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1、中中 国国 企企 业业 战战 略略 联联 盟盟A08 物物 流流 第五组第五组战战 略略 联联 盟盟 定定 义义 是两个或两个以上的是两个或两个以上的经济实经济实体体为为了了实现实现特定特定的的战战略目略目标标而采取的任何股而采取的任何股权权或非股或非股权权形式的共形式的共险险、共享利益的、共享利益的长长期期联联合与合作合与合作协议协议。Company Name企企业战业战略略联联盟的盟的历历史史发发展概况展概况内部扩张的成长方式内部扩张的成长方式实施并购的成长方式实施并购的成长方式构建企业战略联盟的构建企业战略联盟的成长方式成长方式三种战略三种战略方式方式Company Name企企业战业战
2、略略联联盟的盟的历历史史发发展概况展概况v在过去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用的战略之一。v它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资源和治理结构的跨国界合作协议。v构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的三种战略之一。Company Name公司进入联盟的三个原则公司进入联盟的三个原则:123达到战达到战达到战达到战略目标略目标略目标略目标在增加收在增加收在增加收在增加收益的同时益的同时益的同时益的同时减少风险减少风险减少风险减少风险充分利用充分利用充分利用充分利用宝贵资源宝
3、贵资源宝贵资源宝贵资源Company Name结结 果果 如果一个联盟达不到这三项原则，那么它如果一个联盟达不到这三项原则，那么它如果一个联盟达不到这三项原则，那么它如果一个联盟达不到这三项原则，那么它 就是非战略性的、不成功的、无效率的。就是非战略性的、不成功的、无效率的。就是非战略性的、不成功的、无效率的。就是非战略性的、不成功的、无效率的。 Company Name 引入案例研究引入案例研究海海 尔尔 与与 三三 洋洋海尔与三洋的案例研究海尔与三洋的案例研究-家电企业的战略联盟家电企业的战略联盟v2002年年1月月8日海尔与三洋在大阪宣布：日海尔与三洋在大阪宣布： 两个企业成为两个企业成
4、为21世纪战略伙伴关系世纪战略伙伴关系Company Name合合 作作 内内 容容v第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品；洋品牌产品；v第二，海尔与三洋合资成立第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司三洋海尔股份有限公司” 将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场；市场；v第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；v第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。术协作。Company Name结结 成成
5、 联联 盟盟 的的 背背 景景 三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追溯到2000年。当时三洋董事长井植敏井植敏在中东阿联酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有4 4点点让他感触颇深：Company Namev第一，海尔厂房面积是三洋工厂的第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰倍，海尔冰 箱产能相当于日本箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之大家电企业冰箱产能之 和的和的6
6、0%。v第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。 比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最 先进机器设备在那里满负荷运转。先进机器设备在那里满负荷运转。结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景Company Namev第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着最先进的三维人员熟练地运用着最先进的三维CAD技术技术 从事产品设计，一点也不逊色于日本企业。从事产品设计，一点也不逊色于日本
7、企业。v第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能，第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能， 还拥有很高的管理能力。还拥有很高的管理能力。结结 成成 联联 盟盟 的的 背背 景景Company Name研究案例，我们发现：研究案例，我们发现：v价值链的优势互补。价值链的优势互补。v来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结 成战略联盟，很大程度上是成战略联盟，很大程度上是2 2个企业高层领导的一个企业高层领导的一拍即合。拍即合。v市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌
8、知海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知名度。名度。v重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲为。为。Company Name案案 例例 研研 究究 给给 中中 国国 企企 业业 的的 启启 示：示：v第一，要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目第一，要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目 的，战略同盟的目的要与企业自身发展目的，战略同盟的目的要与企业自身发展目 标相一致。标相一致。v第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国
9、 际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业 结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独 特、有吸引力的经营资源。特、有吸引力的经营资源。v第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。效，更需要重视对联盟过程与管理工作。Company Name战略联盟与兼并收购比较的优势战略联盟与兼并收购比较的优势v在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债可以构建出数个联盟，而且不必承受招
10、致额外债务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。v战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分担风险；担风险；v 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于户搞好关系，这些都有助于销售
11、的增长；有助于保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。的战略灵活性，最终可以达到双赢。Company Name环环 境境 分分 析析环环 境境 分分 析析v在当今的国际竞争中，一个公司的竞争地位在相当程度上取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网络的广度和深度。v随着区域经济一体化和经济全球化的发展，跨国公司经营战略不断进行调整，其组织结构也经历了从母子结构一国际部结构一全球分部门结构一网络组织结构的转变。v跨国公司越来越重视
12、构建和增强企业核心竞争力。Company Name环境分析环境分析v对发展中国家来说，跨国公司经营战略的调整，客观上为东道国企业创造了有利的机遇。v企业如果能成为跨国公司全球生产体系中的一部分，成为跨国公司价值链上的一个环节，就可以真正融入国际生产和贸易的潮流，扩大出口销售，v技术先进的供应商可以成为跨国公司的重要合作伙伴，从事高附加值的产品生产或研发。Company Name当前战略联盟发展障碍当前战略联盟发展障碍发发 展展 障障 碍碍v合作的困难性与风险性v收益的不均等性 v文化的冲突v合作义务的多重性Company Name有效的战略联盟方法有效的战略联盟方法有效的战略联盟方法有效的战略
13、联盟方法A A挑选合适的联盟伙伴挑选合适的联盟伙伴B B联盟的设计和谈判联盟的设计和谈判C C联盟的实施和控制联盟的实施和控制Company Name有效的战略联盟方法有效的战略联盟方法D D建立和完善技术创新激建立和完善技术创新激励机制励机制E E要大胆尝试共生营销要大胆尝试共生营销F F要加强信用互助要加强信用互助Company Name总总 结结 企业战略联盟战略在中国企业实施越来越多企业战略联盟战略在中国企业实施越来越多了，对于企业而言，了解战略联盟的各方了，对于企业而言，了解战略联盟的各方面的情况具有极大的重要性，会对企业的面的情况具有极大的重要性，会对企业的发展带来推动的作用。发展
14、带来推动的作用。 Company NCompany NameTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TCompany NameDiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextTCompany NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TCompany NameDiagramTitleTitleThem
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16、r TitleAdd Your TitleTextTextTextTCompany Name Cycle DiagramConceptConceptBBE EC CDDAAAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TCompany NameDiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TCompany NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TCompany N
17、ameDiagram2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2000200120022003Company HistoryCompany History2001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2002.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your TCompany NameBlock DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextconceptconceptConceptConceptConceptConceptConceptCCompany NameText1Text2Text3Text5Text43-D Pie CCompany Name
