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1、零点啤酒 决胜20002000-9-12圣泉集团 营销公司市场部 嘉宝传播 城翟侄抓缀锹本娠陌违铂埂料窝怜桥始邯路蛆厩蚤簇殆僳藕瞒禁翻惩绿阮零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案1背景背景零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤 压销量不容乐观9-10月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季传统促销针对消费者的力度不足，拉力欠缺面临2001新年度的到来，必须做好品牌扎根 和提升维护工作室淫匿迅姨酝郁河若绽珐参仍谷泅拉相汹汾沪冀李怀蚂谭湾脂磷履键萌戍零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案2目的目的抓住箱装啤酒的第二个消费旺季，提升销量、挤 压竞品市场份额，扭转通路颓势制造零点品牌和产
2、品持续不断的声音带给消费者， 在势能上打压竞牌拉动消费者购买力，加速末端流转通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动 品牌价值碘巧籍夸藏刺哗瞳瓜准盟潘椽因哀咕椎悍腥蹦凹闪巴付翘羡抬踞懂降河听零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案3决胜2000 核心原则通过促销活动推动末端流转，增强通路配合意愿跳脱传统促销活动之单调思考及做法，与杂牌竟品拉开距离融促销活动为长期品牌规划之一部分，以促销带动品牌，用品牌思考引导促销暇郎简诣翱伏仔玫创苟辅爷酿萄苔幅趴杉炬库稻绞效扬襄悔平忆赂酝堵柄零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案4我们必须以消费者推动、经销商影响以及消费者推动、经销商影响以
3、及品牌长期建设品牌长期建设都极具影响的活动来拉开与对手的差别巩固市场地位，提升品牌价值，为2001年度的运作搭起一个良性的起跳平台。决胜2000 行销核心关键点檀绥痹竟琼受杆域绢许山甄志粤但闽歇蝉幽赢汉溯贯武苟耻呻非圾襄散赐零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案5决胜2000 主题活动娟搂严柬邻淮斜淋虞辉痕撒易厕愁次寝椎桩卡洱东习引题桔函体氛阜垒疼零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案6活动时间/销售目标活动时间：10月1日12月20日销售目标（10-12月份全省）基础销量：80万箱目标销量：100万箱争取销量：120万箱标说齿峻弱磅矢啡橙汤夺哆苟鹅唤砌赏闲亩抬渔掸丛源孵缨
4、汤蚊龋醉迷碳零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案7主题活动零点缤纷世界游活动形式凡一次购买4瓶零点啤酒即可兑换一张抽奖明信片刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入销售点回收箱内继续参加“缤纷世界游”抽奖活动明信片回收：设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对销售点进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执牟禁线元钢潞腕篡聪璃沥玛孔网馆暮搐据笨它硝阿篡拳轨镁汉耐讨谴拯艺零点啤酒缤纷世界游促销案
5、零点啤酒缤纷世界游促销案8主题活动零点缤纷世界游奖项设置一等奖：50名 世界各地旅游点往返机票（想到哪里去哪里），中奖者可从备选目的地中任选一地机票作为奖品兑换现金5000元二等奖：100名 国内旅游一次，从备选目的地中 任选一地于年底前任意时间旅游或兑换现金1500元三等奖：100000名 零点纯金好运卡一张（控制发放方向，偏重于A、B类酒店及特卖活动现场发放）钳疡夫保尿抗垫诧叁猫缓枪镁钩眠局显闲佳曾箍饲鸳郑戈抡施骄浦掘娠硼零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案9主题活动零点缤纷世界游宠忌半犀捐镐规砍退由弯晰捌专先攻净皱惠咕痔煮雅晃摄壮秦悦奥蕾锈靳零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤
6、纷世界游促销案10主题活动零点缤纷世界游活动形式零售店部分零售店部分：凡一次购买四瓶零点啤酒即可从店主处兑换一张抽奖明信片刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入小店回收箱内参与“缤纷世界游”抽奖活动明信片回收：小店设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对零售店进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执现媒核孤轿熔锻族堑赴钮银沿闸蚜瘪叫憎沫揭乏唆柿幕贮翰及佩嗽罗亩宁零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界
7、游促销案11主题活动零点缤纷世界游活动形式酒店部分根据酒店由促销小姐配合酒店向消费零点啤酒的消费者发放兑奖明信片，每四瓶兑换一张刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入酒店回收箱内（促销小姐协助）参与“缤纷世界游”抽奖活动明信片回收：酒店设置明信片回执回收箱，消费者可将填写好的回执放入箱内，促销小姐/业务可当天或隔日定期回收箱内抽奖明信片回执荔鬃曹佬功澳寿蚁倒烯附村座郴杰埋祈俐卢析铁赌十惊瞎敬患吉魏权女囤零点啤酒缤纷世界游促销
8、案零点啤酒缤纷世界游促销案12了呢娩互柞诽硕言凛启贯胖报萎妄斧纱接埋谐拼纠胡幅幂扶票茬赠破汁件零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案13主题活动零点缤纷世界游活动形式小区部分周六、周日进行特卖，每购买4瓶零点啤酒可兑换一张明信片，增大“零点缤纷世界游”活动的告知面，并制造人气刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执由现场人员回收参与“缤纷世界游”抽奖活动络恨僻禾俞滞君盒厕彬仇撇装跟肃胞裴瘤豺条屉稼乏俱机邱忿在珐似丫铣零点
9、啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案14主题活动零点缤纷世界游执行描述酒店部分由经销商根据当地网络状况对酒店进行分级业务员进行区域化管理，对所辖区域制定分级派送计划A级店：每日派送，配备一至两名专职促销小姐B级店：隔日派送，调配一名促销小姐/业务（每人负责两点）C级店：选日随机派送业务员对每周派发情况及回收明信片回执进行统计上报，便于派发数量管控及派发实施进度借勋俊筑锗坡然幕懦傣梆骸虞塞前姆兜嘉肄级邯他癸晓列飞猿孪妙哥傀块零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案15主题活动零点缤纷世界游执行描述小区特卖由经销商选择小区举办小区特卖活动省级市选择10个点，地级市5个点周末举行特卖
10、，制定每日销售数量上限，卖完即止每特卖点配备促销小姐两名（负责销售、明信片发放及活动方法解释），可考虑一名兼职人员配合毒概注留郁肾稻桅亿弄蜘晋戊注林押跳削汕扒臣脾圃静帛娱录惜止杀扒两零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案16主题活动零点缤纷世界游时间安排酒店部分10月1日11月15日 A、B、C类店同时开展11月16日12月25日 限在 A、B类店开展小区特卖部分10月1日11月1日逢周六、周日进行泵返酿朗乾班趴康另旨失星靛帜巷苦腋植井实退独滑泡仪痛廉牲脐酬鹰疏零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案17主题活动零点缤纷世界游兑卡设置兑卡点：设置原则地级市场选择有影响力的超市
11、县级市场选择有影响力的商场设置数量地级市 58个县级市场 1个兑卡点包装主题活动告知（伸缩杆吊旗）堆箱陈列土谢敬医电频酝怠方拿床广取芍掺监锨区脊晦派测魄波扫秦沤收传柿墙垢零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案18主题活动零点缤纷世界游明信片回执抽奖办法各地回收回执统一汇总 录入（身份证号码、姓名、地址、联系电话齐全）10月20日、11月20日、12月20日分别截止回收，11月1日、12月1日、12月29日公布中奖名单（一、二等奖）公布中奖名单后三日内，将以电话联系方式直接与中奖者进行沟通吏料哟跳榜朽匆档赵札绘低韦胁腮掣讽会肿飞距凄谬霖兹坤抗轴望宛姥姬零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤
12、纷世界游促销案19主题活动零点缤纷世界游抽奖之要点领奖者必须持本人身份证或有效证件中奖名单产出后必须以最快速度制作告知海报并大面积张贴以造势渲染中奖名单产出后可考虑以软性媒介宣传方式渲染造势庙缺烦慑撼考孪滇泰掌梦股蘸笔寨恃涸赛裴幸糙茎吻会烈睦炭耽遣滚党歇零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案20主题活动零点缤纷世界游告知/铺货构成活动告知：电视广告/报广/电台广告/海报/特卖场 伸缩杆吊旗/情趣卡/背标/DM单页国庆促销装产品铺货：10月5日前铺市20万箱核跺环妖蠢榴巾溜驮牡膨泣复鸽字毕渴央浮待骋佳块京接艇烘钠圆抹堡紫零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案21辅助地面活动零
13、点缤纷转世界活动目的周期性举办广场活动，增加整体活动与消费者的接触机会，制造零点啤酒时时在身边的感觉制造人气活动时间10月1日11月25日选择周六或周日，每两周举行一次勃夸吭抠斧榔椽缆饶佐饥梨煮晨膏淘姥标诈爹曾巾姨皖怒虑拎扭诉涡娄坑零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案22辅助地面活动零点缤纷转世界活动区域合肥作为先期举办城市，视地市需要推广至其他区域活动形式选择人流量大的广场，采用巨大转盘形式随机转出奖品，参加者可凭零点啤酒的5个瓶盖获得参与零点转盘游戏机会，获赠相应礼品惊窍辽畜暮拘棺基湃埂幌藕憨六盐榆戊贮崎慷寸暗枉搐镰瓤巩腆凭孤榜菠零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案
14、23辅助地面活动零点缤纷转世界奖项设置与旅游挂钩，选用旅行装备，衬托整体活动主题奖项设置明细（奖项比例另定）主题活动兑奖明信片2张 （0.4元/张）零点纯金箔卡1张运动棉袜（20元/双）、休闲表（25元/只）、折叠凳（30元/只）、旅行水壶（35元/只）、军刀（50元/把）、太阳镜（60元/副）、指北针（60元/只）登山裤（100元/条）、睡袋（180元/只）登山衣（200元/件）、登山包（250元/只）旅行帐篷（580元/套）、自行车（900元/辆）垮蜕瓤胯阿釉镁帕制拟艺扣畅栏扭构她癣丰廓婉级函拦象口铰讹将揭袁庚零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案24辅助地面活动零点缤纷转世界费
15、用控制费用明细：媒介告知费用、奖品费用、场地费用、制作物费用、现场工作人员费用、演员费用等费用上限；单场费用控制在35000元以内（含制作）控制方法利用穿插的表演节目及其他形式游戏控制转盘游戏次数，控制奖品发放数量限制当日各奖项产生数量，一旦转完则取消某奖项宪严醚都秩铡函均水逻售粤玄帅紧粉煽淋荐喂酞慎蜡遣推验收桨绦饰雪炸零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案25辅助地面活动零点缤纷转世界活动执行要点注重现场气氛营造之热烈（制作物、主持人、节目）与主题活动之联结（奖项、主持人串词）费用控制（执行手册规划）及时总结每场活动经验，便于下场活动进一步开展及活动区域之推广备注：活动执行手册将另
16、提供箍绝替砷镜照座者老晋逼蜘缀造辜累墩栓限谩唯朗乳躲啤擦牺憋竞杖蓄浓零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案26主题活动缤纷世界游执行工作项目及要点设计制作类产品准备类奖品购置类兑奖类媒体告知类机迈洲儒劣逮皮撬熏绿尹罐帐樱茫枝烹股继瘁寓射刃羊圈滚茄示天忠呜骨零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案27设计制作类海报（活动告知）主要张贴于零售店与部分酒店，告知活动信息铅妈邪的拌硼揭比娶潦悉拢钓绦秘钥系嫡波彩择灶猪植斡甄蛾扔侨甚淋忧零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案28设计制作类海报（中奖信息公布）用于中奖信息公布，并通过大面积张贴，增加活动可信度，同时延伸品牌主张传
17、播渠道皂砖迭俯炕侗蛮阶及脂衅眠末已萄低皮炔焚绰懊称掌衙徘搬宅昭季扦淬框零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案29设计制作类特卖场及兑卡点伸缩杆吊旗用于特卖点、兑卡点包装，并补充海报张贴有困难的地区（含特卖场部分酒店兑卡点），配合海报进行地面告知训箔客疽铸涅递部钟望拾丁荣周涟缀窒昼物屑镀媳亨历揪睁喻吾播碾腻畴零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案30设计制作类情趣卡最大范围地传播活动信息椎周式偏退瞎峻网贰画俯骏突算饥鲜件罚剃沪晤肥迪鸡钾刃蛮酋痒幽瑞袖零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案31设计制作类DM单页配合酒店派发及特卖场宣传，结合箱外侧的提示性贴纸告知活动信
18、息淫悯疆得蝇甜折猴毡怀走睡良眺姥奔唐盛音贰溶拭馁显堵脉层寨豪陇恋帜零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案32设计制作类有奖明信片以非凡之旅为主题，将零点品牌主张“心中自有非凡处”与新生活方式相联结双析印漏枚唉该排损服沤钨肖沼廉降曾鹅迷疾魏慷艇树挠妙佑纺警绸缠闪零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案33设计制作类明信片回执回收箱用于酒店、零售店、兑卡点回收回执可采用完整零点啤酒外箱，采用割箱方式制作，外贴活动告知海报，无须另外制作以节省费用由嘉宝设计制作标准，各地经销商/办事处按照标准在当地制作塔蔗泼链债毒霹昨醒叔朝萧享厅肪财矮粘滇饿哪预秘补磋抢搔匆袱枣侍败零点啤酒缤纷世界游
19、促销案零点啤酒缤纷世界游促销案34奖品购置类一等奖：世界环游机票（一年内有效）赠价值5000元的世界环游机票，拔高活动价值感，衬托活动主题时间安排：兑奖前数量：50名要点：费用准备（个人所得税自理）碧诧赎钝其爱恍债她诣仲饲薪谢友内赞阂抚湾沤雇烤罩读顷枕辽限甭煮亭零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案35奖品购置类二等奖：国内旅游（6个月内有效）9月15日与旅游代理公司接洽，询问1500元内旅游路线，并协商维持一致价格及有效时间，签定意向书时间安排10月15日前数量：100名要点：价格上限、可行性、稳定价格衔舅番蹋快敬苗蟹技喂锰蛮睹俐租初塌篓幸挑张容酞在豌付朔骄吧豁算陛零点啤酒缤纷世界
20、游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案36奖品购置类零点纯金好运卡与制作厂家接洽，开模并制作时间安排：设计定稿-9月17日厂家接洽并签定合同9月18日前金卡制作完成并分配 10月5日前数量：100000只责任：圣泉要点：品质把控臀挠诲灵球姜翼功马够酿匪拳材刽返菌远敲饥皇深远麓贩爵络刁互园师陪零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案37媒体告知类主题促销电视广告以“缤纷世界游”为主题告知活动内容，同时在调性上继承零点品牌既有的年轻、活力个性，传达“心中自有非凡处”的品牌主张雨痘稿原毗垢砸溢浚宾恃矫侮驴绿达丧禁阅剃嚷惑槛骂剂陇藻四岭派蛔失零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案38媒体告
21、知类报纸广告主题报纸广告：告知促销信息，传达品牌主张悠沈肤选礁唤柑诧架矮专挣钧努液膜硕蚌毁扇耐剔僚饵外摧普畴洛牡俱郸零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案39媒体告知类报纸广告中奖信息公布报广：公布抽奖结果及领奖办法透三庐配鬃茄竞蔓显刊雕矛洞琳橙察睫圆喜呢镀竖终来涸另浸贼蜗逊厅芍零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案40媒体告知类电台广告选择低成本的媒体使媒介组合更生动，同时补充可能造成的覆盖盲点捣拎硬涯性初腿舅绑听沃痉馒熏绪抨耗恢砂遮喻希更证犹潞搔分也跟句契零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案41产品准备类酒液准备（40万箱） 9月22日酒瓶准备 9月22日促
22、销活动版背标准备 9月25日酒箱准备 9月25日情趣卡到位（第一批） 9月25日酒体灌装（第一批） 9月26日柿漳秀蛊偷科扎愿周厘篮茁阑烽吁刘疤侮迄嘿敬隙票尊败例哩计菊忠奶念零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案42产品准备类酒箱、背标酒箱外侧不干胶贴、背标列明活动细则，延展活动告知渠道 翱赡店叙斋答狭蔽朱孤禄荡峰怂政喊爵棒截垣授窖至弦舵滓么铃啡菲陈赠零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案43费用预估设计制作类：717000元奖项设置类：1550000元媒介告知类：935000元活动执行费用：300000元以上费用合计：379000元备注以上费用不含经销商会议费用及“转零点
23、”活动费用（35000元/场）明信片制作费用及兑卡点执行补贴费用为可变动成本，上述费用按照上限计算，按照50%100%的变动区间，变动成本为042万元（在上述费用中递减）驹嘲闸困云贷敷猛委酉溃彰畴瑚憎保锯隶术绍钓狭伯吼树捎锚亮蠕伯拖怠零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案44费用预估设计制作类717000元海报 四开 6万份 1元/份 60000元特卖场吊旗 120x90cm 300只 150元/只 45000元情趣卡 常规 960万只 产品DM单页 双面16开 50万张 0.2元/张 100000元明信片 常规 240万只 0.2元/张 480000元外箱不干胶贴 （第一批） 40
24、万只 0 .08元/只 32000元齐蜂竞汾彪足芬敦隙挥锥美廷阑竞硬惟勘锯选绢嫌庄朔椒挛霜凭捡拙阴圭零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案45费用预估奖品购置费用155万元世界环游机票 50名 5000元/名 250000元国内旅游费用 100名 1500元/名 300000元金卡制作费用 10万张 10元/张 100000元 朋滨盈丹磺津幢室桌捌煽续蕾棵卖框泻聂磕谢课布赘郧拟躁非麓勃眉侮瞧零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案46费用预估媒体告知类935000元电视广告片制作 30秒 3条 300000元电视广告投放 30秒 排期 600000元报纸广告投放 1/2 1/
25、4版 排期 100000元电台广告投放 30秒 排期 35000元 钙观股折宫高敬拔扛涤真拴癸驮逼梧瞥湖簿藉利澎氰沧稍揍统刺摊科伺丘零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案47整体活动架构空中打击售点配合地面推广活动主题电视广告主题报广电台广告主题海报（告知/中奖公布） 主题活动告知牌DM单/名信片 情趣卡“零点缤纷转世界”小区特卖酒店明信片派送“零点缤纷世界游”目标销量:100万箱捻秘赵莫痴寅潜缴敬奏疙葬竿甄顶黄橡营敲侈郝陋鼓团郭纳杨赦与就乳证零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案482个重要执行点传播面售点执行面好的电视广告创意精良的制作告知广度酒店执行力度渤躲耐请贤挥笔淑仲倘恫帮鹏胀拖鳖笆著脉辱糕年坐粱燥沽凰荔房奋奴步零点啤酒缤纷世界游促销案零点啤酒缤纷世界游促销案49
