三得利酒业业务作业技巧－生动化陈列

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1、夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 销管部项目组销管部项目组销管部项目组销管部项目组系列系列系列系列 业务作业技巧业务作业技巧 -生动化陈列生动化陈列夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 2目目 标标1.1.了解了解了解了解产产品生品生品生品生动动化化化化陈陈列定列定列定列定义义和生和生和生和生动动化化化化陈陈列列列

2、列对对于提高于提高于提高于提高销销售的重售的重售的重售的重要性。要性。要性。要性。2.2.生生生生动动化化化化陈陈列目的、列目的、列目的、列目的、陈陈列要点和列要点和列要点和列要点和陈陈列列列列规则规则。3.3.生生生生动动化化化化陈陈列如何列如何列如何列如何执执行。行。行。行。夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 3大大 纲纲1 1产品生动化陈列定义产品生动化陈列定义2 2产品生动化陈列的大目的产品生动化陈列的大目的3 3产品生动化陈列的大要素产品生动化

3、陈列的大要素4 4生动化陈列的执行生动化陈列的执行夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 4现代经济是现代经济是“眼球经济眼球经济” ，现场产品，现场产品“生动化陈列生动化陈列”可提高可提高 N N 倍的销售额倍的销售额! !夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 5大大 纲纲1 1产品生动化陈列定义产品生动化陈列定义2

4、2产品生动化陈列的大目的产品生动化陈列的大目的3 3产品生动化陈列的大要素产品生动化陈列的大要素4 4生动化陈列的执行生动化陈列的执行夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 6生动化定义生动化定义 生动化陈列就是通过较佳的陈列地点、陈列位生动化陈列就是通过较佳的陈列地点、陈列位生动化陈列就是通过较佳的陈列地点、陈列位生动化陈列就是通过较佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，将置及醒目活泼的制作物，将置及醒目活泼的制作物，将置及醒目活泼的制作物，将 “ “

5、 “ “产品产品产品产品” ” ” ”生动地展现在生动地展现在生动地展现在生动地展现在消费者眼前，以吸引消费者的注意，更好地传递产消费者眼前，以吸引消费者的注意，更好地传递产消费者眼前，以吸引消费者的注意，更好地传递产消费者眼前，以吸引消费者的注意，更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，以达到满足品的利益、价值和品质等相关的信息，以达到满足品的利益、价值和品质等相关的信息，以达到满足品的利益、价值和品质等相关的信息，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。购物愉悦、刺激商品销售的目的。购物愉悦、刺激商品销售的目的。购物愉悦、刺激商品销售的目的。 简而言之，简而言之，就是让产品能就是让产

6、品能“自我销售自我销售”夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 7大大 纲纲1 1产品生动化陈列定义产品生动化陈列定义2 2产品生动化陈列的大目的产品生动化陈列的大目的3 3产品生动化陈列的大要素产品生动化陈列的大要素4 4生动化陈列的执行生动化陈列的执行夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 8二、生动化陈列的二、生动化

7、陈列的6 6大目的大目的1 1 1 1、刺激消费者购买、刺激消费者购买、刺激消费者购买、刺激消费者购买2 2 2 2、增加商品回转、增加商品回转、增加商品回转、增加商品回转3 3 3 3、增加商店利润、增加商店利润、增加商店利润、增加商店利润4 4 4 4、增加产品市场占有率、增加产品市场占有率、增加产品市场占有率、增加产品市场占有率5 5 5 5、达成行销活动的整体功能、达成行销活动的整体功能、达成行销活动的整体功能、达成行销活动的整体功能6 6 6 6、提高消费者对产品的忠诚度、提高消费者对产品的忠诚度、提高消费者对产品的忠诚度、提高消费者对产品的忠诚度夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决

8、胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 9大大 纲纲1 1产品生动化陈列定义产品生动化陈列定义2 2产品生动化陈列的大目的产品生动化陈列的大目的3 3产品生动化陈列的大要素产品生动化陈列的大要素4 4生动化陈列的执行生动化陈列的执行夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 10三、生动化陈列的三、生动化陈列的6 6大要素大要素1 1 1 1、正确的产品；、正确

9、的产品；、正确的产品；、正确的产品；2 2 2 2、正确的地点；、正确的地点；、正确的地点；、正确的地点； 3 3 3 3、正确的时机；、正确的时机；、正确的时机；、正确的时机； 4 4 4 4、正确的数量；、正确的数量；、正确的数量；、正确的数量； 5 5 5 5、正确的价格；、正确的价格；、正确的价格；、正确的价格； 6 6 6 6、正确的陈列形式；、正确的陈列形式；、正确的陈列形式；、正确的陈列形式； 夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 111 1

10、、正确的产品、正确的产品在商品生动化陈列中，商品是最重要的在商品生动化陈列中，商品是最重要的在商品生动化陈列中，商品是最重要的在商品生动化陈列中，商品是最重要的1.1 1.1 1.1 1.1 选择高回转率的商品选择高回转率的商品选择高回转率的商品选择高回转率的商品1.2 1.2 1.2 1.2 选择高利润产品选择高利润产品选择高利润产品选择高利润产品1.3 1.3 1.3 1.3 选择有明显的竞争性的产品选择有明显的竞争性的产品选择有明显的竞争性的产品选择有明显的竞争性的产品1.4 1.4 1.4 1.4 商品的种类商品的种类商品的种类商品的种类/ / / /规格必须符合市场和消费者的需求规格

11、必须符合市场和消费者的需求规格必须符合市场和消费者的需求规格必须符合市场和消费者的需求1.5 1.5 1.5 1.5 如果商品选择错误，陈列对销售的提升效果将无如果商品选择错误，陈列对销售的提升效果将无如果商品选择错误，陈列对销售的提升效果将无如果商品选择错误，陈列对销售的提升效果将无 法发挥出来法发挥出来法发挥出来法发挥出来 夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 122 2、正确的地点、正确的地点2.1 2.1 2.1 2.1 战略位置：战略位置：战略位

12、置：战略位置：高客流量地区高客流量地区高客流量地区高客流量地区人流流向地区人流流向地区人流流向地区人流流向地区2.2 2.2 2.2 2.2 战术位置：战术位置：战术位置：战术位置：视平线高度视平线高度视平线高度视平线高度黄金位置黄金位置黄金位置黄金位置夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 132.1 2.1 生动化陈列战略位置图生动化陈列战略位置图 我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品陈列我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品陈列在消费者经

13、常走动的地方，如：货架两端，靠近出在消费者经常走动的地方，如：货架两端，靠近出/ /入口的转入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们的产品，产品被购买的机角处。一般而言，愈多人看见我们的产品，产品被购买的机会就愈多会就愈多夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 14根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰

14、围线，销量增加约从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%30%30%30%；从腰围线移至视平线，销量增加约从腰围线移至视平线，销量增加约从腰围线移至视平线，销量增加约从腰围线移至视平线，销量增加约60%60%60%60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%100%100%100%指在陈列架上，人的眼光最指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的容易看到，手最容易拿到的位置。位置。高度为

15、高度为80-155cm2.2 2.2 生动化陈列战术位置图生动化陈列战术位置图夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 152.3 2.3 陈列位置选择注意事项陈列位置选择注意事项位置符合消费者购买的习惯，放于酒类主区；位置符合消费者购买的习惯，放于酒类主区；能够有效地对竞争品牌的类似商品进行拦截；能够有效地对竞争品牌的类似商品进行拦截； 夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高

16、效率提高效率He li bing He li bing 163 3、正确的时机、正确的时机3.1 3.1 季节性购买；季节性购买；3.2 3.2 尖峰购买；尖峰购买；3.3 3.3 周末购物；周末购物；3.4 3.4 配合广告和促销活动的时候；配合广告和促销活动的时候；夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 17周末人流集中的地方开张东北二人转宣传夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提

17、高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 搅动陈列堆箱夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 194 4、正确的数量、正确的数量4.1 4.1 是要考虑陈列带来的销售增长，需要足够是要考虑陈列带来的销售增长，需要足够 的库存以避免断货；的库存以避免断货；4.2 4.2 是需要足量的存货配合达到陈列的效果；是需要足量的存货配合达到陈列的效果；夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化

18、管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 20陈列产品量要足!夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 215 5、正确的价格、正确的价格5.1 5.1 具有明显的竞争性；具有明显的竞争性；5.2 5.2 清楚地告诉消费者购买时在促销上所能清楚地告诉消费者购买时在促销上所能 得到的好处；得到的好处；夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效

19、率提高效率He li bing He li bing 22价格要和产品对应!夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 236 6、正确的陈列形式、正确的陈列形式6.1 6.1 6.1 6.1 容易拿取；容易拿取；容易拿取；容易拿取；6.2 6.2 6.2 6.2 容易比较；容易比较；容易比较；容易比较；6.3 6.3 6.3 6.3 容易选择；容易选择；容易选择；容易选择；6.4 6.4 6.4 6.4 容易看到；容易看到；容易看到；容易看到；6.5 6.5

20、6.5 6.5 足够的空间，应该符合或者大于商品的市场足够的空间，应该符合或者大于商品的市场足够的空间，应该符合或者大于商品的市场足够的空间，应该符合或者大于商品的市场 占有率；占有率；占有率；占有率；夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 24产品陈列易拿/易取/易看!夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 25大大 纲

21、纲1 1产品生动化陈列定义产品生动化陈列定义2 2产品生动化陈列的大目的产品生动化陈列的大目的3 3产品生动化陈列的大要素产品生动化陈列的大要素4 4生动化陈列的执行生动化陈列的执行夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 26 四、生动化陈列的执行四、生动化陈列的执行1 1、生动化陈列常用的两种模式、生动化陈列常用的两种模式2 2、生动化陈列的工具、生动化陈列的工具3 3、生动化陈列的技巧、生动化陈列的技巧夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决

22、胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 27 1 1、陈列常用的两种模式陈列常用的两种模式1.1 1.1 货架陈列货架陈列1.2 1.2 特殊陈列特殊陈列夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 281.1 货架陈列1.1.1 1.1.1 水平陈列水平陈列1.1.2 1.1.2 垂直陈列垂直陈列1.1.3 1.1.3 端架陈列端架陈列1.1.4 1.1.4 交叉陈列交叉陈列1

23、.1.5 1.1.5 货架陈列分析货架陈列分析夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 291.1.1 水平陈列定义：商品沿着货架排成横列要求：畅销商品摆中间，回转较慢的商品 放两旁夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 30夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理

24、 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 311.1.2 垂直陈列定义：同类产品沿着货架由上往下摆要求：最好靠货架边陈列，以便拥有一个天 然屏障，我们只要固守另一边“国界 ”。每列陈列宽度至少需要90CM夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 32垂直陈列垂直陈列夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He

25、li bing 331.1.3 端架陈列定义：特殊陈列要求：因具有广告作用，将靠近出/入口处 、结帐处动线上的端架作为首选目标 ，也可选择主货架的端架夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 34端架陈列端架陈列夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 351.1.4 交叉陈列定义：在相关的货架上，帮产品找寻更多露脸的空定义：

26、在相关的货架上，帮产品找寻更多露脸的空 间，以争取更多的销售机会从消费者消费时间，以争取更多的销售机会从消费者消费时 机机/ /产品用途等角度规划产品用途等角度规划 1.1.4.1 1.1.4.1 简化消费者的购买行动简化消费者的购买行动 1.1.4.2 1.1.4.2 扩散商品陈列点，使其在不同货架与顾客扩散商品陈列点，使其在不同货架与顾客 见面，进而提醒、刺激消费者购买见面，进而提醒、刺激消费者购买夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 361.1.5

27、1.1.5 货架陈列分析货架陈列分析货架陈列货架陈列货架陈列货架陈列“”法则分析：法则分析：法则分析：法则分析：1.1.5.11.1.5.11.1.5.11.1.5.1、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排 面成正比。所以产品排面一定要力争大于主竞品面成正比。所以产品排面一定要力争大于主竞品面成正比。所以产品排面一定要力争大于主竞品面成正比。所以产品排面一定要力争大于主竞品 排面。排面。排面。排面。1.1.5.21.1.5.21.1.5.21.1.5.2、优

28、陈优售潜力最大或正欲推广的产品。、优陈优售潜力最大或正欲推广的产品。、优陈优售潜力最大或正欲推广的产品。、优陈优售潜力最大或正欲推广的产品。1.1.5.31.1.5.31.1.5.31.1.5.3、包装水平、品牌垂直、上轻下重、前小后大，统、包装水平、品牌垂直、上轻下重、前小后大，统、包装水平、品牌垂直、上轻下重、前小后大，统、包装水平、品牌垂直、上轻下重、前小后大，统 一的包装顺序。一的包装顺序。一的包装顺序。一的包装顺序。 1.1.5.41.1.5.41.1.5.41.1.5.4、注意产品包装顺序，例：沿人流方向，价格由低、注意产品包装顺序，例：沿人流方向，价格由低、注意产品包装顺序，例：

29、沿人流方向，价格由低、注意产品包装顺序，例：沿人流方向，价格由低 到高。到高。到高。到高。夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 1.1.5 1.1.5 货架陈列分析货架陈列分析1.1.5.51.1.5.51.1.5.51.1.5.5、明码标价是最有力的广告，同一售点不同货架、明码标价是最有力的广告，同一售点不同货架、明码标价是最有力的广告，同一售点不同货架、明码标价是最有力的广告，同一售点不同货架 中价格必须一致。中价格必须一致。中价格必须一致。中价格必须

30、一致。1.1.5.61.1.5.61.1.5.61.1.5.6、每次拜访坚持先进先出、避免产品被长期日晒、每次拜访坚持先进先出、避免产品被长期日晒、每次拜访坚持先进先出、避免产品被长期日晒、每次拜访坚持先进先出、避免产品被长期日晒 、及时清洁产品，移走不良产品、保证前线（、及时清洁产品，移走不良产品、保证前线（、及时清洁产品，移走不良产品、保证前线（、及时清洁产品，移走不良产品、保证前线（ 货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓 库）空仓。库）空仓。库）空仓。库）空仓。 1

31、.1.5.71.1.5.71.1.5.71.1.5.7、所有排面突出商标（中文）。、所有排面突出商标（中文）。、所有排面突出商标（中文）。、所有排面突出商标（中文）。 1.1.5.81.1.5.81.1.5.81.1.5.8、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起。、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起。、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起。、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起。 1.1.5.91.1.5.91.1.5.91.1.5.9、满货架原则（平铺式、倾立式）。、满货架原则（平铺式、倾立式）。、满货架原则（平铺式、倾立式）。、满货架原则（平铺式、倾立式）。夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜

32、终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 381.2 特殊陈列1.2.1 特殊陈列的兴起1.2.2 特殊陈列的类型夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 391.2.1 1.2.1 特殊陈列的兴起特殊陈列的兴起1.2.1.1 1.2.1.1 1.2.1.1 1.2.1.1 各厂商产品品质大同小异各厂商产品品质大同小异各厂商产品品质大同小异各厂商产品品质大同小异1

33、.2.1.2 1.2.1.2 1.2.1.2 1.2.1.2 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减新产品大量上市，单一产品广告预算锐减新产品大量上市，单一产品广告预算锐减新产品大量上市，单一产品广告预算锐减1.2.1.3 1.2.1.3 1.2.1.3 1.2.1.3 大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前1.2.1.4 1.2.1.4 1.2.1.4 1.2.1.4 为了快速拥有市场占有率为了快速拥有市场占有率为了快速拥有市场占有率为了快速拥有市场占有率1.2.1.5 1.2.1

34、.5 1.2.1.5 1.2.1.5 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高1.2.1.6 1.2.1.6 1.2.1.6 1.2.1.6 视觉化店内陈列效果愈来愈大视觉化店内陈列效果愈来愈大视觉化店内陈列效果愈来愈大视觉化店内陈列效果愈来愈大, , , ,普通货架陈列普通货架陈列普通货架陈列普通货架陈列 体现不出优势体现不出优势体现不出优势体现不出优势夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He

35、 li bing He li bing 401.2.2 1.2.2 特殊陈列分类特殊陈列分类1.2.2.1 1.2.2.1 1.2.2.1 1.2.2.1 按功能分：按功能分：按功能分：按功能分： 堆头、端头、端架、堆箱、异形陈列堆头、端头、端架、堆箱、异形陈列堆头、端头、端架、堆箱、异形陈列堆头、端头、端架、堆箱、异形陈列 （自（自（自（自 制堆头座、陈列架、包柱、包壁、挂架等）制堆头座、陈列架、包柱、包壁、挂架等）制堆头座、陈列架、包柱、包壁、挂架等）制堆头座、陈列架、包柱、包壁、挂架等）1.2.2.2 1.2.2.2 1.2.2.2 1.2.2.2 按形状分：按形状分：按形状分：按形状分

36、： 岛型、梯形、环形等岛型、梯形、环形等岛型、梯形、环形等岛型、梯形、环形等夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 41堆头陈列堆头陈列夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 422 2、超市可能有投入的生动化工具、超市可能有投入的生动化工具 2.1 2.1 2.1 2.1 货架陈列：货架陈列：货架陈列：货架陈列： 摇摇贴

37、、特价标签、宣传摇摇贴、特价标签、宣传摇摇贴、特价标签、宣传摇摇贴、特价标签、宣传DMDMDMDM、折页、折页、折页、折页、 产品挂架、产品隔档等；产品挂架、产品隔档等；产品挂架、产品隔档等；产品挂架、产品隔档等；2.2 2.2 2.2 2.2 堆头陈列：堆头陈列：堆头陈列：堆头陈列： 堆头座（岛型、梯型、塔型、包柱、其它堆头座（岛型、梯型、塔型、包柱、其它堆头座（岛型、梯型、塔型、包柱、其它堆头座（岛型、梯型、塔型、包柱、其它 异型）、广告牌、墙壁膜、企业标牌、围异型）、广告牌、墙壁膜、企业标牌、围异型）、广告牌、墙壁膜、企业标牌、围异型）、广告牌、墙壁膜、企业标牌、围 档膜、档膜、档膜、档

38、膜、T T T T型架、陈列架、吊牌、吊旗、型架、陈列架、吊牌、吊旗、型架、陈列架、吊牌、吊旗、型架、陈列架、吊牌、吊旗、POPPOPPOPPOP 海报等。海报等。海报等。海报等。2.3 2.3 2.3 2.3 海报海报海报海报/POP/POP/POP/POP使用技巧使用技巧使用技巧使用技巧夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 432.2.1 2.2.1 广告画广告画/ /海报使用技巧海报使用技巧 2.2.1.1 2.2.1.1 2.2.1.1 2.2.1

39、.1 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置 2.2.1.2 2.2.1.2 2.2.1.2 2.2.1.2 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准 制作，不得任意涂画；制作，不得任意涂画；制作，不得任意涂画；制作，不得任意涂画； 2.2.1.3 2.2.1.3 2.2.1.3 2.2.1.3 所有广宣品必须突出主色调；所有广宣品必须突出主色调；所有广宣品必须突出主色调；所有广

40、宣品必须突出主色调； 夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 44桌子玻璃桌子玻璃楼梯间楼梯间 指引牌指引牌夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 45POPPOP使用技巧使用技巧POPPOPPOPPOP需常换常新，与促销活动同步；需常换常新，与促销活动同步；需常换常新，与促销活动同步；需常换常新，与促销活动同步； POP

41、POPPOPPOP也有正确的品牌和包装顺序；也有正确的品牌和包装顺序；也有正确的品牌和包装顺序；也有正确的品牌和包装顺序； POPPOPPOPPOP的位置选择可参考陈列位置选择法则；的位置选择可参考陈列位置选择法则；的位置选择可参考陈列位置选择法则；的位置选择可参考陈列位置选择法则；POPPOPPOPPOP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系；的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系；的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系；的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系；POPPOPPOPPOP要集中投放在入口处或产品陈列区要集中投放在入口处或产品陈列区要集中投放在入口处或产品陈列区要集中投放在入口处或产品陈列区专有

42、货架、堆头、专有货架、堆头、专有货架、堆头、专有货架、堆头、 端端端端 架；架；架；架； POPPOPPOPPOP的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。 ；夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 凸显整体冲击力凸显整体冲击力POP使用要醒目夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理

43、精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 47生动化陈列执行的生动化陈列执行的6 6个中心个中心 1 1、陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招、陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招 2 2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果、陈列法则的意义在于统一的视觉效果 3 3、陈列法则的核心是占有最大空间、陈列法则的核心是占有最大空间 4 4、陈列不是一项孤立的工作。、陈列不是一项孤立的工作。 5 5、陈列无终止，唯靠执行力。、陈列无终止，唯靠执行力。 6 6、陈列没有最好、只有更好、要学会、陈列没有最好、只有更好、要学会“ “有舍有得有舍有得” ”。夯实基

44、础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 请记住以下两点：A.如果消费者找不到自己要买的产品就会转向其他品牌的产品B.导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品项不齐，数量不足，都将导致销量的下降夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 夯实基础夯实基础夯实基础夯实基础 决胜终端决胜终端决胜终端决胜终端 精化管理精化管理精化管理精化管理 提高效率提高效率提高效率提高效率He li bing He li bing 50