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1、力迅力迅上筑上筑项目整体推广部署项目整体推广部署目目 录录推售时机推售时机推售节奏推售节奏PART1PART1PART2PART2价格策略价格策略PART3PART3推货策略推货策略PART4PART4资金回笼资金回笼PART5PART5PART1 PART1 PART1 PART1 推售时机推售时机推售时机推售时机推售时机推售时机推售时机推售时机工程进度工程进度工程进度工程进度现场包装现场包装售楼部、样板房售楼部、样板房4 4月底完成并交付使用月底完成并交付使用 4月26日，现场样板房交付使用； 4月29日，现场售楼部交付使用；工程进度工程进度多层预售证多层预售证4月底、月底、5月初领取月初
2、领取 4月30日，多层北区封顶； 5月9日， 多层东区封顶。推售时机推售时机推售时机推售时机入市时机入市时机入市时机入市时机入市时机入市时机2005年年2月月6日日工作配合工作配合 东山雅筑商厦首层外展点的交付使用现场销售宣传物料的交付使用项目销售情况项目销售情况项目销售情况项目销售情况朗宋组团销售状况朗宋组团销售状况朗宋组团销售状况朗宋组团销售状况推售时机推售时机推售时机推售时机销售时机销售时机销售时机销售时机 销售时机销售时机2005年年5月月21日（星期六）日（星期六）原因原因：1 1. .延长蓄客时间的同时增加客户的购买信心延长蓄客时间的同时增加客户的购买信心 对于客户，有充足的时间对
3、项目进行消化，增加购买信心； 对于宣传，有足够的时间进行宣传推广及媒体炒作，增加项目的市场知 名度的同时增加客源及诚意客户； 对于定价，有足够的时间及市场客户对项目的定价作验证； 2.2.避免避免“五一黄金周五一黄金周”的影响的影响 五一期间，大市竞争必将异常激烈，这对项目的宣传及销售将会造成影响 五一期间，相当部分市场客户将外出，对项目的宣传投入将大打折扣推售时机推售时机推售时机推售时机销售时机销售时机销售时机销售时机 出于上述因由，将销售时机延迟到出于上述因由，将销售时机延迟到“五一黄金周五一黄金周”之后之后 为何选定在为何选定在5 5月月2121日？日？1.1.延长项目的宣传推广期，积累
4、更多的市场客户；延长项目的宣传推广期，积累更多的市场客户；2.2.销售时间不宜与入市时间拖得过长，以免客户考虑时间充足而生变销售时间不宜与入市时间拖得过长，以免客户考虑时间充足而生变；3.3.考虑公开发售后考虑公开发售后, ,应有一周的时间作为发售的后续期应有一周的时间作为发售的后续期, ,以延续及追加销售以延续及追加销售。推售时机推售时机推售时机推售时机销售时机销售时机销售时机销售时机PART2 PART2 PART2 PART2 推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏工程配合工程配合工程配合工程配合项目工程方面项目工程方面05年4月30日，多层北区封顶； 05年5
5、月9日， 多层东区封顶；05年6月下旬，多层排栅开始拆除；8月中上旬完成，多层外立面展现05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证05年9月中旬，多层园林开始施工；11月下旬完成，多层园林展现05年11月上旬，高层单位框架结构封顶06年3月中下旬，高层排栅开始拆除；7月中上旬完成，高层外立面展现06年7月中旬，高层园林开始施工；9月中上旬完成，高层园林展现项目现场包装方面项目现场包装方面05年4月26日，现场样板房交付使用；05年4月29日，现场售楼部交付使用；05年7月10日，A2现场板房交付使用;05年7月1日，C1现场板房交付使用.推
6、售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售策略销售策略销售策略销售策略整个项目的销售策略整个项目的销售策略 东西区既统一又独立，齐头并进，各有侧重东西区既统一又独立，齐头并进，各有侧重出于东西区因工程时间的不同而产生预售证领取时间上的不同，故在销售上存在出于东西区因工程时间的不同而产生预售证领取时间上的不同，故在销售上存在出于东西区因工程时间的不同而产生预售证领取时间上的不同，故在销售上存在出于东西区因工程时间的不同而产生预售证领取时间上的不同，故在销售上存在项目东西区的划分。项目东西区的划分。项目东西区的划分。项目东西区的划分。既统一又独立既统一又独立通过项目统一的形象包装、统一的宣传推广，针对东西
7、通过项目统一的形象包装、统一的宣传推广，针对东西 区销售时机的不同而采取相应独立的销售手段进行销售区销售时机的不同而采取相应独立的销售手段进行销售齐齐 头头 并并 进进在销售前期，东西区同时针对市场客户进行宣传，并同在销售前期，东西区同时针对市场客户进行宣传，并同 时向客户推广，由客户根据自身的需求进行选购。时向客户推广，由客户根据自身的需求进行选购。各各 有有 侧侧 重重除了产品介绍各有所侧重外，针对销售前期东西区的销除了产品介绍各有所侧重外，针对销售前期东西区的销 售工作也各有所不同：东区主要集中及时成交；而西区则售工作也各有所不同：东区主要集中及时成交；而西区则 侧重诚意金的下筹工作，也
8、兼顾及时预定单位工作。侧重诚意金的下筹工作，也兼顾及时预定单位工作。整个项目的销售期分四个阶段：整个项目的销售期分四个阶段：第一阶段：蓄客期（2005年2月4月）第二阶段：公开发售期（2005年5月2006年1月） 东区单元销售（2005年5月7月） 公开发售（2005年5月） 销售消化期（2005年67月） 西区单元销售（2005年8月2006年1月） 公开发售（2005年8月） 销售持续期（2005年9月2006年1月）第三阶段：销售延续期（2006年2月5月）第四阶段：销售消化期（2006年6月9月） 推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署销售部署销售部署销售部署2005年年2月月4月
9、月在项目尚未满足销售条件时，通过对内部员工的宣传、动员，以及通过企业定向营销的方式，争取在前期先消化一部分产品，并初步建立项目知名度和口碑内部认购：内部员工以及企业定向营销客户 诚意金客户：前期雅筑客户及部分市场客户 企业的开发理念；项目的基本概况、核心卖点3月中下旬，针对市场客户开始接受诚意金下筹 利用人脉传播，针对企业内部及相关合作单位人士内部认购利用外展点以及项目现场楼体、围墙包装吸引过往的客户关注1、区域发展论坛（3月）2、召开“力迅上筑产品推荐会”（4月）2月6日：通过外展点宣传项企业的开发理念以及发布部分销售信息，吸引市场关注3月中下旬：由媒体牵头联合珠江新城各大发展商进行区域发展
10、论坛活动3月下旬，接受市场客户诚意金下筹4月30日：员工内部认购4月31日：“力迅上筑产品推荐会”DM东区封顶领取预售证板房、售楼部交付使用楼书、简易楼书（4月20日前）销售资料（4月20日前）围墙、楼体广告（3月20日前）户型手册时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略公关活动公关活动媒体选择媒体选择推广安排推广安排工程要求工程要求现场配合现场配合推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署：蓄客期销售部署：蓄客期销售部署：蓄客期销售部署：蓄客期2005年年5月月盛大公开发售，迅速聚集人气，产生热销效应，打响项目知名度；并结合排队认购的方式，完成一定量消化，扩大市
11、场影响力。前期诚意客户及市场客户项目形象及和核心卖点的宣传利用五一黄金周作为项目的展示期，并通过媒体的宣传打响项目的知名度 利用售楼部及样板房的交付使用，通知前期诚意客户的到来，增加人气及购房信心针对前期积累的大量的诚意客户，在公开发售日当天以先到先得的选房形式进行购房针对购买西区的诚意客户，可进行下诚意金保留购房折扣或下足定保留单元的形式进 行购房5月1-7日：通过样板房的开放吸引市场客户5月18日：对外发布首批发售的单元及价目表，以及认购流程5月21日，东区正式发售5月21日：西区仍接受诚意金的同时，也接受足定定房广州日报羊城晚报南方都市报东区封顶领取预售证板房、售楼部交付使用销售物料（认
12、购书、认购须知、认购流程、价目表等）时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略媒体选择媒体选择推广安排推广安排工程要求工程要求现场配合现场配合推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署：东区公开发售期销售部署：东区公开发售期销售部署：东区公开发售期销售部署：东区公开发售期2005年年67月月承接公开发售的势头，针对项目进行一系列的炒作，包括产品及发展商企业理念，加深市场对项目的认识，并通过加推东区楼王单元，提升项目价值，促进销售。前期诚意客户及市场客户项目形象及和核心卖点的宣传针对公开发售进行媒体炒作 加推东区楼王，提升项目价值及促进成交继续加紧进行西区诚意客户的积
13、累工作，并通过新闻媒体对西区发售进行报道6月中下旬：进行东区楼王加推工作7月：针对西区即将销售进行媒体宣传7月中旬，针对西区板房进行开放广州日报羊城晚报南方都市报东区外立面开始拆除销售物料（认购书、认购须知、认购流程、价目表等）时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略媒体选择媒体选择推广安排推广安排工程要求工程要求现场配合现场配合推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署：东区消化期销售部署：东区消化期销售部署：东区消化期销售部署：东区消化期2005年年8月月利用前期积累的西区诚意客户进行消化。前期诚意客户及市场客户项目形象及和核心卖点的宣传针对前期已下足定客户提
14、前办理相关手续 针对西区单位的发售，建议仍延用先到先得的选房形式进行购房8月上旬：进行前期足定客户的手续办理8月中旬：进行公开发售广州日报羊城晚报南方都市报东区外立面开始拆除销售物料（认购书、认购须知、认购流程、价目表等）时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略媒体选择媒体选择推广安排推广安排工程要求工程要求现场配合现场配合推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署：西区公开发售期销售部署：西区公开发售期销售部署：西区公开发售期销售部署：西区公开发售期2005年年906年年1月月通过前两次的公开发售及造势，项目在市场上已有较高的知名度，承接市场的热潮，加快销售速度
15、，配合工程进度进行项目卖点的推广前期诚意客户及市场客户项目形象及和核心卖点的宣传十一黄金周，针对前期业主举办酒会活动，开展人脉传播结合项目11月份的西区高层的封顶，加推单元的同时建议推出部分车位进行销售，可 针对前期业主促进成交和凝聚人气，进一步拓展人脉销售元旦，推出西区楼王，促进年底销售。十一期间活动的举办车位销售的准备广州日报羊城晚报南方都市报高层单位的封顶、多层单位外立面的展示时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略媒体选择媒体选择推广安排推广安排工程要求工程要求推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署：西区持续期销售部署：西区持续期销售部署：西区持续期销
16、售部署：西区持续期2006年年25月月进入销售的平淡期，为了保持一定的销售，增加项目的市场亮点，建议在3月份对项目的商铺进行推广，以弥补该时间项目住宅市场的推广平淡期。前期诚意客户及市场客户项目商铺的形象通过商铺的推广，以弥补住宅部分推广的欠缺，可同时带动住宅跟商铺的销售针对过年期间周边项目的成熟，进行周边客户的积累，做好现场包装工作五一黄金周，届时周边市场必定竞争激烈，此时，通过现场包装及适度的媒体传播进 行宣传，借势销售商铺销售工作的准备商铺形象的包装广州日报羊城晚报高层单位的外排栅开始拆除，外立面开始展示时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略媒体选择媒体
17、选择推广安排推广安排工程要求工程要求推售节奏推售节奏推售节奏推售节奏销售部署：销售延续期销售部署：销售延续期销售部署：销售延续期销售部署：销售延续期2006年年69月月进入项目的销售尾期，主要是通过现场工程进度的配合到位以及前期客户的介绍为主，促成销售前期诚意客户及市场客户项目的园林环境、现楼发售通过现场环境的改善及前期客户的积累，对剩余单位进行消化，针对周边项目的成熟，进行周边客户的积累，做好现场包装工作做好收楼工作的准备广州日报羊城晚报高层园林的展示时间时间推广目的推广目的针对客户针对客户宣传重点宣传重点推广策略推广策略媒体选择媒体选择推广安排推广安排工程要求工程要求推售节奏推售节奏推售节
18、奏推售节奏销售部署：销售延续期销售部署：销售延续期销售部署：销售延续期销售部署：销售延续期PART3PART3PART3PART3 价格策略价格策略价格策略价格策略项目名称项目名称地理位置地理位置周边配套周边配套项目景观项目景观开发品开发品牌牌户型设计户型设计总分总分评分基准评分基准凯旋新世界凯旋新世界98101064310新城海滨花园新城海滨花园888683810金碧华府金碧华府987963910利雅湾利雅湾775573110本项目本项目7866103710价格策略价格策略价格策略价格策略项目定价项目定价项目定价项目定价 项目整体销售的定价是运用市场比较法以及运用加权系数等计算方式来拟项目整
19、体销售的定价是运用市场比较法以及运用加权系数等计算方式来拟订的订的. .根据加权平均得出本项目的根据加权平均得出本项目的毛坯均价为毛坯均价为74837483元元/ /，另外，配以高档次、精雅的装修，加上项目整体包装宣传的到位，另外，配以高档次、精雅的装修，加上项目整体包装宣传的到位，项目必定能达到项目必定能达到 85008500元元/ /（带装修）（带装修） 项目名称项目名称综合因素综合因素本项目本项目凯旋新世界凯旋新世界金碧华府金碧华府利雅湾利雅湾新城海滨花园新城海滨花园毛坯均价毛坯均价（元（元/ /）8300750075007650评估得分评估得分3743393138比较系数比较系数0.8
20、604651160.9487181.1935480.973684可调均价可调均价7,1427,1158,9527,449比较权重比较权重35%25%15%25%权重得分权重得分2,5001,7791,3431,862评估得分评估得分7,4837,483注：1.比较系数本项目评估得分/比较项目评估得分2.可调均价比较系数*各项目毛坯均价3.比较权重为各楼盘与本项目相比，对本项目影响程度的比例4.评估得分各比较项目可调均价之和*比较权重价格策略价格策略价格策略价格策略项目定价项目定价项目定价项目定价项目定价考虑因素项目定价考虑因素朝向、景观朝向、景观采光、通风采光、通风噪音、灰尘噪音、灰尘户型间隔
21、、实用性户型间隔、实用性户型面积、总价户型面积、总价户型所针对的消费群购买承受力及其心理户型所针对的消费群购买承受力及其心理价格策略价格策略价格策略价格策略项目定价项目定价项目定价项目定价价格策略价格策略价格策略价格策略项目定价项目定价项目定价项目定价东区东区西区西区朝向、景观朝向、景观欠佳较好采光、通风采光、通风好好噪音、灰尘噪音、灰尘欠佳一般户型间隔、实用性户型间隔、实用性有特色，但个性较强，实用性稍逊有特色，实用性较强户型面积、总价户型面积、总价面积适中，总价不宜过高面积较大，总价不宜太高户型所针对的消费群购买承户型所针对的消费群购买承受力及其心理受力及其心理个性化较强，关注产品本身，对
22、价格较为敏感，注重性价比注重产品本身，关注朝向景观以及户型的实用性，对价格关注度次之敝司认为出于东西因销售时机不同，故建议采用分区定价的策略，以清晰各阶段销敝司认为出于东西因销售时机不同，故建议采用分区定价的策略，以清晰各阶段销售价格的情况。售价格的情况。有见及此，敝司对东区虽然在户型设计特色上较西区显著，但出于上述情况所涉及有见及此，敝司对东区虽然在户型设计特色上较西区显著，但出于上述情况所涉及的各种因素综合考虑，认为西区的综合价格要比东区高。这也有利于项目整体价格的各种因素综合考虑，认为西区的综合价格要比东区高。这也有利于项目整体价格的拉升。的拉升。价格策略价格策略价格策略价格策略销售定价
23、销售定价销售定价销售定价价格走势策略价格走势策略”低开高平走低开高平走“ 原因：原因：1. 价格低开，特别是开盘初期，有利于制造吸引市场客户的亮点，籍此能价格低开，特别是开盘初期，有利于制造吸引市场客户的亮点，籍此能 迅速促进前期客户成交，利于在短期内打开市场旺销局面，树立市场口迅速促进前期客户成交，利于在短期内打开市场旺销局面，树立市场口 碑，为后期销售作铺垫碑，为后期销售作铺垫 2.2.“高平走高平走”，区别于一般的，区别于一般的“高走高走”，一般，一般“高走高走”出于后期价格的拉出于后期价格的拉升会升会 给后期的销售造成价格压力；而运用给后期的销售造成价格压力；而运用“高平走高平走”，通
24、过小步快跑的拉升，通过小步快跑的拉升技技 巧，不但使价格拉升之余亦可大大降低后期销售的压力。巧，不但使价格拉升之余亦可大大降低后期销售的压力。价格策略价格策略价格策略价格策略价格走势价格走势价格走势价格走势价格策略价格策略价格策略价格策略价格走势价格走势价格走势价格走势价格走势策略价格走势策略“低开高平走低开高平走” 操作技巧：操作技巧：1. “低开低开”，要注意控制好推货量，以低价少量的形式打开市场，要注意控制好推货量，以低价少量的形式打开市场 2. “高平走高平走”，在与前期推售的单元拉开较明显的距离，为后期，在与前期推售的单元拉开较明显的距离，为后期 “平走平走”提供空间；另外，在提供空
25、间；另外，在“平走平走”的过程当中亦可采用小步快的过程当中亦可采用小步快 跑的方式进行价格拉升，不但可减弱因大幅度升价而造成市场跑的方式进行价格拉升，不但可减弱因大幅度升价而造成市场 影响，亦可给产品有序价格的拉升，制造物业升值之势，促进影响，亦可给产品有序价格的拉升，制造物业升值之势，促进 销售。销售。阶段储客期东区发售东区消化期西区发售持续期延续期强销期时间05.405.505.6705.805.91005.111206.106.20506.69调整前851583848384854685468546854685468546价格调幅502301223调整后808983848552829085
26、468631871787178802支持点内部员工关系客户现场包装到位,售楼部/板房交付使用前期口碑树立,东区楼王推售，提升档次优惠早期业主,迅速打开市场制造上涨势头,促进销售多层外立面展示,工程得到进一步验证和支持推出西区楼王,提升项目价值和档次借助西区外立面工程的支持现场环境基本呈现,加上准现楼的推售价格策略价格策略价格策略价格策略价格走势价格走势价格走势价格走势（备注：价格调幅是以（备注：价格调幅是以85008500元元/ /为标准的基础上进行调整的）为标准的基础上进行调整的）PART4PART4PART4PART4 推货策略推货策略推货策略推货策略推货策略推货策略推货策略推货策略 第一
27、阶段：内部关系客户认购期（第一阶段：内部关系客户认购期（第一阶段：内部关系客户认购期（第一阶段：内部关系客户认购期（4 4月）月）月）月）推售套数推售套数50套推售面积推售面积约7694推售金额推售金额约6224万推售均价推售均价8089元/户型比例户型比例D型（40）A、B、C型各（20）销售套数销售套数约40套预计销售率预计销售率80%销售面积销售面积约5840 销售金额销售金额约4724万总成交率总成交率9累计总成交率累计总成交率9推货策略推货策略推货策略推货策略第二阶段：第二阶段：第二阶段：第二阶段：东区公开发售期（东区公开发售期（东区公开发售期（东区公开发售期（5 5月）月）月）月）
28、累计推售套数累计推售套数64套累计推售面积累计推售面积约7232累计推售金额累计推售金额约6063万推售均价推售均价8384元/户型比例户型比例D型（100）销售套数销售套数约40套预计销售率预计销售率78%销售面积销售面积约5650 销售金额销售金额约4737万总成交率总成交率9累计总成交率累计总成交率18推货策略推货策略推货策略推货策略第三阶段：东区发售消化期（第三阶段：东区发售消化期（第三阶段：东区发售消化期（第三阶段：东区发售消化期（6 67 7月）月）月）月）累计推售套数累计推售套数46套累计推售面积累计推售面积约5198累计推售金额累计推售金额约6063万推售均价推售均价8552元
29、/户型比例户型比例D型（100）销售套数销售套数46套预计销售率预计销售率100%销售面积销售面积约5198 销售金额销售金额约6063万总成交率总成交率11.6累计总成交率累计总成交率29.6推货策略推货策略推货策略推货策略第四阶段：西区公开发售期（第四阶段：西区公开发售期（第四阶段：西区公开发售期（第四阶段：西区公开发售期（8 8月）月）月）月）推售套数推售套数90套推售面积推售面积约15120推售金额推售金额约12922万推售均价推售均价8546元/户型比例户型比例A、B型各（30） C型（40）销售套数销售套数50套预计销售率预计销售率56%销售面积销售面积约8400 销售金额销售金额
30、约7179万总成交率总成交率11.5累计总成交率累计总成交率41.1推货策略推货策略推货策略推货策略第五阶段：西区持续期（第五阶段：西区持续期（第五阶段：西区持续期（第五阶段：西区持续期（05.905.91212月）月）月）月）累计推售套数累计推售套数160套累计推售面积累计推售面积约26880累计推售金额累计推售金额约23200万推售均价推售均价8631元/户型比例户型比例A、B型各（25） C型（50） 销售套数销售套数约120套预计销售率预计销售率75%销售面积销售面积约20160 销售金额销售金额约17400万总成交率总成交率27.5累计总成交率累计总成交率68.6推出车位推出车位10
31、0个销售均价销售均价约20万/个销售个数销售个数约80个销售金额销售金额1600万成交率成交率80%总成交率总成交率26.7推货策略推货策略推货策略推货策略第六阶段：西区持续期（第六阶段：西区持续期（第六阶段：西区持续期（第六阶段：西区持续期（06.106.1月）月）月）月）累计推售套数累计推售套数80套累计推售面积累计推售面积约13440累计推售金额累计推售金额约11716万推售均价推售均价8717元/户型比例户型比例A型（50） B型（10） C型（40） 销售套数销售套数约22套预计销售率预计销售率27.5%销售面积销售面积约3696销售金额销售金额约3222万总成交率总成交率6累计总成
32、交率累计总成交率74.6累计推出车位累计推出车位20个销售均价销售均价约20万/个销售个数销售个数约20个销售金额销售金额400万成交率成交率100%总成交率总成交率33.3推货策略推货策略推货策略推货策略第七阶段：销售延续期（第七阶段：销售延续期（第七阶段：销售延续期（第七阶段：销售延续期（06.206.25 5月）月）月）月）累计推售套数累计推售套数108套累计推售面积累计推售面积约18144累计推售金额累计推售金额约15816万推售均价推售均价8717元/户型比例户型比例A型（55） B型各（5） C型（40） 销售套数销售套数约60套预计销售率预计销售率55.6%销售面积销售面积约10
33、080销售金额销售金额约8787万总成交率总成交率13.8累计总成交率累计总成交率88.4累计推出车位累计推出车位100个销售均价销售均价约20万/个销售个数销售个数约100个销售金额销售金额2000万成交率成交率100%总成交率总成交率66.7推货策略推货策略推货策略推货策略第八阶段：销售消化期（第八阶段：销售消化期（第八阶段：销售消化期（第八阶段：销售消化期（06.606.69 9月）月）月）月）累计推售套数累计推售套数48套累计推售面积累计推售面积约8064累计推售金额累计推售金额约7098万推售均价推售均价8802元/户型比例户型比例A型（55） B型各（2） C型（43） 销售套数销
34、售套数48套预计销售率预计销售率100%销售面积销售面积约8064销售金额销售金额约7098万总成交率总成交率11.6累计总成交率累计总成交率100累计推出车位累计推出车位100个销售均价销售均价约20万/个销售个数销售个数约100个销售金额销售金额2000万成交率成交率100%总成交率总成交率100PART5PART5PART5PART5 资金回笼资金回笼资金回笼资金回笼 资金回笼资金回笼资金回笼资金回笼2005年年销销售售统计统计表表住宅住宅车位车位推出货量推出货量346346100100销售货量销售货量3063068080当年销售率当年销售率88%88%80%80%整体销售率整体销售率7
35、0%70%27%27%推售金额推售金额4.41亿亿2000万万推售面积推售面积51975 销售面积销售面积45255 整体推售率整体推售率66.60%66.60%33.3%33.3%销售金额销售金额3.843.84亿亿1600万元万元销售均价销售均价84858485元元/ / 20万元万元/个个2006年年销销售售统计统计表表住宅住宅车位车位新推出货量新推出货量9090200200销售货量销售货量130130220220当年销售率当年销售率100%100%100%100%整体销售率整体销售率30%30%73%73%新推售金额新推售金额1.35亿亿4000万万累计推售面积累计推售面积21840 m2m2销售面积销售面积21840 整体推售率整体推售率33.4%.4%66.7%66.7%销售金额销售金额1.92亿亿4400万元万元销售均价销售均价87458745元元/ / 20万元万元/个个2005、2006年年销销售售统计统计表表住宅住宅车位车位汇总汇总推出货量推出货量436436300300销售货量销售货量436436300300当年销售率当年销售率100%100%100%100%100销售面积销售面积67095销售金额销售金额5.76亿亿6000万元万元6.36亿亿销售均价销售均价8585 8585 元元/ / 20万元万元/个个 资金回笼资金回笼资金回笼资金回笼
