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2、B.沒沒有的痛苦有的痛苦有的痛苦有的痛苦擁擁有有有有的快樂的快樂的快樂的快樂程序法程序法:A. what whyhow(who,when,where) B.B.FABEFABE F Featureeature特色特色特色特色A Advantagedvantage優勢優勢優勢優勢 B Benefitenefit利益利益利益利益E Evidencevidence證明證明證明證明 C. C.銷售流程銷售流程銷售流程銷售流程 需要需要需要需要解答解答解答解答對手對手對手對手異議異議異議異議成交成交成交成交(2)實例故事實例故事生活性生活性(3)呼籲行動呼籲行動啟發性啟發性時間法時間法: A.過去過去現
3、在現在未來未來 B. B.沒沒有的痛苦有的痛苦有的痛苦有的痛苦擁擁有有有有的快樂的快樂的快樂的快樂現現購的好處購的好處購的好處購的好處3.回味無窮結語回味無窮結語 就地取材就地取材 呼籲行動呼籲行動 時事新聞時事新聞 讚美祝福讚美祝福 名言佳句名言佳句 前後呼應前後呼應 實例故事實例故事 想像空間想像空間 歸納重點歸納重點 步步高昇步步高昇八八. .不斷學習不斷學習 (1) (1)設定目標設定目標 (2) (2)尋找貴人尋找貴人 (3) (3)魅力表達魅力表達優質表達高手只要相信只要相信只要相信只要相信您一定是：您一定是：您一定是：您一定是：全世界最有魅力的說話高手全世界最有魅力的說話高手全世界最有魅力的說話高手全世界最有魅力的說話高手不怕沒機會不怕沒機會,只怕沒準備；不怕沒準備只怕沒準備；不怕沒準備,只怕沒舞台；只怕沒舞台； 不怕沒舞台不怕沒舞台,只怕沒貴人；不怕沒貴人只怕沒貴人；不怕沒貴人,只怕沒找到。只怕沒找到。 您的貴人在哪裡？您的貴人在哪裡？ 商品魅力表達
