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1、为什么培训?n n工资是给劳动力买单工资是给劳动力买单, ,培训是为岗位投资培训是为岗位投资. .n n工作无非是为获得三种东西工作无非是为获得三种东西: :一是金钱一是金钱, ,回避金钱是虚伪回避金钱是虚伪, ,只谈金钱是庸俗只谈金钱是庸俗; ;二是学习和训练的机会二是学习和训练的机会, ,不断进步的机会不断进步的机会; ;三是获得提升自身价值的平台三是获得提升自身价值的平台, ,要提升自己的核心要提升自己的核心竞争力竞争力, ,就要有不断的学习机会就要有不断的学习机会, ,训练的机会训练的机会. .n n企业不仅要组织员工创造财富企业不仅要组织员工创造财富, ,同时也要为员工提同时也要为员
2、工提供学习的经历供学习的经历, ,这种理念被称为这种理念被称为” ”第二次哥白尼革第二次哥白尼革命命” ”持续不断的职业训练不仅是你得到工作的先持续不断的职业训练不仅是你得到工作的先决条件决条件, ,而且是一种主要的工作方式而且是一种主要的工作方式. .反败为胜夏目志郎整理：左世文反败为胜n n成功是什么？成功是一种态度，这种态度并非与生俱来，而是后天所培养的习惯n n成功是个学问，还是个技巧，还是成功天生就属于成功的人，一个人有眼睛，不是光看，要观察n n成功的道理，不在懂了多少，而在你做了多少反败为胜n n一个人，你要知道一件事情，你并不是以你的经验来影响你的人生，你的人生是被你的思想所培
3、养成的一个习惯，这习惯来支配你的人生，要成功，就要培养一个良好的习惯和态度n n对人的态度是要和气，要尊重对方，让对方有发表言语的机会，在他讲话的时候，你要用一个什么样的态度去听他的讲话？反败为胜n n欣赏一个人的优点，不要去欣赏一个人的缺点，欣赏一个人的优点，不要去欣赏一个人的缺点，让你的态度使人感到你是一个成功的人让你的态度使人感到你是一个成功的人n n成功的方法第一就是笑，他讲什么你不要当场反成功的方法第一就是笑，他讲什么你不要当场反对，但可以着情接受对，但可以着情接受n n把自己成功的经验分享给别人，也就是让自己多把自己成功的经验分享给别人，也就是让自己多一次练习成功经验的机会一个肯分
4、享的人，是一次练习成功经验的机会一个肯分享的人，是个非常自私的人，他分享时，把他的经验再去联个非常自私的人，他分享时，把他的经验再去联系一次，你越联系，你就做的越好，你把自己觉系一次，你越联系，你就做的越好，你把自己觉得好的东西再经常为了分享与别人联系的时候，得好的东西再经常为了分享与别人联系的时候，你就会变成一个真的人你就会变成一个真的人l房地产E网房房地地产产E E网网- -倾倾力力打打造造行行业业管管理理资资料料库库, ,汇汇聚聚海海量量的的免免费费管管理理资资料料, ,我我们们将将致致力力为为广大管理者提供更多的资料下载服务广大管理者提供更多的资料下载服务. .反败为胜n n成功的人，
5、是让你在平凡的环境里，让人感到你成功的人，是让你在平凡的环境里，让人感到你不平凡不平凡n n简单的事全力以赴，并不是简单的事重复去做，简单的事全力以赴，并不是简单的事重复去做，要成功要知道成功并不是被你的经验支配，用习要成功要知道成功并不是被你的经验支配，用习惯帮助你成功惯帮助你成功n n成功的时候很喜悦，要明白这是用几倍失败的经成功的时候很喜悦，要明白这是用几倍失败的经验换取的这份成功验换取的这份成功n n把力量献给团队，个人的力量无法成就大事业，把力量献给团队，个人的力量无法成就大事业，尽心尽力为你的团队发挥所长，利用团队的力量尽心尽力为你的团队发挥所长，利用团队的力量来打造成功来打造成功
6、反败为胜n n日本人的成功，是把自己贡献给团队，中国人，日本人的成功，是把自己贡献给团队，中国人，每天都在想着他们自己，每个人的力量如果分散每天都在想着他们自己，每个人的力量如果分散无法团结，最终将导致失败无法团结，最终将导致失败n n中国人被称为东方犹太人，可这么优秀的人却被中国人被称为东方犹太人，可这么优秀的人却被自己的力量所分散，都是因为自私，不知道为对自己的力量所分散，都是因为自私，不知道为对方着想，结果两败俱伤，多为别人着想，团队的方着想，结果两败俱伤，多为别人着想，团队的力量才得以发挥力量才得以发挥n n爱自己，爱别人，帮助别人获得他想要的，你将爱自己，爱别人，帮助别人获得他想要的
7、，你将能得到你想要的能得到你想要的反败为胜n n成功的方向永远不变，成功的方法随时改变，一个成功的人，他永远不给方向，只肯给方法今天你没有得到你想要的，并不是你不能，你没有资格，只是你的方法不对，不能说自己的性格，脾气生来就这样，这个是生下来后慢慢培养起来的，你既然能把他培养起来，你也能换一个更好的东西，学一个成功的人，做他应该做的事情，并不是学他喜欢做的事情反败为胜n n不要只想我只要把自己搞好就行，公司不管他，不要只想我只要把自己搞好就行，公司不管他，要明白公司倒了，你怎么会留下来？公司垮了，要明白公司倒了，你怎么会留下来？公司垮了，人也散了，要把每件事情做好，而不问回报时，人也散了，要把
8、每件事情做好，而不问回报时，你的公司自然会照顾你你的公司自然会照顾你n n日本失败后，很快能让世界看到日本的东西，看日本失败后，很快能让世界看到日本的东西，看到他们的力量，日本人的性格里面，接上司的电到他们的力量，日本人的性格里面，接上司的电话都是很恭敬的站着接，中国就是集体荣誉感不话都是很恭敬的站着接，中国就是集体荣誉感不强强n n成功的人，因为他们有良好的态度，所以他们会成功的人，因为他们有良好的态度，所以他们会有良好的结果有良好的结果反败为胜n n每一个兴望都有兴望的内在每一个兴望都有兴望的内在, ,人不自私天诛地灭人不自私天诛地灭, ,很自私很自私, ,但没有彻底的去自私但没有彻底的去
9、自私, ,用不自私的方法完用不自私的方法完成自私的结果成自私的结果, ,而不是用自私的方法完成自私的结而不是用自私的方法完成自私的结果果, ,做人做人, ,自己要成功自己要成功, ,一定要帮助别人成功一定要帮助别人成功, ,让人跟让人跟你有一块做事的快乐你有一块做事的快乐. .n n让别人尊重你让别人尊重你, ,你首先要尊重别人你首先要尊重别人, ,要别人去爱你要别人去爱你, ,你一定要去爱别人你一定要去爱别人. .管理中的爱管理中的爱, ,被爱被爱, ,分享爱分享爱. .n n企业是人的聚集企业是人的聚集, ,企业中的爱企业中的爱, ,能增进人我团结能增进人我团结. .反败为胜n n赚钱要用
10、正当的方法赚,要对得起自己的良心,宁可直中取,不可取中求.n n心理学上讲一个人真正的潜能只用了2%还有98%的带到坟墓里去,潜能不能租给别人,也不能借给别人,也不能卖给别人,他是要自己把它挥霍.n n世界上很多人,是为别人在做人.人要为自己负责,做自己,你才能获得做人的快乐.反败为胜n n潜能是激发你成功的力量,不服输,不容许自己失败,是成功者所必备的信念.有机会摔倒,就有机会立起来,一个没有失败的人,他一定没有成功.天下无难事,只在于你做不做,要不要.n n如何销售?销售不是一种技巧,不是学习,而是一种观念与态度.n n销售商品有二:有型的商品,无意识的商品.反败为胜n n有型商品有型商品
11、能看得到能看得到, ,摸得到摸得到, ,能感触的到的能感触的到的. .n n无意识商品无意识商品能听到能听到, ,但感觉不到但感觉不到, ,他让你有一种真正的感受他让你有一种真正的感受. .n n销售是销售给对方销售是销售给对方, ,自己就是销售的第一个商品自己就是销售的第一个商品. .n n销售就是要让产品所产生的真正的利益让对方充销售就是要让产品所产生的真正的利益让对方充分了解清楚分了解清楚, ,之后他拿你商品增加他本身的价值之后他拿你商品增加他本身的价值, ,得到他所需要的得到他所需要的. .所以销售并不是技巧所以销售并不是技巧, ,学问学问, ,它是它是一个态度和观念一个态度和观念.
12、.反败为胜n n用思想来改变习惯,用习惯来支配人生.n n今天你所有的,是你想要的,是你肯付出代价去换的,今天你所没有的,并不是说你不配,也不是说你不够这个学问,也不是说不够这个资本,每个人来到这个世界都有巨大的潜在能力,我们根本没有用,就是用也只用了2-3%这是非常可惜的.反败为胜n n做超越自己想像的事做超越自己想像的事, ,大胆梦想大胆梦想, ,大胆去做大胆去做, ,今天你今天你没有做到的原因没有做到的原因, ,并不是你不能做并不是你不能做, ,而是你不敢做而是你不敢做, ,换句话讲换句话讲, ,今天你有的今天你有的, ,是你想要的是你想要的, ,但今天你没有但今天你没有的的, ,是你不
13、敢想的是你不敢想的. .n n成功的企业成功秘诀成功的企业成功秘诀: :用一个比我更棒的人来为我做事用一个比我更棒的人来为我做事.(.(王永庆王永庆, ,松下松下) )n n一个人在做老百姓一个人在做老百姓, ,是不是老板是不是老板? ?并不是并不是, ,但是为什但是为什么他能做到老板么他能做到老板? ?有很多人学问有很多人学问, ,环境比他更好环境比他更好, ,但但是不能做老板是不能做老板, ,简单的回应就是他不敢想像他有一简单的回应就是他不敢想像他有一天会做老板天会做老板. .反败为胜n n成功最简单的讲是你有了目标成功最简单的讲是你有了目标, ,你完成你的目标好你完成你的目标好像是成功像
14、是成功, ,得到你所要的得到你所要的, ,但是每个人但是每个人, ,都很希望成都很希望成功功, ,都很想有钱都很想有钱, ,有地位有地位, ,有名誉有名誉, ,而且我们也花了很而且我们也花了很多功夫去学习多功夫去学习, ,有经验有经验, ,但我们没有得到我们所要但我们没有得到我们所要的的, ,为到底是为什么为到底是为什么? ?n n为什么有一种人做事情他能承受为什么有一种人做事情他能承受, ,做什么事他都能做什么事他都能做的很好做的很好, ,有一种人做的很辛苦有一种人做的很辛苦, ,也只能维持他的也只能维持他的生活生活? ? n n答答: :缺乏良好的创意缺乏良好的创意. .n n成功也就是说
15、你有没有利用你与生俱来的成功也就是说你有没有利用你与生俱来的, ,跟别人跟别人不一样的创意来表达你的成功不一样的创意来表达你的成功, ,不一定的结果是你不一定的结果是你比别人好的时候产生的骄傲的情绪对不对比别人好的时候产生的骄傲的情绪对不对? ?等到别等到别人都好人都好, ,你不好你就不开心你不好你就不开心, ,就产生自卑就产生自卑, ,这两个结这两个结果会让你不再好果会让你不再好. .n n要成功就要立定思想你要不要成功要成功就要立定思想你要不要成功, ,成功是一种欲成功是一种欲望望, ,目标一定要清楚目标一定要清楚, ,而且要肯付待价而且要肯付待价, ,你不肯付代你不肯付代价价, ,年轻的
16、时候很逍遥年轻的时候很逍遥, ,去做喜欢做的事去做喜欢做的事, ,不做应该不做应该做的事做的事, ,这样的结果是到老的时候这样的结果是到老的时候, ,很痛苦很痛苦. .n n销售的使命销售的使命: :让你销售工作当成一种对人类的使命让你销售工作当成一种对人类的使命, ,工作已不再是工作工作已不再是工作, ,而是快乐而是快乐. .反败为胜反败为胜n n有两种销售人员有两种销售人员: :1 1 为生活而销售为生活而销售把个人主义放在首位把个人主义放在首位, ,这是用自己的想法完成自私这是用自己的想法完成自私的目的的目的, ,因为这是把销售做为一个目地因为这是把销售做为一个目地, ,结果他不结果他不
17、能得到能得到. .因为对方也是人因为对方也是人, ,也有自私也有自私, ,他觉得不好的他觉得不好的他也不要他也不要. .n n不要用很高雅的手段不要用很高雅的手段, ,用甜言蜜语把客户骗上手用甜言蜜语把客户骗上手, ,这是过时的销售模式这是过时的销售模式, ,让人买了不管人死活让人买了不管人死活. .反败为胜n n2 为销售而销售让你的客户得到商品的好处,让你的客户把你当成是朋友.n n销售人员的使命,一个总统,一个领袖,是把国家的利益放到前面.把国家地位和人员素质提高,这就是一个成功的国家元首.做生意和带团队同样的道理.反败为胜n n有很多人在世界上他不知道他要的是什么,他人生没有目标,没有
18、方向,就是有一种冲动,只看到了结果,没看到是什么原因产生了这个结果,有好的原因就有好的结果,古话:因果报应,一个人并不是被他的技巧所控制,是被他的情绪,所产生的一个习惯所控制的.n n最后一次哲学:把每一件事都当成人生中最后一件事,你将会做的更好!反败为胜n n我讲你听我讲你听, ,听完做不做听完做不做? ?不做不做!(!(爱的例子爱的例子) )n n当你做最后一次时当你做最后一次时, ,你就会想到别人你就会想到别人, ,不会想到自不会想到自己己, ,你会想到做应该做的事情你会想到做应该做的事情, ,讲应该讲的话讲应该讲的话, ,一个一个人没有自己的时候人没有自己的时候, ,他就会得到更多的自
19、己他就会得到更多的自己. .他会他会做更好的给他自己的事情做更好的给他自己的事情. .n n成功都当做最后一次成功都当做最后一次, ,想到这一次讲的话想到这一次讲的话, ,分享能分享能力力, ,我给别人的感觉我要让它比上一次更好我给别人的感觉我要让它比上一次更好, ,因为因为我可能没有下一次了我可能没有下一次了, ,人生都是这样人生都是这样, ,它没有彩排它没有彩排的机会的机会, ,每一次都要以正式的姿态扮好它每一次都要以正式的姿态扮好它. .只要有只要有这种观念这种观念, ,肯去试肯去试, ,你会发觉你会做一些你以前不你会发觉你会做一些你以前不敢做敢做, ,想做而做不到的事情想做而做不到的事
20、情. .反败为胜n n一个人一个人, ,把简单的事情做的不能再好了把简单的事情做的不能再好了, ,全心全意全心全意投入要试着让对方感觉到你是为对方着想的投入要试着让对方感觉到你是为对方着想的, ,相信相信是把看不到的将来的事情把它拿到前面是把看不到的将来的事情把它拿到前面, ,能在看不能在看不到的时候产生看得到的感觉到的时候产生看得到的感觉, ,所以一个人成功所以一个人成功, ,他他相信他自己会成功相信他自己会成功, ,因为他也感觉到自己会成功因为他也感觉到自己会成功, ,他好像已经在享受成功的人生他好像已经在享受成功的人生, ,他的表情他的表情, ,他的态他的态度度, ,就是一个成功的人就是
21、一个成功的人. .n n拿张纸拿张纸, ,写下你看到的成功的人是什么的表情写下你看到的成功的人是什么的表情, ,是是什么样的形象什么样的形象, ,写下几百次写下几百次, ,按着你想象中的成功按着你想象中的成功去做去做, ,你就会成功你就会成功. .反败为胜 不管开会或培训是糟糕的还是无聊的，只要能从中得到一个想法，那不管开会或培训是糟糕的还是无聊的，只要能从中得到一个想法，那不管开会或培训是糟糕的还是无聊的，只要能从中得到一个想法，那不管开会或培训是糟糕的还是无聊的，只要能从中得到一个想法，那就值得了，因为一个想法就可以改变一切，因此我们必需保持着那种就值得了，因为一个想法就可以改变一切，因此
22、我们必需保持着那种就值得了，因为一个想法就可以改变一切，因此我们必需保持着那种就值得了，因为一个想法就可以改变一切，因此我们必需保持着那种驱策的乐趣，所以也要贪得无厌想追求更多的东西。同时光自己学习驱策的乐趣，所以也要贪得无厌想追求更多的东西。同时光自己学习驱策的乐趣，所以也要贪得无厌想追求更多的东西。同时光自己学习驱策的乐趣，所以也要贪得无厌想追求更多的东西。同时光自己学习是不够的，必须把自己所学，所读的东西和人分享，如果和那些真正是不够的，必须把自己所学，所读的东西和人分享，如果和那些真正是不够的，必须把自己所学，所读的东西和人分享，如果和那些真正是不够的，必须把自己所学，所读的东西和人分享，如果和那些真正想要改变的人们分享，和那些真正要拥抱人生而改变的人，那种感觉想要改变的人们分享，和那些真正要拥抱人生而改变的人，那种感觉想要改变的人们分享，和那些真正要拥抱人生而改变的人，那种感觉想要改变的人们分享，和那些真正要拥抱人生而改变的人，那种感觉会比做任何善事都来的好，甚至好过学习的乐趣。会比做任何善事都来的好，甚至好过学习的乐趣。会比做任何善事都来的好，甚至好过学习的乐趣。会比做任何善事都来的好，甚至好过学习的乐趣。完
