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1、新余创业大学新余创业大学“创业班创业班”系列培训之二系列培训之二创业实战经验创业实战经验江西赣锋锂业股份有限公司江西赣锋锂业股份有限公司Jiang xi ganfeng Lithium CO., Ltd 主讲：李良彬主讲：李良彬创业实战经验讲座创业实战经验讲座1. 1. 创业的目的与目标创业的目的与目标2. 2. 选择适合自己的创业形式选择适合自己的创业形式3. 3. 创业行业选择的五条红线创业行业选择的五条红线4. 4. 创业常见的失败案例分析创业常见的失败案例分析5. 5. 企业的经营法则企业的经营法则6. 6. 创业警句创业警句1目目 录录创业实战经验讲座创业实战经验讲座1.1 创业的目
2、的创业的目的创业的目的：是回答为什么创业史记货殖列传中说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。中国古语云：人为财死，鸟为食亡。2 2创业实战经验讲座创业实战经验讲座您为什么选择创业3 3名和利名和利名和利名和利 自我实现的需要梦想的实现自尊的需要光宗耀祖生活所逼衣锦还乡创业实战经验讲座创业实战经验讲座人类激励的一种理论国外的马斯洛在1943年发表的人类激励的一种理论一文提到了需要层次理论：自我实现的需要、自尊的需要、社会的需要、安全的需要和生理的需要。 在一般情况下，只有在一般情况下，只有较低低层次的需要次的需要满足之足之后，才会后，才会产生生较高高层次的需要，激励人次的需要，激励人们去从
3、事某去从事某种行种行为。4 4创业实战经验讲座创业实战经验讲座1.2 创业的目标创业的目标.虽然我们处在不同行业，来自不同的地方，但我们创业的目的是相同的。5 5 名名 利利创业实战经验讲座创业实战经验讲座这是我们创业的目标吗这是我们创业的目标吗6 6创业实战经验讲座创业实战经验讲座创业目标要回答的问题创业的目标：是回答创业未来达到的境地或标准。 古人云：凡事预则立，不预则废！案例：罗杰罗尔斯（40年努力，终于在51岁当上了州长） 成功的企成功的企业家，无一不是信心很家，无一不是信心很强的人！的人！7 7创业实战经验讲座创业实战经验讲座贝尔效应想着成功，成功的景象就会在你内心形成。想着成功，成
4、功的景象就会在你内心形成。 有了成功的信心，成功就有了一半的把握。 播种信念，收获行为； 播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运；信念具有操作人命运的力量！一个人心里信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么想，他就会成怎么想，他就会成为怎么怎么样的人。的人。8 8创业实战经验讲座创业实战经验讲座长期目标长期目标与短期目标短期目标 目标设定遵从洛克定律洛克定律： 当目当目标既是指向未来的，又富有挑既是指向未来的，又富有挑战性的性的时候，候，它便是最有效的。它便是最有效的。 跳一跳，够得着！ 创业的短期目标：追求生存和发展； 创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就你设定更远大
5、的目标；9 9创业实战经验讲座创业实战经验讲座LDK的目标：阳光照亮未来，要成就阳光照亮未来，要成就为光伏光伏产业的的领头羊。羊。NO.1GF的目标：利用有限的利用有限的资源，源，创造无限的价造无限的价值，努力成就全球努力成就全球锂行行业前四名。前四名。1010创业实战经验讲座创业实战经验讲座如何将创业的目的与目标结合起来？1111创业实战经验讲座创业实战经验讲座 正确的正确的创业目的：生目的：生财有方，取之有道有方，取之有道 错误的的创业目的：不目的：不择手段，唯利是手段，唯利是图 有道的有道的创业，才是可持，才是可持续的，才能使你达到目的，才能使你达到目标，才是好的，才是好的经营理念理念产
6、生的基生的基础！1212创业实战经验讲座创业实战经验讲座13 许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：为人类谋福祉，成就伟大的事业。为人类谋福祉，成就伟大的事业。 为人类谋福祉，提供优质的商品和服务为人类谋福祉，提供优质的商品和服务 （名）（名）赚点钱来继续发展我们的事业赚点钱来继续发展我们的事业（利）（利）（利）（利）创业目标创业目标名和利名和利名和利名和利 创业实战经验讲座创业实战经验讲座坚信创业的目标树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地牢记实践这个目标：相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记自己的创业目的。1414创业实战经验讲座创业实战经验讲座1515哲学家（禅师）不法奸商
7、商人不成气候创业者一心追求名利一心追求名利基基于于远远大大目目标标企业家犯人创业实战经验讲座创业实战经验讲座失败的教训在现实社会中，有许多创业者，胸无大志，为了蝇头小利，不顾伤天害理，做出了一些反面案例：三聚氰胺事件、苏丹红事件亚硝酸钠制腊肉、避孕药喂鳝鱼、瘦肉精喂猪肉酒店脏乱差，买地沟油、买农药蔬菜、餐具不卫生，交叉污染，使中国人的肝病如洪水猛兽缺斤少两、以此充好、坑蒙拐骗、为了小利不顾大义，不顾商业道德还有些老板，为了谋利，腐蚀国家干部，从国库中攫取不义之财，这种老板能走上正途认真创业吗偷税漏税，做不养爷的儿子，请问国家能富起来吗、员工会支持吗1616创业实战经验讲座创业实战经验讲座17创
8、业建议创业建议： 牢记目标，淡化目的，牢记目标，淡化目的，做一个堂堂正正的有道德做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者！的新时代创业者！创业实战经验讲座创业实战经验讲座2、选择适合自己的创业形式1818创业实战经验讲座创业实战经验讲座驾驭人才的权利驾驭人才的权利组织协调能力组织协调能力创业者需要的四种能力做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情2.1 2.1 自我认识与突破自我认识与突破敏锐的市场洞察力敏锐的市场洞察力市场融资能力市场融资能力19创业实战经验讲座创业实战经验讲座A AB B诚信务实，善结人缘诚信务实，善结人缘性 格 特 征性 格 特
9、 征人人格格修修养养 创业者的性格特征创业者的性格特征20信心百倍，进取心强信心百倍，进取心强聪慧好学聪慧好学胸怀宽阔，有容人之量胸怀宽阔，有容人之量责任感强，敢担当责任感强，敢担当善于思考和创新善于思考和创新坚韧和毅力坚韧和毅力不轻易言败不轻易言败平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱与时俱进，不墨守陈规与时俱进，不墨守陈规创业实战经验讲座创业实战经验讲座有多大的胸怀，干多大的事业企业家是民族、国家的脊梁王永庆、松下、马云煌上煌的徐芬芳、史玉柱乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱个人崇拜、红桃K2121创业实战经验讲座创业实战经验讲座22个人人际关系管理道德修养改变逐
10、渐产生改变逐渐产生改变必须从自己开始改变必须从自己开始变化从自己开始，变化从自己开始， 你掌握自己的命运！你掌握自己的命运！创业实战经验讲座创业实战经验讲座2.2 创业的形式选择创业的形式选择独立创业合伙创业帮助别人创业做职业经理人2323选择适合自己的创业形式创业实战经验讲座创业实战经验讲座2.3 合伙创业合伙创业合伙合伙创业创业是是现现在和未来的主要的在和未来的主要的创业创业模式。模式。因因为为在知在知识经济时识经济时代，从事代，从事创创新型企新型企业业活活动动，很少能，很少能够够仅仅靠靠创业创业者一个人完成。者一个人完成。优点点弥补创业初期的资金、人才和经验不足风险较小，易形成合作团队，
11、创业初期容易渡过难关缺点缺点 创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质的企业长不大管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾2424创业实战经验讲座创业实战经验讲座一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才：优秀的管理者，技术者、营销人员。 所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要互补，千万不能选择重复性性格和能力的人；建议一：合伙创业要选对人才创业实战经验讲座创业实战经验讲座合伙创业者的理念要一致，这个理念包括： 企业发展战略的认同 企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响力、态度要高度一致。有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德有问题者进入创业团队
12、，那么一时都可以会导致创业失败。 合伙创业者中有一个人能作为领头羊，合伙创业者中有一个人能作为领头羊，合伙创业者中有一个人能作为领头羊，合伙创业者中有一个人能作为领头羊，其他人愿意为助手的。当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）建议二：合伙创业要理念融合创业实战经验讲座创业实战经验讲座合伙创业者中有一个人能作为领头羊。合伙创业者中有一个人能作为领头羊。合伙创业者中有一个人能作为领头羊。合伙创业者中有一个人能作为领头羊。 领头羊只有一个，其他人愿意为助手； 当然能力搭配也是如此。 千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）建议
13、三：合伙创业要选择领头羊创业实战经验讲座创业实战经验讲座合伙创业要建立制度，靠规章制度管理：合伙创业要建立制度，靠规章制度管理：合伙创业要建立制度，靠规章制度管理：合伙创业要建立制度，靠规章制度管理：领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做不大；合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层，那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约束机制，向温州人、山西的晋商学习。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。建议四：合伙创业要建立制
14、度创业实战经验讲座创业实战经验讲座2.4 独立创业独立创业指建立家庭作坊式的指建立家庭作坊式的创业创业基地，通基地，通过过家族成家族成员员的共同努力的全家族的共同努力的全家族创业创业。优点点创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。竞争能力很强，成本非常低缺点缺点家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的，容易导致分裂不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业不容易规范化管理，不容易做大2929创业实战经验讲座创业实战经验讲座 选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养殖业
15、、小型服务业、种植业、小型制造业等 要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成为现代企业 尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边的人，容易产生矛盾。 财务制度要规范化，切忌没有控制独立创业的四点建议创业实战经验讲座创业实战经验讲座2.5 职业经理人职业经理人职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业，不妨加入到职业经理人队伍职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来，职业经理人和创业人没有严格的界限。一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股成为创业者，是创业的助手。做一个合格的做一个合格的职业经职业经理
16、人，帮助他人理人，帮助他人创业创业成功成功3131创业实战经验讲座创业实战经验讲座3、创业行业选择的五条红线3232创业实战经验讲座创业实战经验讲座3.1 五条红线自己不熟悉的领域不做自己没有优势的不做自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：FDA、日本企业贸易）国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做3333创业实战经验讲座创业实战经验讲座3.2 通过努力可以改变通过努力可以改变通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以做，如LDK明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创业。这里强调一定要用我的优势，对
17、竞争对手的劣势，尤如田忌赛马。通过嫁接可以实现的，也可以；如LDK创造的神话，通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功实现通过合资、兼并，取得相关优势后3434创业实战经验讲座创业实战经验讲座35四、创业常见失败案例分析创业实战经验讲座创业实战经验讲座大多源于管理不善和决策失误大多源于管理不善和决策失误财务计划不周，财务计划不周，资金链断裂资金链断裂 盲目扩展，盲目扩展，固定与流动资产失衡固定与流动资产失衡缺乏献身精神缺乏献身精神全是技术专家，全是技术专家，缺乏管理经验缺乏管理经验应收账款管理不善应收账款管理不善花钱大手大脚花钱大手大脚 选址不当选址不当 创业实战经验讲座创业实战经验讲座3
18、7五、创业经营法则创业实战经验讲座创业实战经验讲座38 兵者云：水无常势、兵无常态。兵者云：水无常势、兵无常态。企业经营无固定模式，但有基本方法！企业经营无固定模式，但有基本方法！创业实战经验讲座创业实战经验讲座 就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不做不应该做的事。做不应该做的事。做不应该做的事。做不应该做的事。遵守法律法规和社会公德赚取合理利润、打造百年老店创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路 顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品为什么持续掏钱？因为你
19、的诚信、好的服务使然。 法则一：顺应自然的法则创业实战经验讲座创业实战经验讲座40 所以提供优质的服务，提供好的所以提供优质的服务，提供好的产品，是我们顺应的自然法则！产品，是我们顺应的自然法则！创业实战经验讲座创业实战经验讲座关于经营理念的问题关于经营理念的问题创业实战经验讲座创业实战经验讲座 一、经营中的因素一、经营中的因素一、经营中的因素一、经营中的因素 股东股东 经理人经理人 员工员工 顾客顾客 供应商供应商 国家国家 社会社会 二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则 正确
20、对待经营中的各因素，合理的利益分配。正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。 这是亘古不变的真理！这是亘古不变的真理！这是亘古不变的真理！这是亘古不变的真理！ 三、发展好的企业三、发展好的企业三、发展好的企业三、发展好的企业 不仅仅老板拥有正确的经营理念；不仅仅老板拥有正确的经营理念； 关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作为工作的准则。为工作的准则。创业实战经验讲座创业实战经验讲座 水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老水库式经营是稳健企业经营的根本
21、方法，是百年老水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老店长寿的秘诀。店长寿的秘诀。店长寿的秘诀。店长寿的秘诀。 案例：奉承老乡的创业、部队打仗的预备队 现金、产成品都应该有水库 优势企业由供应商提高水库，满足你生产的需求，以使自己企业轻装上阵。（如丰田的JIT生产管理、戴尔的9m2仓库等）法则二：水库式经营创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：爱多、格林柯尔、德隆 尽量走专业化道路，不要走多元化道路，根据自己企业的实际力量来运营。日本企业很多隐形冠军 制造供需有适度的不平衡 利润适度 管理适度：人员、投资、原料、产成品法则三：适度经营创业实战经
22、验讲座创业实战经验讲座 案例：解放军的诸葛亮会 尤其是企业规模大、生产线复杂的企业、管理分散的企业，特别有必要可以调动员工的积极性和创造性 我们的企业这样做可以形成良好的企业文化，让员工更容易加入进来 应用是有条件的：打战役的战略性问题是不能集思广益的，而战术性问题就应该集思广益建议：建议：建议：建议：听大家意见，和少数人商量，一个人做决策听大家意见，和少数人商量，一个人做决策听大家意见，和少数人商量，一个人做决策听大家意见，和少数人商量，一个人做决策法则四：集思广益创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：三国演义中蜀国的失败、培养人才的公司（松下） 一个企业能否得到快速发展，关键不是总裁这个
23、企业家，而是一个企业家团队（或职业经理人团队）。比较幸运的公司有很多合适的人才，反之亦然 我们立志成为优秀的企业家，打造百年老店，从创业之初就要重视人才培养，尊重人才价值，用很多方法和措施吸引人才、留住人才、使用人才、让人才尽其用。到那个时候，你的企业想不快速发展都不行，因此，正如孙子兵法所云，你的企业一定会快速发展。法则五：培养人才创业实战经验讲座创业实战经验讲座 案例：蒙牛牛根生、伊利郑总 在漫长的企业发展过程中，竞争对手是你学习的榜样，吸取精华、弃其糟粕、并给予升华 实战过程中，要求你一个眼睛盯着竞争对手，一个眼睛盯着顾客。这样就不会陷入模仿的境地，在竞争中，不但可以比竞争者更强，而且永
24、远不落后。 孙子云：知己知彼，百战不殆。法则六：关注竞争对手创业实战经验讲座创业实战经验讲座我们的企业要了解竞争对手，要站在国际的视野，了解全行业的情况，判断未来的走势。我们才能有效的趋利避害，才能分析我们为什么赚钱，为什么亏本，而不是盲目的乐观或者盲目自卑做企业要有忧患意识，微软公司称：公司离倒闭还有180天。张瑞敏云：做企业如履薄冰、居安思危。联想柳传志重出江湖，蒙牛牛根生的风波，易科王石的08运等 我们进入了创业，选择做企业，就选择全力以赴奋斗事业。正如孙子曰：兵者，国家大事，死者之地，存亡之道，不可不察。要求我们在未来的岁月，不是风光，不是花天酒地，不是跑车美女，也不是穿金戴银我们要关
25、注竞争者、发现潜在竞争者、要过五关斩六将、兢兢业业地把企业从小做大创业实战经验讲座创业实战经验讲座竞争对手是你学习的榜样竞争对手是你学习的榜样竞争对手是你学习的榜样竞争对手是你学习的榜样n知己知彼知己知彼n忧患意识忧患意识n 全力以赴全力以赴49创业实战经验讲座创业实战经验讲座 企业持续经营的前提是，有持续的客户；企业持续经营的前提是，有持续的客户；企业持续经营的前提是，有持续的客户；企业持续经营的前提是，有持续的客户； 有持续客户的前提是，你能提供持续客户服务有持续客户的前提是，你能提供持续客户服务有持续客户的前提是，你能提供持续客户服务有持续客户的前提是，你能提供持续客户服务或产品，客户认
26、为你为他创造了价值！或产品，客户认为你为他创造了价值！或产品，客户认为你为他创造了价值！或产品，客户认为你为他创造了价值！ 鼓励公司上至老板下至一般员工，一定要努力为客户创造价值，如果你的公司做到了，那么想不发大财也很难。法则七：为客户创造价值创业实战经验讲座创业实战经验讲座 一定要警惕替代品或别的企业改变游戏规则！51创业实战经验讲座创业实战经验讲座52六、创业警句创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句一：企业发展后的问题，就是企业老总的问题一个人再高，高不过他自身，自身是自身的局限；一个企业再高，高不过它的老总，老总是企业金字塔的塔尖。导致企业发展受限的因素在于老总自身！站在明天看今天，站
27、在世界看中国，站在市场看企业。我们要与巨人同行，与高手过招。读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流的企业创业者要做大事，不要当大官，但要有当官员的朋友；企业家不要搞政治，但必须懂政治，还要讲政治；企业家要先做人，后做事；先处理心情，后处理事情5353创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句二：人气就是财气，人流就是财流，人脉就是钱脉创业者要做一个者要做一个：善于对外交往的人善于思考的人善于行动的人 一个人有多大的能耐，取决于他交往的圈一个人有多大的能耐，取决于他交往的圈子。人的交往层面越多，活动半径越大，世界子。人的交往层面越多，活动半径越大，世界就越小，人的整合能力就越强就越小，人的
28、整合能力就越强。5454创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句三：长寿的大公司一是靠企业长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。文化的传递，二是靠接班人的培养。 三年的企业靠运气，五年的企业靠老板十年的企业靠管理二十年的企业靠文化四十年的企业靠信仰5555创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句四：此时此刻我们面对的人是此时此刻我们面对的人是我最重要的人我最重要的人 一个人的命运，不完全取决与他的机会和一个人的命运，不完全取决与他的机会和一个人的命运，不完全取决与他的机会和一个人的命运，不完全取决与他的机会和 才能，才能，才能，才能，而取决与他能否善待他身边的人，谁是我最重要的而取
29、决与他能否善待他身边的人，谁是我最重要的而取决与他能否善待他身边的人，谁是我最重要的而取决与他能否善待他身边的人，谁是我最重要的人？人？人？人？善待别人就是善待自己给人面子就是给自己面子给人台阶就是给自己台阶与人方便就是给自己方便让别人舒服就是让自己舒服我我我我们们要与比我要与比我要与比我要与比我们还优们还优秀的人打交道，秀的人打交道，秀的人打交道，秀的人打交道，让让我我我我们变们变得更加有福气、运气、得更加有福气、运气、得更加有福气、运气、得更加有福气、运气、财财气和才气。气和才气。气和才气。气和才气。5656创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句五：成熟的稻穗头低垂成熟的稻穗头低垂低低调做
30、事，低做事，低调做人做人，是因是因为我我们成熟了；成熟了；沟通比沟通比诚信更重要；信更重要；沟通无处不在，缺乏沟通，就会产生误解，就会产生沟壑，就会有麻烦创业追求的就是和气生财， 不是斗气或争强好胜我我们要做无形的要做无形的胜！5757创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句六：两军对垒勇者胜两军对垒勇者胜因因为没有冷没有冷门生意，必生意，必须靠勇者靠勇者胜的气魄去的气魄去打拼；打拼；公司的朝气，要靠攻城略地的气魄去公司的朝气，要靠攻城略地的气魄去抢市市场，千万不能气千万不能气馁。5858创业实战经验讲座创业实战经验讲座 警句七：有一副毒药叫成功有一副毒药叫成功因因为成功，所以失成功，所以失败！
31、失！失败是成功之母，成是成功之母，成功是失功是失败之父。之父。阶段性成功，可能段性成功，可能为全全军覆覆灭埋下了埋下了祸根；根；要全要全员预警管理，居安思危；警管理，居安思危；不不轻言言“成功成功”，才能最后，才能最后获得成功！得成功！5959创业实战经验讲座创业实战经验讲座 思考题：1、请您您结合合创业实际，谈谈对树立正确立正确创业理念的看法，目前有何困惑理念的看法，目前有何困惑?2、如何正确、如何正确认识竞争争对手，手，请谈谈您您对“让客客户获利利”理念的理念的认识？6060创业实战经验讲座创业实战经验讲座6161江西赣锋锂业股份有限公司江西赣锋锂业股份有限公司Jiang xi ganfeng Lithium CO., Ltd.http:/
