中原06月合肥新华国际广场a座营销策略探讨

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1、Code of this report | 1中原2013年06月合肥新华国际广场A座营销策略探讨Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望Code of this report | 2背景前提新华国际广场A座现已分批对外出售，由于A座半层起售，考虑到A座1878.96的单层面积、12791元/的均价，半层起售总价约1200万元，注定本项目A座客户的局限性企业自用客户为主，顶级投资客为辅Code of this report | 3背景前提因此，中原将市场、客户及项目本体三个角

2、度出发，深挖本项目A座的价值点，对A座后期线上的宣传推广及线下的拓客渠道进行建议，通过针对性的营销推广策略，抓取适合A座的大客户Code of this report | 4合肥写字楼市场Part 1Code of this report | 5正式开始市场分析之前先来看一组合肥写字楼的历史数据Code of this report | 680年代合肥大厦、长江大厦、宏图大厦、国信大厦以市中心、市区主干道附近为主以国家相关机关单位出资建设以单位自用为主品质一般Code of this report | 790年代邮电大厦、润安大厦、金城大厦、新华大厦以市区内为主政府部门和国企为主，辅以私营企业

3、呈现多元化特点，品质有所提升，但总体档次仍不高Code of this report | 800年代财富广场、天徽大厦、仁和大厦、蓝鲸国际主要集中于一环位置改变以往只租不售局面，进入真正意义上的市场化出现了硬件配套较好的写字楼，物业管理水平逐渐提高。Code of this report | 910年代绿地赢海、置地广场、新华国际广场、新地中心开发商投资、出售为主，集中在政务区且多区域共存品质越来越高，标杆性越来越强软硬件设施也朝向国际5A智能化标准方向靠拢Code of this report | 10市场格局饱和万达IFC汇金大厦置地投资广场BOSS中心拓基金座绿地中心西环中心晨星华美达广

4、场新华广场港汇广场万科广场西湖国际广场中侨中心绿地蓝海万达广场白天鹅华邦ICC新城国际蔚蓝商务港百利广场新地中心置地广场华润中心合肥写字楼市场经历四个阶段发展，逐步由市中区区域向西南板块聚集发展，品质不断接近国际水平，项目所处黄潜望板块为热点区域合肥大厦绿都商城宏图大厦长江大厦金融大厦新鸿安大厦Code of this report | 11供应量（万）成交量（万）成交率（%）合肥市写字楼市场供应与成交走势(2008-2013年)数据来源：安徽中原地产研究中心合肥写字楼市场近年来供需都逐步提升，由于前期土地供应，预计2013年是写字楼供应的爆发之年Code of this report | 1

5、2序号项目开盘时间办公总面积（万）办公销售面积（万）办公剩余面积（万）1华美达广场2013-1-152.71.41.32万科广场2012-5-201.540.321.23西湖国际广场2011-12-1017.002.0015.004祥源广场2012-6-206.001.005.005新地中心2011-11-2317.002.0015.006新城国际*2011-420.0011.009.007白天鹅商务中心2011-10-126.003.003.008安粮东怡金融广场2011-4-1216.203.2013.009置地广场2012-7-2130.003.6026.4010之心城2012-9-28

6、15.001.0014.0011华邦ICC2012-10-2611.004.86.212蔚蓝商务港2012-6-1935.6011.6024.0013信地城市广场2012-12-137.283.503.7814拓基金座*2010-710.005.374.6315绿地中心待定20.00-20.0016百利广场待定22.70-22.7017坝上街环球中心待定32.75-32.7518华润中心待定20.00-20.0019中侨中心待定-20华润五彩城office待定5.25-5.25合计296.0253.79242.23合肥市在售及待售的写字楼产品库存预计240万方，市场竞争激烈Code of th

7、is report | 13项目名称销售策略项目名称销售策略印象西湖B座分批分户返租推售，返租3年30元/月，合计1080元/，一次性扣除祥源广场B座少量加推分户推售新城国际C座采用少量加推分户返租销售，全款到账日起开始返租，返租3年，按总房款8%返还，每年按季度返还置地广场F座低区15层以下采用分户销售，高区15层以上半层起售华邦ICCB座采用少量加推分户推售安粮东怡金融广场B座低区采用分户销售，高区半层起售之心城A座低区10-22层采用分户销售，高区23-36层半层起售新地中心15层以下分户销售，15层以上半层起售蔚蓝商务港D座4-23层采用少量加推分户推售，顶层整层销售。返租销售，3年返

8、租，第一年每平米返41元/、第二年返45元/、第三年返50元/，每年按季度返还。白天鹅商务中心采用少量加推分户推售华美达广场分户返租销售，返租10年，交房前按总房款4%返还，交房后按总房款8%返还，每年按季度返还万科广场A座采用少量加推分户推售项目周边竞品多采取返祖及小面积分户销售策略为主，由于销售难度较大，半层起售的只有新地中心、置地广场等的部分高区Code of this report | 14项目名称均价面积段销售周期销售率销售套数月均销售套数印象西湖9000元/67-204618个月63.1%366套20套祥源广场11500元/177-145012个月55%80套6套新城国际12000

9、元/144-180014个月70.8%200套14套置地广场9000元/62-20005个月29.2%133套26套华邦ICC11600元/100-14008个月61.7%111套14套安粮东怡金融广场13500元/100-188026个月45.3%163套6套华美达广场9000元/41-10005个月45.9%263套52套之心城13000元/100-20009个月27.9%76套8套蔚蓝商务港（买一层送一层）14000元/70-180012个月73.4%339套28套新地中心13000元/150-20006个月10.7%56套9套万科广场8000元/67-10803个月9.3%50套16套

10、竞品中月均去化较高的多为价格低、面积小的低总价产品，可以预见本项目A座的未来去化难度较大Code of this report | 15从合肥市整体市场及周边竞品市场来看，本项目所处黄潜望区域是合肥当前写字楼的热点区域，未来供应量巨大，市场竞争激励那么，新华国际广场A座在如此的背景下入市首先如何自我定位？Code of this report | 16“你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。”不同项目有个不同的价值点和诉求点Code of this report | 17项目名称主推广语诉求点新地中心安徽之门，我是中心，政务区核心240米云端写字楼，合肥上空商务新地标。地标性，高度置地广场国

11、际五星酒店写字楼，双倍增值的写字楼。档次，增值华邦ICC拥有ICC拥有世界ONEPOINTONEWORLD档次信地城市广场东部之巅，品牌总部。区域、档次安粮东怡金融广场在东怡金融广场世界是平等的。档次祥源广场城市在变，中心从未改变。区域印象西湖城市轴心，财富之门。区域，增值蔚蓝商务港合肥首创5A双层办公商务体产品Code of this report | 18Code of this report | 19与新地中心比景观资源？与华润中心比品牌影响？与置地广场比大盘体量？与新地中心比地标高度？.那么，新华国际广场相对于竞品，最大的优势，最大的价值点是什么？Code of this report

12、 | 20指标标准描述新华国际广场新地中心新城国际华邦ICC之心城祥源广场置地广场发展商背景有良好声誉的专业开发商具备具备具备具备具备具备具备位置核心商业区域，公共交通系统具备具备具备具备具备具备具备物管国际化的物业管理公司，丰富写字楼物管经验具备不具备不具备具备不具备不具备具备景观自然景观资源不具备具备具备具备不具备不具备具备办公总建面50000以上具备具备具备具备具备具备具备自动化自动化控制具备具备不具备不具备不具备不具备不具备产权单一产权，只租不售不具备不具备不具备不具备不具备不具备不具备楼层平面单层面积1500，使用率70%具备不具备不具备不具备不具备具备具备室内净高不低于2.6米具备

13、具备具备具备具备具备具备走廊宽度公共走廊不低于1.5米具备具备具备具备具备具备具备公共配套高档餐厅、员工食堂、咖啡吧，大型商业、康乐设施、会议厅、商务中心，商业街具备不具备不具备不具备不具备不具备不具备电梯系统候机40S,梯速2.54.0米/秒，配置比例不低于5000/部具备不具备不具备不具备不具备不具备不具备车位配比低于100/1具备不具备不具备不具备不具备不具备具备空调系统四管制分机盘管或VRV系统具备具备不具备具备不具备不具备不具备合肥高端写字楼与国际标准的甲级写字楼主要指标对比合肥市场写字楼普遍自称国际甲级但与真正的国际标准相差甚远Code of this report | 21从合肥

14、市当前主流高端写字楼和世界级国际标准的甲级写字楼的主要指标进行对比分析后，可以说：新华国际广场合肥唯一一个最接近国际甲级标准的写字楼Code of this report | 22项目成交分析及客户分析Part 2Code of this report | 232013年项目来电共计490批，由于落成典礼等活动的举办，5月份来电年处于波峰位置2013年进线波动较小，出现1次较大波峰，5月份短信及户外进线量较大各带来一个峰值，短信投放起到良好的拉动效果。来电数量Code of this report | 242013年项目来访共计399组，出现2次波峰，分别在1月和3月，主要是由于商之都、海信的

15、签约和返租策略的启动来访数量Code of this report | 252013年共成交87套，集中于金三银四，成交爆发的原因是由于海信的入住及返租策略的启动从全年的销售情况来看，3月份通过前期客户的积累制造了上半年销售高峰、4月份通过返租楼层再次制造一次销售高峰；4月份后，市场下行趋势明显，持销期产品成交量骤降。成交数量Code of this report | 26从2013年1-6月项目的项目的来电、来访和成交情况来看，来访和成交的高峰都是伴随着节点而来，如知名企业的签约和优惠策略的启动，因此，中原建议下阶段通过持续的营销活动和阶段性优惠策略来增加项目的客户量Code of this

16、 report | 27客户基本为通过短信、网络或户外广告认知本项目，各认知途径所占比例相差较大，认知途径相对狭窄。建议增加户外广告，进行有效客户拦截。2013年，来电、来访客户获知本项目的途径主要是路过和户外，其次是中原CALL，拓客渠道较为单一，在加大户外的同时启动行的宣传途径上门客户主要为路过，来电转来访与中原CAll客占有一定的比例，建议加强户外广告的投放量，户外广告要持续释放项目实销信息。获知途径Code of this report | 28蜀山区客户占有较大比例，进线结构有待提高。分析2013年客户来源区域结构，合肥其他区域、皖其他市县以及外省市仍存在一定的潜在顾客，需要进一步开

17、拓合肥其他区域客户。2013年，来电、来访客户区域以蜀山区和庐阳区为主，周边区域的核心客户仍需深挖，同时争取区域外溢客户作为补充与进线情况相似，蜀山区及庐阳区居民占有较大比例，来访结构有待提高。分析2013年来访客户来源区域结构，合肥其他区域仍存在一定的潜在顾客，后续应采用多种渠道加强对这些区域的推广和拓展。客户区域Code of this report | 29约97%的进线客户需求面积为半层以下，大部分客户以投资为主。大面积需求客户进线较少。2013年，来电、来访客户的写字楼面积意向需求都偏小，几乎都是半层以下的，半层以上客户极少约86%的进线客户需求面积为半层以下，大部分客户以投资为主面

18、积需求Code of this report | 30客户获知途径以户外为主，建议加大户外的宣传力度和针对性，同时启动其他针对性的宣传推广途径，增加客户来访量；客户区域以项目周边的蜀山区和庐阳区为主，建议在继续深挖本区域的同时，加大其他区域的拓客途径（如户外）客户面积需求以本层以下为绝对主力，建议后期针对面积需求较大的企业客户进行针对性的宣传推广。Code of this report | 31投资客户，看重新华的品牌和项目周边的配套，对升值有信心成交客户描摹年龄：38岁职业：经营建材零售置业目的：投资关注点：区域未来价值及投资回报率目前居住地点：合肥市瑶海区购买面积：160平米左右付款方式：

19、分期付款认购时间：3月5日购买心理：合肥本地做建材生意，手头上有部分闲钱，对于写字楼市场了解的比较多，最后选择了新华国际广场。客户原话：“选择新华最主要的是因为新华这个品牌，附近社区啊配套啊又很成熟，人气旺的地方，投资应该不会差的。”客户白描Code of this report | 32年龄：43岁职业：经营医疗器械公司置业目的：自用关注点：商务氛围及交通便捷目前居住地点：合肥市蜀山区购买面积：600平米左右付款方式：分期付款认购时间：11月7日购买心理：宋先生是外地人在合肥经营一家医疗器械公司，之前一直租用市区老写字楼，交通和嘈杂的办公环境是他最头疼的，所以此次置业宋先生比较看重商务氛围及

20、交通。客户原话：“看过很多写字楼呀，但新华的服务还有周边配套，确实是可圈可点，而且从市区一路过来也特别方便。”自用客户，看重项目的商务氛围、配套和交通成交客户描摹客户白描Code of this report | 33年龄：32岁职业：银行职员置业目的：投资关注点：租金目前居住地点：合肥市蜀山区意向购买面积：100平米左右付款方式：分期付款到访时间：6月3日购买心理：徐女士目前就职于某银行，属中产阶级，对于投资理财有自己的见解。客户原话：“合肥写字楼租金我大概也了解过，还是很有发展前景的，所以做为投资，希望未来可以租个好价格，以租养贷嘛。”未成交投资客户，项目剩余产品面积较大，对面积有抗性未成

21、交客户描摹客户白描Code of this report | 34年龄：45岁职业：装潢设计公司置业目的：自用关注点：价格及环境目前居住地点：合肥市庐阳区意向购买面积：300平米左右付款方式：分期付款到访时间：5月7日购买心理：李先生自营一家装潢公司，目前租在北一环财富广场，意向往政务区发展，但手上资金有限，对价格较为在意。客户原话：“对比过周边好几个楼盘，户型合适价格也合适的并不多，像新地中心那样贵的确实也买不起，新华各方面还是比较符合我的要求，价格要再优惠一点就更好了。”未成交自用客户，有意向，但价格抗性较大未成交客户描摹客户白描Code of this report | 35从项目成交及

22、未成交客户的白描来看客户成交的主要动力是：新华品牌、商务氛围、商务配套及区域交通等客户未成交的主要原因是：价格、面积Code of this report | 36营销策略建议Part 3Code of this report | 37市场层面：合肥唯一一个最接近国际甲级标准的写字楼客户层面：关注新华品牌、商务氛围及配套等A座优势：项目的世界标准配置和商务配套A座客户：以企业大客户为主因此，中原建议：针对A座优势启动针对性的线上推广策略，吸引大客户针对企业客户启动针对性的线下推广策略，寻找大客户Code of this report | 38线上策略线上推广主题：通过项目的硬件、配套、物管、企

23、业品牌等方面突出项目真正意义上的甲级写字楼地位，同时针对企业客户进行宣传Code of this report | 39世界级标准成就世界级领袖A座超甲级写字楼，现房震撼推售主推广语Code of this report | 40同步世界标准配置为合肥搭建世界商务平台A座超甲级写字楼，现房震撼推售产品主形象篇Code of this report | 41世界级硬件标准、世界级商务配套真正意义上的国际超甲级写字楼A座超甲级写字楼，现房震撼推售建筑标准篇Code of this report | 42品牌新华、责任房企拔升企业形象，助力企业腾飞A座超甲级写字楼，现房震撼推售人文企业、品牌新华，扎

24、根合肥，布局全国十七载匠心矩献，十一座品质丰碑，铸就新华城市板块运营商身份新华品牌篇Code of this report | 43世界级标准硬件配置给企业一个领先行业的硬件实力A座超甲级写字楼，现房震撼推售天山蓝宝干挂石材、全落地low-e玻璃窗，定位企业形象600平米国际五星级精装标准奢华大堂，彰显实业实力大金VRVV空调系统，分户计量、灵活控制硬件篇Code of this report | 44世界级超5A智能系统给企业一个掌控全局的科技配套A座超甲级写字楼，现房震撼推售国际5A智能化管理服务体系：楼宇自动化系统（BA）、安全智能化系统（SA）、通信自动化系统（CA）、办公自动化系统（

25、OA、消防智能化系统（FA）、合肥首家采用独立光纤引入写字楼，有效提升商务办公效率智能系统篇Code of this report | 45世界500强企业总部基地给企业一个比肩世界的商务平台A座超甲级写字楼，现房震撼推售8部日立电梯，合肥首创厢内墙面两块设计，合肥首家电梯配备空调，1至25层运行仅需39秒，“电梯服务支援系统”确保乘客安全。入住企业篇Code of this report | 46世界500强资产管理专家顶级物管服务，彰显企业领袖气度A座超甲级写字楼，现房震撼推售世邦魏理仕(CBRE) 是“财富500强”和“标准普尔500强”企业，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，为全球最大的

26、商业房地产服务公司。新华国际广场，CBRE在合肥唯一一个全程服务项目物管篇Code of this report | 47世界级标准高速电梯效率与安全的双重保障，为企业提速A座超甲级写字楼，现房震撼推售8部日立电梯，合肥首创厢内墙面两块设计，合肥首家电梯配备空调，1至25层运行仅需39秒，“电梯服务支援系统”确保乘客安全。电梯篇Code of this report | 48世界级标准，智能定位系统，超大车位比给企业一个极致的商务软配套A座超甲级写字楼，现房震撼推售合肥市写字楼车位配比为125:1，而新华国际广场的车位配比达75:1双层情景式地下车库，内设全智能出行系统，合肥首创车位寻找系统首

27、家创新设计全精装情景式休闲过度空间，世界级商务办公环境车位篇Code of this report | 49线上策略线上推广渠道：项目现阶段已做的线上推广渠道有报纸、网络、短信、户外、分众传媒（电梯）等线上渠道，首先中原建议加大效果显著的如户外、展示等的宣传力度，其次建议启动针对企业客户的飞机、高铁杂志，行业杂志，企业内刊等线上渠道Code of this report | 50道旗黄山路、潜山路两边写字楼产品集中，有效客户集中，建议在两边设置指引道旗，直接吸引周边竞品的来访客户黄潜望板块是合肥写字楼集中板块，写字楼产品较多，区域的写字楼意向客户较多；潜山路是通往政务区的主干道，政务区是现阶段

28、写字楼供应集中区之一，来访的写字楼客户较多；黄潜望板块及政务区是本项目主要竞品区域；建议在黄山路、潜山路设置指引道旗，直接吸引竞品的有效写字楼来访客户。Code of this report | 51户外大牌新桥机场马鞍山路长江路马鞍山路黄潜望板块政务区长江西路新桥机场户外全方位拦截及覆盖一切可能的高端客群出入地；蜀山区户外建立区域导视、形象与事件告知作用。长江路、金寨路、政务区户外拦截竞争项目客户，形象与事件告知作用。高速出入口如长江西路，拦截淮南、亳州、阜阳等地客户。户外做为本项目来访的主要途径之一，建议增加户外大牌的数量，如在新桥机场、高速路口、市区、主干道及周边竞品附近设置户外大牌，宣

29、传品牌形象，同时拓展客户（机场建议立即启动，其余可以考虑更换新华现有户外大牌资源的画面）Code of this report | 52LED大屏LED是形象宣传的主要途径之一，建议在黄潜望及政务区主要路口、竞品周边及高端场所启动LED大屏宣传，拦截竞品有效写字楼客户及市区高端客户大唐国际潜山路、南二环交口包河万达银泰中心港汇广场之心城Code of this report | 53行业杂志、企业内刊为了有效的针对企业客户，建议在投资理财、保险、家居装饰、医疗等本项目前期主要入驻企业的行业内专业杂志及企业内刊进行宣传，最大限度抓取企业自用客户Code of this report | 54线下

30、策略线下推广渠道：中原建议在启动针对企业客户和高端客户的高端场所广告投放、企业协会和行业协会的客户推介，主要通过持续性的活动在深挖客户，同时通过安徽中原的客户资源拓展客户Code of this report | 55高端客户专场推介活动形式：举行专场推介会，抓取高端客户，或获得其信息后进行一对一定向推介邀请对象：高端汽车车友会成员活动流程：前期与车友会取得联系，洽谈合作事宜，确定合作方案，由车友会负责人邀约有效参会人员，举办推介会，促进成交。费用预算：2万元Code of this report | 56商会资源活动形式：通过高端资源整合，与商会合作，如台商会、温州商会、浙江省会、广东商会、

31、科大MBA班等进行专场推介活动对象：获取会员信息后，以电话或膜拜的形式进行一对一专场推介Code of this report | 57行业类专场推介会活动形式：利用项目已入住企业或成交客户的资源，通过拓宽其朋友圈，或与行业协会进行合作，进行各行业的专场答谢酒会及推介会，有效抓取行业大客户邀约对象：入驻企业、成交客户时间行业新华入驻客户7月电器、照明海信电器、大金空调、六安照明电器.8月家居、装饰、建材九源国际、美素装饰、KD家居、证坤建材房地产相关腾讯房产、365房产网、中原地产9月医疗器械新佳诺、伟茗医疗、新时代医疗10月电子、通讯、科技华为集团、安徽环保科技、万东光电科技11月投资理财、

32、保险开元投资、光大银行、鼎汇资本、华林证券12月教育培训、律师上海交大昂立、明星教育集团、华人律师.Code of this report | 58成交客户持续暖场活动活动形式：通过与新华会合作，利用新华会的名义，针对写字楼客户开展系列小型的暖场活动，如高尔夫体验之旅、投资理财讲座等，在凸显新华品牌及人文关怀的同时，通过维护老客户来拓展新客户时间活动7月高尔夫体验之旅8月天才儿童养成计划9月名车试驾10月投资理财讲座11月美容讲座、养生讲座12月圣诞答谢酒会Code of this report | 59暖场活动解析成交客户圈层方案一成交客户圈层方案一 高尔夫体验之高尔夫体验之旅旅项目费用（元

33、）物 料1000高尔夫体验15000礼 品4000合计20000活动时间：活动时间：2013年7月活活动动方方式式：与元一高尔夫球会洽谈合作事宜，以高尔夫体验形式，现场进行项目推介，增强成交客户信心，拓展新客户。邀邀约约对对象象：入驻企业、成交客户、意向客户活活动动目目的的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：费用预算：2万Code of this report | 60暖场活动解析成交客户圈层方案二成交客户圈层方案二 天才儿童养成计天才儿童养成计划划项目费用（元）物 料1000天才宝贝课程费用12000礼 品2000合计15000活动时间：活动时间：2013年8月

34、活活动动方方式式：与天才宝贝早教中心洽谈合作，召开幼儿MBA培训课程，邀约客户及宝宝现场体验高端早教课程。邀邀约约对对象象：入驻企业、成交客户、意向客户活活动动目目的的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：费用预算：1.5万Code of this report | 61暖场活动解析成交客户圈层方案三成交客户圈层方案三 名车试驾名车试驾项目费用（元）物 料1000车天下试驾及餐饮5000礼 品2000合计8000活动时间：活动时间：2013年9月活活动动方方式式：与车天下洽谈合作，邀约成交客户及朋友参与名车试驾，体验速度与激情。邀邀约约对对象象：入驻企业、成交客户、

35、意向客户活活动动目目的的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：费用预算：0.8万Code of this report | 62暖场活动解析成交客户圈层方案四成交客户圈层方案四 投资理财讲座投资理财讲座项目费用（元）物 料1000投资理财课程4000礼 品2000合计7000活动时间：活动时间：2013年10月活活动动方方式式：联合华泰证券合肥公司举办家庭投资理财讲座，邀请成交客户、家人及朋友参与。邀邀约约对对象象：入驻企业、成交客户、意向客户活活动动目目的的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：费用预算：0.7万Code of this

36、 report | 63暖场活动解析成交客户圈层方案五成交客户圈层方案五 美容养生讲堂美容养生讲堂项目费用（元）物 料1000养生课程2000礼 品2000合计5000活动时间：活动时间：2013年11月活活动动方方式式：邀请丽妍季节美容养生讲师开堂讲座，分享养生知识及美容心得。邀邀约约对对象象：入驻企业、成交客户、意向客户活活动动目目的的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：费用预算：0.5万Code of this report | 64暖场活动解析成交客户圈层方案六成交客户圈层方案六 圣诞答谢酒会圣诞答谢酒会项目费用（元）物 料2000酒会物料15000礼 品

37、2000合计19000活动时间：活动时间：2013年12月活活动动方方式式：以举办酒会形式邀约入驻及成交客户，以此答谢客户，提升企业形象，增强客户信心。邀邀约约对对象象：入驻企业、成交客户、意向客户活活动动目目的的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：费用预算：1.9万Code of this report | 65中原资源活动形式：利用安徽中原在售项目的高端客户资源、安徽中原合作大客户资源等，到项目进行专场推介或一对一推介，挖掘有写字楼自用及大面积投资需求的客户，提高转介率。安徽中原在售高端住宅、商安徽中原在售高端住宅、商业项目推介；安徽中原合作公司目推介；安徽中

38、原合作公司资源挖掘源挖掘信地城市广场万科金色名郡万科金域华府御龙湾Code of this report | 66支持需求1、老带新奖励的及时性及激励性项目现有老带新优惠以新华会积分方式给与，由于积分需到年底统一兑换，客户无法及时享受老带新奖励，同时积分不具备现场感知性、震撼性和刺激性，导致客户老带新积极性不高，但从项目前期成交情况来看，老带新效果显著，因此，中原建议更换老带新奖励方式，以现金或购物卡、油卡的方式给与奖励，做到及时性及现场激励性，最大限度的调动老业主推介的积极性及参与性，促进项目后期成交。备注：注：奖励可以是励可以是商之都的商之都的购物卡物卡，在，在奖励老励老业主的同主的同时，

39、可以，可以凸凸显项目商之都入目商之都入驻这一一优势，同，同时可以通可以通过商之都商之都购物卡的物卡的发放，放，带动后期商之都的人气后期商之都的人气。Code of this report | 67支持需求2、写字楼线上宣传推广的专一性及持续性项目写字楼现有报纸、网络等线上宣传多与新华其他住宅项目一起，写字楼宣传的针对性不强，无法直接吸引写字楼的意向客户，同时，由于与住宅一起宣传，会导致对本项目不了解的客户怀疑本项目写字楼的商务氛围和高端档次，从而错过。因此，中原建议首先启动部分专门针对写字楼的线上推广方式，主打写字楼产品信息其次，建议加大宣传的持续性，例如针对项目的品牌、硬件、配套、入住企业等

40、各个方面进行专题宣传，凸显项目合肥唯一一个真正意义上的国际甲级写字楼，通过持续的宣传让项目的核心价值点深入人心。备注：建注：建议采取采取报广、网广、网络系列系列专题宣宣传，同，同时制作制作专门的的视频，在，在LED及及电梯梯厅进行宣行宣传Code of this report | 68支持需求3、A座写字楼的优惠力度项目写字楼现有优惠相比项目竞品项目优惠较小，同时考虑到A座起售面积较大，总价较高，建议加大项目A座的优惠力度，建议A座优惠如下：备注：考注：考虑到到项目目总价价较高高导致的致的首付首付较高高，同，同时考考虑到企到企业客客户和投和投资客客户的的现金流金流动性性等等问题，建，建议新新华

41、考考虑首付分期策略首付分期策略（通（通过代付部分首付，不影响客代付部分首付，不影响客户签约和和贷款的款的发放）放）优惠项目现有优惠额度建议A座优惠额度付款方式一次性98折一次性97折按揭99折按揭98折及时签约99折99折当月大定97折案场经理99折99折销售经理98折98折整层客户98折Code of this report | 69总结展示道旗（黄山路、潜山路、望江西路）；户外大牌（新桥机场、高速口、蜀山区等）LED大屏（竞品、主干道、人流聚集区）传播企业内刊行业杂志高端场所广告投放企业信函活动成交客户圈层活动各行业成交客户答谢酒会及行业推介会商会、车友会及俱乐部等专场推介会新华会客户回馈

42、活动资源新华集团资源中原地产资源需要支持线上、线下从以下四个方面来拓展大客户Code of this report | 70三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好日本软银孙正义制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行联想集团杨元庆决定最终成败的，不是方法、是执行力Code of this report | 71Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 72主要竞品项目详细市场研究附件Code of this report | 73写字楼项目在售项目在售项目未售项目未售项目西湖

43、国际广场中桥中心祥源广场华润大厦 新地中心百利广场新城国际华润五彩城安粮东怡金融广场坝上街环球中心置地广场安建大厦之心城绿地中心华邦ICC蔚蓝商务港万科广场港汇广场Code of this report | 74印象西湖价 格：B座均价9000元/平米，优惠后均价8000元/平米，优惠从单价中一次性扣除3年30元/月租金优惠。合计1080元/（2013年6月-2016年6月）,目前A座暗开5-7层，价格区间10000-12000元/平米。位 置： 蜀山区望江路与肥西路交口西南角开发商：合肥印象西湖房地产投资有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼 ; 占地面积：15万总建面：61万 ; 绿化率：4

44、0% ; 容积率：2.85规 划：28万方住宅、23万方商业、4栋写字楼（其中两栋公寓式办公）17万方。物业公司：深圳长城物业 D座C座B座A座Code of this report | 75写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划28万方住宅、23万方商业、4栋写字楼（其中两栋公寓式办公）17万方工程进度工程进度A座已落架，B座外立面施工中层高层高层高3.3米，净高2.7米单层面积（）单层面积（）2090大堂大堂大堂面积两栋200平米，两栋300平米，挑高10.8米 电梯电梯AD座各10部，BC座各8部空调、新风系统空调、新风系统BC座无中央空调车位车位车位1881个，车位比100:1

45、公摊公摊20%物业费物业费待定开盘时间开盘时间2011年12月10日交房时间交房时间B B座座20142014年年6 6月交付月交付产权年数产权年数40年（2008年至2048年）工程进度及基本参数目前工程进度Code of this report | 76B座67-130座标准层1853、座标准层2090A座123-176Code of this report | 77推推 售售 信信 息息销售策略销售策略B B座分批分户返租推售，座分批分户返租推售，返租返租3年年30元元/月，合计月，合计1080元元/，一次性扣除，一次性扣除推售时间推售时间2011年12月推售货量推售货量B B座共座共5

46、80580套房源套房源,A,A座共座共302302套房源套房源价格价格B座均价9000元/平米,A座均价10000元/平米销售周期销售周期B座18个月，A座2个月在售剩余货量在售剩余货量目前目前B B座共备案座共备案366366套，剩余套，剩余214214套；目前套；目前A A座共备案座共备案1515套，剩余套，剩余287287套套销售率销售率B B座销售率座销售率63.163.1% %，A A座销售率座销售率5 5% % 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B、C C、D D四栋写字楼，约四栋写字楼，约1717万方，万方，A A、D D共共2424层，层，B B、C C共共272

47、7层。在售层。在售B B座，共座，共580580套房源，目前剩余套房源，目前剩余243243套套, ,主要集中于高区主要集中于高区8 8个整层。目前个整层。目前A A座暗开座暗开5-75-7层共层共3939套房源，套房源，目前销售目前销售1515套左右，套左右，A A座共座共301301套房源。套房源。C C、D D三栋未开，三栋未开，项目项目剩余总货量共约剩余总货量共约1 14.34.3万方。万方。推售信息及剩余货量Code of this report | 78祥源广场价 格：均价11000-12000元/平（具体价格按楼层，共23层），优惠一次性付款98折，按揭99折。位 置：北一环与界

48、首路交叉口（庐阳区政府对面）开发商：祥源房地产集团有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼占地面积：5万 总建面：22万 绿化率：45% 容积率：5规 划：住宅建筑面积约16万平方米，办公楼建筑面积约6万平方米，商业建筑面积约2万平方米，地下室为2层，建筑面积约9万平方米，其中含地下商业建筑约1万平方米。物业公司：深圳长城物业 B座 在售A座Code of this report | 79工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划住宅建筑面积约16万平方米，办公楼建筑面积约6万平方米，商业建筑面积约2万平方米工程进度工程进度写字楼均已封顶，外立面装饰中层高层高层高4米、净高3.

49、1米单层面积（）单层面积（）1450大堂大堂大堂面积230平米，挑高10.4米电梯电梯7部电梯空调、新风系统空调、新风系统中央空调品牌未定车位车位590个，车位比100:1 公摊公摊27%物业费物业费4.1元开盘时间开盘时间2012年6月20日交房时间交房时间B B栋栋20142014年年7 7月交付月交付产权年数产权年数40年目前工程进度A座B座Code of this report | 80177-253标准层1450Code of this report | 81推推 售售 信信 息息销售策略销售策略B B座少量加推分户推售座少量加推分户推售推售时间推售时间2012年6月推售货量推售货量

50、座共座共140140套房源套房源价格价格B座均价11500元/平米销售周期销售周期12个月在售剩余货量在售剩余货量目前网上备案目前网上备案8080套，剩余套，剩余6060套套销售率销售率销售率销售率57.157.1% % 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B两栋写字楼，共两栋写字楼，共2323层约层约6 6万平米。目前在售万平米。目前在售B B栋共栋共140140套房套房源目前剩余源目前剩余7979套主要集中于高区套主要集中于高区8 8个整层和低区个整层和低区4 4个整层，个整层，A A栋未开盘，栋未开盘，项目剩余总货量共约项目剩余总货量共约5 5万方万方。推售信息及剩余货量Co

51、de of this report | 82新地中心价 格：A座目前暗开7-13层，面积区间150平米-2000平米，低区均价在13000元/平，一次性付款9.9折，按揭无折扣。位 置：潜山路与祁门路交汇西南处 投资商：安徽金大地投资控股有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼占地面积：6.28万 总建面：60万绿化率：36.3%容积率：6.98规 划：整个项目有5栋住宅，3栋写字楼， 5层商业裙楼组成，目前已签约百盛，永辉超市，俏江南、金逸影城，zara等品牌，物业公司：青岛雅园物业管理有限公司潜山路Code of this report | 83工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基

52、本参数规划规划A、B、C三栋写字楼分别是50层、32层、30层工程进度工程进度C座、B座外立面装饰已完成，A座建至29层层高层高分别为4.3米、3.75米单层面积（）单层面积（）150-2000大堂大堂A 座1500双大堂，挑高11.5米；C座400平米，挑高11.5米外立面外立面LOW-E彩釉玻璃幕墙电梯电梯A座21部电梯，品牌待定（三菱）空调、新风系统空调、新风系统待定品牌+VRV新风系统车位车位1700个（办公商业共享）公摊公摊30%物业费物业费6元/平米/月开盘时间开盘时间2011年12月10日交房时间交房时间C C栋栋20132013年底交付，年底交付，A A栋栋20152015年交

53、付年交付产权年数产权年数40年（2009年至2049年）目前工程进度B座C座10#A座Code of this report | 84010203040506070809010203040506070809A座6-15层150.64-275.02标准层C座约1400、A座约2000C座137-204.5Code of this report | 85推推 售售 信信 息息销售策略销售策略15层以下分户销售，15层以上半层起售推售时间推售时间2012年11月推售货量推售货量A A座共座共5050层层523523套房源套房源价格价格A座低区均价13000元/平米销售周期销售周期7个月在售剩余货量在

54、售剩余货量目前共备案目前共备案5656套，剩余套，剩余470470套房源，套房源，销售率销售率销售率销售率10.7%10.7% 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B、C C三栋写字楼，共三栋写字楼，共1717万方。目前在售万方。目前在售C C栋共栋共3030层，层，211211套房源，套房源，目前剩余目前剩余9 91 1套。套。A A座座5050层共层共523523套房源，目前暗开套房源，目前暗开7-7-1313层，目前剩余层，目前剩余510510套套房源，房源，A A座预计座预计20132013年年6 6月份推出，月份推出，1010层以上整层备案销售。层以上整层备案销售。B B

55、栋未开盘，栋未开盘，对外口径对外口径B B栋已整栋售出。栋已整栋售出。项目项目剩余总货量共约剩余总货量共约1515万方。万方。推售信息及剩余货量Code of this report | 86新城国际价 格：C座均价12000元/平米，目前有一次性付款98折，按揭99折优惠。C座去年4月21日开盘，返租销售，全款到账日起开始返租，返租3年，按总房款8%返还，每年按4个季度返还。目前D座接受认筹，110平米以下认筹10万抵20万、110-220平米认筹20万抵40万、270平米以上认筹40万抵80万，预计下半年开盘，具体时间未定。位 置：东流路与潜山路交汇处 ；开发商：安徽基石置业有限公司 投资

56、商：安徽信达房地产开发有限公司 物业类型：写字楼；物业公司：合肥政文外滩物业占地面积：4.7万 ； 总建面：20万 ； 容积率：5.25规 划：共规划四栋写字楼。分三期开发、一期AB座早已售完且投入使用，二期C座去年年底开盘Code of this report | 87工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划C座30层工程进度工程进度C座已完工,即将交付层高层高3.8米，净高2.8米单层面积（）单层面积（）1800平米大堂大堂600平米，挑高10米外立面外立面双层LOE中空玻璃幕墙+干挂石材电梯电梯12部三菱电梯载重1600KG、每秒3米空调、新风系统空调、新风系统待定

57、品牌+新风系统车位车位1400个公摊公摊34% 物业费物业费3.8元/月开盘时间开盘时间2011年4月交房时间交房时间C C座座20132013年年6 6月交付，月交付，D D座座20152015年交付年交付产权年数产权年数40年（2006年至2046年）目前工程进度C座Code of this report | 88标准层1800144-300300144144300300144144300100空中花园Code of this report | 89推推 售售 信信 息息销售策略销售策略C C座采用少量加推分户返租销售，全款到账日起开始返租，返租座采用少量加推分户返租销售，全款到账日起开始

58、返租，返租3 3年，年，按总房款按总房款8%8%返还，每年按返还，每年按4 4个季度返还个季度返还推售时间推售时间20122012年年4 4月推出月推出推售货量推售货量C座共30层255套房源价格价格C座均价12000元/平米销售周期销售周期14个月在售剩余货量在售剩余货量目前剩余目前剩余5757套套销售率销售率销售率约销售率约70.870.8% % 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B、C C、D D四栋写字楼，共四栋写字楼，共2020万方。万方。A A、B B栋已售完，目前在售栋已售完，目前在售C C栋，共栋，共3030层层255255套房源，目前剩余套房源，目前剩余5757

59、套房源主要集中于高区套房源主要集中于高区3 3个整层个整层和低区和低区3 3个整层。个整层。D D栋预计栋预计20132013年年6 6月推出月推出，剩余货量共约剩余货量共约9 9万方。万方。推售信息及剩余货量Code of this report | 90安粮东怡金融广场价 格：目前在售B栋，100-400平米，整层1880平米，均价13000-14000元/，一次性付款98折，按揭99折，楼层差价50元/。项目位置:阜南路与蒙城路交叉口西南角 开发商：合肥东怡酒店有限公司 投资商：安徽安粮地产有限公司 代理公司：戴德梁行 物业类型：写字楼、商业 占地面积：1.23万总建面：16万 ； 容积

60、率：5.78项目规划：整个项目分两期开发、一期AB座、A座由招商银行整栋购买已于2011年年底入驻，C座目前还在拆迁中物业公司：深圳恒基物业管理有限公司 A A栋招商银行栋招商银行B B栋栋C C栋栋B座A座C座阜南路寿春路Code of this report | 91工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划B座46层、高度198米，1-4层为商业工程进度工程进度已完工层高层高3.9米单层面积（）单层面积（）1880大堂大堂260左右、10米挑空精装外立面外立面LOE-E中空玻璃电梯电梯OTIS电梯，26部（商业8部、写字楼18部）, 低区每秒2.5米，中区每秒4米，中

61、高区及高区每秒6米空调、新风系统空调、新风系统双良空调系统+新风系统车位车位B座518个停车位公摊公摊30% 物业费物业费5元/月 开盘时间开盘时间2011年5月份交房时间交房时间B B栋栋20132013年年3 3月交付月交付产权年数产权年数40年（2008年至2048年）目前工程进度Code of this report | 925-16层：100-30017-27层：400-60028-38层：900标准层1880Code of this report | 93推推 售售 信信 息息销售策略销售策略B B座低区采用分户销售，高区半层起售座低区采用分户销售，高区半层起售. .推售时间推售时

62、间20112011年年4 4月月推售货量推售货量B B栋共栋共4646层层360360套房源套房源价格价格B座均价13500元/平米销售周期销售周期26个月在售剩余货量在售剩余货量目前网上备案目前网上备案1 16363套，剩余套，剩余197197套套销售率销售率销售率销售率4 45.285.28% % 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B、C C三栋，共三栋，共16.216.2万方。万方。A A栋为招商银行整栋购买，目前栋为招商银行整栋购买，目前在售在售B B栋共栋共4646层层360360套房源，目前剩余套房源，目前剩余197197套主要集中于高区套主要集中于高区2626个整层

63、，个整层，C C栋未开盘，预计栋未开盘，预计20132013年年6 6月推出月推出，项目剩余总货量共约，项目剩余总货量共约1313万方。万方。推售信息及剩余货量Code of this report | 94置地广场D# 在售A#B#C#E#价 格：D座实收单价7988-10668元/，均价9268元/ ，东西价格相同，一次付款9.8折，按揭9.9折。F座推出6-14层，开盘价格8158元/-9108元/，开盘均价8658元/平米，折后均价8571元/平米，一次性付款9.8折优惠，按揭无优惠。开发商：安徽置地 ；总建面：90万方 ； 容积率：3.5项目位置：习友路与怀宁路交汇处物业类型：住宅、

64、别墅、商业、写字楼 项目规划：由低密度别墅-栢悦府，高层住宅-栢悦公馆、超高层商务写字楼-栢悦中心（共六栋），五星级豪华酒店以及商业中心等诸多业态构成 。开盘时间：2012年下半年，目前写字楼施工未开始，产品信息未知，据称公司寻找大客户推出定制式写字楼。F#Code of this report | 95工程进度及基本参数目前工程进度写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划F F栋约栋约1 17777米共米共4444F F，1-51-5层为商业层为商业,6-29,6-29层为办层为办公写字楼，公写字楼，30-4430-44层为星级酒店。层为星级酒店。工程进度工程进度D D座已封顶，座已封顶

65、，F F座建至地面座建至地面1010层。层。层高层高3.83.8米，净高米，净高2.72.7米米单层面积（）单层面积（）F F座约座约20200000平方米平方米大堂大堂F F座约座约500500 双大堂，双大堂，1 12 2m m挑高挑高外立面外立面LOE-ELOE-E中空玻璃中空玻璃电梯电梯F F座酒店部分座酒店部分7 7部电梯部电梯，写字楼部分，写字楼部分1010部电梯部电梯空调、新风系统空调、新风系统低区采用低区采用VRVVRV空调系统，中区及高区采用中央空调系统，中区及高区采用中央空调系统。空调系统。车位车位约约30003000个停车位个停车位公摊公摊2828% % 物业费物业费4.

66、54.5元元/ / /月月 开盘时间开盘时间2012013 3年年1 1月月2626日日交房时间交房时间D D座座20142014年年6 6月交付，月交付，F F座座20152015年年6 6月交付月交付产权年数产权年数4040年（年（20102010年至年至20502050年）年）F#Code of this report | 96D座87-450标准层D座1500、F座2000F座62-242Code of this report | 97推推 售售 信信 息息销售策略销售策略F F座低区座低区1515层以下采用分户销售，高区层以下采用分户销售，高区1515层以上半层起售。层以上半层起售。

67、推售时间推售时间20132013年年1 1月月推售货量推售货量F F座共座共4444层层384384套房源套房源价格价格F座均价8600元/平米销售周期销售周期6个月在售剩余货量在售剩余货量目前备案销售目前备案销售133133套，剩余套，剩余251251套房源套房源销售率销售率销售率销售率34.64%34.64% 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B、C C、D D、E E、F F六栋写字楼，共六栋写字楼，共3030万方。目前在售万方。目前在售F F座共座共4444层其中层其中1-51-5层为商业层为商业,6-29,6-29层为办公写字楼，层为办公写字楼，30-4430-44层为

68、星级酒店。写字楼共层为星级酒店。写字楼共384384套房源，目前剩余套房源，目前剩余261261套主要集套主要集中于高区中于高区1414个整层和低区个整层和低区3 3个整层，个整层，A A、B B、C C、E E座未开盘，座未开盘，项目剩余总货量共约项目剩余总货量共约2 25 5万方。万方。推售信息及剩余货量Code of this report | 98之心城价 格：合肥之心城在售A栋10-36层写字楼。其中1022层140-2000平米自由组合，2336层整层或半层销售，均价13000元/平米。目前一次性98折，按揭99折，价格区间12400-20440元/平米。项目位置：长江西路与肥西路

69、交口开发商：梅园投资置业有限公司 占地面积：3.9万; 总建面：35万 ; 容积率：6 项目规划：项目商业写字楼部分由2栋写字楼和12万平方米商业部分组成，其余为安置房。商业共分七层，预计明年8月份试营业 ，1-5层大洋百货、6层冠军溜冰场（真冰冰面，退役冠军教学）、7层为保利影院还有ZARA，H.M等品牌入驻。招商代理：北京汉博顾问（开发商分股给运营公司，现汉博副总裁鲍雪松，曾在中投，万达等公司参与全程运作，资源丰富。）物业公司：合肥汉博物业服务有限公司 ABCode of this report | 99工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划售A栋：181米，8-3

70、6层（共29层）、B栋17层已整体出售金融机构，预计9月份试营业。工程进度工程进度写字楼外立面目前已完工，底商目前已经开业层高层高4米面积（）面积（）单层2000平米、户型90-400平米大堂大堂880左右、挑高12米外立面外立面石材加双层LOW-E中空玻璃幕墙电梯电梯10部三菱电梯（其中8部写字楼其中1部消防、1部货梯）4.5米/秒空调、新风系统空调、新风系统LG中央空调+新风系统车位车位1400（商业共用）公摊公摊30% 物业费物业费5.5元/月/平米开盘时间开盘时间2012年9月28日交房时间交房时间A A座座2012013 3年年9 9月交付月交付产权年数产权年数40年（2009年-2

71、049年）目前工程进度Code of this report | 100标准层2000100-2000Code of this report | 101推推 售售 信信 息息销售策略销售策略A A座低区座低区10-2210-22层采用分户销售，高区层采用分户销售，高区23-3623-36层半层起售层半层起售推售时间推售时间20122012年年9 9月推出月推出推售货量推售货量A A座共座共272272套房源套房源价格价格A座均价13000元/平米销售周期销售周期9个月在售剩余货量在售剩余货量目前销售目前销售8383套，剩余套，剩余189189套套销售率销售率销售率销售率30.530.5% %

72、项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B两栋，共两栋，共1515万方。目前在售万方。目前在售A A座共座共3636层层272272套房源，目前套房源，目前剩余剩余204204套。套。B B座共座共7676套房源未开盘，套房源未开盘，B B座预计座预计20132013年底推出年底推出，项目剩项目剩余总货余总货量共约量共约1414万方。万方。推售信息及剩余货量Code of this report | 102华邦 ICCA#B#价 格：华邦ICC 目前在售B座，B座写字楼共23层，2013年10月份交付，B栋是100m的高层写字楼，共23层（办公区623F，共18层），均价11000元/

73、平，具体一房一价，目前优惠有一次性付款优惠9.7折，按揭优惠9.9折。项目位置：政务区潜山路和东流路交汇处东北角开发商： 合肥市东舜置业有限公司 ; 物业公司：戴德梁行占地面积： 7.2万; 总建面：11万; 容积率：4.5项目规划：华邦ICC占地面积7.2万平方，总建筑面积约40万平方，是集商业、写字楼、住宅为一体的都市综合体项目。写字楼部分由A、B两栋纯办公写字楼组成，A栋是209m的超高层写字楼，共45层办公区，建筑面积8.0万平方，单层面积约2000m2，B栋是100m的总部办公型高层写字楼，共23层办公区，建筑面积2.8万平方，单层面积约1500m2。物业公司：戴德梁行Code of

74、 this report | 103工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划写字楼部分由A、B两栋纯办公写字楼组成，建筑面积8.0万平方。工程进度工程进度B座已封顶，立面装饰中；A座建至25层左右层高层高B座3.9米，净高2.8米面积（）面积（）B座单层1400平米、户型100-2000平米大堂大堂A栋面积500平米，高16.4米；B栋面积300平米，高11.2米 外立面外立面石材加双层LOW-E中空玻璃幕墙电梯电梯蒂森电梯，A栋13部，B栋6部空调、新风系统空调、新风系统约克空调，VRV系统车位车位1700（商业共用）公摊公摊30% 物业费物业费待定开盘时间开盘时间20

75、12年10月26日交房时间交房时间B栋2013年10月，A栋2014年产权年数产权年数40年（2009年至2049年）目前工程进度Code of this report | 104B座标准层1400ICC标准层1400100-1400潜山路01、02朝北，必须同时二间同时购买，约500平米09、10朝南必须同时二间同时购买，约500平米Code of this report | 105推推 售售 信信 息息销售策略销售策略B B座采用少量加推分户推售座采用少量加推分户推售推售时间推售时间20122012年年1010月推出月推出推售货量推售货量B B座共座共2323层层180180套房源套房源价

76、格价格B座均价11000元/平米销售周期销售周期8个月在售剩余货量在售剩余货量目前备案目前备案111111套，剩余套，剩余6969套套销售率销售率销售率销售率61.6761.67% % 项目剩余货量项目剩余货量项目共项目共A A、B B两栋写字楼，共两栋写字楼，共1111万方。目前在售万方。目前在售B B座共座共2323层层180180套房源，套房源，目前剩余目前剩余6969套。套。A A座预计座预计20132013年年5 5月推出，月推出，项目剩余总货量共约项目剩余总货量共约6.26.2万万方。方。推售信息及剩余货量Code of this report | 106蔚蓝商务港价 格：目前在售

77、二期D座，5.6米超高挑高，70-1800平米，24层，共462套，整层1800平米目前还有一套顶层在售，目前还有70-700平米的房源在售，在售的均价12000-14000元/平米，具体一房一价，目前优惠一次性付款优惠600元/平米，按揭优惠500元/平米。 项目位置：合肥市政务新区内潜山路与湖东路交叉口东北 开发商：富通商务地产（合肥）有限公司物业公司：合肥政文外滩物业 ; 占地面积： 4.7万总建面：32万 ; 容积率：5.25项目规划：项目由6座高度百米的商务楼，1座5星级豪华酒店和商业裙楼构成，物业类别为高层写字楼。分三期开发，其中一期共3栋楼，分别为A、B、C座，层高100米，每层

78、层高5.6米。二期规划为D、E座写字楼，由两幢140米高LOFT办公与两幢180米高临湖大平层办公楼组成。三期由F座写字楼和一栋五星级酒店构成，暂未开发。 C#B#A#D#E#Code of this report | 107工程进度及基本参数写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划分三期开发，其中一期共3栋楼，分别为A、B、C座，已售罄。二期规划为D、E座写字楼，由一幢LOFT办公与一幢大平层办公楼组成。三期由F座写字楼和一栋五星级酒店构成，暂未开发。 工程进度工程进度D座已经封顶层高层高层高挑高5.6米面积（）面积（）144-300平米，标准层1800平米大堂大堂500平米，一期高15

79、米，二期高10米外立面外立面石材加双层LOW-E中空玻璃幕墙电梯电梯12部/栋，三菱电梯空调、新风系统空调、新风系统一期深蓝空调，二期麦克维尔空调车位车位1400个，142:1公摊公摊30%物业费物业费4.8元/月/平米开盘时间开盘时间2012.6.19交房时间交房时间D D座座20142014年年1010月交付月交付产权年数产权年数40年（2005年至2045年）目前工程进度D座Code of this report | 10870-1800D座标准层夹层平面图D座标准层平面图标准层1800Code of this report | 109推推 售售 信信 息息销售策略销售策略D D座座4-

80、234-23层采用少量加推分户推售，顶层整层销售。返租销售，层采用少量加推分户推售，顶层整层销售。返租销售，3 3年返租，第一年每平年返租，第一年每平米返米返4141元元/ /、第二年返、第二年返4545元元/ /、第三年返、第三年返5050元元/ /，每年按季度返还。，每年按季度返还。推售时间推售时间20122012年年6 6月推出月推出推售货量推售货量D D座共座共462462套房源套房源价格价格D座均价13000元/平米销售周期销售周期12个月在售剩余货量在售剩余货量目前备案目前备案33339 9套，剩余套，剩余12123 3套套销售率销售率销售率销售率7373.4.4% % 项目剩余货

81、量项目剩余货量项目共项目共A A、B B、C C、D D、E E、F F六栋写字楼，共六栋写字楼，共35.635.6万方。一期万方。一期A A、B B、C C三座已售罄，目前在三座已售罄，目前在售二期售二期D D座共座共2424层层462462套房源，目前剩余套房源，目前剩余1 12 23 3套房源主要集中于高区套房源主要集中于高区4 4个整层和低区个整层和低区1 1个整个整层，二期层，二期E E座预计座预计20132013年年6 6月推出，三期月推出，三期F F座未开盘。座未开盘。项目剩项目剩余总货量共约余总货量共约2 22.82.8万方万方. .推售信息及剩余货量Code of this

82、report | 110价 格：写字楼在售A座，目前推出20-21层，面积区间67-124平米，价格区间6900-8000元/平米。5月6号23-24层开始销售，均价7500元/平米，具体一房一价。位置：合肥市蜀山区望江路与石台路交口东侧开发商：合肥一航万科地产有限公司总建面： 47万平米（写字楼约2万方）占地面积： 11.8万平米规划：万科金色名郡1#综合楼万科广场是万科金色名郡的商业部分，由红风尚(商铺13层)、甲壳虫(公寓432层)、红未来(写字楼，5层、6层为万科自持，将作为万科合肥办公区域）。现在销售的6-24层，可以分割销售也可以整层销售。整层面积为1000平米，分割的户型面积分别

83、为87平米、97平米、215平米三个户型。物业类型：写字楼 高层 ； 物业公司：万科物业万科广场写字楼首座写字楼A座Code of this report | 111目前工程进度写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划写字楼，写字楼，5 5层、层、6 6层为万科自持，现在销售的层为万科自持，现在销售的6-246-24层，层，可以分割销售也可以整层销售，整层面积为可以分割销售也可以整层销售，整层面积为10001000平米平米。工程进度工程进度首座、A座均已封顶层高层高层高3.65米面积（）面积（）87-215平米，标准层1000平米大堂大堂150平米，挑高5.5米外立面外立面石材加双层LOW

84、-E中空玻璃幕墙电梯电梯4部/栋，三菱电梯空调、新风系统空调、新风系统无中央空调无中央空调车位车位400个公摊公摊28%物业费物业费6.4元/月/平米开盘时间开盘时间首座2012.11.18开盘，A座2013.5.5开盘交房时间交房时间2013年12月31日交付产权年数产权年数40年（2008年至2048年）工程进度及基本参数Code of this report | 112标准层108067-124Code of this report | 113推推 售售 信信 息息销售策略销售策略A A座采用少量加推分户推售座采用少量加推分户推售推售时间推售时间20132013年年4 4月加推月加推推售

85、货量推售货量A A座共座共182182套房源套房源价格价格A座均价7500元/平米销售周期销售周期3个月在售剩余货量在售剩余货量目前备案销售目前备案销售5050套，剩余套，剩余132132套套销售率销售率销售率销售率27.5%27.5% 项目剩余货量项目剩余货量A A座写字楼，共约座写字楼，共约1.51.5万方。目前在售产品共万方。目前在售产品共182182套房源，目前剩余套房源，目前剩余166166套房源，主要集中于高区套房源，主要集中于高区1313个整层。个整层。项目剩余总货量共约项目剩余总货量共约1.41.4万方万方. .推售信息及剩余货量Code of this report | 11

86、4港汇广场价 格：目前优惠后均价8000元/平米，目前订房可享 9.7折，按时签约9.9折，一次性付款额外9.7折。 位 置：望江路与潜山路交叉口东北角开发商：安徽优德置业发展有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼占地面积：54890.15平方米总建面：31万绿化率：25.5%容积率：4.5规 划：整个项目涵盖住宅、公寓、写字楼、商业，其中商业17万平方，体量大，现已确定百大进驻。物业公司：戴德梁行B#A#Code of this report | 115工程进度及基本参数目前工程进度写字楼项目基本参数写字楼项目基本参数规划规划 整个项目涵盖住宅、公寓、写字楼、商业，其中商业17万平方，体量大，

87、百大进驻。工程进度工程进度已交付层高层高层高3.6米，净高2.8米单层面积（）单层面积（）1200大堂大堂大堂300,10米挑高外立面外立面LOW-E玻璃幕墙电梯电梯每栋5部（日立）空调、新风系统空调、新风系统大金车位车位400个，车位比150:1 公摊公摊30%物业费物业费3元/月 开盘时间开盘时间2011年12月8日交房时间交房时间2013年4月交付产权年数产权年数40年Code of this report | 11650-100标准层1200Code of this report | 117推推 售售 信信 息息销售策略销售策略采用少量加推分户推售采用少量加推分户推售推售时间推售时间2

88、011年12月开盘推售货量推售货量共640套价格价格均价8000元/平米销售周期销售周期19个月在售剩余货量在售剩余货量目前销售目前销售572572套套, ,剩余剩余6868套套销售率销售率销售率89.4% 项目剩余货量项目剩余货量港汇广场共港汇广场共A A、B B两栋写字楼，共两栋写字楼，共2525层约层约4 4万平米。共万平米。共6 64040套房源，目套房源，目前销售前销售572572套套, ,剩余剩余6868套，主要集中于高区套，主要集中于高区2 2个整层和低区个整层和低区2 2个整层。个整层。项目剩余货量共约项目剩余货量共约75007500平米。平米。推售信息及剩余货量Code of

89、 this report | 118写字楼项目，项目位于潜山路与休宁路交汇处，预计2013年入市。开 发 商：中侨置业投资有限公司项目信息：中侨中心座落于政务区潜山路以西，休宁路以南，四至范围：东至潜山路、南至长河东路、西至月山东路、北至休宁路，土地面积达43亩，规划用于商业办公，出让40年，容积率4.8，绿地率24%，建筑密度25%，参考地价450万/亩，竞买保证金4000万元。中桥中心Code of this report | 119位置：政务区天鹅湖南岸习友路和潜山路交叉口西北角开发商：华润置地（合肥）有限公司占地面积： 22万平米总建面：120平米 （写字楼、世界顶级酒店约30万方）物

90、业类型：住宅、写字楼、商业车位数：待定规划：项目占地330亩，总建筑面积逾120万平米，包含260米超高层甲级写字楼、世界顶级酒店，约20万平米顶级购物中心万象城、70万平米顶级豪宅等物业形态。 物业公司：华润置地物业（合肥）有限公司华润中心Code of this report | 120百利广场位置：合肥市政务新区内潜山路与湖东路交叉口 开发商： 东莞百利酒店占地面积： 29320.42平米总建面：227354.37平米 容积率：5.5物业类型：写字楼、商业规划： 百利广场位于潜山路和湖东路交汇处，项目由高档写字楼和豪华酒店构成。西面毗邻900亩美丽天鹅湖，北面为新建商业及住宅项目，南面是

91、湖及街心公园；西南可望中轴线绿化地带及合肥体育中心，西北向可望见市政府及政府广场；项目总用地为29320.42平米，总建筑面积为227354.37平米，地上25层，地下3层。Code of this report | 121华润五彩城位置：望江西路与合作化南路交口 开发商：华润置地（合肥）实业有限公司 占地面积： 10万M2 总建面：28万M2 （写字楼6万方）物业类型：综合楼规划：总建筑面积约为28万平方米，其中写字楼约6万方，车位近1000个，将打破传统的大卖场商业格局，打造成为集购物、办公、餐饮、娱乐、生活服务为一体的时尚购物中心。项目于2011年春动工，预计2012年底开业 。 Cod

92、e of this report | 122坝上街环球中心位置：瑶海区长江东大街与明光路交汇处开发商：恒盛恒茂（合肥）房地产开发有限公司占地面积： 57389平米写字楼总建面：约30万方。住宅总建面：327457平米 容积率：8.2物业类型：住宅、写字楼、商业车位数：1669个规划：坝上街环球中心，作为合肥最大的老城改造项目，项目东至明光路、西至滁州路、北至长江东路、南至芜湖路，坐拥合肥一环内核心区位，长江东大街横穿项目地块。坝上街环球中心，135万方城市生活综合体，集五星级酒店、甲级写字楼、shoppingmall、精装公馆为一体。258米超高层双塔建筑，全方位给合肥老城中心一个完美的升级。

93、 Code of this report | 123位置：黄山路与石台路交口往南80米处开发商：安徽九华房地产开发有限公司写字楼总建面： 56985容积率：待定物业类型：写字楼规划：位于黄山路与石台路交汇处。总建筑面积59619，其中地上建筑面积48937；建筑总高度130.8m；地上31层，其中1-3层裙房为门厅、餐厅及会议中心，其余主要为办公室；地下2层，主要功能为车库及设备用房。安建大厦Code of this report | 124位置：合肥市包河区南二环与宿松路交口开发商：绿地集团合肥紫峰置业有限公司写字楼总建面： 25万方容积率：5.45 ； 占地面积:77748平方米绿 化 率：22% ； 车位信息：1500个总建筑面积:559628平方米物业类型：住宅、商业、写字楼规划：项目占地112亩，由世界500强总部、国际甲级商务群、全球名品中心、LOHAS缤纷城和中央官邸组成。其中住宅共4栋，分别为1、2、3、6#楼，为33层小高层，楼间距约为50-60米，写字楼分为A、B、C、D#4栋楼，商业包括底层商业和LOHAS缤纷城。物业公司：第一太平戴维斯绿地中心