费率合同的经营思路解析ppt课件

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1、核算中心核算中心核算中心核算中心 辛海东辛海东辛海东辛海东费率合同的经营思路费率合同的经营思路苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心各位领导、各位同仁，大家好各位领导、各位同仁，大家好! ! 作为金螳螂公司的预决算员，我从作为金螳螂公司的预决算员，我从20072007年年开始接触费率合同，至今四年有余，这期间在开始接触费率合同，至今四年有余，这期间在江苏的无锡、安徽的九华山、陕西的西安等城江苏的无锡、安徽的九华山、陕西的西安等城市经历过多个费率合同工程，对于费率合同的市经历过多个费率合同工程，对于费率合同的经营总结出自己的一些心得体会，借此机会向经营总结出自

2、己的一些心得体会，借此机会向大家做一个汇报。大家做一个汇报。苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心设计比较复杂、设计比较复杂、独特，且在很大独特，且在很大程度上只能达到程度上只能达到概念化的层面，概念化的层面，无法描绘出具体无法描绘出具体施工方案施工方案21基本上是邀请基本上是邀请招标或议标的招标或议标的形式形式3标的工程体量标的工程体量大、施工难度大、施工难度大，短时间内大，短时间内无法预测工程无法预测工程造价造价4它承载着较高它承载着较高的社会期望，的社会期望，且被赋予了较且被赋予了较多的文化、艺多的文化、艺术内涵术内涵 首先，在实践中我感觉到，费率合同

3、适合首先，在实践中我感觉到，费率合同适合的工程往往具备以下几个特征：的工程往往具备以下几个特征：苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 其次，在实践中我也发现，费率合同工程其次，在实践中我也发现，费率合同工程因不确定因素较多会导致风险的加剧，又同样因不确定因素较多会导致风险的加剧，又同样因为这个原因，也会导致收益的扩大。因为这个原因，也会导致收益的扩大。 曾经有曾经有人戏称，费率合同是冒险者的乐土，我觉得即人戏称，费率合同是冒险者的乐土，我觉得即便真的是乐土，那也是属于清醒而理智的冒险便真的是乐土，那也是属于清醒而理智的冒险者的。因为他们从一开始就得步步为营

4、，稳扎者的。因为他们从一开始就得步步为营，稳扎稳打，持如履薄冰之心，行勇猛精进之事，唯稳打，持如履薄冰之心，行勇猛精进之事，唯其如此，才取得最后的胜利。其如此，才取得最后的胜利。苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 也正因为费率合同模式被赋予了太多的冒也正因为费率合同模式被赋予了太多的冒险精神，所以，它在各个阶段都有很多问题需险精神，所以，它在各个阶段都有很多问题需要我们认真地把握并切实加以解决。要我们认真地把握并切实加以解决。 我尝试着将费率合同的全过程分解为三个我尝试着将费率合同的全过程分解为三个阶段，并对每个阶段提炼出三个需要关注的重阶段，并对每个阶

5、段提炼出三个需要关注的重点。下面我就以此为纲，分别谈一些个人体会，点。下面我就以此为纲，分别谈一些个人体会，不当之处，还请大家指正。不当之处，还请大家指正。苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心费率合同费率合同（全过程）（全过程）争取合约制争取合约制定的主动权定的主动权合约合约构建构建履约履约过程过程决算决算编审编审抓好协议书抓好协议书部分四要点部分四要点把控专用条把控专用条款的五环节款的五环节把好编制工程把好编制工程预算关预算关把好工艺优化把好工艺优化和材料更新关和材料更新关把好隐蔽、材料把好隐蔽、材料报验等资料关报验等资料关要确保竣工图要确保竣工图与结算

6、相吻合与结算相吻合在结算资料准在结算资料准备上要下功夫备上要下功夫要把做审计策要把做审计策划落实到实处划落实到实处总结苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 合约构建是费率合同工程的前期核心，合约构建是费率合同工程的前期核心，甲乙双方制定的合约就是游戏规则，作为承甲乙双方制定的合约就是游戏规则，作为承包方，这一阶段一定要在全面吃透游戏规则包方，这一阶段一定要在全面吃透游戏规则的基础上，紧紧把握规则，灵活运用规则，的基础上，紧紧把握规则，灵活运用规则，只有这样才有可能使自己立于不败之地。只有这样才有可能使自己立于不败之地。一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金

7、螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 费率合同的工程，其招标程序往往都是议费率合同的工程，其招标程序往往都是议标，议标的内容将成为合同的各项条款。因此，标，议标的内容将成为合同的各项条款。因此，整个合约构建的首要工作就是主动争取合同的整个合约构建的首要工作就是主动争取合同的草拟，通过主动草拟合同条款，来带动业主的草拟，通过主动草拟合同条款，来带动业主的思维，防止因主动权旁落而受到对方的钳制。思维，防止因主动权旁落而受到对方的钳制。如果争取到了主动，那么我们就已经向成功迈如果争取到了主动，那么我们就已经向成功迈出了第一步。出了第一步。一、关于合约构建一、关于合约构

8、建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 一份合同大致由四部分组成，即协议书、一份合同大致由四部分组成，即协议书、通用条款、专用条款、质量保修书。这四个部通用条款、专用条款、质量保修书。这四个部分都会涉及到一些商务条款，作为合同的核心，分都会涉及到一些商务条款，作为合同的核心，商务条款值得我们去仔细推敲，这也是我们探商务条款值得我们去仔细推敲，这也是我们探讨的重点。在协议书部分我觉得要抓好如下四讨的重点。在协议书部分我觉得要抓好如下四个要点：个要点：一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心第一

9、，第一，在承包范围上要有一定的弹性。承包范在承包范围上要有一定的弹性。承包范围之所以要重视，是考虑到以后总价的变更能围之所以要重视，是考虑到以后总价的变更能找到依据。费率合同工程的设计都比较含糊，找到依据。费率合同工程的设计都比较含糊，施工区域也很难界定，因此承包范围除了按照施工区域也很难界定，因此承包范围除了按照施工图纸范围外，还应备注上施工图纸范围外，还应备注上“具体以承包人具体以承包人报价或工程预算书的工程量范围为准报价或工程预算书的工程量范围为准”，或者或者注上更偏向我方的一句话注上更偏向我方的一句话“具体以承包人施工具体以承包人施工的实际的工程量范围为准的实际的工程量范围为准”。两句

10、话的意思其两句话的意思其一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心实都是在表达：如果施工过程中发现合同总价实都是在表达：如果施工过程中发现合同总价定低了，我方可以进行总价再调整，包括付款定低了，我方可以进行总价再调整，包括付款时不能仅按当时合同价同比例付款。同样，也时不能仅按当时合同价同比例付款。同样，也可以为今后的增补合同或结算总价超出合同价可以为今后的增补合同或结算总价超出合同价过多而做好铺垫。过多而做好铺垫。第二，第二，在合同价款上要确定合理基数。合同价在合同价款上要确定合理基数。合同价虽然只是一个数字，但对整个工程收益影响

11、很虽然只是一个数字，但对整个工程收益影响很大，好比人生目标，如果连目标都不远大，好比人生目标，如果连目标都不远大，大，一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心日后想成日后想成“财财”都难。合同价款涉及日后预付都难。合同价款涉及日后预付款、进度款的支付金额，只有基数高了，日后款、进度款的支付金额，只有基数高了，日后才能获得比较理想的资金效益。当然关注的重才能获得比较理想的资金效益。当然关注的重点并非只是强调暂定总价多少，在不能将总价点并非只是强调暂定总价多少，在不能将总价定高的前提下，要尽量将定高的前提下，要尽量将“专业施工项目、

12、艺专业施工项目、艺术品、工艺品等术品、工艺品等”剔除在暂定总价范围之外，剔除在暂定总价范围之外，这也能为日后起到意想不到的效果这也能为日后起到意想不到的效果 。第三，第三，在质量标准上要注意留有余地。如在质量标准上要注意留有余地。如一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心果业主一定要求创国优级奖项，那既是收益又果业主一定要求创国优级奖项，那既是收益又是风险，收益是可以获得质量奖励，风险往往是风险，收益是可以获得质量奖励，风险往往是有奖必有惩。有的时候工程无法获奖，主要是有奖必有惩。有的时候工程无法获奖，主要责任不在我方，而是由于

13、业主等其他单位原因责任不在我方，而是由于业主等其他单位原因造成的，因此在定协议的时候一定要有所防备，造成的，因此在定协议的时候一定要有所防备，该明确业主责任的，要明确业主责任，该明确该明确业主责任的，要明确业主责任，该明确协同单位责任的要明确协同单位责任，在协议协同单位责任的要明确协同单位责任，在协议条款上不妨加上一些条款上不妨加上一些 “配合土建单位（或配合土建单位（或一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心业主）获得某某奖业主）获得某某奖”，为日后留有活口。为日后留有活口。第四，第四，在组成合同文件上要有前瞻性。组成合在组成

14、合同文件上要有前瞻性。组成合同的文件是在告诉我们规则的解释顺序，一旦同的文件是在告诉我们规则的解释顺序，一旦出现前后相矛盾的文件，这个条款就可以发挥出现前后相矛盾的文件，这个条款就可以发挥其力量。我们强调补充协议的优先，因为费率其力量。我们强调补充协议的优先，因为费率合同过程中往往会出现很多意想不到的事情，合同过程中往往会出现很多意想不到的事情，甚至会出现与总体合同相悖的协商，因此需要甚至会出现与总体合同相悖的协商，因此需要此条款进行支持。当然文件的解释顺序也此条款进行支持。当然文件的解释顺序也一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核

15、算中心是一把双刃剑，需要我们对相关文件相当熟悉是一把双刃剑，需要我们对相关文件相当熟悉且谨慎处理，尽量避免出现对我们不利的约定。且谨慎处理，尽量避免出现对我们不利的约定。一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 通用条款受篇幅限制，我们今天暂不论。通用条款受篇幅限制，我们今天暂不论。而专用条款则是整个合同里面涉及商务条款最而专用条款则是整个合同里面涉及商务条款最多也是最复杂的，在这个方面我们要抓住如下多也是最复杂的，在这个方面我们要抓住如下五个重要环节五个重要环节 ：一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装

16、饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 一、抓住合同价款与调整环节，讲究策略，一、抓住合同价款与调整环节，讲究策略，强化专业知识积累和相关信息的采集。工程结强化专业知识积累和相关信息的采集。工程结算标准一般按当地最新定额及其计价程序进行算标准一般按当地最新定额及其计价程序进行计价。定额的计价程序，简单一点讲就是取费计价。定额的计价程序，简单一点讲就是取费基数，取费基数不一样，势必会影响到结算的基数，取费基数不一样，势必会影响到结算的最终结果。比如安徽的计价基数都是建立在定最终结果。比如安徽的计价基数都是建立在定额人工费额人工费+ +定额机械费上，江苏省的取费基数是定额机械费上，江苏省的取

17、费基数是建立在分部分项人工费建立在分部分项人工费+ +机械费上，这机械费上，这一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心两个偏差很大，陕西省的取费基数是分部分项两个偏差很大，陕西省的取费基数是分部分项工程费，这个区别更大。因此熟悉当地的计价工程费，这个区别更大。因此熟悉当地的计价程序，也就是了解了当地的游戏规则。另一个程序，也就是了解了当地的游戏规则。另一个需要我们重点去关注的是综合工日单价。很多需要我们重点去关注的是综合工日单价。很多人都觉得设计复杂、施工难度大的项目不应该人都觉得设计复杂、施工难度大的项目不应该使用定额计价。其

18、实不然，工艺的确与定额不使用定额计价。其实不然，工艺的确与定额不符，但不代表定额计价就不能满足我们的结算符，但不代表定额计价就不能满足我们的结算要求。其中关键的一项综合工日单价的问题如要求。其中关键的一项综合工日单价的问题如一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心得到很好的解决，那么定额计价将不会存在什得到很好的解决，那么定额计价将不会存在什么困难。如果我们不采用定额计价，一来很多么困难。如果我们不采用定额计价，一来很多业主觉得没有依靠，感觉不妥，二来我们自己业主觉得没有依靠，感觉不妥，二来我们自己也没有组价依据，审计时困难重重

19、，全盘依靠也没有组价依据，审计时困难重重，全盘依靠业主签价，成功的几率不高。关于措施费，议业主签价，成功的几率不高。关于措施费，议标项目往往都协商确定，因此不妨将措施费归标项目往往都协商确定，因此不妨将措施费归为三大类：一类即通用措施费，如冬雨季施工为三大类：一类即通用措施费，如冬雨季施工费、测量放线费、检验实验费等国家规的各项费、测量放线费、检验实验费等国家规的各项一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心措施费，一个不落尽量收取。第二类即专业措措施费，一个不落尽量收取。第二类即专业措施费，这里就是我们自己提出的各项取费，如：施

20、费，这里就是我们自己提出的各项取费，如：垂直运输机械费、建筑超高费、赶工措施费及垂直运输机械费、建筑超高费、赶工措施费及其他各项质量、进度的奖惩费，这些取费国家其他各项质量、进度的奖惩费，这些取费国家也都有明文规定，只不过没有取费标准，那么也都有明文规定，只不过没有取费标准，那么我们能取则取，毕竟不是我们凭空臆造出来的。我们能取则取，毕竟不是我们凭空臆造出来的。第三类即其他项目费，如脚手架费、吊装费、第三类即其他项目费，如脚手架费、吊装费、配合费等，这些取费更没有标准可言，配合费等，这些取费更没有标准可言，一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司

21、 核算中心核算中心完全在于我们自己去谈判争取。而且这种争取完全在于我们自己去谈判争取。而且这种争取必须是目标明确、策划清晰的争取，否则势必必须是目标明确、策划清晰的争取，否则势必造成条款描述词不达意，为日后审计留有隐患。造成条款描述词不达意，为日后审计留有隐患。在我经历第一个费率工程审计上，因脚手架条在我经历第一个费率工程审计上，因脚手架条款上少了两个字，导致理解意思上众说纷纭，款上少了两个字，导致理解意思上众说纷纭，致使我们最终做出近一百万的战略性让步，此致使我们最终做出近一百万的战略性让步，此事件为全公司敲响警钟。而后来的某费率合同事件为全公司敲响警钟。而后来的某费率合同项目上，我们吸取教

22、训，成功获得期望项目上，我们吸取教训，成功获得期望一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心的条款，致使此项费用略有盈余。同时，安徽的条款，致使此项费用略有盈余。同时，安徽某费率工程也是利用对大型材料吊装的签证，某费率工程也是利用对大型材料吊装的签证，致使大型石材的安装人工保持不亏，弥补了定致使大型石材的安装人工保持不亏，弥补了定额人工费的不足。另外，费率合同背景下往往额人工费的不足。另外，费率合同背景下往往我们的配合单位比较多，在配合费的问题上也我们的配合单位比较多，在配合费的问题上也需要多方面考虑，不妨可分为四个类型：即业需要

23、多方面考虑，不妨可分为四个类型：即业主对合同范围内的项目另行专业发包，业主指主对合同范围内的项目另行专业发包，业主指定分包；甲供材；甲控材。针对四个类型进行定分包；甲供材；甲控材。针对四个类型进行一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心不同情况收取配合服务费。当然这四类配合费不同情况收取配合服务费。当然这四类配合费也并非我们凭空想象出来的，有些省市对于配也并非我们凭空想象出来的，有些省市对于配合费也有明文规定，甚至能明确具体的比例，合费也有明文规定，甚至能明确具体的比例，如陕西省的费用定额，就规定了总包配合费按如陕西省的费用定额

24、，就规定了总包配合费按其分包工程价款的其分包工程价款的2%4%2%4%收取，对于这些信息，收取，对于这些信息，切不可遗漏。切不可遗漏。 一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 二、抓住工程预付款环节，争取工程在一二、抓住工程预付款环节，争取工程在一开始就取得资金上的优势。这个问题一般比较开始就取得资金上的优势。这个问题一般比较敏感，国家规定预付款不低于敏感，国家规定预付款不低于10%10%不高于不高于30%30%，可以作为我们谈判的依据，必须据理力争。另可以作为我们谈判的依据，必须据理力争。另外关于预付款的扣回，要尽量延长扣款

25、的时间，外关于预付款的扣回，要尽量延长扣款的时间，许多费率工程的经验证明，只有资金有保障，许多费率工程的经验证明，只有资金有保障，整个工程才能赢得主动并实现良性循环。整个工程才能赢得主动并实现良性循环。一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 三、要抓住工程进度款环节，确保资金及三、要抓住工程进度款环节，确保资金及时回笼。强调每月进度款和完工付款的比例，时回笼。强调每月进度款和完工付款的比例，一般情况下一般情况下60%75%60%75%的进度款支付都还算比较靠的进度款支付都还算比较靠谱，当然实施过程中能多收尽量多收。另外大谱，当

26、然实施过程中能多收尽量多收。另外大型工程审计进度往往都很慢，因此，完工后付型工程审计进度往往都很慢，因此，完工后付款的比例比审定付款的比例来的更实惠一点。款的比例比审定付款的比例来的更实惠一点。同时还要强调同时还要强调“因设计变更和工程量增加产生因设计变更和工程量增加产生的追加工程价款同比例支付的追加工程价款同比例支付”，避免合避免合一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心同总价定的过低而导致付款受到限制。最后还同总价定的过低而导致付款受到限制。最后还要强调质保金逐年支付，确保工程资金能尽快要强调质保金逐年支付，确保工程资金能尽

27、快回笼。回笼。 四、抓住发包人供应材料设备的结算环节，四、抓住发包人供应材料设备的结算环节，防止出现结算偏差。重点强调防止出现结算偏差。重点强调“按甲方、乙方、按甲方、乙方、监理、供货方共同验收确认的数量和实际采购监理、供货方共同验收确认的数量和实际采购价格结算价格结算”，保证数量不会因重大偏差而出现保证数量不会因重大偏差而出现较大扣款。另外如果甲供材较多且比较较大扣款。另外如果甲供材较多且比较一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心贵重，那么按业主采购价进入结算进行相关取费会给我们带来很多实惠。因此，在材料被甲供不可逆转情况下

28、，控制住数量、确保按采购价取费，并抓住前面的讲的配合费等，则是明智之举，这就是说，我们可以开辟新的利润点。 五、要抓住工期违约处罚环节，努力降低风险。特别强调罚款上限，如“工期违约责任的上限为50万元（包括但不限于违约金、赔偿一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心及罚款）及罚款）”，避免真的按照罚款比率算下来不避免真的按照罚款比率算下来不菲的罚金。同时这一环节要与合同工期紧密结菲的罚金。同时这一环节要与合同工期紧密结合，在工期上不能定的过死。我们不仅要关注合，在工期上不能定的过死。我们不仅要关注工期总日历天数，而且在开、竣工日

29、期后面加工期总日历天数，而且在开、竣工日期后面加上备注上备注 ：“发包人提供完整的施工图纸，具备发包人提供完整的施工图纸，具备开工条件后，由承包人递交书面开工报告，以开工条件后，由承包人递交书面开工报告，以双方签字确认的开工日期为准双方签字确认的开工日期为准”。工期有罚也工期有罚也必会有奖，在很多条款不能达成一致情况下，必会有奖，在很多条款不能达成一致情况下，一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心我们可以改变策略，要求对方给与我们可以改变策略，要求对方给与“奖励奖励”，如工期的奖励等。这些条款往往能得到认可或如工期的奖励等。这

30、些条款往往能得到认可或者让对方有勇气向他们的领导请示。者让对方有勇气向他们的领导请示。返回一、关于合约构建一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 费率合同的施工过程十分艰难，在没有投费率合同的施工过程十分艰难，在没有投标预算的前提下，很难对成本进行有效的把握，标预算的前提下，很难对成本进行有效的把握，稍有不慎就会陷入走一步算一步的困境，即不稍有不慎就会陷入走一步算一步的困境，即不清楚未来成本还需要发生多少，不清楚未来结清楚未来成本还需要发生多少，不清楚未来结算能算到多少，不清楚算能算到多少，不清楚 “ “节流节流”和和“开源开源”如如何进行等

31、等。如果这样，即便是合同签得最好，何进行等等。如果这样，即便是合同签得最好，结局也未必会是结局也未必会是“喜剧喜剧”。要解决好这一问。要解决好这一问二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心题，重点是把好三关：题，重点是把好三关： 一、把好编制预算关。合同暂定总价确定一、把好编制预算关。合同暂定总价确定了，要立刻组织项目部成员编制工程预算，通了，要立刻组织项目部成员编制工程预算，通过预算，争取让项目部做到先知先觉。这个预过预算，争取让项目部做到先知先觉。这个预算不应该是预决算员一个人的事情，而应该是算不应该是预决算员一个人的事情，

32、而应该是项目团队大家的事，是共同熟悉、了解图纸的项目团队大家的事，是共同熟悉、了解图纸的过程，是共同对效益预测、分析计算的过程。过程，是共同对效益预测、分析计算的过程。这个过程既能达到项目部各个成员有一定的共这个过程既能达到项目部各个成员有一定的共二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心识，例如对区域的划分、对工艺的了解、对班识，例如对区域的划分、对工艺的了解、对班组确定等，又能达到为日后的材料供应提供准组确定等，又能达到为日后的材料供应提供准确的数据，避免重复劳动确的数据，避免重复劳动 。 二、把好工艺优化和材料更新关。费率合

33、二、把好工艺优化和材料更新关。费率合同结算方式都是按实结算，在本质上只有多做同结算方式都是按实结算，在本质上只有多做才能多算，多投入才能多获得。因此费率合同才能多算，多投入才能多获得。因此费率合同的经营并非仅仅是如何简化工艺如何节约成本，的经营并非仅仅是如何简化工艺如何节约成本，我觉得在高投入的同时，更重要的是如何我觉得在高投入的同时，更重要的是如何二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心进行进行“工艺优化工艺优化”和和“材料更新材料更新” ” 。 对于对于“工艺优化工艺优化”来说，这是我们在施工来说，这是我们在施工实践中经常遇

34、到的问题，设计师发给我们的施实践中经常遇到的问题，设计师发给我们的施工图有时不够详细，其基层工艺描述不是很清工图有时不够详细，其基层工艺描述不是很清楚，甚至有些施工方案本身就差强人意，这时楚，甚至有些施工方案本身就差强人意，这时候就需要我们的施工员针对设计方案进行重新候就需要我们的施工员针对设计方案进行重新优化，力争做到即不影响施工质量，又降低成优化，力争做到即不影响施工质量，又降低成本，为日后的结算打好基础。例如图纸上是木本，为日后的结算打好基础。例如图纸上是木二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心龙骨封基层板，能否考虑使用

35、轻钢龙骨基层；龙骨封基层板，能否考虑使用轻钢龙骨基层；图纸上钢骨架基层过密，能否考虑重新排版；图纸上钢骨架基层过密，能否考虑重新排版；图纸上接扣件数量过多，是否考虑其他连接方图纸上接扣件数量过多，是否考虑其他连接方式等等。我在无锡某项目在审计结束后统计过，式等等。我在无锡某项目在审计结束后统计过，施工员针对设计图工艺进行优化处理的就达十施工员针对设计图工艺进行优化处理的就达十多处，其中仅一堵琉璃墙的钢结构调整就产生多处，其中仅一堵琉璃墙的钢结构调整就产生近近5 5万元的额外收益万元的额外收益 。 对于对于“材料更新材料更新”来说，现在很多基层材来说，现在很多基层材二、关于履约过程二、关于履约过

36、程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心料的价格都很透明，我们很难获得额外的利润，料的价格都很透明，我们很难获得额外的利润，这就需要我们另辟蹊径，利用一些具有特殊性这就需要我们另辟蹊径，利用一些具有特殊性的的材料来开辟利润增长点。如墙面钢骨架干的的材料来开辟利润增长点。如墙面钢骨架干挂石材，如还是采用普通钢骨架做法，一旦后挂石材，如还是采用普通钢骨架做法，一旦后期图纸无法完善，估计很难在钢材上获利。但期图纸无法完善，估计很难在钢材上获利。但如能建议业主采用如能建议业主采用“新型无焊接骨架新型无焊接骨架”，不仅，不仅工艺先进，且各个主、辅材均可签证确定，避工艺

37、先进，且各个主、辅材均可签证确定，避免了辅材不签价的问题。当然免了辅材不签价的问题。当然“更新更新”二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心并非一定要是并非一定要是“新材料新材料”，改变以往的施工模，改变以往的施工模式，也是式，也是“更新更新”的一种方式。如吊顶的灯槽，的一种方式。如吊顶的灯槽，采用轻钢龙骨制作，几乎无新的利润可言，但采用轻钢龙骨制作，几乎无新的利润可言，但如果能建议业主采用小型方管制作，虽然投入如果能建议业主采用小型方管制作，虽然投入的确较高，但能保证结构不易变形，而且利润的确较高，但能保证结构不易变形，而且利

38、润也会更多一点。也会更多一点。 三、把好隐蔽图纸和材料报验关。按实结三、把好隐蔽图纸和材料报验关。按实结算的结算模式注定需要现场多种资料的支持，算的结算模式注定需要现场多种资料的支持，二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心其中其中“隐蔽报验资料隐蔽报验资料”和和“材料报验资料材料报验资料”显显得尤为重要，可以讲这两类资料是整个决算的得尤为重要，可以讲这两类资料是整个决算的核心。以往的经验说明，费率合同经营的成功核心。以往的经验说明，费率合同经营的成功与否，很大程度上取决与与否，很大程度上取决与“隐蔽报验隐蔽报验”和和“材材料报

39、验料报验”这两种资料这两种资料 。 隐蔽验收资料主要包含隐蔽报验单和隐蔽隐蔽验收资料主要包含隐蔽报验单和隐蔽图纸。过程中的隐蔽报验资料必须两者齐全，图纸。过程中的隐蔽报验资料必须两者齐全，不可单纯考虑隐蔽报验资料申报速度，报验无不可单纯考虑隐蔽报验资料申报速度，报验无二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心图或者附上的图纸无效。隐蔽报验的附图须预图或者附上的图纸无效。隐蔽报验的附图须预决算员详细核算确认无误后，方可作为隐蔽资决算员详细核算确认无误后，方可作为隐蔽资料的一部分或竣工图的一部分。料的一部分或竣工图的一部分。 材料报验

40、资料的重要性体现在对工程用材材料报验资料的重要性体现在对工程用材的确认，等同于向所有人以书面形式宣布，该的确认，等同于向所有人以书面形式宣布，该工程使用的是哪一种、那一类的材料。这个报工程使用的是哪一种、那一类的材料。这个报验同样需要策划，一方面避免暴露曾使用过对验同样需要策划，一方面避免暴露曾使用过对我们结算不利的材料，另一方面书面确认我们我们结算不利的材料，另一方面书面确认我们二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心需要经营的材料，如热镀锌需要经营的材料，如热镀锌8#8#槽钢、槽钢、18MM18MM细木细木工板，工板，40*

41、60*3MM40*60*3MM热镀锌方管等，当这些标识在热镀锌方管等，当这些标识在竣工图上被质疑时，材料报验单将为我们解决竣工图上被质疑时，材料报验单将为我们解决很多问题很多问题 。返回二、关于履约过程二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 如果把决算审计过程当成一场战争的话，如果把决算审计过程当成一场战争的话，决算书就是我们的军队，审计协商就好比双方决算书就是我们的军队，审计协商就好比双方指挥官的谈判，前方军队打得越好，后方谈判指挥官的谈判，前方军队打得越好，后方谈判就越有利。在实践中，费率合同的体量往往都就越有利。在实践中，费率合同的体量

42、往往都很大，决算总价也会很大，能不能保证决算编很大，决算总价也会很大，能不能保证决算编制的质量，是关系利益全局的大事，一点也不制的质量，是关系利益全局的大事，一点也不能疏忽。能疏忽。三、关于决算编审三、关于决算编审苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 首先，要确保竣工图与决算相吻合。在按首先，要确保竣工图与决算相吻合。在按实决算的工程中，竣工图的作用举足轻重。如实决算的工程中，竣工图的作用举足轻重。如果编制的决算不能与图纸吻合，往往会降低决果编制的决算不能与图纸吻合，往往会降低决算的可信度，或者降低竣工图的可信度，那么算的可信度，或者降低竣工图的可信度，那

43、么审计势必会被拖入泥潭。因此一定要保证决算审计势必会被拖入泥潭。因此一定要保证决算的各个部分、各个环节与竣工图一一对应，尤的各个部分、各个环节与竣工图一一对应，尤其是对量大的、重点的区域要进行仔细核对，其是对量大的、重点的区域要进行仔细核对，确保不自相矛盾确保不自相矛盾 。三、关于决算编审三、关于决算编审苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 其次，在决算资料的准备上要舍得下功夫。其次，在决算资料的准备上要舍得下功夫。要认真斟酌取舍，保证资料全面、细致、准确，要认真斟酌取舍，保证资料全面、细致、准确，内部逻辑关系合理，不留漏洞，甚至连资料的内部逻辑关系合理，

44、不留漏洞，甚至连资料的文本也要力求漂亮。曾经有人告诉我文本也要力求漂亮。曾经有人告诉我 “ “决算书决算书要做到整齐、大方，卖相要好要做到整齐、大方，卖相要好”，这个经验至，这个经验至今都让我受益匪浅。我觉得能将一套详实美观今都让我受益匪浅。我觉得能将一套详实美观的决算书放在业主和审计人员面前，本身就是的决算书放在业主和审计人员面前，本身就是实力和诚信的体现。这样做一方面显示实力和诚信的体现。这样做一方面显示三、关于决算编审三、关于决算编审苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心我们君子坦荡，另一方面用资料展示我们君子坦荡，另一方面用资料展示 “ “军威军威”

45、。当然前提是所提供的这些资料必须是有选择的，当然前提是所提供的这些资料必须是有选择的，是经过策划后十分可靠的资料，否则就会变成是经过策划后十分可靠的资料，否则就会变成“金玉其外败絮其中金玉其外败絮其中”。 最后，就是搞好审计策划。审计策划并非最后，就是搞好审计策划。审计策划并非只是预测审定价，它的精髓在于督促决算编制只是预测审定价，它的精髓在于督促决算编制人在决算编制时必须要有清晰的思路和明确的人在决算编制时必须要有清晰的思路和明确的目标。策划的重点在于寻找不确定因数，分目标。策划的重点在于寻找不确定因数，分三、关于决算编审三、关于决算编审苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公

46、司 核算中心核算中心析危险系数，将自己的不足尽可能提前暴露，析危险系数，将自己的不足尽可能提前暴露，提前进行弥补，以降低日后审计风险，节省审提前进行弥补，以降低日后审计风险，节省审核时间。整个审计策划工作要尽可能的明细到核时间。整个审计策划工作要尽可能的明细到各个环节，大到分析对方人员性格，小到制定各个环节，大到分析对方人员性格，小到制定工程量审核路线，等等。一个有效的审计策划，工程量审核路线，等等。一个有效的审计策划，可以预测出审计过程中可能出现各种情况，牢可以预测出审计过程中可能出现各种情况，牢牢把控最终的结果。此外，在审计结束后还要牢把控最终的结果。此外，在审计结束后还要认真反思得与失的

47、原因，总结成败的经认真反思得与失的原因，总结成败的经验和教验和教训，以便为今后的工作提供借鉴。训，以便为今后的工作提供借鉴。三、关于决算编审三、关于决算编审返回苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 以上是我在费率合同工作实践中以上是我在费率合同工作实践中得到的一些体会，仅仅是一孔之见，得到的一些体会，仅仅是一孔之见，不妥当的地方一定不少，希望能与各不妥当的地方一定不少，希望能与各位同仁共同探讨，从而使我们对这一位同仁共同探讨，从而使我们对这一工作的认识不断深化，不断提高。工作的认识不断深化，不断提高。 苏州金螳螂建筑装州金螳螂建筑装饰股股份份有限公司有限公司 核算中心核算中心 以前常有人说以前常有人说“做的好不如算的好做的好不如算的好”，我，我觉得那是在旧的生产体制下的概念。如今，在觉得那是在旧的生产体制下的概念。如今，在积极倡导以技术含量取胜的金螳螂模式下，我积极倡导以技术含量取胜的金螳螂模式下，我觉的施工与核算需要共勉的是觉的施工与核算需要共勉的是“做的好，更做的好，更要算的好要算的好”。 谢谢大家！谢谢大家！