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1、专注专心做 最好的自己如果你一直觉得卖场人少，他们呢？如果你一直觉得卖场人少，他们呢？ 如果你总是抱怨薪水太低，他呢？如果你总是抱怨薪水太低，他呢？如果你总觉得压力大，他呢？如果你总觉得压力大，他呢？如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？我们现在大部分的心态是这样的！我们现在大部分的心态是这样的！ 缺乏自信缺乏自信缺乏自信缺乏自信目标茫然、执行力差目标茫然、执行力差目标茫然、执行力差目标茫然、执行力差守株待兔守株待兔守株待兔守株待兔缺乏忠诚与积极的心态；缺乏忠诚与积极的心态；缺乏忠诚与积极的心态；缺乏忠诚与积极的心态；心存侥幸，不愿付出（警察与小偷的故事）心存侥幸
2、，不愿付出（警察与小偷的故事）心存侥幸，不愿付出（警察与小偷的故事）心存侥幸，不愿付出（警察与小偷的故事）缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由w普通的生活是需要什么样的条件？普通的生活是需要什么样的条件？啊，我也啊，我也( (快快) )30了！了！一生需要赚多少钱？一生需要赚多少钱？ 房子：房子： 2020万万 每平米每平米25002500元元* *8080平米平米=20=20万元。（不包括装修）万元。（不包括装修） 孩子：孩子： 1616万万 2020年年* *
3、（学费（学费+ +生活费）生活费）8 8千千/ /年年=16=16万万 （培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出 国留学）国留学） 父母：父母： 28.828.8万万 1440014400元元/ /年年* *2020年年=28=28万万8 8千元千元 （四位老人每人每月（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已） 。 家用：家用： 5454万万 三口之家每月开销三口之家每月开销15001500元元* *1212个月个月* *3030年年=54=54万万 （三口之家每月开销（三口之家每月开销15001500元，元， 很省了！这
4、里可没有很省了！这里可没有任何旅游休闲任何旅游休闲 呀）。呀）。 养老：养老： 2727万万 1515年年* *1212个月个月* *15001500元元=27=27万万 （退休后再活（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销15001500元）元） 合计：145.8145.8万 从您现在的年龄到50岁退休， 一个月要收入多少钱才能够 生存生存？学历贬值、经验饱和、学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫健康透支、钱途渺茫看不见的危机，步步逼近看不见的危机，步步逼近 ！ 熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值国家统计局数据：国家统计局数据：w20
5、072007年，全国在校大学生已超过年，全国在校大学生已超过20002000万万人；人；20072007年，北京高考录取年，北京高考录取率已达率已达73.6%73.6%，上海更高达，上海更高达84%84%，超，超过中等发达国家的平均水平。过中等发达国家的平均水平。 靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子, , , ,已经一去不复返！已经一去不复返！已经一去不复返！已经一去不复返！ 经验饱和 都市白领都市白领杂志对杂志对10001000名名25-4525-45岁岁的白领调查显示，的白领调查显示，25-3225-32
6、年龄段最缺年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作是：工作8 8年和工作年和工作5 5年，在从业经验年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。更新以及上进心方面都更胜一筹。 经验优势越来越小人却越来老经验优势越来越小人却越来老经验优势越来越小人却越来老经验优势越来越小人却越来老 能力褪化北京青年报北京青年报20062006年年1212月对京沪穗三地月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显白领跳槽者的调查显示，由于示，由于“重复、机重复、机械的劳动导致能力下械的劳动导致能力下降降”的原因而选择跳的
7、原因而选择跳槽的占槽的占48%48%，位居第二，位居第二，仅次于占仅次于占52.5%52.5%的的“不不满薪酬满薪酬”。 重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命精神压抑w无休无止的工作、巨大的压无休无止的工作、巨大的压力、无时不在力、无时不在w精神萎靡、感觉疲倦、经常精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷失眠、心情郁闷w北京市心理卫生协会提供的北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中数据显示：城市中2525的人的人存在显性或隐性心理障碍。存在显性或隐性心理障碍。工作恐惧症正在流行工作恐惧症正在流行 健康透支 北京职业病防治研究所连北京职业病防治研究所连续续3 3年
8、调查显示，目前我年调查显示，目前我国白领约有国白领约有7070处于亚健处于亚健康状态，而在高血压人群康状态，而在高血压人群中，约中，约2020是是3535岁以下的岁以下的白领。白领。年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命 面对30岁 你不得不想：普通员工晋升至经理的比率为普通员工晋升至经理的比率为45%45%，经理至总监的晋升率，经理至总监的晋升率13%13%，总监至副总经理的晋升率，总监至副总经理的晋升率3%3%，副总经理晋升至总经理不足，副总经理晋升至总经理不足0.2%0.2% 你面对的，是迅速成长的群体，你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！是整个新生代的
9、挑战！ 是否还有成长后劲？是否还有成长后劲？三年以后，三年以后，你的位置在哪里？你的位置在哪里？ 把一只青蛙放进装有沸水的把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。杯子，它会马上跳出来。 把一只青蛙放进温水并慢慢加热，把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，开始它很舒适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。却已没有能力跳出。 是否正在漠视危险？是否正在漠视危险？你你现在是否已经现在是否已经在温水中了？在温水中了？w从现在开始我们应该怎么做？从现在开始我们应该怎么做？（思考题）（思考题）竞争品牌的状况-国产品牌w夏新：07年亏损14.8亿，让经营商买断，并且撤销省级分
10、公司 转变代理制。w天语：仅依赖于零售商店员主推，没有专区、专柜、促销员、 代言人，不做品牌。而目前每个零售手上有跟天语一样毛利的品牌产品至少有50款，例如：金鹏、侨兴、振华等等都有高利机，零售商主推力有限，无法形成核心主推，单一品牌销量提升受到限制。虽然每个月能达到183万台一个月，但是仍然厂家亏损。 竞争品牌的状况竞争品牌的状况-国外品牌国外品牌wMOTO：2007年全球手机业务亏损，2008年第一季度裁员30%，第二季度再裁员30%。摩托诺拉的业务分开，在3月份中国公司手机业务分拆为：手机、通讯方案提供两个公司。（它是一个完全技术的公司，是一个移动通信设备业务，下滑速度之快）w索爱：索爱
11、内部人员的调动，老总的离开，目前的下滑速度之快， 竞争品牌的状况竞争品牌的状况-国外品牌国外品牌w诺基亚：诺基亚的垂直整合，品牌知明度高，但零售利润所有品牌当中最低，目前诺基亚的任务繁重，每个月促销员销量300台左右，待遇却一般。而且目前裁人40%。w三星：上涨的氛围在10%，走的MOTO的路线.金立品牌现状金立品牌现状w3）、2008年6月30日，刘德华应国家质检总局邀约出任“中国产品质量电子监管”公益形象代言人，为中国政府加强产品质量安全监管宣传代言拍摄广告片，至少影响13亿中国人民的生活和50万亿产品的安全。w4）有一支强势的促销员队伍。促销员提成行业最高，有能力就能赚到钱。金立品牌现状
12、金立品牌现状w1）、2002年成立至今年年赢利，其中2006年、2007年分别赢利4个亿以上，品牌势力逐年上升，现在已是全国国产第一大品牌。w2）、2005年5月至今请演艺界最具实力的刘德华代言，并在央视（1、2、3套）、地方卫视（广东、华东、华中等）、知名电视购物频道（中视、橡果、各地方）等高空媒体合作投放广告。竞争品牌的状况竞争品牌的状况-国产品牌国产品牌w联想：2007年亏损，年后裁员30%40%；w波导：2007年7月份改制，截止08年1月份亏损6亿，今年亏损6亿， 主力产业是汽车发动机；wTCL：连续3年亏损，四年没有代言人；w康佳：连续2年亏损，三年没有代言人；金立品牌现状金立品牌
13、现状w5）产品丰富(金品质)，产品功能配置走在行业前例w6）售后服务所有品牌中最好（一个月包换）并且有VIP服务.w7）新发展：目标2010年成为手机行业的前3名，2008年800万台销w量（不包志远、宇康，如包1200万台），秉持原则坚持代理制。w现在你在抱怨什么？现在你在抱怨什么？w你有没有想过看待事物用不同的你有没有想过看待事物用不同的角色去看会有什么样的结果角色去看会有什么样的结果故 事 -秀才赶考思考题思考题卖桃子不容易卖桃子不容易顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：甜的，不甜不要钱，买多少？摊主：甜的，不甜不要钱，买多少？顾客：不要了，最近我就是想吃酸的。
14、顾客：不要了，最近我就是想吃酸的。顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：有甜的也有酸的，你要哪一种？摊主：有甜的也有酸的，你要哪一种？顾客：脆吗？顾客：脆吗？摊主：非常脆，不脆不要钱。摊主：非常脆，不脆不要钱。顾客：那不要了。我牙不好，不敢吃脆的，顾客：那不要了。我牙不好，不敢吃脆的， 就想买软一些的就想买软一些的。顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：我这些桃里有甜的也有酸的，有脆的也有软的，总之摊主：我这些桃里有甜的也有酸的，有脆的也有软的，总之 您想要的都有，买几斤。您想要的都有，买几斤。顾客：那你这桃里有虫子吗？顾客：那你这桃里有虫子吗？
15、摊主：绝对没有，都打过药了，一条虫子都没有，放心买吧摊主：绝对没有，都打过药了，一条虫子都没有，放心买吧顾客：那不能买了，连虫子都不吃的桃一定不好吃，可能农顾客：那不能买了，连虫子都不吃的桃一定不好吃，可能农 药还超标。药还超标。顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：有甜的也有酸的，有脆的有软的，有虫子的也有，没摊主：有甜的也有酸的，有脆的有软的，有虫子的也有，没 虫子的也有，这条街的桃就这儿的最全了。虫子的也有，这条街的桃就这儿的最全了。顾客：好，多少钱一公斤呀？顾客：好，多少钱一公斤呀？摊主：不贵，三元一公斤，您买多少？摊主：不贵，三元一公斤，您买多少？顾客：这么便
16、宜呀，街头那家卖六元呢。还是不买了，有道顾客：这么便宜呀，街头那家卖六元呢。还是不买了，有道 是便宜没好货。是便宜没好货。顾客：你这桃是怎么卖的？顾客：你这桃是怎么卖的？摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有，摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有， 没虫子的也有，贵的六元一公斤，便宜的三元一没虫子的也有，贵的六元一公斤，便宜的三元一 公斤，公斤， 您想买什么样的？您想买什么样的？顾客：你卖个桃还这么复杂，我还是回去问问我老婆再说吧顾客：你卖个桃还这么复杂，我还是回去问问我老婆再说吧顾客：你家以前不是卖桃吗？怎么改卖瓜子了？顾客：你家以前不是卖桃吗？怎么改卖瓜子了？摊主：瓜子可以尝尝，好就买，不好就不买，省心。摊主：瓜子可以尝尝，好就买，不好就不买，省心。顾客：我不爱吃瓜子，我还是去别处买桃吧。顾客：我不爱吃瓜子，我还是去别处买桃吧。思考这个案例思考这个案例卖客户不要的东西必败！卖客户不要的东西必败！谢谢您的参与谢谢您的参与
