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1、主打产品概论主打产品概论主打产品概论主打产品概论1课程提纲课程提纲1.寿险产品五要素寿险产品五要素2.保险需求的多样性保险需求的多样性3.掌握主打产品，迈向成功之路掌握主打产品，迈向成功之路2寿险产品五要素寿险产品五要素第第 1 部分部分3五个要素五个要素投保范围投保范围保险责任保险责任保险金额保险金额费率费率附加功能附加功能保障期间保障期间交费方式交费方式给付方式给付方式责任免除责任免除释义释义寿险产品五要素寿险产品五要素4所有寿险产品都由五要素组成所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同不同产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求不同产品，满足客户不同需求5保险需求的多
2、样性保险需求的多样性第第 2部分部分6子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重大疾病n客户保险需求多样化客户保险需求多样化7n公司完善的产品体系公司完善的产品体系保障型健康型养老型少儿型投资理财型国国寿寿产产品品树树保障型养老型少儿型健康型投资理财型8健康：健康：康宁终身康宁终身养老：养老：福禄满堂福禄满堂孩子：福禄宝宝孩子：福禄宝宝n目前市场最大众化需求目前市场最大众化需求9掌握主打产品，迈向成功之路掌握主打产品，迈向成功之路第第 3部分部分10夏根娣主打夏根娣主打 福禄双至福禄双至 ，成就百万精英，成就百万精英案例案例1上海分公司上海分公司 夏根娣夏根娣 高级经理
3、高级经理0707、0808、0909年连续三年达成百万标保年连续三年达成百万标保太平人寿第五届高峰会个险会长太平人寿第五届高峰会个险会长11谢蓉主打谢蓉主打福寿连连福寿连连，成就百万精英，成就百万精英案例案例2四川分公司四川分公司 谢蓉谢蓉 业务经理业务经理07、08年连续两年达成百万标保年连续两年达成百万标保太平人寿第六届高峰会个险会长太平人寿第六届高峰会个险会长30件142万福寿连连59件200万全年累计件数标保2008年12n卓越营销人员的产品销售卓越营销人员的产品销售特点特点选择并高度认同一、二个主打产品选择并高度认同一、二个主打产品熟练掌握主打产品的销售逻辑熟练掌握主打产品的销售逻辑
4、反复运用，轻松达成高绩效反复运用，轻松达成高绩效13什么是什么是“产品销售逻辑产品销售逻辑 ”？抓住客户需求，抓住客户需求，有效有效表达表达产品功能的语言产品功能的语言14“有效有效”的标准的标准语言生动、通俗易懂语言生动、通俗易懂让客户的潜在需求迅速转化为实际让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作购买动作15学习成长曲线学习成长曲线 一个人销售一种产品，销售次一个人销售一种产品，销售次数越多，效率越高，成本越低，越数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！轻松、越快乐！为什么选一个产品就能做百万？为什么选一个产品就能做百万？16 熟练掌握熟练掌握一、二个主打一、二个主打 产品产品，就能成为中国寿险市，就能成为中国寿险市场最卓越的营销人员场最卓越的营销人员结论结论17谢谢！谢谢！18
