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1、一、 Jack&Jones三、 Jack&Jones与国内品牌对比二、 Jack&Jones品牌定位四、 Jack&Jones专卖店杰克琼斯12 JACK&JONES品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。 JACK&JONES是现在男生青春装里非常流行的品牌，与only、veromoda以及selected同属丹麦的bestseller（凌志）公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。公司介绍3品牌历史JACK&JONES品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。 杰
2、克琼斯注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。他们机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动，有着独特的时代感受力，同时也关注国际时装市场趋势。JACK&JONES品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。 4 Jack&Jones以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。 Jack&Jones品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并
3、汇入捷克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。品牌文化5品牌理念 JACKJONES的男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。 6品牌定位品牌定位 Jack&Jones是给年龄在18岁到30岁之间的了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的，现代男性喜欢穿着随意、流行和时尚的现代男性设计的。Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品
4、质、时兴和新颖的面料制作的服装。7 Jack&Jones的价位比较固定，一般一件t恤衬衫要299元，衬衣在399，西装要599元，裤子大概在299499元左右。8Jack & Jones品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。 Jack & Jones已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到Jack & Jones牛仔的踪迹。杰克琼斯代表的
5、是最流行的款式和最具竞争力的价格！ Jack & Jones已成为休闲服饰的领导者，深受年轻朋友的喜爱！ 9杰克琼斯(Jack&Jones) 男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯(Jack&Jones) 的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。 1011专卖店1213以纯（国内）以纯（国内）1、品牌介绍：、品牌介绍：“以纯以纯”是东越是东越公司旗下的休闲品牌之一，公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装时间迅速成为国内
6、休闲服装知名品牌之一。知名品牌之一。2、产品定位：以纯主力为喜欢、产品定位：以纯主力为喜欢新意配搭，强调自我风格及新意配搭，强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女，具潮流触觉的新进青年男女，提供系列舒适、自在及可任提供系列舒适、自在及可任意配衬的时尚休闲服饰，以意配衬的时尚休闲服饰，以求不刻意地表现求不刻意地表现返以纯真返以纯真“的内涵。让创意自由发挥、的内涵。让创意自由发挥、展示出多元化之个人风格。展示出多元化之个人风格。 3、图片赏析：、图片赏析：以纯14真维斯（国内）真维斯（国内）1、品牌介绍：、品牌介绍：1972年，真维斯年，真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连在澳洲开设服装连
7、锁店，专门销售休闲服装。锁店，专门销售休闲服装。1990年旭日与当地进口商合作收购了年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商澳洲服装零售商JEANSWEST。多。多年来，真维斯以年来，真维斯以“名牌大众化名牌大众化”的经营理念，的经营理念，“物超所值物超所值”的市的市场策略，稳占休闲装市场的领袖场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。地位。2、产品定位：真维斯服装是为广大、产品定位：真维斯服装是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易流元素融入服装当中，以易穿易搭配的款式来吸引顾客。多年来，搭配的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，
8、真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已经成为年深受年轻人的喜爱，已经成为年轻一代的时尚必需品。轻一代的时尚必需品。 3、图片赏析：、图片赏析：15美特斯邦威（国内）美特斯邦威（国内）1、品牌介绍：、品牌介绍：“美特斯美特斯邦威邦威”集团集团公司于公司于1995年创建于中国浙江省温年创建于中国浙江省温州市，州市，“美特斯美特斯邦威邦威”代表为消代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。名字的内涵国邦之威、故邦之威。名字的内涵是是“美美”： 美丽，时尚；美丽，时尚；“特特”：独特，个
9、性；独特，个性；“斯斯”：在这里，专：在这里，专心、专注；心、专注；“邦邦”：国邦、故邦；：国邦、故邦；“威威”：威风：威风2、 产品定位：美特斯产品定位：美特斯邦威品牌主要邦威品牌主要研发、生产、销售休闲系列服饰。研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是目标消费者是1625岁活力和时尚岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造的年轻人群。品牌致力于打造“一一个年轻活力的领导品牌，流行时尚个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格的产品，大众化的价格”，倡导青，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的给广大消费者富有活力个性时尚的休
10、闲服饰。休闲服饰。3、图片赏析：、图片赏析： 16杰克琼斯（丹麦）杰克琼斯（丹麦）1、品牌介绍：、品牌介绍：JACKJONES(简简 写为写为JJ或或JCK&JNS)品牌诞生于品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是休闲风格服装的典范品同时也是休闲风格服装的典范品牌。牌。 2、产品定位：杰克琼斯、产品定位：杰克琼斯(Jack&Jones) 男装是设计给机男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。
11、社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯杰克琼斯(Jack&Jones) 的男人的男人是对现代服装有着自己独特的感是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。的现代人。 3、图片赏析、图片赏析17森马（国内）森马（国内）1、品牌介绍：森马，国内休闲服行业迅速崛起、品牌介绍：森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司于的领军品牌。森马集团有限公司于1996年年12月月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。区
12、域集团。“森马森马”与与“什么什么”谐音，穿什么谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。就是什么，谐音为穿森马就是森马。2、品牌定位：消费者、品牌定位：消费者对象主打对象主打16-25岁的时岁的时尚年轻族群。产品追求尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行的青睐。森马着力推行“森马是哈森马是哈IN一族一族”的的全新品牌定位，全力打全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表造中国年轻市场的代表品牌。品牌。3、图片赏析：、图片赏析：18 定位定位 品牌品牌风格定位风格定位年龄定
13、位年龄定位消费人群消费人群生产经营模生产经营模式式推广策略推广策略产品路线产品路线以纯以纯休闲风格16-23强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女设计开发坚持时尚快速生产订单讲究款多量少，坚持代理加盟特许经营通过与明星的双赢合作，以纯的品牌有名度得到了迅速地提升多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等真维斯真维斯休闲风格18-30目标消费者是18-30岁年轻人集设计生产于一体，真维斯非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动真维斯没有找明星代言品牌 真维斯，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。 多元化路线，男
14、女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等美特斯邦威美特斯邦威休闲风格15-25目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群只运营品牌和管理数据，将生产和销售外包给其他公司通过与明星的双赢合作，聘请当红明星来做代言达到宣传的效果多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等杰克琼斯杰克琼斯休闲风格（偏都市风格）18-30机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们本部设计雇用外国企业生产设立品牌形象店，连锁加盟，利用网络市场零售主要生产男士休闲装，多以牛仔裤为主森马森马休闲风格16-25追求个性和时尚年轻族群森马是一家“没有工厂”的服装
15、企业，由本部设计雇佣生产的方式，为其贴牌加工的生产企业大多分布在“珠三角”、“长三角”。 通过与明星的双赢合作，聘请当红明星来做代言达到宣传的效果森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列19GET READY货品情况货品情况全国全国Top排行榜排行榜要清楚全国，各城市，各店铺每款衣服的销售表现。畅销款必须陈列在最好的位置有可能全国Top和城市的不太一样，城市不能因此就不看全国Top排行榜了，因为全国数据是综合了所有城市的数据，很具有代表性。排行榜上的所有款式都是需要城市去重点关注的每周三全国陈列部会将全国Top排行榜发到各城市此外，你要有前1
16、00名的销售表(可从公司货品部门获得)20GET READY货品情况货品情况库存情况库存情况要了解每大类每款的库存情况你需要有所有大类和款式的库存报表(大类库存可从大类分析表中获取，具体每款库存可从货品部获取)目标：目标：-找到关注点/哪种时令款陈列在桌上、架子上或墙上-有意识了解应该促进哪款产品的销售-保证稳定正常的库存看以下一组数据以及相应建议70%新款 到店1-8周 重点展示15%稍旧款 到店8-12周 搭配新款展示15%旧款 大于12周 参加促销及打折活动21GET READY货品情况货品情况下周到货情况下周到货情况一定要提前知道下周到货情况获取渠道：1.Erp查询系统2.货品组提前一
17、周左右发的下周到货表3.陈列部的模特指导中当周款式贴图通过以上各种方式提前预知到货款式才能更加有针对性的规划陈列22GET READY市场推广市场推广促销活动促销活动包括公司买赠和商场促销活动公司买赠，公司定期为了推动一些大类的销售会选择稍旧款式参加买赠，一般为购买正价货品满足一定金额，加规定金额即可获得；或者买满一定金额加规定金额可获得一些赠品，例如手表，雨伞等商场促销活动，商场定期会有折扣活动，公司会根据情况选择一些到店有一段时间的货品参加活动，从而促进销售以上这些活动都需要有海报或横幅等来增加气氛23GET READY市场推广市场推广公司主推公司主推当选择做活动产品时，最重要的就是保证选
18、择的产品要完全准备好例：珍珠棉外套活动-你对这次推广活动的期望销售额是多少？-是否所有员工已被告知活动细则？(周一开会通知大家)-销售人员之间是否要开展竞赛？(谁卖的最多)-市场推广的各种材料是否使用正确？(海报等)-珍珠棉外套是否陈列在正确的位置？(A区)-是否优化销售/陈列其他和夹克搭配的产品？(搭配销售)-销售反馈24GET READY天气预报天气预报/季节季节在做下周的规划前要把天气和季节考虑在内看当地的天气预报你的店铺为下周的天气情况作准备了么？例：下图是6月份某一周的天气预报周一到周三天气为阴，时有雨(26-30度)。所以前场主推款式应为卫衣，T恤和短裤。周四至周日天气晴好(28-
19、32)，所以我们要换前场区域。关注点要围绕夏天，墨镜和夏季短袖衬衫、T恤和短裤为主推。之前的卫衣就要移到B区了。25GET READY卖场规划卖场规划了解了各个区域的销售表现以及店铺现在的货品情况,TOP以及未来天气。接下来，你就可以和你店铺的店长以及小帮手共同讨论，这个店铺可以怎么样调整陈列了。通常，我们会有3个步骤。A,给卖场分区给卖场分区通过货品比例以及销售来规划区域风格的划分。B,平面图规划平面图规划你最好把店铺的平面图用电脑规划出来，并存在店铺的电脑中，当需要对店铺平面图规划时，你可以直接打印出来，这样会节约很多时间。C,画出家具结构图以及规划不同区域的陈画出家具结构图以及规划不同区
20、域的陈列特点。列特点。根据不同位置，规划不同的陈列方案，比如，在衬衫较多，并且销售比较好的时候，可以通过产品墙的形式来增加顾客的关注度，用哪种家具结构的产品墙，这取决于店铺的家具数量。当然，让店铺有丰富的家具是最好不过的，因为什么样的家具形式都能为你所用。所有的规划，均来自于你对店铺的设计以及店长对于销售的需求。26循序渐进的陈列规划循序渐进的陈列规划(销售优化销售优化)当完成第一步的工作后，就准备开始做陈列规划当完成第一步的工作后，就准备开始做陈列规划我们看到了前面的规划图，我们以年轻区域为例子。我们看到了前面的规划图，我们以年轻区域为例子。在做陈列时，我们需要关注在做陈列时，我们需要关注4
21、个方面。个方面。大类：大类：1.选择你想关注的选择你想关注的3个产品组！依据：个产品组！依据：-根据好好学习里给到的新方式（因为这是很新鲜的方法）-流行趋势-顾客需求-天气预报款式：款式：2.选择选择1-2款作为桌子和架子上的主推款去关注款作为桌子和架子上的主推款去关注-选择能够整套搭配的款式陈列在每个桌子和架子上-保证桌子和架子在墙面之前陈列好27陈列规划：陈列规划：3a.选择哪个桌子陈列店铺关注款式？选择哪个桌子陈列店铺关注款式？-陈列规划方案在下一页-利用好好学习和陈列手册把店铺陈列的更富创意-重点：永远不让陈列一样的3个桌子挨着-我们需要给顾客灵感3b.选择剩下的产品组合搭配陈列在每一
22、个展桌上选择剩下的产品组合搭配陈列在每一个展桌上随时考虑：-让顾客感受到强烈的信号-所有产品必须能互相搭配-陈列配件增加搭配销售4.实施：实施：做好所有店铺的陈列规划图，之后和店长以及陈列师一起合作完成循序渐进的陈列规划循序渐进的陈列规划(销售优化销售优化)intelligence area 年轻区域展示年轻区域展示28展桌，展架和墙面展桌，展架和墙面我们有我们有3新的陈列方案新的陈列方案(产品展示，组合展示和多元化展示产品展示，组合展示和多元化展示)，这一点非常重要：，这一点非常重要：如何去使用和在什么位置使用这些展示方案？另外除了新家具陈列方案，我们还会在店铺使用一些基本的陈列家具方式来陈
23、列这些衣服。产品展桌产品展桌/产品展架产品展架选择本季最重要的产品组合-同一大类中挑3-10款-所有在展桌或展架上的产品必须是统一风格-或者把同一款式的4-6种颜色都陈列在桌上，并且价格很吸引人29组合展桌组合展桌/组合展架组合展架-选择2个产品组合-2个产品组必须可以互相搭配-产品货量大或者是活动款30搭配展桌搭配展桌-3个不同大类产品组组成一整套搭配-在同一大类中陈列3-5款，例：3款T恤-搭配销售：刺激顾客买更多产品或者一整套搭配31产品墙产品墙-选择当季最重要的产品组-款式丰富，货量大的选择-墙面展示的所有产品必须风格统一32多元化展墙多元化展墙-让墙面看起来像模特一样更立体生动-在同
24、一产品组里展示多款-整组墙面的展示风格要统一-使用模特去展示整套搭配和细节33多元化展墙和牛仔综合展区多元化展墙和牛仔综合展区-关注1-4种不同品类，货量充足-对顾客来说很具有吸引力的墙-牛仔必须与其他产品组结合展示-较其他墙面来说更多样化，更具创意34其他基本的陈列方法其他基本的陈列方法这些方法都是非常基本的陈列方法，都采用的是多元化的展示方法，当你把店铺需要突出的衣服用新的方法重点展示后，你就可以把其他的衣服用一些比较基本的方法去陈列。这些方法在陈列手册里都已经出现，你可以从中得到这些方法。35你准备好了么？你准备好了么？1.店铺是否根据最新的“好好学习”去结合销售规划店铺？2.店铺陈列是
25、否适应天气且满足顾客需求3.橱窗和前场的产品是否呼应？4.是否按照“好好学习”里的内容在前场做了季节墙？5.配件墙是否陈列了本季4种产品组，且陈列丰满？6.是否根据资料正确使用店内展台，配件是否搭配陈列到别的区域？7.桌子、展架和正挂是否货量充足？8.上周新款是否已经从前场移到附近的架子或展桌上？9.是否根据手册正确使用价签牌？10.为了给顾客带来新鲜感，上周产品是否更换位置？11.灯光是否根据陈列调整而调整(模特)？12.本周库存情况是否支持销售？13.所有海报是否使用正确？14.店铺所有正挂和模特所穿衣服是否已熨烫？标准标准1.卖场干净整洁2.灯光照明正常3.市场推广材料正确使用4.店内音乐来自公司3637
