企业人才管理o周亚夫其人n沛县（今属江苏）人，周勃子。初封条侯。文帝时，匈奴贵族进攻，他以河内守为将军，防守细柳，军令严整。景帝时，任太尉，平定吴楚七国之乱，迁为丞相。后以其子私买御特下狱，绝食死。n居功自傲，忤旨犯上谏废太子、陪太子视察军营、宴会o景帝用
10、之n用其所长以太尉职平七国之乱，双赢n用其所短战后迁丞相职，双输n担心功高盖主景帝用人与企业人才管理（续）o窦婴其人n窦太后之侄。n七国之乱时為大將軍，坐镇后方。七國既破，封魏其侯。n数度以病告免谏传梁王、谏废太子、隐居南山。n世故，忠心，但不大度o景帝用之n太后欲以為相，景帝因其持重不足，終不用。“太后岂以为臣有爱，不相魏其？魏其者，沾沾自喜耳，多易。难以为相，持重。”景帝用人与企业人才管理（续）o卫绾其人n建陵侯，代郡大陵人。崇儒学。向来敦厚谨慎，无大功亦无大过。n身居相位，对国家的政治局势非常清醒：文帝好刑名之言，景帝至孝而不任儒者，窦太后又好黄老之术。他只能终日无所言、无所兴废，隐藏自
11、己的立场。o景帝用之n曾为中尉，因其忠厚，不忍其责办栗妃、太子刘荣，免其官。n太子太傅：天下之命，悬于太子。太子之善，在于选左右。左右正，则太子正；太子正，则天下定矣。n修身、齐家、治国、平天下景帝用人与企业人才管理（续）o郅都其人n河东郡杨县（今山西省洪洞县东南）人n忠于职守，公正清廉。对内不畏强暴，敢于捶扑家强权贵；对外积极抵御外侮，使匈奴闻名丧胆。后人把他与战国赵国的廉颇、赵奢等名将并列，誉为“战克之将，国之爪牙”。n因推行严法，摧折权贵（栗妃、梁王、刘荣），得罪太后，含冤而死o景帝用之n知人善任苍鹰与酷吏景帝用人与企业人才管理（续）o对人力资源管理的启示n为帅者不在善于将兵，而应善于将
12、将n知人、善任：文臣武将，用人所长n领导风格与下属性格相对应n狼狈计划：奋勇进攻的狼、精于算计的狈政治张良（CEO）经济萧何（CFO）军事韩信（市场总监）（镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道） （连百万之军，战必胜，攻必取） （运筹帷幄，决胜千里）儒道之争与企业管理理念o无为VS有为n黄老思想o汉初历史背景n秦暴政、农民起义、战乱、经济崩溃、休养生息、对外和亲o黄老思想主张n道家加法家、無為而治、形名相因n儒学思想o景帝末武帝初历史背景n太平盛世、国库充盈、国富民强、诸侯豪强、匈奴犯边o儒学思想主张n崇礼、尊王、攘夷、集权儒道之争与企业管理理念（续）o建元革新n传统派：窦太后、许昌、石奋、汲黯、
13、郑当时等n革新派：武帝、卫绾、赵绾、王臧、董仲舒、窦婴、田蚡等n失败结局：赵绾、王臧被逼自杀；卫绾、窦婴、田蚡等罢官；武帝无奈避其锋芒，终日于上林苑狩猎n战略选择：是否有误？顽疾宜用文火o企业管理理念n有为而治还是无为而治？道还是儒？高山仰止与虚怀若谷o企业发展阶段o不同部门o兼收并蓄诸葛亮的启示：耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流，邓禹、耿之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。武帝掌权与企业控制问题（续）o利益集团分析n窦太后o人物评价：历经惠帝、文帝、景帝、武帝，政治经验丰富、嗅觉敏锐，德高望重，不怒自威，掌控能力强。信奉黄老，贬谪儒生。o利益目标：国家利益与家族利益交织o与武帝矛盾
14、：与武帝的矛盾是思想、理念的差异o集团实力：主要成员为窦太后、诸窦、许昌、石奋等。窦太后在世时很强，窦太后去世后很弱n王太后o人物评价：处心积虑成皇后，窦太后死后原形毕露，权力欲望日炽。政治经验与人望一般，掌控能力弱。武帝掌权与企业控制问题（续）o利益集团分析（续）n王太后（续）o利益目标：家族利益o与武帝矛盾：基于其个人和家族利益o集团实力：主要成员为王太后、田蚡等。窦太后在世时较弱，窦太后去世后较强。n武帝o人物评价：雄才大略、知人善任。“今朕获奉宗庙，夙兴以求，夜寐以思，若涉渊水，未知所济。猗与伟与！何行而可以章先帝之洪业休德，上参尧、舜，下配三王！”武帝掌权与企业控制问题（续）o利益集
15、团分析（续）n武帝o利益目标：国家利益与个人权力和荣誉o集团实力：主要成员为武帝、卫绾、赵绾、王臧等。窦太后在世时较弱，窦太后去世后较强。n武帝掌权策略：o建元新政失败后，韬光养晦，狩猎上林苑，不忘前耻。广拦人才，培育羽翼o对太皇太后恭敬有加，避其锋芒o不用虎符，伐闽越，救东瓯，使窦太后让兵权武帝掌权与企业控制问题（续）o企业控制权问题n股东与经理人o利益冲突o股东对企业控制的动机和手段o经理人对企业控制的动机和手段n企业权力的合理分配o选择集权还是分权？o如何解决效率与代理问题？o如何使股东与经理人的利益趋向一致？n企业控制o个人控制、行政组织控制、成果控制、文化控制汉匈之战与企业战略管理o
16、意识形态n统一思想：罢黜百家，独尊儒术。名儒暗法o内政n攘外先安内：打击豪强、增加税负、加强中央集权（推恩令削藩）、盐铁官营o外交n远交近攻；张骞出使西域，联络大月氏n对匈奴仍然和亲o军事n转战略防守为战略进攻n任用年轻将领，出其不意n倾全国之力，毕其功于一役：漠北决战汉匈之战与企业战略管理（续）o人才n广开门路，招贤纳良；大胆培育、任用新人（卫青、霍去病、李陵、桑弘羊等）n公孙弘、主父偃、张汤、董仲舒、东方朔、汲黯、郑当时、石建、石庆、严助、桑弘羊、霍光、金日磾、韩安国、司马迁、司马相如、李延年、田千秋等n卫青、霍去病、李广、李广利、李陵、公孙敖、公孙贺、苏建等n张骞、苏武等汉匈之战与企业战
17、略管理（续）o企业战略管理：平衡计分卡（BSC） 卡普兰：卡普兰：卡普兰：卡普兰：BSCBSC与战略地图与战略地图与战略地图与战略地图学习与成长学习与成长学习与成长学习与成长：企业文化企业文化企业文化企业文化、员工能力、技术、员工能力、技术、ITIT支持支持内部流程内部流程内部流程内部流程：创新、：创新、CRMCRM、IPDIPD、ISCISC与运营、法规与环境管理与运营、法规与环境管理客户客户客户客户：客户价值主张（卓越运营、亲近客户、产品领先）：客户价值主张（卓越运营、亲近客户、产品领先）财务财务财务财务：增收（新业务、增加客户价值）、：增收（新业务、增加客户价值）、 提高生产率（改善成本
18、结构、提高资产利用率）提高生产率（改善成本结构、提高资产利用率）增加股东价值增加股东价值汉匈之战与企业战略管理（续）o汉匈结局与企业文化思考n匈奴的结局o漠北一战，元气大伤o后分裂为南北匈奴，南匈奴归顺汉朝，北匈奴在汉朝和南匈奴打击下西迁中亚o后又继续西迁至东欧，赶日耳曼，侵东罗马，迫西罗马，“上帝之鞭”改变欧洲历史进程，强盛一时o内部分裂，在西欧战败后一蹶不振，国家消亡，民族消散o特性：游牧民族，无固定根基；崇尚战争、崇尚英雄；重攻轻守，重外轻内；文化的不稳定性n汉的结局o历经数千年，虽不断更朝换代，浮浮沉沉，分分合合，疆域时有变化，但如今依然屹立世界强国及民族之林，中国文化影响东亚乃至整个
19、世界o特性：农耕民族，有固定根基，崇尚礼节、制度；重守轻攻，内外兼顾；文化相对稳定、极强的凝聚力和包容心汉匈之战与企业战略管理（续）o汉匈结局与企业文化思考（续）n对塑造企业文化的启示对塑造企业文化的启示o企业文化之所以重要，是因为它既影响企业员企业文化之所以重要，是因为它既影响企业员工的思维程式（心智模式），又影响他们的行工的思维程式（心智模式），又影响他们的行为，从而影响企业产品的品质和服务质量。为，从而影响企业产品的品质和服务质量。o企业文化不能人云亦云，要具有自己的个性和企业文化不能人云亦云，要具有自己的个性和特色，适合企业的生存和发展特色，适合企业的生存和发展o企业文化应具有相对稳定
20、性，核心价值观要历企业文化应具有相对稳定性，核心价值观要历久弥坚久弥坚巫盅之祸与企业职权交替o戾太子与武帝差异n刘彻感叹：子不类父n个性差异o刘彻：多谋、决断、强势、专权，好大喜功o刘据：柔弱、寡断、平和n政见差异o刘彻：集权、好战、穷兵黩武、严苛o刘据：和平、爱民、仁心仁术n直不疑：凡为吏太刚必折，太柔必废，若能宽以济猛，方得立功扬名，永终天禄。巫盅之祸与企业职权交替（续）o巫盅之祸与太子造反（续）n经过o汉武疑神疑鬼，崇信胡巫；酷吏江充弄权，借机报私仇n根本原因o太子据年已长成，性颇忠厚，平时遇有大狱，往往代为平反，颇得众心。武帝初甚锺爱，嗣见他材具平庸，不能无嫌，更兼卫后宠衰，越将她母子
21、冷淡下去。还是卫后素性谨慎，屡戒太子禀承上意，因得不废。o卫皇后失宠o汉武对太子失望o钩弋夫人的算计；李广利和刘屈髦的挤压巫盅之祸与企业职权交替（续）o巫盅之祸与太子造反（续）n结局o巫盅之祸殃及数万人，御史大夫、北军首领任安等o卫皇后自缢，太子及皇孙自杀o江充被杀，刘屈髦被杀，李广利叛变o刘弗陵被立太子，钩弋夫人被赐死o汉朝经此阵痛，元气大伤o田千秋：臣闻父者犹天，母者犹地，子犹万物也。故天平地安，物乃茂盛，父慈母爱，子乃孝顺。今皇太子为汉嫡嗣，承万世之业，体祖宗之重，亲则皇帝之宗子也。江充布衣，闾阎之隶臣耳，陛下显而用之，衔至尊之命，以迫蹙皇太子，造饰奸诈，群邪错谬，太子进则不得上见，退则
22、困于乱臣，独冤结而无告，不忍忿忿之心，起而杀充，恐惧逋逃，子盗父兵，以救难自免耳。臣窃以为无邪心。往者江充谗杀赵太子，天下莫不闻，今又构衅青宫，激怒陛下，陛下不察，即举大兵而求之，三公自将，智者不敢言，辩士不敢说，臣窃痛之！愿陛下宽心慰意，少察所亲，毋患太子之非，亟罢甲兵，勿令太子久亡，致堕奸人狡计。臣不胜惓惓，谨待罪建章阙，昧死上闻！o汉武罪己诏巫盅之祸与企业职权交替（续）o企业职权交替的启示n警示：每个朝代的帝位交替总有或大或小的宫廷斗争和社会动荡n各层级的职权交替，尤其是高级职位的变化n企业内部政治冲突：企业领导者如何避免内部政治对企业发展的危害？n接班人的选择标准：能力、业绩、潜力、品
23、德？为过去、为目前还是为将来？n小胜靠智，大胜在德n一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判的能力心价值观，并具有自我批判的能力大臣命运与职业经理人o窦婴n窦太后侄子n阻止景帝传梁王，忤逆窦太后n治理河患立大功，但得罪田蚡和王太后n景帝遗诏的出示时机n武帝的用人策略o田蚡n为刘彻登基立大功n靠外戚身份做丞相n自私、贪婪，但善于揣测上意，结交朋党n政治经验丰富，但兔死狐悲n临终幡然醒悟大臣命运与职业经理人（续）o主父偃n有功之臣：豪强迁茂陵及朔方城、推恩令n执法严苛：杀燕王、逼齐王n行为不检：收受贿金n结局：被武帝诛族。张汤的启
24、示o卫青n军事帅才：与匈奴作战战果辉煌n谦逊谨慎：胸襟开阔，不卷入宫廷政治斗争、不拉帮结派。李敢事件、太子事件n结局：寿终正寝、留名青史大臣命运与职业经理人（续）o霍去病n军事天才：18岁正式带兵攻击匈奴，至死对匈奴作战从未输过。临机应变，不拘泥形式，以结果论英雄。对兵法的看法、打仗带庖厨n匈奴不灭，何以家为n少年早成：年轻气盛、心胸不够开阔。李敢事件n结局：英年早逝、千古憾事o李广n时运不济，命运多舛；冯唐易老，李广难封：时也？势也？n有将才而无帅才，个人勇敢、作战能力强，但战略、战术及指挥能力差。景帝时小仗靠个人英雄，武帝时大仗靠群体作战。首先，没有意识，典型的不讲政治。和同期的将军比起来
25、，不能与时俱进，典型的不会学习。心胸狭隘，诱杀俘虏，更是不讲正气，不仁不义。做为军人，上令不从，意气行事，最终迷途n急功近利，以封侯为目标n心胸不够宽广，挟私报复；轻视卫青、霍去病n结局：被迫战死/自杀大臣命运与职业经理人（续）o王恢n极力主战，深得汉武欣赏n深谋远虑，策划马邑之战n未能领会汉武的战略意图，贻误战机，功亏一篑n行贿田蚡，制造被杀借口o公孙贺n卫皇后亲家n行伍出身，屡立战功n被选为丞相，初固辞不受，后无奈接受n初时小心谨慎，后不以为意，倨傲自满，不能严以律己n对儿子疏于管教，出事后不能自责而袒护n父子被斩，祸及两公主大臣命运与职业经理人（续）o对职业经理人的启示n工作与做人：为企业着想，以绩效、品德服人，不为一己之私利。卫青、霍光的启示。公孙贺、主父偃的启示。n与老板的关系处理：根据老板的领导风格决定自己的处理方式和时机。惟求自保，方能有为。霍光、田千秋的启示。窦婴、司马迁的启示。n与同僚的关系处理：尽量少树敌。海纳百川，有容乃大；海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。壁立千仞，无欲则刚。卫青的启示。n与下属的关系处理：水能载舟，亦能覆舟。对下属要因人制宜，过于严苛可能激起逆反。主父偃的启示。结束o谢谢！
