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1、第第7章章 商品条件商品条件一、商品的名称一、商品的名称二、商品的品质二、商品的品质三、商品的数量三、商品的数量四、商品的包装四、商品的包装1 商品的名称商品的名称（name of commodity）n n以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 n n以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 n n以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其主要
2、成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜n n以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承n n以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶n n以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆n n以制作工艺命名：二锅头、精制油以
3、制作工艺命名：二锅头、精制油以制作工艺命名：二锅头、精制油以制作工艺命名：二锅头、精制油关于品名案例关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是的是Cider字样。字样。2 商品的质量商品的质量 商品质量的含义商品质量的含义 外观形态外观形态 内在品质内在品质 表示商品品质的方法表示商
4、品品质的方法一一. .用实物表示用实物表示（Sale by Sample）二二. .用文字说明表示用文字说明表示（Sale by Description） 看货买卖看货买卖 凭样品买卖凭样品买卖 （Sale by Sample） 买方样品买方样品 （Sale by Buyers SampleSale by Buyers Sample） 卖方样品卖方样品（Sale by Sellers SampleSale by Sellers Sample）一、以实物表示商品质量一、以实物表示商品质量二、以文字说明表示二、以文字说明表示1.1.凭规格买卖凭规格买卖凭规格买卖凭规格买卖 sale by spec
5、ifications sale by specifications Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches,lengthinches,length 38/42 38/42 ydsyds, weight 16.5 , weight 16.5 m/mm/m 2.2.凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖 sale by grade sale by grade Fresh Hen Eggs, shell light brown and Fresh Hen Egg
6、s, shell light brown and clean, even in size clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade D:
7、 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per eggGrade E: 35-40gm per egg3.3.凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖 sale by standard sale by standard 常用的工业品国家标准有：常用的工业品国家标准有：常用的工业品国家标准有：常用的工业品国家标准有： NFNF（NormesNormes FrancaisesFrancaises）法国标准法国标准法国标准法国标准 DINDIN（Deutsche Deutsche IndustricIndustric Norman Norman）德国工业品标德国工业品标德
8、国工业品标德国工业品标准准准准 BSIBSI（British Standard InstituteBritish Standard Institute）英国标准协会标准英国标准协会标准英国标准协会标准英国标准协会标准JISJIS（Japanese Industrial StandardJapanese Industrial Standard）日本工业标准日本工业标准日本工业标准日本工业标准ISO9000（GB/T19000） ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式； ISO900
9、2 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/ FAQ（Fair Average Quality ）良好良好平均品质平均品质 GMQ（Good Merchantable Quality ）上好可销品质上好可销品质4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 sale by description & ill
10、ustration 5.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name 6.凭产地名称或地理标志买卖凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of origin or geographical indication订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题n n品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。一定的品质机动条款。一定的品质机动条款。一定的品质机动条款。n n尽量
11、采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。品质承担双重担保义务。品质承担双重担保义务。品质承担双重担保义务。 n n要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。n n尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯, ,适应适应适应适应进口国的有关法律与条例的
12、规定。进口国的有关法律与条例的规定。进口国的有关法律与条例的规定。进口国的有关法律与条例的规定。n n敏感产品价格调整问题敏感产品价格调整问题敏感产品价格调整问题敏感产品价格调整问题。n n品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差机动幅度机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。机动掌握。1.1.规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。2.2.规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。 3.3.
13、规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。有公认的误差。3 商品的数量商品的数量 度量衡制度度量衡制度 公制（公制（ Metric System） 英制（英制（ British System） 美制（美制（ U.S. System） 国际单位制（国际单位制（International System of Units） 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计
14、量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon） 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.0942240美制美制短吨短吨907. 21814.42000 计量方法和计量单位计量方法和计量单位1 1、按重量（按重量（按重量（按重量（weight weight ）计算计算计算计算： 千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kilogram , kg.kilogram , kg.），克（），克（），
15、克（），克（gram , g.gram , g.），），），）， 公吨（公吨（公吨（公吨（metric ton , m/tmetric ton , m/t），），），）， 盎司（盎司（盎司（盎司（ounce , oz.ounce , oz.），），），）， 磅（磅（磅（磅（pound , 1b.pound , 1b.），），），）， 长吨（长吨（长吨（长吨（long ton , l/tlong ton , l/t），），），）， 短吨（短吨（短吨（短吨（short ton , s/tshort ton , s/t），），），）， 公担（公担（公担（公担（quintal , q.quintal
16、, q.）等等等等2 2、按容积按容积按容积按容积（ capacity capacity ）计算：计算：计算：计算： 升（升（升（升（liter , l.liter , l.），），），）， 加仑（加仑（加仑（加仑（gallon , gal.gallon , gal.） ， 蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（bushel , bushel , bubu. .）等等等等 3 3、按个数按个数按个数按个数（ numbersnumbers）计算计算计算计算 ：只（只（只（只（piece , pc.piece , pc.），），），）， 双（双（双（双（pairpair），），），），件（件（件（件（p
17、ackage , pkg.package , pkg.），），），）， 头头头头 （headhead）台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setset）， 打（打（打（打（dozen , doz.dozen , doz.），），），）， 罗（罗（罗（罗（gross , gr.gross , gr.），），），）， 令（令（令（令（ream , rm.ream , rm.），），），），包、包、包、包、 捆（捆（捆（捆（bundle , balebundle , bale） ， 袋袋袋袋 （bagbag），），），），箱（箱（箱（箱（case,c/scase,c/s） ， 盒（盒（盒
18、（盒（box ,box ,bxbx. .），），），），卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coil），），），）， 辆（辆（辆（辆（unitunit）等等等等 4 4、按长度按长度按长度按长度（length length ）计算：计算：计算：计算： 码（码（码（码（yard , yd.yard , yd.） 米（米（米（米（meter , meter , m.m.） 英寸（英寸（英寸（英寸（inch , in.inch , in.） 英尺（英尺（英尺（英尺（foot , foot , ft.ft.） 厘米（厘米（厘米（厘米（centicenti-meter , cm.-meter ,
19、 cm.）5 5、按面积按面积按面积按面积（area area ）计算：计算：计算：计算： 平方码（平方码（平方码（平方码（square yard, sq.yd.square yard, sq.yd.） 平方米（平方米（平方米（平方米（square meter , sq.m. square meter , sq.m. ） 平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（ square foot , sq.ft. square foot , sq.ft. ），），），）， 平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（ square inch , sq.in. square inch , sq.in. ）。）
20、。）。）。6 6、按体积（按体积（按体积（按体积（volumevolume）计算：计算：计算：计算： 立方米（立方米（立方米（立方米（ cubic meter , cu.m.cubic meter , cu.m.），），），）， 立方码（立方码（立方码（立方码（ cubic yard , cu.yd. cubic yard , cu.yd. ），），），）， 立方英尺（立方英尺（立方英尺（立方英尺（ cubic foot , cu.ft.cubic foot , cu.ft.），），），）， 立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方英寸（cubic inch , cu.in. cubic inch
21、, cu.in. ）。）。）。）。重量（重量（weight ）的计算的计算1、按毛重（、按毛重（gross weight）为准；为准； 如：如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .2、按、按净重净重（net weight）为准；为准；3、按理论重量（、按理论重量（theoretical weight）为准；为准；4、按、按公量公量（conditioned weight）为准；为准；实际回潮率实际回潮率= =水分水分/ /干量干量实际重量实际重量（1+ 标准回率）标准回率） 1 + 实际回潮率实际回潮率公量计重公量计重=公量公量 = 干
22、量干量 + 标准水分量标准水分量案例案例n出口羊毛出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回公吨，买卖双方约定标准回潮率为潮率为11%，实际回潮率则从，实际回潮率则从10公吨货公吨货物中抽取部分样品进行测定。假设抽取物中抽取部分样品进行测定。假设抽取10千克样品，用科学方法去掉货物中的千克样品，用科学方法去掉货物中的水分后，净剩水分后，净剩8千克羊毛，试计算这批羊千克羊毛，试计算这批羊毛的公量。毛的公量。 数量机动幅度数量机动幅度的掌握的掌握 合同中未明确规定合同中未明确规定 约量法（约量法（Approximately or About） 溢短装条款溢短装条款（more or less clause
23、)溢短装条款溢短装条款（more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（增减条款（plus or minus clauseplus or minus clause）。如：）。如：5000M/T, with5000M/T, with more or less more or less atsellersatsellers option option订立数量条款时应注意的问题订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握对出口商品数量掌握对出口商品数量掌握对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况国外市场的供求情况国外市场的供求情况国外市场的供求情况 国内货源情况国内货源情况国内货源情况国内货源情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态国际市场的价格动态国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握 国内的实际需要国内的实际需要国内的实际需要国内的实际需要 国内的支付能力国内的支付能力国内的支付能力国内的支付能力 市场行情的变化。市场行情的变化。市场行情的变化。市场行情的变化。
