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1、合合同同交交易易条条款款分分类类必要交易条款必要交易条款一般交易条款一般交易条款品质、数量、包装品质、数量、包装价格价格装运装运保险保险支付支付检验、索赔与异议检验、索赔与异议仲裁仲裁不可抗力不可抗力国际贸易实务双语教程电子 销售合同销售合同SALES CONTRACT卖卖方方SELLER:中国化工中国化工进进出口公司出口公司编编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-13地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号买买方方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地点：地点：新加坡国兴大街36号通通讯讯方式：方式：65-76328701买卖双方同
2、意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及品名及规规格格Commodity & Specification2. 数量数量Quantity3. 单单价及价格条款价及价格条款Unit Price & Trade Terms4. 金金额额Amount锌钡白（Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)50公吨CIF新加
3、坡每公吨110美元含佣3%5500美元Total:50公吨5500美元允许允许With5%溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment allowed at the sellers option国际贸易实务双语教程电子 5. 总值总值 Total Value伍千伍佰美元整6. 包装包装 Packing内衬纸袋的玻璃纤维(Glass-fiber)袋装7. 唛头唛头Shipping MarksSINGAPORENO.1-up8. 装运期及运装运期及运输输方式方式 Time of Shipment & means of Transpor
4、tation2007年5月装运，允许分批和转船9. 装运港及目的地装运港及目的地Port of Loading & Destination大连港装船运往新加坡10. 保保险险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11. 付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12. 品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance货货到港后到港后7天内提出数量异天内提出数量异议议，60天内提出
5、品天内提出品质质异异议议.13. 仲裁仲裁Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。仲裁裁决是终局的。14. 不可抗力不可抗力Force Majore如如发发生洪水、火灾、地震等不可抗力事故，当事人需于生洪水、火灾、地震等不可抗力事故，当事人需于15天内通知天内通知对对方，当事人可免方，当事人可免责责。The BuyerThe SellerSmithSmith张建华(signature)(signature)S国际贸易实务双语教程电子Unit 12 Disputes, Claim and
6、Arbitration 争议、索赔和仲裁争议、索赔和仲裁 Disputes arise in international trade for many reasons，for instance，a buyer may breach a contract by wrongfully refusing to accept goods or failing to pay for the goods when payment is due：a seller may violate a contract by failing to make an agreed delivery, delivering
7、goods that do not conform to the contract etc. Usually a claim will be made, after the disputes, by the injured party against the other party. 国际贸易实务双语教程电子The objective of this chapterDispute and Claim 纠纷和索赔纠纷和索赔Force Majeure 不可抗力不可抗力 Arbitration 仲裁仲裁国际贸易实务双语教程电子Section One Dispute and Claim 纠纷和索赔纠纷
8、和索赔 1、Breach of Contract 违约违约Breach of contract means the refusal or failure by a party to a contract to fulfill an obligation imposed on him under that contract, resulting from, e. g. , repudiation of liability before completion, or conduct preventing proper performance. 国际贸易实务双语教程电子1) Breach by th
9、e Seller 2) Breach by the Buyer 3)Both Parties are held responsible As to the case, please refer to your case book国际贸易实务双语教程电子1.违约违约1）卖方违约：如不按合同规定的交货期交货）卖方违约：如不按合同规定的交货期交货 ；不交货等不交货等2）买方违约：在信用证支付条件下，不按期开证）买方违约：在信用证支付条件下，不按期开证或不开证；无理拒收货物等或不开证；无理拒收货物等3）买卖双方均负有责任：合同条款规定不明确，）买卖双方均负有责任：合同条款规定不明确，致使双方理解或解释
10、不统一而引起纠纷，双方均致使双方理解或解释不统一而引起纠纷，双方均有违约行为等有违约行为等 国际贸易实务双语教程电子2、Disputes 争议争议In international trade, disputes often arise between the two parties when one party thinks that the other fails to carry out the duties stipulated in the contract wholly or partially, which very likely leads to claim, arbitrati
11、on and legal action. 国际贸易实务双语教程电子3、Claim 索赔索赔 Claim means that in international trade, one party breaks the contract and causes losses to the other party directly or indirectly, the party suffering the losses may ask for compensation for the losses. In some contract, the two parties often stipulate
12、clauses on settlement of claim as well as inspection and claim clauses.国际贸易实务双语教程电子3.索赔索赔所谓索赔，就是指争议发生后，遭受损害的一方所谓索赔，就是指争议发生后，遭受损害的一方向违约方提出赔偿的要求。买卖双方通常都会向违约方提出赔偿的要求。买卖双方通常都会在合同中写明索赔的办法以及有关商检和索赔在合同中写明索赔的办法以及有关商检和索赔的条款。的条款。进出口合同中的索赔包括以下几个方面：进出口合同中的索赔包括以下几个方面：索赔依据；索赔期限；罚金条款索赔依据；索赔期限；罚金条款国际贸易实务双语教程电子Claus
13、es in respect of claim in an import and export contract can be fixed as follows: (1) Discrepancy and claim clause: Proofs Period for claim (2) Penalty国际贸易实务双语教程电子（1）异议与索赔条款）异议与索赔条款 1.索赔依据索赔依据 。它规定索赔必须具备的证据和出证机构。它规定索赔必须具备的证据和出证机构。索赔依据包括法律依据和事实依据两方面。索赔依据包括法律依据和事实依据两方面。 2.索赔期限索赔期限 。指索赔方向违约方索赔的有效期限，逾期。指
14、索赔方向违约方索赔的有效期限，逾期索赔无效。这里的索赔期限即检验条款中的买方对货物进索赔无效。这里的索赔期限即检验条款中的买方对货物进行复验的有效期限。关于索赔期限的规定必须根据不同种行复验的有效期限。关于索赔期限的规定必须根据不同种类的商品做出合理安排。类的商品做出合理安排。 国际贸易实务双语教程电子Inspection of goods 货物的检验货物的检验Time and place of inspection1.To make inspection in the export country 出口国检验出口国检验2.To make inspection in the import co
15、untry 进口国检验进口国检验3.To make reinspection in the export country 出口国检验，进口国复验出口国检验，进口国复验4.To make weight inspection at the port/place of shipment, quality inspection at the port/place of destination 装运港装运港检验检验重量重量,目的港目的港检验质检验质量量返回目录返回目录国际贸易实务双语教程电子国外著名商检机构国外著名商检机构商品检验机构商品检验机构: : 官方和私人的商检机构。如：官方和私人的商检机构。如
16、：瑞士通用鉴定公司瑞士通用鉴定公司（Societe General Surveillance 简称简称SGS）英国劳氏公证行英国劳氏公证行（Loyds SurveyorLoyds Surveyor）美国担保人实验所（美国担保人实验所（Underwriters LaboratoryUnderwriters Laboratory）美美国国食食品品药药物物管管理理局局（Food and Drugs Administration,简简称称F.D.A.）美国粮食检验署（美国粮食检验署（FGESFGES）罗罗马马尼尼亚亚商商品品检检验验局局、日日本本海海事事鉴鉴定定协协会会（NKKKNKKK）、日日本本谷
17、谷物物鉴定协会、香港天祥公证化验行等。鉴定协会、香港天祥公证化验行等。国际贸易实务双语教程电子中华人民共和国出入境中华人民共和国出入境检验检疫局检验检疫局及各地分局及各地分局。从从20002000年年1 1月月1 1日起三检合一。日起三检合一。检检验验依依据据: : 出出口口检检验验依依据据：合合同同合合同同的的标标准准国国家家标标准准专专业业标标准准企企业业标标准准参参照照同同类类商商品品标标准准如如用用国国外外标标准准须须与有关部门研究决定。与有关部门研究决定。进进口口检检验验依依据据：合合同同合合同同标标准准生生产产国国标标准准国国际际通通用用标标准准进口国标准。进口国标准。复验复验:
18、: 复验期限复验期限= =索赔期限索赔期限。公约。公约2 2年。年。我国检验及检验依据我国检验及检验依据国际贸易实务双语教程电子检验检疫证书种类检验检疫证书种类 1.品品质检验证书质检验证书（Inspection Certificate of Quality ）2.重量重量检验证书检验证书（ Inspection Certificate of Weight）3.数量数量检验证书检验证书（ Inspection Certificate of Quantity）4.包装包装检验证书检验证书（ Inspection Certificate of Packing）5.兽兽医医检验证书检验证书（ Vet
19、erinary Inspection Certificate ）国际贸易实务双语教程电子6.6.卫生检验证书卫生检验证书（Sanitary Inspection Certificate ）7.7.消毒检验证书消毒检验证书( (Disinfecting Inspection Certificate )8.8.熏蒸检验证书熏蒸检验证书( (Inspection Certificate of Fumigation）9.9.温度检验证书（温度检验证书（ Certificate of Temperature）10.10.残损检验证书（残损检验证书（ Inspection Certificate of D
20、amaged Cargo）11.11.船舱检验证书（船舱检验证书（ Inspection Certificate on Tank/Hold）12.12.价值检验证书（价值检验证书（ Certificate of Value）国际贸易实务双语教程电子The sellers may settle the claim upon the agreement of the buyers in the following ways: (1) Agree to the rejection of the goods and refund to the buyers the value of the rejec
21、ted goods in the same currency as contracted herein, and bear all direct losses and expenses incurred from the rejection, including interest, banking charges, freight, insurance premium, inspection charges, storage charges and all other necessary expenses required for the custody and protection of t
22、he rejected goods.国际贸易实务双语教程电子(2) Devaluate the goods according to the degree of inferiority, extent of damage and amount of losses suffered by the buyers.(3) Replace the defective goods with new ones which conform to the specification, quality and performance as stipulated in the contract, and bear
23、 all expenses incurred and direct losses sustained by the buyers. The sellers shall, at the same time, guarantee the quality of the replaced goods for a further agreed period.国际贸易实务双语教程电子（2）Penalty罚金条款罚金条款 也称为违约金条款或罚则，是指在合同中规定，一方如也称为违约金条款或罚则，是指在合同中规定，一方如果未能履约或未完全履约，应向对方支付一定数额的约定果未能履约或未完全履约，应向对方支付一定数
24、额的约定罚金以弥补对方的损失。罚金以弥补对方的损失。适用于卖方延期交货，或买方延适用于卖方延期交货，或买方延期开立信用证或延期接货等场合期开立信用证或延期接货等场合。罚金的大小根据违约程。罚金的大小根据违约程度而定，并应规定最高限额。度而定，并应规定最高限额。 罚金的支付并不解除违约方继续履行的义务罚金的支付并不解除违约方继续履行的义务，因此，违，因此，违约方除支付罚金外，仍应履行合同规定的义务。关于合同约方除支付罚金外，仍应履行合同规定的义务。关于合同的罚金条款，各国的法律有不同规定。的罚金条款，各国的法律有不同规定。 国际贸易实务双语教程电子4、 Claim related to impo
25、rts 进口方索赔进口方索赔 1） Claim against the seller 向卖方索赔向卖方索赔 2） Claim against the shipping company 向船公司索赔向船公司索赔 3） Claim against the insurance company向保险公司索赔向保险公司索赔国际贸易实务双语教程电子 5、Claim Clauses 索赔条款索赔条款 1) Discrepancy and claim clause 2) Proofs 3) Period for claim 4) Penalty 国际贸易实务双语教程电子6、Problems Should be
26、 Paid Attention to When a Buyer Files a Claim 1) Proofs for claiming 2) Claim amount3) Claim Period4) Sellers Responsibility for Settlement国际贸易实务双语教程电子Section Two Force Majeure 不可抗力不可抗力Force majeure means that the frustration of the contract by the party in question results from natural or social fo
27、rces including flood, earthquake, typhoon, fire, war and government decrees of prohibition beyond the control of man. 国际贸易实务双语教程电子 不可抗力又称人力不可抗拒，是指不可抗力又称人力不可抗拒，是指在合同签订后，由于一些自然因素或社会因素在合同签订后，由于一些自然因素或社会因素而引发的诸如洪水、地震、台风、火灾、战争而引发的诸如洪水、地震、台风、火灾、战争等不为人类所能控制的意外事件，以致合同不等不为人类所能控制的意外事件，以致合同不能履行或不能按期履行时，遭受意外事件的
28、当能履行或不能按期履行时，遭受意外事件的当事人可免除其不履行或不按期履行合同的责任，事人可免除其不履行或不按期履行合同的责任，而另一方不得要求赔偿损失，这些意外事件即而另一方不得要求赔偿损失，这些意外事件即称为不可抗力。称为不可抗力。国际贸易实务双语教程电子不可抗力不可抗力自然原因自然原因社会原因社会原因战争战争罢工罢工禁运禁运洪水洪水暴风暴风干旱干旱地震地震一般的贸易商业风险不属于不可抗力，一般的贸易商业风险不属于不可抗力，如汇率波动，商品价格升降等。如汇率波动，商品价格升降等。国际贸易实务双语教程电子This party shall be free from liability for p
29、erformance, or be given an option of prolonging the performance of the contract owing to the above-mentioned event or series of events.A contract may be suspended(暂缓执行暂缓执行) or terminated(终止终止) because of the consequence of a force majeure case.国际贸易实务双语教程电子意外事故意外事故无法预见无法预见无法预防无法预防无法避免无法避免无法克服无法克服推迟履行
30、合同推迟履行合同免除履行合同免除履行合同Summary国际贸易实务双语教程电子In order to clarify what the term of force majeure covers under a particular contract, different ways have been adopted. 1 Stipulate the Force Majeure Clause in a General Way （概括式）（概括式）2 Stipulate the Force Majeure Clause in a Way to List the Contents（列举式）（列举式）
31、3 Stipulate the Force Majeure Clause in a Way to Colligation（综合式）（综合式）国际贸易实务双语教程电子Section Three Arbitration 仲裁仲裁 Disputes commonly to be settled by 4 ways: Negotiation 协商协商 Conciliation/mediation 调解调解 Arbitration 仲裁仲裁 Litigation 诉讼诉讼国际贸易实务双语教程电子 1、The definition of arbitration Arbitration means that
32、 the two parties, before or after the disputes arise, reach a written agreement that they will submit the disputes which cannot be settled through amicable negotiations to the third party for arbitration.仲裁又称公断，指交易双方在争议发生前或争议发生后达成仲裁又称公断，指交易双方在争议发生前或争议发生后达成书面协议，自愿将他们的争议提交双方同意的仲裁机构裁决，书面协议，自愿将他们的争议提交双方
33、同意的仲裁机构裁决，以解决争议的一种方式以解决争议的一种方式。国际贸易实务双语教程电子2. Characteristics：(1) 可以选择熟悉争议处理技巧、争议社会背景可以选择熟悉争议处理技巧、争议社会背景的仲裁员。的仲裁员。(2) 通过仲裁处理争议比较迅速，而法院审理有通过仲裁处理争议比较迅速，而法院审理有时则可能要几年才能将争议解决。时则可能要几年才能将争议解决。(3) 仲裁程序不如诉讼正式，当事人可以不请律仲裁程序不如诉讼正式，当事人可以不请律师。师。(4) 仲裁的审理和裁决可以不公开。仲裁的审理和裁决可以不公开。(5) 双方均有在仲裁机构中推选仲裁员的自由。双方均有在仲裁机构中推选仲
34、裁员的自由。(6) 仲裁程序比诉讼简单，费用也较低。仲裁程序比诉讼简单，费用也较低。(7) 裁决一般是终局的，对双方当事人都有约束裁决一般是终局的，对双方当事人都有约束力。力。国际贸易实务双语教程电子仲裁与诉讼的区别：仲裁与诉讼的区别：(1)(1)诉讼具有管辖权，而仲裁没有；诉讼具有管辖权，而仲裁没有；(2)(2)仲裁是建立在双方自愿之基础上的，必须先签仲裁是建立在双方自愿之基础上的，必须先签订仲裁协议，仲裁机构只有收到当事人提交的订仲裁协议，仲裁机构只有收到当事人提交的仲裁协议才可受理仲裁协议才可受理(3)(3)仲裁机构一般是民间性机构仲裁机构一般是民间性机构 (4)(4)仲裁更具有灵活性和
35、可执行性仲裁更具有灵活性和可执行性 3、The differences between arbitration and legal actions can be generalized as follows国际贸易实务双语教程电子4、Issues should be considered in the negotiation of arbitration :(1)Place of Arbitration 仲裁地点仲裁地点(2) Arbitration Body 仲裁机构仲裁机构(3) Applicable arbitration rules 仲裁规则的适用仲裁规则的适用(4)Arbitral
36、Award 仲裁裁决仲裁裁决国际贸易实务双语教程电子规定在我国仲裁的条款：规定在我国仲裁的条款：“凡因执行本合同所发生的或与本合同凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会仲裁规则进会，根据该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”规定在被诉方所在国仲裁的条款：规定在被诉方所在国仲裁的条款：“凡因执行本合同所发生的或凡因执行本合同所发生的或与本合同有
37、关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交仲裁。不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉方所在国进行。仲裁在被诉方所在国进行。如果在中国，如果在中国，由中国国际经济贸易仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁。如果由中国国际经济贸易仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁。如果在在国，则由国，则由(对方所在国仲裁机构名称对方所在国仲裁机构名称) )根据其仲裁规则根据其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”规定在第三国仲裁的条款：规定在第三国仲裁的条款：“凡因执行本合同所发生的或与
38、本合凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交决，应提交(某第三国某地及某仲裁机构的名称某第三国某地及某仲裁机构的名称) )根据其仲裁根据其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。” 5、Examples of arbitration clauses国际贸易实务双语教程电子五、仲裁程序五、仲裁程序 1. 1. 申请申请；2. 2. 答辩和反诉答辩和反诉( (2020天内指定仲裁员，天内指定仲裁员，4545天答辩或反诉天答辩
39、或反诉) )；3. 3. 仲裁庭仲裁庭的组成的组成；4. 4. 审理审理（开庭前（开庭前3030天通知，不能出庭需提前天通知，不能出庭需提前1212天通知仲裁庭天通知仲裁庭5. 5. 保全措施保全措施（申诉方申请保全，并提供担保）（申诉方申请保全，并提供担保）6. 6. 裁决裁决（开庭后（开庭后4545天内作出裁决）。天内作出裁决）。仲裁总期限：从受理到裁决不超仲裁总期限：从受理到裁决不超9 9个月。个月。国际贸易实务双语教程电子七、仲裁裁决的承认和执行七、仲裁裁决的承认和执行在联合国主持下，在联合国主持下，19581958年缔结了年缔结了承认和执行外国仲承认和执行外国仲裁裁决公约裁裁决公约（
40、Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Awards）目前已有目前已有100多个国家加入，我国于多个国家加入，我国于1989年年1月月22日加日加入。入。中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则 2005 国际贸易实务双语教程电子 由不可抗力引发的争议案例由不可抗力引发的争议案例 某年我国某公司与英国某公司成交某食品某年我国某公司与英国某公司成交某食品1500吨，每吨吨，每吨348磅磅CIF伦敦，总金额为伦敦，总金额为522000英镑，交货期为英镑，交货期为当年当年59月。由
41、于当时我方公司缺货，只交了月。由于当时我方公司缺货，只交了450吨，其余吨，其余1050吨经双方协商同意延长至下一年度内交货。次年，我吨经双方协商同意延长至下一年度内交货。次年，我国南方大部分地区发生自然灾害。于是，我方公司以不可国南方大部分地区发生自然灾害。于是，我方公司以不可抗力为理由，要求免除交货责任。抗力为理由，要求免除交货责任。 但对方回电拒绝，并称该商品市场价格上涨，但对方回电拒绝，并称该商品市场价格上涨，由于我方公司未交货已使其损失由于我方公司未交货已使其损失15万英镑，要求我方公司万英镑，要求我方公司无偿提供其他品种的同类食品抵偿其损失。我方公司对此无偿提供其他品种的同类食品抵
42、偿其损失。我方公司对此项要求不同意。项要求不同意。 国际贸易实务双语教程电子 该外国公司根据仲裁条款规定向中国仲裁机构提该外国公司根据仲裁条款规定向中国仲裁机构提出仲裁，仲裁申请中强调我方公司所称不可抗力的理由不出仲裁，仲裁申请中强调我方公司所称不可抗力的理由不充分，并指出我方公司如不愿以商品抵偿其损失，就坚持充分，并指出我方公司如不愿以商品抵偿其损失，就坚持索赔索赔15万英镑。万英镑。 在仲裁机构的调解下，双方经过多次协商，我方在仲裁机构的调解下，双方经过多次协商，我方公司赔偿对方公司赔偿对方41820英镑结案。英镑结案。国际贸易实务双语教程电子ExercisePlease finish the exercise in the text bookCase Study: Please read your case book 国际贸易实务双语教程电子
