《中楚金财软件北京市场销售企划书nhlyk》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中楚金财软件北京市场销售企划书nhlyk（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian北京德智宏营销策划机构“梦工厂梦工厂”中楚金财软件中楚金财软件北京市场销售企划北京市场销售企划1颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian北京企事业单位情况北京企事业单位情况大型企业大型企业1.1.职工人数职工人数20002000人以上人以上 2. 2.注册资金注册资金50005000万以上万以上 3. 3.营业额营业额80008000万以上的企业。万以上的企业。大中型企业大中型企业 1.1.职工人数职工人数800800人以上人以上 2. 2.注册资金注册资金20002000万以上万以上 2. 2.营
2、业额营业额10001000万以上的企业。万以上的企业。中小型企业中小型企业1.1.职工人数职工人数800800人以下人以下 2. 2.注册资金注册资金20002000万以下万以下 3. 3.营业额营业额10001000万以下的企业。万以下的企业。划分标准（国家统计局标准）划分标准（国家统计局标准）2颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian20多家国产品牌软件、10多家国外及中外合资的软件品牌财务及企业管理软件的选择日趋集中至排名靠前的品牌。品牌产品市场占有率达到了80%。中小型企业中小型企业43万家万家大型企业大型企业4万家万家财务及企业管理软件市场占有率达到64.
3、27%，未使用占35.73%。准备使用软件占18 .03%。使用率第一位行政事业单位，第二位商品流通企业，第三位制造业，第四位其他类企业国营单位和外商投资类企业远远超过民营企业及其它类企业。单位规模越大，财务及企业管理软件的渗透率越高，用户使用最多的是帐务处理、报表和工资管理模块。经常使用的模块依次是：固定资产管理，销售管理，成本管理，库存管理，而采购计划、生产计划等较低。操作简单、技术先进的“傻瓜型”财务及企业管理软件很受欢迎 竞争转向品牌竞争竞争转向品牌竞争 软件的出路是关注某些特定的细分市场软件的出路是关注某些特定的细分市场资金短缺是尚未使用的首要原因第二是业务量太小余下的依次是：管理基
4、础工作薄弱；企业人员素质不够；领导缺乏信心；不能为企业带来效益等等。 财务及企业管理软件自1988年进入市场以来，经历了单项型、核算型、管理型几个阶段的发展，正向着ERP（企业资源计划）方向延伸。 目前各单位的软件应用大部分还停留在财务管理方面。北北京京市市场场情情况况陈陈述述3颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian怎怎么么办办4颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian一个目标、四件大事一个目标、四件大事抢资源抢资源占高地占高地图霸业图霸业修内功修内功内部机制建设员工素质建设市场管理能力销售网络资源人力资源品牌市场积淀团队执行力四门必修
5、课四门必修课1、补一门课市场课 团队2、开一门课管理课 企业3、做一门课品牌课 市场4、讲一门课 战略课 朋友要达成目标所必备的四个条件要达成目标所必备的四个条件我们必须是一个创新型的企业；我们必须有完备的企业机制；我们必须有强势的企划能力；我们必须有强势的贴身服务能力。我们的经营战略我们的经营战略5颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian两个过程控制两个过程控制一个营销组合一个营销组合我我们们的的工工作作重重心心6颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian广告用户推广渠道产品销售把产品（Product）先放在一边，赶紧研究消费者的真实需求
6、需求（Consumer）；先忘掉定价策略（Pricing），快去了解消费者要满足其需求所需付出的成本成本（Cost）；忘掉渠道策略（Place）应当思考如何给消费者提供方便方便（Convenience）；最后请忘掉促销（Promotion），21世纪正确的词汇是沟通沟通（Communication）。 整合整合4P 4C4P 4C7颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian导入期上升期成长期成熟期功能认知概念认知特点认知财务软件财务软件成长期成长期产品策略产品策略8颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian优化通路标准优化通路标准 渠渠道道策
7、策略略9颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian渠道结构（北京市）渠道结构（北京市）具体内容具体内容操作操作公司自营网站搜索引擎网址导航财经网站SaaS和ASP平台邮件、数据库营销、播客、网络链接、IT论坛直销直销网络销售网络销售分销分销第一位制造业第二位商品贸易流通业其他行业事业单位不作为目标连邦软件公司北京赛乐氏软件公司北京万众合力软件公司北京正普软件公司中关村商业圈新华书店新闻、故事、事件、市场资讯、技术资讯、形象广告、促销信息、产品广告，总裁成就销售训练销售流程销售控制销售管理系统建立旗舰店通路建设方案软终端建设方案硬终端建设方案网站选择广泛销售目标清晰合作
8、商网站/店面10颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian两种销售模式组合两种销售模式组合财务顾问工作特点1. 两大任务：开户与上量两大任务：开户与上量2. 所能覆盖所能覆盖(负责负责)的企业数量的企业数量3. 专业化强，应具备直销背景专业化强，应具备直销背景4. 潜在企业均被代表覆盖潜在企业均被代表覆盖5. 圈定购买用户圈定购买用户6. 建立铁杆关系来产出销量建立铁杆关系来产出销量7. 对用户的相关购买因素有所把握对用户的相关购买因素有所把握8. 逐个开发，逐步深入，建立关系。逐个开发，逐步深入，建立关系。9. 每天跑每天跑4-5家用户，拜访家用户，拜访8-10名人
9、员名人员销售代表工作特点1.三大任务：铺货，陈列和店员培训。三大任务：铺货，陈列和店员培训。2.所能管理的终端数量较多。所能管理的终端数量较多。3.更多要求勤快，灵活，情商更多要求勤快，灵活，情商EQ。4.终端不可能全部管理，但必须全部覆盖。终端不可能全部管理，但必须全部覆盖。5.抓住重点终端，考虑地区的终端布局。抓住重点终端，考虑地区的终端布局。6.广泛辅货，店员教育，陈列，广泛辅货，店员教育，陈列，POP，促销产量。促销产量。7.对终端的进货渠道要掌控。对终端的进货渠道要掌控。8.销量产生较被动，受当宣传影响较大。销量产生较被动，受当宣传影响较大。9.每天跑每天跑 10-15 家店，每人管
10、理家店，每人管理 100-150 家店。家店。11颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian通路管理（北京市）通路管理（北京市）12颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件JincairuanjianIT行业期刊财务行业期刊财经报媒分众框架广告（写字楼）公司内刊广告投放广告投放公司自营网站搜索引擎网址导航财经网站SaaS和ASP平台邮件、数据库营销、播客、网络链接、IT论坛北京所有的商业展会财务行业期刊财经报媒分众框架广告（写字楼）13颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian制定营销计划（北京市）制定营销计划（北京市）年度营销计划的结构与内
11、容年度营销计划的结构与内容 1 1、总总体体规规划划3 3、现状分析、现状分析 2 2、年年度度目目标标市场环境市场环境客户客户/消费者消费者竞争者竞争者企业自身企业自身上年度分析上年度分析关关健健问问题题4 4、现状分析、现状分析1.2.市场部市场部销售部销售部人力资源部人力资源部财务部财务部研发部研发部5 5、执行计划、执行计划品牌品牌/广告广告渠道渠道/终端终端素质与效能素质与效能预算预算/成本成本管理与成本管理与成本6 6、监控调整、监控调整市场市场销售销售内部内部 7 7、风风险险评评估估14颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian 三个要素 三个流程15
12、颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian执行力基本框架执行力基本框架 根据经营战略及流程重组的需要，根据经营战略及流程重组的需要，根据经营战略及流程重组的需要，根据经营战略及流程重组的需要，绩效评估绩效评估绩效评估绩效评估系统系统系统系统策略策略策略策略计划和执行计划和执行计划和执行计划和执行激励和反馈激励和反馈激励和反馈激励和反馈建立目标和评估体系建立目标和评估体系建立目标和评估体系建立目标和评估体系关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标关键绩效指标绩效评估绩效评估绩效评估绩效评估数据筛选和转换数据筛选和转换数据筛选和转换数据筛选和转换数据库数据库数据库数据库( (
13、客户中枢系统客户中枢系统客户中枢系统客户中枢系统) )决策支持决策支持决策支持决策支持系统系统系统系统数据采集数据采集数据采集数据采集管理信息查询系统管理信息查询系统管理信息查询系统管理信息查询系统在线分析流程在线分析流程在线分析流程在线分析流程 OLAP OLAP知识管理系统知识管理系统知识管理系统知识管理系统销售和分销销售和分销销售和分销销售和分销跟踪系统跟踪系统跟踪系统跟踪系统客户服务客户服务客户服务客户服务系统系统系统系统企业资源规划系统企业资源规划系统企业资源规划系统企业资源规划系统交易中枢交易中枢交易中枢交易中枢系统系统系统系统电子商务电子商务电子商务电子商务监督和评估监督和评估监
14、督和评估监督和评估要素一要素一16颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序目标设定计划工作标准的选择计划执行成果衡量执行不切实际的目标良好的成果执行不彻底错误的标准有残缺的计划继续衡量正确的作业改进计划修正标准改正目标跟跟 进进是是是是是要要素素 二二17颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian执行力控制表执行力控制表要要素素 三三行动项目行动项目行动项目行动项目计划结果计划结果计划结果计划结果实际结果实际结果实际结果实际结果差异差异差异差异原因分析原因分析原因分
15、析原因分析解决方法解决方法解决方法解决方法18颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian销售管理模型总图销售管理模型总图Sales Management Program Overview环环 境境营销策略营销策略 销售人员业绩决定销售人员业绩决定因素因素结结 果果控控 制制 外部环境潜外部环境潜在客户竞争，在客户竞争，政策限制，技政策限制，技术社会术社会 组织环境，组织环境，目标，人力资目标，人力资源源财政资源财政资源生产能力生产能力研发能力研发能力 目标市场目标市场产品，价格政产品，价格政策，分销渠道策，分销渠道推广政策推广政策个人政策个人政策 广告促销广告促销 客
16、户管理政策客户管理政策 销售队伍机构销售队伍机构 销售计划销售计划需求需求/销售预测销售预测指标与预算指标与预算 部属，区域设计，部属，区域设计，工作流程工作流程 监控指导监控指导 销售人员选择销售人员选择 销售培训销售培训 销售人员激励销售人员激励报酬补贴系统报酬补贴系统奖励计划奖励计划销售人员工作销售人员工作销售人员工作销售人员工作要求职责理解要求职责理解要求职责理解要求职责理解精确精确精确精确模糊模糊模糊模糊冲突冲突冲突冲突 业绩业绩销售量，完成销售量，完成指标，销售费指标，销售费用，利润率，用，利润率，客户服务，报客户服务，报告告 素质素质技巧水平技巧水平激励水平激励水平销售业绩的评销
17、售业绩的评估与控制估与控制销售分析销售分析成本分析成本分析人员评估人员评估19颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian品牌经理品牌经理集团战略集团战略沟通培训团队沟通培训团队实现效益实现效益市市 场场占有率占有率品牌品牌积淀积淀品牌管理体系 策策 略略 制制 作作 预预 算算促促 销销 反反 馈馈品品 牌牌竞争力竞争力产品力产品力执行力执行力品牌战略品牌战略传传 播播销售管理销售管理（流程管理）（流程管理）销售管理销售管理（流程管理）（流程管理）流程一流程一20颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian推广经理推广经理推广策略推广策略渠道沟
18、通、销售代表、促销员、店员终端效益最大化终端效益最大化终终 端端竞争力竞争力强势强势售卖售卖推广体系发展建设团队发展建设团队策划促销活动策划促销活动开发渠道资源开发渠道资源强化店员服务强化店员服务分销与促销分销与促销推广推广能力能力培训培训辅导辅导能力能力团队促团队促销能力销能力销售管理销售管理（流程管理）（流程管理）流程二流程二21颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian企业战略企业战略人力资源策略人力资源策略人力资源管理系统优秀的团队优秀的团队员工员工关系关系胜任胜任能力能力企业企业文化文化 行政行政 事务事务绩效管理培训组织选拔招聘继任管理劳资劳资关系关系敬业
19、员工业绩目标达成业绩目标达成销售管理销售管理（流程管理）（流程管理）流程三流程三22颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian谈谈培训谈谈培训给人一条鱼，只能饱一顿；给人一条鱼，只能饱一顿；教人会钓鱼，可以饱一生！教人会钓鱼，可以饱一生！23颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian销售培训计划销售培训计划培培训训内内容容一期培训一期培训二期培训二期培训三期培训三期培训了解公司历史及制度了解公司历史及制度熟悉公司产品知识熟悉公司产品知识产品市场推广计划产品市场推广计划熟悉工作内容责任熟悉工作内容责任基本销售技巧基本销售技巧国家法规相关政策国家
20、法规相关政策法律常识法律常识团队销售技巧团队销售技巧高级销售技巧高级销售技巧理货与陈列理货与陈列简报技巧简报技巧销售角色定位销售角色定位时间管理时间管理区域管理区域管理基础市场知识基础市场知识销售通路管理销售通路管理目标管理目标管理销售心理角色销售心理角色乞丐心理使者心理24颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian社交拜访产品拜访产品拜访的标准有目的的开场白探询与聆听特性利益成交运用促销材料清楚、具体的目标辅导前的计划集中、系统运用引导技巧运用辅导表和辅导标准社交拜访产品拜访竞争拜访的标准讲述一个真实的故事/探询，第一选择清楚的比较特性利益有效的运用竞争材料有效的探
21、询成交成为首选专业拜访专业拜访专业化辅导专业化辅导竞争拜访竞争拜访培训作用培训作用25颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian培训的目的培训的目的理论理论技能技能思维方式思维方式自我学习自我学习练习，工作中的情景演练练习，工作中的情景演练悟性，小组学习悟性，小组学习26颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian有效的销售技巧构成有效的销售技巧构成（演示）（演示）五个交流技巧1、 如 何 聆聆 听听 顾 客 的 说 话 ？(Listening)2、如何确确认认顾客的问题和需求？(Verifying)3、如何从观观察察顾客找到销售机会？(Obs
22、erving)4、如何向顾客提问提问？(Questioning)5、如何向顾客解释解释？(Explaining)4个销售技巧 1、建立亲密的关系 2、获取销售机会 3、进行产品推荐 4、克服销售障碍的技巧销售的四个阶段销售的四个阶段27颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian目标用户锁定计划目标用户锁定计划 篮外空心篮外空心可能入篮可能入篮入围入围 50%最有希望最有希望75%达点得分达点得分100%暂缓暂缓流失流失28颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian面对面拜访面对面拜访 技巧：技巧： 访前计划访前计划 开场白开场白 探询需求探询
23、需求 产品产品FAB陈述陈述 反对意见处理反对意见处理 缔结缔结 访后分析访后分析29颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian拜访的技巧拜访的技巧时间不宜太长专业术语不宜多充分利用每一分钟开场白必须令人有兴趣不要多讲你产品的缺点多讲你产品与其他产品的不同点尊重你的客户记住你销售的是“利益”而非“特性”不作不切实际的承诺谈话中充满真切和热情在结束时提出下一步的跟进步骤如何处理异议如何处理异议提出证明，证明产品所带来的态度是千真万确的单页，患者手册相片公司的合同认可机构所做的资料数据杂志、通讯证明销售节奏把握1、如何赢得在顾客面前的推销权力；(Earn the righ
24、t)2、如何理解和识别顾客需求？ (Understand the need)3、如何对产品进行有效的推荐？ (Make a recommendation)4、如何促成交易，完成销售？ (Complete the sale)产产品品利利益益描描述述30颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian五件必须做对的事五件必须做对的事开门见山，直述来意 突出自我，赢得注目 投其所好，群分类聚 明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利 以点带面，各个击破 四勤一体，适时跟进对的用户对的产品介绍对象对的产品介绍对的需求解决方案对的拜访频率拜访技巧总结拜访技巧总结31颠覆传统 出奇制胜金金
25、 财财 软软 件件Jincairuanjian顾客服务的关键元素交易前要素书面的政策报告书用户手上的说明书组织结构系统灵活性技术服务交易后要素安装、保修、更换、修理、配件产品追踪用户要求与投诉产品包装在修理期间暂时的替代产品交易中要素n出货水平n定期交货情况n订货过程的要素n时间n货物转运n系统的准确性n订货的便利性n产品替换32颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian最后一个问题最后一个问题团队激励团队激励设定绩效目标设定绩效目标设定绩效目标设定绩效目标 短期短期短期短期 长期长期长期长期克服绩效障碍克服绩效障碍克服绩效障碍克服绩效障碍奖励与指导奖励与指导奖励与指
26、导奖励与指导我们如何设定方向？我们如何设定方向？我们如何设定方向？我们如何设定方向？我们鼓励了正确的行为吗？我们鼓励了正确的行为吗？我们鼓励了正确的行为吗？我们鼓励了正确的行为吗？我们进步了多少？我们进步了多少？我们进步了多少？我们进步了多少？什么是我们的障碍？什么是我们的障碍？什么是我们的障碍？什么是我们的障碍？我们想要达到什么？我们想要达到什么？我们想要达到什么？我们想要达到什么？战略声明战略声明战略声明战略声明 客户客户客户客户 营运营运营运营运 服务服务服务服务需要采取什么行动？需要采取什么行动？需要采取什么行动？需要采取什么行动？监控与评估监控与评估监控与评估监控与评估表现表现表现表
27、现 表扬表扬表扬表扬 承认承认承认承认 平衡分数卡平衡分数卡平衡分数卡平衡分数卡 意外报告意外报告意外报告意外报告 行动计划行动计划行动计划行动计划确认绩效障碍确认绩效障碍确认绩效障碍确认绩效障碍 人员人员人员人员 技术技术技术技术 企业流程企业流程企业流程企业流程 绩效管理流程绩效管理流程绩效管理流程绩效管理流程 持续的学习持续的学习持续的学习持续的学习 工作设计工作设计工作设计工作设计/ /职业道路规划职业道路规划职业道路规划职业道路规划 缺乏知识分享缺乏知识分享缺乏知识分享缺乏知识分享 缺乏必要的技术，态度，行为缺乏必要的技术，态度，行为缺乏必要的技术，态度，行为缺乏必要的技术，态度，行
28、为 职责的明确度职责的明确度职责的明确度职责的明确度愿愿愿愿景景景景使命使命使命使命 人员人员人员人员 技术技术技术技术 企业流程企业流程企业流程企业流程通过建立绩效评估体系及相应的激励机制，引导员工积极努力地实现企业战略目标通过建立绩效评估体系及相应的激励机制，引导员工积极努力地实现企业战略目标33颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian真累呀真累呀 该休息了！该休息了！34颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian工作内容工作内容前前期期市市调调阶阶段段消费习惯与消费能力调查消费习惯与消费能力调查品类状况与市场景气调查品类状况与市场景气
29、调查通路状况了解通路状况了解媒体收视习惯调查媒体收视习惯调查媒介数据及覆盖发行调查媒介数据及覆盖发行调查质化调研质化调研n场场二手资料的收集或购买二手资料的收集或购买质化调研分析报告完成质化调研分析报告完成确立品牌定位及市场策略确立品牌定位及市场策略人员储备人员储备工作内容工作内容市市场场分分析析阶阶段段选择市场实地考察选择市场实地考察形成地市调研报告形成地市调研报告试点市场的评估并确定试点市场的评估并确定市场形态综合分析市场形态综合分析主要竞争产品策略与终端竞争分析主要竞争产品策略与终端竞争分析各媒体的受众状况分析各媒体的受众状况分析媒体投放成本分析媒体投放成本分析工作内容工作内容策策略略规
30、规划划阶阶段段确定年度销售任务和启动期目标确定年度销售任务和启动期目标年度策略推广方案完成年度策略推广方案完成确定上市日程确定上市日程确定媒介定位及投放组合确定媒介定位及投放组合广告创意并制作广告创意并制作媒体的策划及设计媒体的策划及设计软性广告、新闻性广告准备并刊出软性广告、新闻性广告准备并刊出确定投放量及投放方法确定投放量及投放方法终端策略成形、拟订促销计划终端策略成形、拟订促销计划终端工作终端工作手册的撰写（陈列理货标准）手册的撰写（陈列理货标准）制定产品的分销，配销政策制定产品的分销，配销政策策划执行安排策划执行安排工作内容工作内容设设计计制制作作阶阶段段包装、说明书、瓶签、封口签确定
31、包装、说明书、瓶签、封口签确定确定首批产品的生产量确定首批产品的生产量包装及包装物（外箱）的制作包装及包装物（外箱）的制作礼品包装的规格、价格确定礼品包装的规格、价格确定礼品装的设计礼品装的设计礼品装的上市时间及终端规划礼品装的上市时间及终端规划同类产品宣传资料的收集比较同类产品宣传资料的收集比较确定宣传品的使用种类确定宣传品的使用种类策划宣传品的文案及广告语策划宣传品的文案及广告语海报、海报、DM、桌卡、展板、陈列盒的设计制作、桌卡、展板、陈列盒的设计制作公关礼品的制作（店货、通路）公关礼品的制作（店货、通路）促销品的研究及选择促销品的研究及选择促销品的设计及制作促销品的设计及制作35颠覆传
32、统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian策划执行安排策划执行安排工作内容工作内容上上市市准准备备阶阶段段必备文件的准备必备文件的准备整理库房及备货整理库房及备货确定铺货计划和进度表确定铺货计划和进度表确定销售目标及费用预算确定销售目标及费用预算进店谈判并签约进店谈判并签约终端用品、公关促销品到位终端用品、公关促销品到位确定产品培训手册及投影资料确定产品培训手册及投影资料终端培训终端培训直销工作培训直销工作培训手册的培训手册的培训工作内容工作内容上上市市准准备备阶阶段段广告的准备广告的准备媒介谈判媒介谈判根据评估，修订启动计划；根据评估，修订启动计划；广告订版投放广告订版投
33、放地政关系的协调地政关系的协调组稿设计、制作组稿设计、制作设立咨询热线电话设立咨询热线电话促销活动内容的刊出计划促销活动内容的刊出计划促销活动的终端准备工作促销活动的终端准备工作工作内容工作内容铺铺货货投投放放阶阶段段目标销售率实现目标销售率实现前期媒体投放并公布促销活动内容前期媒体投放并公布促销活动内容市场人员上岗市场人员上岗咨询电话开通，反馈工作开始咨询电话开通，反馈工作开始媒体谈判并签约付款媒体谈判并签约付款公关沟通工作进一步加强公关沟通工作进一步加强A类店铺货到位类店铺货到位店员培训工作全面展开店员培训工作全面展开B类店的铺货到位类店的铺货到位销售制度建立并执行销售制度建立并执行终端促
34、销活动展开终端促销活动展开各项销售报表使用各项销售报表使用二级批发商的选择并确定二级批发商的选择并确定协助二级批发商铺货并管理终端协助二级批发商铺货并管理终端铺货完成铺货完成工作内容工作内容评评估估改改进进阶阶段段广告的评估报告完成广告的评估报告完成促销活动的总结检讨促销活动的总结检讨调整业务人员工作思路、工作内容调整业务人员工作思路、工作内容各项销售报表的反馈、研究各项销售报表的反馈、研究销售计划、人力计划的改进销售计划、人力计划的改进制定新的市场目标制定新的市场目标36颠覆传统 出奇制胜金金 财财 软软 件件Jincairuanjian有期望，才会实现有期望，才会实现有衡量，才会实施有衡量，才会实施有反馈，才会提高有反馈，才会提高有认可，才会升华有认可，才会升华37
