《钛白市场营销战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钛白市场营销战略（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、钛白粉与油墨钛白粉与油墨 钛白科技网钛白科技网钛白科技网钛白科技网 运营总监运营总监运营总监运营总监蒋蒋蒋蒋 彬彬彬彬1 1乔乔. .吉拉德是卖汽车的，地球人都知道；吉拉德是卖汽车的，地球人都知道；蒋彬是卖钛白粉的，我得让更多人知道；蒋彬是卖钛白粉的，我得让更多人知道；请记下我的电话：请记下我的电话：1381693600513816936005，谢谢。，谢谢。2 2题外话：世界大战第一次世界大战（第一次世界大战（1914191419181918）：同盟国与协约）：同盟国与协约国之间的战争。迅速崛起的德国，认为自己的殖国之间的战争。迅速崛起的德国，认为自己的殖民地太少，原材料和商品匮乏，进行土地
2、资源的民地太少，原材料和商品匮乏，进行土地资源的掠夺，从而发起，以德国投降而告终；掠夺，从而发起，以德国投降而告终；第二次世界大战第二次世界大战（1939193919451945）：资本主义经济）：资本主义经济危机，利润和军事竞争，以日本投降而告终；危机，利润和军事竞争，以日本投降而告终；第三次世界大战？第三次世界大战？3 3第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，是资源的掠夺，我们不能投降。是资源的掠夺，我们不能投降。但事实上，战争结束了，我们妥协了：但事实上，战争结束了，我们妥协了：我们的电脑我们的电脑IBMIBM（好在被联想杀了回来，但心（
3、好在被联想杀了回来，但心脏还是国外的；）、康柏、惠普。脏还是国外的；）、康柏、惠普。我们的电视机：索尼、松下、日立、三洋。我们的电视机：索尼、松下、日立、三洋。我们的汽车通用、现代、尼桑、宝马、奔驰；我们的汽车通用、现代、尼桑、宝马、奔驰；我们的油墨原料钛白粉杜邦、石原、美礼联、我们的油墨原料钛白粉杜邦、石原、美礼联、科麦基。科麦基。4 4当然有朋友要说：国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮盖力；的遮盖力；但忽略了一点：他们更有高的价格。但忽略了一点：他们更有高的价格。宁愿宁愿2000020000元多买一吨进口的，也不大愿意买元多买一吨进口的
4、，也不大愿意买1300013000多元来支持国货，还以买进口为豪；多元来支持国货，还以买进口为豪；其实：国产的不是不好，是我们可以多花些功夫其实：国产的不是不好，是我们可以多花些功夫把它生产好、把它用好；把它生产好、把它用好；现在中国的红色土地上，不再只是狼来了，捷克现在中国的红色土地上，不再只是狼来了，捷克超彩收购、美国杜邦东营牺牲我们后面几代人的超彩收购、美国杜邦东营牺牲我们后面几代人的环保、日本在山东的三盛，他们都趾高气扬地开环保、日本在山东的三盛，他们都趾高气扬地开进了中国的战场。进了中国的战场。5 5钛白市场现状钛矿资源择价而沽生产企业停工待料流通企业资金吃紧消费企业苦不堪言6 6钛
5、矿资源资源的不可再生性，引发了业内对钛矿的高度重视；钛白行业本身的利益趋动，扩能或新进入者众，导致矿供应吃紧；进口矿的价格也不断攀升；资源垄断现象突显；谁拥有资源，就拥有财富。7 7钛白生产原料发愁；品质控制；环保担忧；市场竞争；价格非市场经济因素竞争的残酷：抢！抢！抢！8 8流通企业资金压力（现款现货）诉期销售市场环境不规范竞争环境红海利润被盘剥空间越来越小经济环境国家税收政策出口受阻国外价格竞争、取消退税腹背受敌！9 9钛白消费被动接受价格变化因素不忠诚度。自身产品价格变动可能性小1010 钛白粉应用领域11111212硫酸法钛白生产流程口诀（二十三道主要工序）：口诀（二十三道主要工序）：
6、干预酸沉过结亚干预酸沉过结亚控钛水一漂二盐控钛水一漂二盐隔煅雷浸湿表三隔煅雷浸湿表三闪汽闪汽（详解：干燥预混合（详解：干燥预混合酸解酸解沉降过滤真沉降过滤真空结晶亚铁分离控制过滤钛液分离空结晶亚铁分离控制过滤钛液分离水解水解一洗漂白二洗盐处理压滤一洗漂白二洗盐处理压滤煅烧煅烧浸浸取润湿表面处理三洗取润湿表面处理三洗 闪蒸干燥汽流粉闪蒸干燥汽流粉碎包装）碎包装）1313主要反应方程式酸 解：FeTiO3+H2SO4 Ti(SO4)2+FeSO4+H2O水 解：TiSO4+H2O TiO(OH)2+H2SO4煅 烧:TiO(OH)2 TiO2+H201414选择钛白粉考虑的因素选择钛白粉考虑的因素
7、1 1 1 1、颜色因素、颜色因素、颜色因素、颜色因素2 2 2 2、遮盖力因素、遮盖力因素、遮盖力因素、遮盖力因素3 3 3 3、着色力因素、着色力因素、着色力因素、着色力因素 4 4 4 4、吸油量因素、吸油量因素、吸油量因素、吸油量因素5 5 5 5、化学组成因素、化学组成因素、化学组成因素、化学组成因素6 6 6 6、耐光、耐侯性因素、耐光、耐侯性因素、耐光、耐侯性因素、耐光、耐侯性因素 7 7 7 7、颗粒形状和粒度分布因素、颗粒形状和粒度分布因素、颗粒形状和粒度分布因素、颗粒形状和粒度分布因素 8 8 8 8、水分因素、水分因素、水分因素、水分因素 9 9 9 9、密度因素、密度因
8、素、密度因素、密度因素 10101010、分散性因素、分散性因素、分散性因素、分散性因素1515钛白粉遮盖力因素遮盖力遮盖力遮盖力遮盖力就是颜料加在透明的基料中使之成为不透明，完全就是颜料加在透明的基料中使之成为不透明，完全盖住基片的黑白格所需的最少颜料量。盖住基片的黑白格所需的最少颜料量。 其光学本质是颜料和存在其周围介质折光率所造成。其光学本质是颜料和存在其周围介质折光率所造成。1 1、颜料的遮盖力影响因素有它的晶型结构、折射率、颜料的遮盖力影响因素有它的晶型结构、折射率、对光的散射能力和吸收能力，同时也受颜料粒径、粒径分对光的散射能力和吸收能力，同时也受颜料粒径、粒径分布和分散性能的影响
9、。布和分散性能的影响。 2 2、一般来说，颜料越细，则遮盖力也越大，颜料的粒、一般来说，颜料越细，则遮盖力也越大，颜料的粒径为径为0.20.2微米时遮盖力最大，小于可见波长的一半时，遮微米时遮盖力最大，小于可见波长的一半时，遮盖力反而下降。盖力反而下降。3 3、由于粉状颜料总以凝聚体形式存在，所以分散性的、由于粉状颜料总以凝聚体形式存在，所以分散性的优劣对遮盖力有一定的影响。优劣对遮盖力有一定的影响。4 4、颜料的体积浓度也影响遮盖力，当、颜料的体积浓度也影响遮盖力，当PVCPVC为为30%30%时，遮时，遮盖力最大，浓度过高则遮盖力降低。盖力最大，浓度过高则遮盖力降低。5 5、晶型结构不同，
10、遮盖力也不一样，金红石型二氧化、晶型结构不同，遮盖力也不一样，金红石型二氧化钛的折射率比锐钛型二氧化钛大，所以金红石型二氧化钛钛的折射率比锐钛型二氧化钛大，所以金红石型二氧化钛的遮盖力高于锐钛型二氧化钛。的遮盖力高于锐钛型二氧化钛。1616各种物质的折光率原料名称原料名称折光率折光率原料名称原料名称折光率折光率空气空气水水油油树脂树脂碳酸钙碳酸钙二氧化硅二氧化硅立德粉立德粉氧化锌氧化锌硫化锌硫化锌1 11.331.331.481.481.551.551.531.531.551.551.841.842.022.022.372.37钛白粉钛白粉( (锐锐) )钛白粉钛白粉( (金金) )醇酸醇酸/
11、 /聚脂树脂聚脂树脂丙烯酸丙烯酸聚乙烯聚乙烯聚苯乙烯聚苯乙烯聚氯乙烯聚氯乙烯 2.55 2.552 2.73.731.541.541.501.501.51-1.541.51-1.541.591.591.52-1.551.52-1.551717粒径分布对产品光泽的影响粒径分布对产品光泽的影响 粒径分布窄粒径分布宽粒径分布窄粒径分布宽光滑表面光滑表面 高光泽粗糙表面高光泽粗糙表面 低光泽低光泽1818钛白粉耐候性因素钛白粉耐候性因素二氧化钛的本身具有二氧化钛的本身具有光化学活性光化学活性1 1、二氧化钛在可见光短波紫外段有轻吸收，由、二氧化钛在可见光短波紫外段有轻吸收，由于二氧化钛特殊的光化学活性
12、，使涂膜中的二氧于二氧化钛特殊的光化学活性，使涂膜中的二氧化钛成了化钛成了UVUV光的催化剂。这种现象一般发生在光的催化剂。这种现象一般发生在405nm405nm以下的光波中。以下的光波中。 2 2、来自太阳的辐射光波，实际上在通过大气层、来自太阳的辐射光波，实际上在通过大气层时，所有时，所有300nm300nm以下的光波都被大气层过滤了。以下的光波都被大气层过滤了。 3 3、肖特基缺陷、肖特基缺陷Schottky defectSchottky defect（氧缺陷）等晶（氧缺陷）等晶格缺陷格缺陷这些现象对产品的影响这些现象对产品的影响加速老化，降低耐候性加速老化，降低耐候性加速老化，降低耐候
13、性加速老化，降低耐候性1919耐候性指含二氧化钛的有机介质（如涂膜、塑料）曝露在日光下，避免发生黄变、失光和粉化的能力。解决办法：无机包膜，屏蔽紫外光。包膜剂：氧化铝、氧化硅、氧化锆包覆状态：致密膜与松散膜。由于中国金红石型钛白生产工艺的不断完善与进步以及后处理工艺的成熟，已基本解决钛白耐候性问题。2020钛白粉分散性因素钛白粉分散性因素分散性又称研磨分散性或研磨润湿性分散、团聚、最低能量原理金红石型钛白粉解决分散性问题主要是对其进行有机表面处理有机表面处理2121影响钛白粉分散性的因素很多，主要有：粒径大小、比表面积、表面自由能、表面电荷、PH、极性、表面吸附状态等表面性质有关，也与展色剂的
14、性质有关。分散性的好坏不仅影响钛白粉的消色力、遮盖力等指标，而且也影响涂料成膜后的光泽和耐侯性能。在涂料生产中，研磨分散时直接影响研磨分散时间，是涂料生产中重要的经济指标，而且研磨时间过长还会增加新的设备污染，使产品白度变差。2222主要钛白生产商及市场份额2323国外产品在油墨中常见牌号2424国内主要金红石型钛白生产情况生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家油墨用主要牌号油墨用主要牌号油墨用主要牌号油墨用主要牌号产能产能产能产能攀钢集团锦州钛业攀钢集团锦州钛业CR501CR501、CR510CR5101.51.5万吨，氯化法万吨，氯化法攀钢集团重庆钛业攀钢集团重庆钛业R258R258、R248R
15、248、R298R2984 4万吨万吨攀钢钛业攀钢钛业R306R306、R308R3084 4万吨，新线万吨，新线4 4万吨投产万吨投产四川龙蟒钛业四川龙蟒钛业R996R9961212万吨万吨山东东佳集团山东东佳集团SR236SR236、SR237SR2378 8万吨万吨江苏钛白集团（镇钛）江苏钛白集团（镇钛）ZR940ZR940、ZR948ZR948、ZR969ZR9694 4万吨万吨河南佰利联化学河南佰利联化学BLR601BLR6014 4万吨万吨济南裕兴济南裕兴R818R8182 2万吨万吨南京钛白南京钛白BA0103BA0103、NR950NR9504 4万吨，试产万吨，试产新华二七二
16、厂新华二七二厂R232R2322 2万吨万吨无锡豪普（后处理）无锡豪普（后处理）RM-1RM-14 4万吨万吨中核华原中核华原R215R2151.81.8万吨万吨攀枝花钛海科技攀枝花钛海科技THR218THR2182 2万吨，万吨，0808年年8 8月投产月投产攀枝花东方钛业攀枝花东方钛业R5566R55662 2万吨，万吨，0909年年4 4月投产月投产2525在建或改建项目宁波新福钛白有限公司（4万吨）；西昌瑞康钛业（4万吨）2626锐钛型钛白粉中国锐钛型钛白粉生产厂家达中国锐钛型钛白粉生产厂家达4848家之多；家之多；攀枝花地区（钒钛之都，攀钢、兴中、鼎星、卓越、钛海）攀枝花地区（钒钛之
17、都，攀钢、兴中、鼎星、卓越、钛海）广西地区（百合、苍梧、滕钛、东茂、雅照、大华、岑溪、广西地区（百合、苍梧、滕钛、东茂、雅照、大华、岑溪、）云南地区（大互通、玉飞达）云南地区（大互通、玉飞达）广东（惠云、乐昌银星、韶关）广东（惠云、乐昌银星、韶关）湖北（武汉方园、丽明）湖北（武汉方园、丽明）安徽（安纳达、超彩、金星）安徽（安纳达、超彩、金星）江西（添光）江西（添光）江苏（宏丰、泛宇、长江、飞洋）江苏（宏丰、泛宇、长江、飞洋）山东（裕兴、东佳、海星）山东（裕兴、东佳、海星）河南（焦作、兴茂）河南（焦作、兴茂）合计产能：合计产能：合计产能：合计产能：5555万吨左右万吨左右万吨左右万吨左右2727
18、钛白粉标准国际标准：ISO591:2000(E)美国标准：ASTM D476日本标准：JISK5116国标：GBT1706-2006取代GB1706-93新标准中修订主要是改强制性指标为推荐和商定指标，更符合市场规律2828钛白粉的纵横向比较钛白粉的纵横向比较一、纵向比较（与进口比）一、纵向比较（与进口比）硫酸法与氯化法的后处理工艺（即无机包膜和有机处理）的硫酸法与氯化法的后处理工艺（即无机包膜和有机处理）的一致性，基本决定了其应用性能无大的差异；一致性，基本决定了其应用性能无大的差异；而差异产生的根源在？而差异产生的根源在？1 1、粒径的差异，氯化法钛白粉的原子粒径在、粒径的差异，氯化法钛白
19、粉的原子粒径在190190250250纳米纳米之间，而硫酸法钛白粉的粒径在之间，而硫酸法钛白粉的粒径在250250450450纳米；纳米；2 2、粒径分布的差异，氯化法钛白粉有更好的粒径分布；、粒径分布的差异，氯化法钛白粉有更好的粒径分布；3 3、色相的差异，由于粒径及杂质的问题，硫酸法钛白粉的色、色相的差异，由于粒径及杂质的问题，硫酸法钛白粉的色相基本属于黄相偏蓝相，但这不是选择进口钛白粉的理由；相基本属于黄相偏蓝相，但这不是选择进口钛白粉的理由；4 4、分散性的差异，进口钛白粉的有机处理工艺，更注重分散、分散性的差异，进口钛白粉的有机处理工艺，更注重分散性体现；性体现；5 5、遮盖力的差异
20、，由于分散性等因素，感觉进口钛白粉的遮、遮盖力的差异，由于分散性等因素，感觉进口钛白粉的遮盖力稍微有些优势；盖力稍微有些优势；6 6、价格的差异，由于国外人力资源成本以及非恶意市场竞争，、价格的差异，由于国外人力资源成本以及非恶意市场竞争，故而其价格通常居高不下，而国内经常陷入价格竞争困境；故而其价格通常居高不下，而国内经常陷入价格竞争困境；2929二、横向比较二、横向比较1 1、国内钛白粉同质化现象非常明显，几乎是师出同门；、国内钛白粉同质化现象非常明显，几乎是师出同门；2 2、重市场竞争，轻产品研发、应用体系研究与提升；、重市场竞争，轻产品研发、应用体系研究与提升；3 3、渠道运作不规范，
21、生产厂家疲于应对市场压力；、渠道运作不规范，生产厂家疲于应对市场压力；4 4、替代进口将是国内钛白生产企业未来立足于不败之地、替代进口将是国内钛白生产企业未来立足于不败之地的突破口；如攀钢集团推出的突破口；如攀钢集团推出R298,R298,针对国外产品取得一定针对国外产品取得一定效果。效果。5 5、钛白粉的丰厚回报，导致新进入者重，从而打破了供、钛白粉的丰厚回报，导致新进入者重，从而打破了供求关系，成本更加明朗化，市场价格几近接近成本；求关系，成本更加明朗化，市场价格几近接近成本；3030钛白营销问题探讨1、客户需求的关键：适应性（配方体系）供应能力及及时性价格可比性服务质量（含质量异议处理）
22、31312、客户沟通关键什么是客户最关心的？现成的产品怎样替换？如何体现自身的优势？如何面对客户说“不”？32323、合作的关键利益的交换与传递。你为客户带来了利益吗？你是否站在客户的立场考虑？3333复合钛白：概念炒作包核机理、改变表面张力、电荷本质：体质颜填料替代钛白粉成本的核算是否合算？产品稳定性如何保证？3434欢迎光临指导钛白科技网欢迎光临指导钛白科技网钛白粉资讯、应用技术交流的优秀平台钛白粉资讯、应用技术交流的优秀平台3535中国最大的钛白粉营销渠道公司中国最大的钛白粉营销渠道公司上海颜钛实业有限公司上海颜钛实业有限公司主要代理攀钢集团、四川龙蟒、河南佰利联、攀主要代理攀钢集团、四川龙蟒、河南佰利联、攀枝花钛海、攀枝花东方钛业等金红石型钛白粉，枝花钛海、攀枝花东方钛业等金红石型钛白粉，及江西添光、广西苍梧、淮安飞洋、攀枝花卓越及江西添光、广西苍梧、淮安飞洋、攀枝花卓越等锐钛型钛白粉；经销硫酸钡、丙二醇、立德粉、等锐钛型钛白粉；经销硫酸钡、丙二醇、立德粉、红丹等涂料、油墨用原料；红丹等涂料、油墨用原料；代理韩国代理韩国HSHS系列助剂；系列助剂；生产环保型非浮型铝银浆；生产环保型非浮型铝银浆；为客户提供优质产品和服务，是我们的光荣使命为客户提供优质产品和服务，是我们的光荣使命3636
