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1、2010昆明汽车文化节一汽丰田参展策划方案目目 录录w市场分析w主题介绍w形象改善计划w如何集客？wA卡客户收集w现场订单促进w现场活动设置w物料设计w媒体排期w费用预计w公司简介PART ONE PART ONE ：Market analysisMarket analysis20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析市场分析2010昆明汽车文化节”概要：已成功举办6届的“昆明汽车文化节”今年将全面升级，由地方性展会升格为全国性展会。本届车展已更名为“中国西南（昆明）国际汽车博览会”由于中国国际贸易促进委员会汽车行业分会和深圳市联合车展管理有限公司这两
2、大强手的加盟，以及地方政府、云南日报报业集团的强强联合，使得本届车展实现了办展机构从“地方性机构”到“全国性机构”的升级，展会规模从“2万平方米”到“5万平方米”的升级，车展活动从“区域性”到“国际化”的升级，车展服务从“大众化”到“个性化”的升级。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析市场分析昆明汽车市场情况分析：昆明汽车市场情况分析：昆明汽车市场情况分析：昆明汽车市场情况分析： 由于昆明城市建设进程的不断加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽车消费能力仍旧呈现继续由于昆明城市建设进程的不断加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽车消费能力仍旧呈现
3、继续由于昆明城市建设进程的不断加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽车消费能力仍旧呈现继续由于昆明城市建设进程的不断加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽车消费能力仍旧呈现继续上升的态势。而在昆明举办的最具影响力的两大车展，正式上升的态势。而在昆明举办的最具影响力的两大车展，正式上升的态势。而在昆明举办的最具影响力的两大车展，正式上升的态势。而在昆明举办的最具影响力的两大车展，正式6 6月份的国际车展和月份的国际车展和月份的国际车展和月份的国际车展和1111月的汽车文化节。此外，月的汽车文化节。此外，月的汽车文化节。此外，月的汽车文化节。此外，这两大车展中的成交量都不断上升，就拿这两大车展中的
4、成交量都不断上升，就拿这两大车展中的成交量都不断上升，就拿这两大车展中的成交量都不断上升，就拿6 6月份刚刚结束的国际车展来说，展期内总共吸引了月份刚刚结束的国际车展来说，展期内总共吸引了月份刚刚结束的国际车展来说，展期内总共吸引了月份刚刚结束的国际车展来说，展期内总共吸引了2525万人参观，万人参观，万人参观，万人参观，参展的参展的参展的参展的5858个品牌在车展上共计销售车辆个品牌在车展上共计销售车辆个品牌在车展上共计销售车辆个品牌在车展上共计销售车辆31023102台，总成交额超过台，总成交额超过台，总成交额超过台，总成交额超过4 4亿元。亿元。亿元。亿元。20102010昆明汽车文化节
5、一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析市场分析 下面就目前一汽丰田的市场情况进行一个简单的下面就目前一汽丰田的市场情况进行一个简单的下面就目前一汽丰田的市场情况进行一个简单的下面就目前一汽丰田的市场情况进行一个简单的SWOTSWOTSWOTSWOT分析：分析：分析：分析： 20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析市场分析优势：优势：优势：优势：1 1、一汽丰田、一汽丰田、一汽丰田、一汽丰田20102010年推出了全新普拉多、新威驰、新年推出了全新普拉多、新威驰、新年推出了全新普拉多、新威驰、新年推出了全新普拉多、新威驰、新锐志及新卡罗
6、拉，加上锐志及新卡罗拉，加上锐志及新卡罗拉，加上锐志及新卡罗拉，加上0909年年底推出的全新皇冠，年年底推出的全新皇冠，年年底推出的全新皇冠，年年底推出的全新皇冠，就新车投放数量来说相对比较密集；就新车投放数量来说相对比较密集；就新车投放数量来说相对比较密集；就新车投放数量来说相对比较密集；2 2、一汽丰田的服务能力在云南地区属于一流水品，、一汽丰田的服务能力在云南地区属于一流水品，、一汽丰田的服务能力在云南地区属于一流水品，、一汽丰田的服务能力在云南地区属于一流水品，重视重视重视重视CSCS改善，有不错的市场口碑；改善，有不错的市场口碑；改善，有不错的市场口碑；改善，有不错的市场口碑；3 3
7、、一汽丰田品牌有着深厚的市场积淀和辉煌历史。、一汽丰田品牌有着深厚的市场积淀和辉煌历史。、一汽丰田品牌有着深厚的市场积淀和辉煌历史。、一汽丰田品牌有着深厚的市场积淀和辉煌历史。劣势：劣势：劣势：劣势：1 1、“ “召回门召回门召回门召回门” ”事件余波未散；事件余波未散；事件余波未散；事件余波未散；2 2、近期的反日风波。、近期的反日风波。、近期的反日风波。、近期的反日风波。威胁：威胁：威胁：威胁：1 1、中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商、中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商、中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商、中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分
8、散；新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；2 2、品牌知名度与信誉度的恢复需要相应过程；、品牌知名度与信誉度的恢复需要相应过程；、品牌知名度与信誉度的恢复需要相应过程；、品牌知名度与信誉度的恢复需要相应过程；3 3、迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力、迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力、迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力、迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力机会机会机会机会: :1 1、一汽丰田在新能源开发领域处于业界领先地位；、一汽丰田在新能源开发领域处于业界领先地位；、一汽丰田在新能源开发领域处于业界领先地位；、一
9、汽丰田在新能源开发领域处于业界领先地位；2 2、在深受云南市场喜爱的、在深受云南市场喜爱的、在深受云南市场喜爱的、在深受云南市场喜爱的SUVSUV车型领域，一汽丰田车型领域，一汽丰田车型领域，一汽丰田车型领域，一汽丰田有兰德酷路泽、普拉多及有兰德酷路泽、普拉多及有兰德酷路泽、普拉多及有兰德酷路泽、普拉多及RAV4RAV4三款高质量的车型分三款高质量的车型分三款高质量的车型分三款高质量的车型分部；部；部；部；3 3、三家经销店的服务水平在云南地区处于较高的水、三家经销店的服务水平在云南地区处于较高的水、三家经销店的服务水平在云南地区处于较高的水、三家经销店的服务水平在云南地区处于较高的水准。准。
10、准。准。就以上的就以上的就以上的就以上的SWOTSWOTSWOTSWOT分析，我们可以得出参加本次汽车文化节的主要基调：分析，我们可以得出参加本次汽车文化节的主要基调：分析，我们可以得出参加本次汽车文化节的主要基调：分析，我们可以得出参加本次汽车文化节的主要基调：一、就今年新上市一、就今年新上市一、就今年新上市一、就今年新上市/ / / /改款车型进行集中的包装和展示；改款车型进行集中的包装和展示；改款车型进行集中的包装和展示；改款车型进行集中的包装和展示；二、展现一汽丰田的高服务水准；二、展现一汽丰田的高服务水准；二、展现一汽丰田的高服务水准；二、展现一汽丰田的高服务水准；三、开展形象工程，
11、就恢复品牌美誉度开一个好头；三、开展形象工程，就恢复品牌美誉度开一个好头；三、开展形象工程，就恢复品牌美誉度开一个好头；三、开展形象工程，就恢复品牌美誉度开一个好头；四、利用车展的机会进行集客，促进销售。四、利用车展的机会进行集客，促进销售。四、利用车展的机会进行集客，促进销售。四、利用车展的机会进行集客，促进销售。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析市场分析PART TWO PART TWO ：Theme introducesTheme introduces20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案主题介绍主题
12、介绍本次的参展主题为：本次的参展主题为：本次的参展主题为：本次的参展主题为：六款六款六款六款“ “心心心心” ”车，九大车系，惠爆全场你做主车，九大车系，惠爆全场你做主车，九大车系，惠爆全场你做主车，九大车系，惠爆全场你做主车展的参展主题应该做到吸引眼球，并且能将优惠的程度做一个抽象的说明。本次参展的主题有以下几车展的参展主题应该做到吸引眼球，并且能将优惠的程度做一个抽象的说明。本次参展的主题有以下几车展的参展主题应该做到吸引眼球，并且能将优惠的程度做一个抽象的说明。本次参展的主题有以下几车展的参展主题应该做到吸引眼球，并且能将优惠的程度做一个抽象的说明。本次参展的主题有以下几个引申之意：个引
13、申之意：个引申之意：个引申之意：1 1 1 1、说明本次车展一汽丰田的参展阵容强大；、说明本次车展一汽丰田的参展阵容强大；、说明本次车展一汽丰田的参展阵容强大；、说明本次车展一汽丰田的参展阵容强大；2 2 2 2、“心心心心”与与与与“新新新新”取同音，既与下面即将阐述到的公益活动相对应，也说明了一汽丰田今年改款新车数取同音，既与下面即将阐述到的公益活动相对应，也说明了一汽丰田今年改款新车数取同音，既与下面即将阐述到的公益活动相对应，也说明了一汽丰田今年改款新车数取同音，既与下面即将阐述到的公益活动相对应，也说明了一汽丰田今年改款新车数量较多；量较多；量较多；量较多；3 3 3 3、告知参观者
14、本次车展上一汽丰田将有大幅度的优惠，吸引大家前来参观。、告知参观者本次车展上一汽丰田将有大幅度的优惠，吸引大家前来参观。、告知参观者本次车展上一汽丰田将有大幅度的优惠，吸引大家前来参观。、告知参观者本次车展上一汽丰田将有大幅度的优惠，吸引大家前来参观。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案主题介绍主题介绍PART THREE PART THREE ：Image improvement planImage improvement plan20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划形象改善计划形象改善将从以下几点实
15、现：形象改善将从以下几点实现：形象改善将从以下几点实现：形象改善将从以下几点实现：一、做一面一汽丰田形象墙，深入展示一汽丰田的光辉历史及主要荣誉；一、做一面一汽丰田形象墙，深入展示一汽丰田的光辉历史及主要荣誉；一、做一面一汽丰田形象墙，深入展示一汽丰田的光辉历史及主要荣誉；一、做一面一汽丰田形象墙，深入展示一汽丰田的光辉历史及主要荣誉；二、结合参展主题，开展二、结合参展主题，开展二、结合参展主题，开展二、结合参展主题，开展“圆梦未来圆梦未来圆梦未来圆梦未来”公益活动，同时达到集客的目的（集客内容详见第四部分）；公益活动，同时达到集客的目的（集客内容详见第四部分）；公益活动，同时达到集客的目的（
16、集客内容详见第四部分）；公益活动，同时达到集客的目的（集客内容详见第四部分）；三、在非活动时间，大屏幕播放今年来一汽丰田所做的爱心活动剪辑。三、在非活动时间，大屏幕播放今年来一汽丰田所做的爱心活动剪辑。三、在非活动时间，大屏幕播放今年来一汽丰田所做的爱心活动剪辑。三、在非活动时间，大屏幕播放今年来一汽丰田所做的爱心活动剪辑。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划形象改善计划 一汽丰田历史形象墙：介绍一汽丰田多年来创造的成绩；一汽丰田历史形象墙：介绍一汽丰田多年来创造的成绩；一汽丰田历史形象墙：介绍一汽丰田多年来创造的成绩；一汽丰田历史形象墙：介
17、绍一汽丰田多年来创造的成绩； 此外，在传统的报价牌基础上，新增一块车型荣耀介绍牌。此外，在传统的报价牌基础上，新增一块车型荣耀介绍牌。此外，在传统的报价牌基础上，新增一块车型荣耀介绍牌。此外，在传统的报价牌基础上，新增一块车型荣耀介绍牌。 比如卡罗拉：比如卡罗拉：比如卡罗拉：比如卡罗拉： 截止截止截止截止20092009年底，全球累计销量超过年底，全球累计销量超过年底，全球累计销量超过年底，全球累计销量超过36003600万，创造了全球的销售神话。万，创造了全球的销售神话。万，创造了全球的销售神话。万，创造了全球的销售神话。20002000年开始，以年开始，以年开始，以年开始，以“ “最畅销汽
18、最畅销汽最畅销汽最畅销汽车车车车” ”称号载入称号载入称号载入称号载入吉尼斯世界纪录吉尼斯世界纪录吉尼斯世界纪录吉尼斯世界纪录，更于，更于，更于，更于20032003年以年以年以年以28002800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销售的世界纪万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销售的世界纪万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销售的世界纪万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销售的世界纪录等等。录等等。录等等。录等等。 比如皇冠：比如皇冠：比如皇冠：比如皇冠： 第第第第1 1代代代代CROWN CROWN 皇冠诞生于皇冠诞生于皇冠诞生于皇冠诞生于19551955年，并于年，并于年，并于年，并于19641964年作为年
19、作为年作为年作为TOYOTATOYOTA向中国出口的第一种车型被投放到中向中国出口的第一种车型被投放到中向中国出口的第一种车型被投放到中向中国出口的第一种车型被投放到中国市场。皇冠轿车是第一批在中国市场普及的豪华轿车之一，在中国有着优秀的市场口碑，截止到国市场。皇冠轿车是第一批在中国市场普及的豪华轿车之一，在中国有着优秀的市场口碑，截止到国市场。皇冠轿车是第一批在中国市场普及的豪华轿车之一，在中国有着优秀的市场口碑，截止到国市场。皇冠轿车是第一批在中国市场普及的豪华轿车之一，在中国有着优秀的市场口碑，截止到20082008年，年，年，年，CROWN CROWN 皇冠创造了在华销售皇冠创造了在华
20、销售皇冠创造了在华销售皇冠创造了在华销售200,000200,000多部的良好业绩，并且荣获了多部的良好业绩，并且荣获了多部的良好业绩，并且荣获了多部的良好业绩，并且荣获了0808年年年年JD POWERJD POWER中国新车质量中国新车质量中国新车质量中国新车质量调研，豪华车排名第一的佳绩等等。调研，豪华车排名第一的佳绩等等。调研，豪华车排名第一的佳绩等等。调研，豪华车排名第一的佳绩等等。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划形象改善计划 “圆梦未来圆梦未来圆梦未来圆梦未来”活动介绍：活动介绍：活动介绍：活动介绍： 在云南的很多山区，孩子们
21、需要步行几个小时去上学，无论酷暑寒冬。他们希望能够通过努力学习在云南的很多山区，孩子们需要步行几个小时去上学，无论酷暑寒冬。他们希望能够通过努力学习在云南的很多山区，孩子们需要步行几个小时去上学，无论酷暑寒冬。他们希望能够通过努力学习在云南的很多山区，孩子们需要步行几个小时去上学，无论酷暑寒冬。他们希望能够通过努力学习来实现自己的梦想。来实现自己的梦想。来实现自己的梦想。来实现自己的梦想。 在本次车展上，只要客户填写一张在本次车展上，只要客户填写一张在本次车展上，只要客户填写一张在本次车展上，只要客户填写一张“ “圆梦未来圆梦未来圆梦未来圆梦未来” ”爱心卡，一汽丰田即以客户名义，在爱心卡，一
22、汽丰田即以客户名义，在爱心卡，一汽丰田即以客户名义，在爱心卡，一汽丰田即以客户名义，在“ “圆梦未来圆梦未来圆梦未来圆梦未来” ”基金中捐献基金中捐献基金中捐献基金中捐献5 5元钱，所有募集到的善款将用于购买爱心自行车，送给山区希望小学的孩子们。元钱，所有募集到的善款将用于购买爱心自行车，送给山区希望小学的孩子们。元钱，所有募集到的善款将用于购买爱心自行车，送给山区希望小学的孩子们。元钱，所有募集到的善款将用于购买爱心自行车，送给山区希望小学的孩子们。 车展只是作为本次公益活动的开始，车展结束后到过年之前，各经销店均继续开展本次活动，并在车展只是作为本次公益活动的开始，车展结束后到过年之前，各
23、经销店均继续开展本次活动，并在车展只是作为本次公益活动的开始，车展结束后到过年之前，各经销店均继续开展本次活动，并在车展只是作为本次公益活动的开始，车展结束后到过年之前，各经销店均继续开展本次活动，并在过年前将爱心自行车送到小朋友手中。过年前将爱心自行车送到小朋友手中。过年前将爱心自行车送到小朋友手中。过年前将爱心自行车送到小朋友手中。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划形象改善计划 非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：非活动时间
24、，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频： 其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。利用本次难得的机会，将
25、这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划形象改善计划 爱心图书室：爱心图书室：爱心图书室：爱心图书室：2006200620062006年年年年12121212月，一汽丰田汽车销售有限公司向中国宋庆龄基金会捐赠月，一汽丰田汽车销售有限公司向中国宋庆龄基金会捐赠月，一汽丰田汽车销售有限公司向中国宋庆龄基金会捐赠月，一汽丰田汽车销售有限公司向中国宋庆龄基金会捐赠300300300300万元人民币，万元人民币，万元人民币，万元人民币，在未来四年内，为在未来四年内，为在未来四年内，为在未来四年内，为20202020
26、个省的贫困地区小学建设个省的贫困地区小学建设个省的贫困地区小学建设个省的贫困地区小学建设600600600600所中国宋庆龄基金会所中国宋庆龄基金会所中国宋庆龄基金会所中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室一汽丰田爱心图书室一汽丰田爱心图书室一汽丰田爱心图书室”，为全，为全，为全，为全国各地的国各地的国各地的国各地的10101010万多名贫困地区学生提供丰富多彩的书籍，营造更加良好的读书环境。万多名贫困地区学生提供丰富多彩的书籍，营造更加良好的读书环境。万多名贫困地区学生提供丰富多彩的书籍，营造更加良好的读书环境。万多名贫困地区学生提供丰富多彩的书籍，营造更加良好的读书环境。 一汽丰田希望小学助
27、学基金：一汽丰田希望小学助学基金：一汽丰田希望小学助学基金：一汽丰田希望小学助学基金：2008200820082008年至年至年至年至2009200920092009年，一汽丰田汽车销售有限公司联合中国青少年发展基年，一汽丰田汽车销售有限公司联合中国青少年发展基年，一汽丰田汽车销售有限公司联合中国青少年发展基年，一汽丰田汽车销售有限公司联合中国青少年发展基金会，设立金会，设立金会，设立金会，设立“一汽丰田希望小学助学基金一汽丰田希望小学助学基金一汽丰田希望小学助学基金一汽丰田希望小学助学基金”，捐赠，捐赠，捐赠，捐赠449449449449万元，并携手经销商，为四川地震灾区建设万元，并携手经销
28、商，为四川地震灾区建设万元，并携手经销商，为四川地震灾区建设万元，并携手经销商，为四川地震灾区建设6 6 6 6所希所希所希所希望小学。望小学。望小学。望小学。 2010 2010 2010 2010云南地区抗旱送水活动等等。云南地区抗旱送水活动等等。云南地区抗旱送水活动等等。云南地区抗旱送水活动等等。 非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频： 其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够其实，
29、一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划形象
30、改善计划让我们把这感人的一幕幕，再次传递到每一个参观者的眼中，温暖每个人的心灵PART FOUR PART FOUR ：Set guestSet guest20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客集客20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客集客集客手段之一：集客手段之一：集客手段之一：集客手段之一： 精美的现场包装精美的现场包装精美的现场包装精美的现场包装 目前车展集客的主流方式均为固定时间的活动表演，而关键在于活动设置本身是否能够展示车型和目前车展集客的主流方式均为固定时间的活动表演，而关键在于活动设置本身是否能
31、够展示车型和目前车展集客的主流方式均为固定时间的活动表演，而关键在于活动设置本身是否能够展示车型和目前车展集客的主流方式均为固定时间的活动表演，而关键在于活动设置本身是否能够展示车型和品牌的特点，并吸引住大家的眼球。而在之前的品牌的特点，并吸引住大家的眼球。而在之前的品牌的特点，并吸引住大家的眼球。而在之前的品牌的特点，并吸引住大家的眼球。而在之前的SWOTSWOTSWOTSWOT分析中，新车型的集中上市也是一汽丰田近期的主分析中，新车型的集中上市也是一汽丰田近期的主分析中，新车型的集中上市也是一汽丰田近期的主分析中，新车型的集中上市也是一汽丰田近期的主要优势之一，我们希望能够发挥这样的优势，
32、加以贴切的包装，来实现集客的目的。要优势之一，我们希望能够发挥这样的优势，加以贴切的包装，来实现集客的目的。要优势之一，我们希望能够发挥这样的优势，加以贴切的包装，来实现集客的目的。要优势之一，我们希望能够发挥这样的优势，加以贴切的包装，来实现集客的目的。 20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客集客紧扣紧扣紧扣紧扣“六款心车六款心车六款心车六款心车”的大主题，以的大主题，以的大主题，以的大主题，以“新车新车新车新车”和和和和“用心服务用心服务用心服务用心服务”作为延展概念，来对全新皇冠、新普拉多、新作为延展概念，来对全新皇冠、新普拉多、新作为延展概念，
33、来对全新皇冠、新普拉多、新作为延展概念，来对全新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉进行整合包装。花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉进行整合包装。花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉进行整合包装。花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉进行整合包装。具体体现在：具体体现在：具体体现在：具体体现在：一、六款车型上贴有统一的主题一、六款车型上贴有统一的主题一、六款车型上贴有统一的主题一、六款车型上贴有统一的主题LOGOLOGOLOGOLOGO，并放置于展台靠前的位置；，并放置于展台靠前的位置；，并放置于展台靠前的位置；，并放置于展台靠前的位置；二、六款车型的车模穿着上同样出现主题二、六款车型的车模穿着上同
34、样出现主题二、六款车型的车模穿着上同样出现主题二、六款车型的车模穿着上同样出现主题LOGOLOGOLOGOLOGO；三、主持人车型介绍环节中，将六款车型首先进行三、主持人车型介绍环节中，将六款车型首先进行三、主持人车型介绍环节中，将六款车型首先进行三、主持人车型介绍环节中，将六款车型首先进行“六新阵容，心动登场六新阵容，心动登场六新阵容，心动登场六新阵容，心动登场”的诠释。的诠释。的诠释。的诠释。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客集客对于对于对于对于RAV4RAV4RAV4RAV4和兰德酷路泽则以其自身的产品特点进行宣传：和兰德酷路泽则以其自身的产
35、品特点进行宣传：和兰德酷路泽则以其自身的产品特点进行宣传：和兰德酷路泽则以其自身的产品特点进行宣传：RAV4RAV4RAV4RAV4：“一款应变自如的高性能城市一款应变自如的高性能城市一款应变自如的高性能城市一款应变自如的高性能城市SUVSUVSUVSUV”，车模以运动服饰进行诠释；，车模以运动服饰进行诠释；，车模以运动服饰进行诠释；，车模以运动服饰进行诠释；兰德酷路泽：兰德酷路泽：兰德酷路泽：兰德酷路泽：“续写辉煌的四驱之王续写辉煌的四驱之王续写辉煌的四驱之王续写辉煌的四驱之王”，车模以户外运动服饰进行诠释，车模以户外运动服饰进行诠释，车模以户外运动服饰进行诠释，车模以户外运动服饰进行诠释2
36、0102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客集客集客手段之二：举牌巡游人员集客手段之二：举牌巡游人员集客手段之二：举牌巡游人员集客手段之二：举牌巡游人员+DM+DM+DM+DM传单发放：传单发放：传单发放：传单发放： 在车展现场安排在车展现场安排在车展现场安排在车展现场安排5 5 5 5人一组，人一组，人一组，人一组，10101010组共计组共计组共计组共计50505050人的队伍，负责在入口发放人的队伍，负责在入口发放人的队伍，负责在入口发放人的队伍，负责在入口发放DMDMDMDM传单以及在场内举牌巡游。将传单以及在场内举牌巡游。将传单以及在场内举牌巡游。将
37、传单以及在场内举牌巡游。将一汽丰田站台的精彩活动内容告知参观者。一汽丰田站台的精彩活动内容告知参观者。一汽丰田站台的精彩活动内容告知参观者。一汽丰田站台的精彩活动内容告知参观者。集客手段之三：集客礼的发放：集客手段之三：集客礼的发放：集客手段之三：集客礼的发放：集客手段之三：集客礼的发放：由于由于由于由于11111111月底已经入冬，天气转凉，本次车展的集客礼为暖片贴：月底已经入冬，天气转凉，本次车展的集客礼为暖片贴：月底已经入冬，天气转凉，本次车展的集客礼为暖片贴：月底已经入冬，天气转凉，本次车展的集客礼为暖片贴：也与主题也与主题也与主题也与主题“心心心心”相呼应。相呼应。相呼应。相呼应。P
38、ART FIVE PART FIVE ：A card customer collectA card customer collect20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A A卡客户收集卡客户收集20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A A卡客户收集卡客户收集A A A A卡客户信息收集方法之一：与公益活动完美结合：卡客户信息收集方法之一：与公益活动完美结合：卡客户信息收集方法之一：与公益活动完美结合：卡客户信息收集方法之一：与公益活动完美结合： 对于每一次车展而言，除了现场成交的客户之外，收集对于每一次车展而言，除了
39、现场成交的客户之外，收集对于每一次车展而言，除了现场成交的客户之外，收集对于每一次车展而言，除了现场成交的客户之外，收集A A A A卡客户信息同样是促卡客户信息同样是促卡客户信息同样是促卡客户信息同样是促进销量的方法。传统的车展上收集客户信息的方式自然是礼品的赠送，但是这样做进销量的方法。传统的车展上收集客户信息的方式自然是礼品的赠送，但是这样做进销量的方法。传统的车展上收集客户信息的方式自然是礼品的赠送，但是这样做进销量的方法。传统的车展上收集客户信息的方式自然是礼品的赠送，但是这样做的弊病同样很多，比如客户信息不真实，有效客户比例低，客户个人信息记录少等的弊病同样很多，比如客户信息不真实
40、，有效客户比例低，客户个人信息记录少等的弊病同样很多，比如客户信息不真实，有效客户比例低，客户个人信息记录少等的弊病同样很多，比如客户信息不真实，有效客户比例低，客户个人信息记录少等等。等。等。等。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A A卡客户收集卡客户收集 因此，本次车展我们将开创性的把因此，本次车展我们将开创性的把因此，本次车展我们将开创性的把因此，本次车展我们将开创性的把A A A A卡卡卡卡客户信息的收集与公益活动相结合，即之客户信息的收集与公益活动相结合，即之客户信息的收集与公益活动相结合，即之客户信息的收集与公益活动相结合，即之前提过的前提
41、过的前提过的前提过的“圆梦未来圆梦未来圆梦未来圆梦未来”公益活动。客户只公益活动。客户只公益活动。客户只公益活动。客户只需要填写一张简单的需要填写一张简单的需要填写一张简单的需要填写一张简单的“圆梦未来爱心卡圆梦未来爱心卡圆梦未来爱心卡圆梦未来爱心卡”，一汽丰田即以客户的名义向，一汽丰田即以客户的名义向，一汽丰田即以客户的名义向，一汽丰田即以客户的名义向“圆梦未来圆梦未来圆梦未来圆梦未来”基金中存入基金中存入基金中存入基金中存入5 5 5 5元钱，善款将全数用于购买元钱，善款将全数用于购买元钱，善款将全数用于购买元钱，善款将全数用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们。爱心自行车送给希望小学的孩
42、子们。爱心自行车送给希望小学的孩子们。爱心自行车送给希望小学的孩子们。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A A卡客户收集卡客户收集 这样做有以下几个优点，首先是客户信息收集的成本可以控制，假如车展期间这样做有以下几个优点，首先是客户信息收集的成本可以控制，假如车展期间共收集到共收集到10001000位车主信息，那收集成本就是位车主信息，那收集成本就是50005000元，也在可接受的范围内；其次，元，也在可接受的范围内；其次，可以收集到较多的想要了解的客户个人信息；客户信息的准确性也得到了保障。可以收集到较多的想要了解的客户个人信息；客户信息的准确性也得
43、到了保障。 本次活动基金总金额设定为一万五千元，以客户名义捐赠不足的部分由一汽丰本次活动基金总金额设定为一万五千元，以客户名义捐赠不足的部分由一汽丰田赞助，购买自行车成本控制在田赞助，购买自行车成本控制在300300元左右，可以购买元左右，可以购买5050辆自行车，相信可以辆自行车，相信可以“武武装装”一个希望小学了。一个希望小学了。20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A A卡客户收集卡客户收集A A卡客户信息收集方法之二：卡客户信息收集方法之二：“惠爆全场你做主惠爆全场你做主”抽奖活动：抽奖活动： 在每次表演的最后安排抽奖活动，在现场放置四个盒子分别代
44、表代金券金额的千位、百位、十位和个在每次表演的最后安排抽奖活动，在现场放置四个盒子分别代表代金券金额的千位、百位、十位和个位数字。位数字。 由主持人在现场人群中，抽出由主持人在现场人群中，抽出5 5位参加每场抽奖的客户，上台抽奖，分别抽出代表千、百、十及个位位参加每场抽奖的客户，上台抽奖，分别抽出代表千、百、十及个位数的数字组合成客户领取的代金券金额。数的数字组合成客户领取的代金券金额。 代金券将用于购车、维修保养及购买精品，以起到刺激销售的目的。此外，代金券在期限内可以昆代金券将用于购车、维修保养及购买精品，以起到刺激销售的目的。此外，代金券在期限内可以昆明任意一家一汽丰田经销店店头使用。明
45、任意一家一汽丰田经销店店头使用。 此外还设置有特别惊喜奖：此外还设置有特别惊喜奖： 抽到的代金券金额在抽到的代金券金额在1 1999999元的，惊喜奖品为元的，惊喜奖品为U盘一个盘一个 抽到代金券金额在抽到代金券金额在1000100029992999元的，惊喜奖品为元的，惊喜奖品为MP3MP3一部一部 抽到代金券金额在抽到代金券金额在30003000元以上的，惊喜奖品为车载暖奶器一部。元以上的，惊喜奖品为车载暖奶器一部。PART SIX PART SIX ：Order to promoteOrder to promote20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方
46、案订单促进订单促进20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案订单促进订单促进现场订单促进：抽奖活动现场订单促进：抽奖活动现场订单促进：抽奖活动现场订单促进：抽奖活动 现场订车的客户，都可以随订随抽的幸运现场订车的客户，都可以随订随抽的幸运现场订车的客户，都可以随订随抽的幸运现场订车的客户，都可以随订随抽的幸运5+15+15+15+1现场抽奖活动。在展台一角设置抽奖区域，放置六个礼现场抽奖活动。在展台一角设置抽奖区域，放置六个礼现场抽奖活动。在展台一角设置抽奖区域，放置六个礼现场抽奖活动。在展台一角设置抽奖区域，放置六个礼盒，每个礼盒内的奖品各不相同，从摄像机，
47、到冬季羊毛坐垫、全车贴膜、价值盒，每个礼盒内的奖品各不相同，从摄像机，到冬季羊毛坐垫、全车贴膜、价值盒，每个礼盒内的奖品各不相同，从摄像机，到冬季羊毛坐垫、全车贴膜、价值盒，每个礼盒内的奖品各不相同，从摄像机，到冬季羊毛坐垫、全车贴膜、价值2000200020002000元保险（除交强险）、元保险（除交强险）、元保险（除交强险）、元保险（除交强险）、GPSGPSGPSGPS导航仪以及最高大奖：前五个奖项全部获得（大奖每天只送一名客户）。导航仪以及最高大奖：前五个奖项全部获得（大奖每天只送一名客户）。导航仪以及最高大奖：前五个奖项全部获得（大奖每天只送一名客户）。导航仪以及最高大奖：前五个奖项全
48、部获得（大奖每天只送一名客户）。 在抽奖区域将放置信息板，展示订车客户的姓氏、所订车型及中奖内容，起到刺激订单的作用。在抽奖区域将放置信息板，展示订车客户的姓氏、所订车型及中奖内容，起到刺激订单的作用。在抽奖区域将放置信息板，展示订车客户的姓氏、所订车型及中奖内容，起到刺激订单的作用。在抽奖区域将放置信息板，展示订车客户的姓氏、所订车型及中奖内容，起到刺激订单的作用。活动也可以配合一汽丰田单独的优惠项目进行。活动也可以配合一汽丰田单独的优惠项目进行。活动也可以配合一汽丰田单独的优惠项目进行。活动也可以配合一汽丰田单独的优惠项目进行。后期订单促进：后期订单促进：后期订单促进：后期订单促进： 现场
49、有购买意向的客户，将在车展后由以下几个步骤进行跟踪：现场有购买意向的客户，将在车展后由以下几个步骤进行跟踪：现场有购买意向的客户，将在车展后由以下几个步骤进行跟踪：现场有购买意向的客户，将在车展后由以下几个步骤进行跟踪： 客户回访客户回访客户回访客户回访宣传册直邮宣传册直邮宣传册直邮宣传册直邮组织试驾品鉴活动邀请这部分客户参加。组织试驾品鉴活动邀请这部分客户参加。组织试驾品鉴活动邀请这部分客户参加。组织试驾品鉴活动邀请这部分客户参加。PART SEVEN PART SEVEN ：Field activitiesField activities20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽
50、车文化节一汽丰田参展方案现场活动设置现场活动设置开场前开场前5 5分钟分钟 画外音清场提醒画外音清场提醒5 5分钟分钟暖场暖场表演表演机械舞表演机械舞表演5 5分钟分钟主持人开场主持人开场/ /介绍参展主题及展台精彩活动内容介绍参展主题及展台精彩活动内容1515分钟分钟“八款心车八款心车”车型介绍车型介绍/ /车模配合车模配合1010分钟分钟其他车型介绍其他车型介绍/ /车模配合车模配合1010分钟分钟车模走秀车模走秀1010分钟分钟惠爆全场你做主抽奖环节惠爆全场你做主抽奖环节20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案现场活动设置现场活动设置PART EIGH
51、TPART EIGHT：Field activitiesField activities20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案物料设计物料设计设计内容设计内容设计内容设计内容: :1 1、六款、六款、六款、六款“ “心心心心” ”车，九大车系，惠爆全场你做主车，九大车系，惠爆全场你做主车，九大车系，惠爆全场你做主车，九大车系，惠爆全场你做主LOGOLOGO（由于需要和小主题配合，请以心形图案为主）（由于需要和小主题配合，请以心形图案为主）（由于需要和小主题配合，请以心形图案为主）（由于需要和小主题配合，请以心形图案为主）2 2、一汽丰田辉煌历史背景墙（内容
52、空）、一汽丰田辉煌历史背景墙（内容空）、一汽丰田辉煌历史背景墙（内容空）、一汽丰田辉煌历史背景墙（内容空）3 3、一汽丰田旗下车型：新皇冠、新兰德酷路泽、新威驰、新锐志、一汽丰田旗下车型：新皇冠、新兰德酷路泽、新威驰、新锐志、一汽丰田旗下车型：新皇冠、新兰德酷路泽、新威驰、新锐志、一汽丰田旗下车型：新皇冠、新兰德酷路泽、新威驰、新锐志、 RAV4RAV4、花冠、普锐斯、普拉多、花冠、普锐斯、普拉多、花冠、普锐斯、普拉多、花冠、普锐斯、普拉多及新卡罗拉，产品背景历史介绍牌（内容空）及新卡罗拉，产品背景历史介绍牌（内容空）及新卡罗拉，产品背景历史介绍牌（内容空）及新卡罗拉，产品背景历史介绍牌（内容
53、空）4 4、六心阵容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉车身贴、六心阵容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉车身贴、六心阵容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉车身贴、六心阵容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉车身贴5 5、圆梦未来爱心卡，内容：姓名、性别、移动电话、住址、邮箱，附注：一汽丰田将以您的名义，、圆梦未来爱心卡，内容：姓名、性别、移动电话、住址、邮箱，附注：一汽丰田将以您的名义，、圆梦未来爱心卡，内容：姓名、性别、移动电话、住址、邮箱，附注：一汽丰田将以您的名义，、圆梦未来爱心卡，内容：姓名、性别、移动电话、住址、邮
54、箱，附注：一汽丰田将以您的名义，为圆梦未来爱心基金捐赠为圆梦未来爱心基金捐赠为圆梦未来爱心基金捐赠为圆梦未来爱心基金捐赠5 5元善款，用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们字样。元善款，用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们字样。元善款，用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们字样。元善款，用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们字样。6 6、幸运、幸运、幸运、幸运5+15+1抽奖背景墙，请留出表格填写客户姓氏、所订车型和所中奖项。抽奖背景墙，请留出表格填写客户姓氏、所订车型和所中奖项。抽奖背景墙，请留出表格填写客户姓氏、所订车型和所中奖项。抽奖背景墙，请留出表格填写客户姓氏、所订车型和所中奖项。
55、7 7、圆梦未来活动介绍墙（留空白处，便于填写目前基金金额）、圆梦未来活动介绍墙（留空白处，便于填写目前基金金额）、圆梦未来活动介绍墙（留空白处，便于填写目前基金金额）、圆梦未来活动介绍墙（留空白处，便于填写目前基金金额）8 8、DMDM宣传单（要求：有宣传单（要求：有宣传单（要求：有宣传单（要求：有“ “敬请关注敬请关注敬请关注敬请关注1111月月月月2626日至日至日至日至1111月月月月3030日中国西南（昆明）国际汽车博览会日中国西南（昆明）国际汽车博览会日中国西南（昆明）国际汽车博览会日中国西南（昆明）国际汽车博览会X X馆一馆一馆一馆一汽丰田站台汽丰田站台汽丰田站台汽丰田站台” ”
56、字样，留出区位图空间）字样，留出区位图空间）字样，留出区位图空间）字样，留出区位图空间） 20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案物料设计物料设计PART NINEPART NINE：Media scheduleMedia schedule20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案媒体排期媒体排期20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案媒体排期媒体排期 第一阶段：宣传期：第一阶段：宣传期：第一阶段：宣传期：第一阶段：宣传期：广播：广播：广播：广播：FM954FM954汽车广播：汽车广播：汽
57、车广播：汽车广播：1111月月月月1 1日至日至日至日至1111月月月月1515日日日日 1515秒秒秒秒1010站点套播广告站点套播广告站点套播广告站点套播广告1515天天天天网络：易车网：网络：易车网：网络：易车网：网络：易车网：1111月月月月1 1日至日至日至日至1111月月月月2020日首页通栏广告日首页通栏广告日首页通栏广告日首页通栏广告2020天天天天 云南信息港汽车频道：云南信息港汽车频道：云南信息港汽车频道：云南信息港汽车频道： 1111月月月月1 1日至日至日至日至1111月月月月2020日日日日首页通栏广告首页通栏广告首页通栏广告首页通栏广告2020天天天天七彩公交：七彩
58、公交：七彩公交：七彩公交：1111月月月月1 1日至日至日至日至1111月月月月2020日，日，日，日，1515秒硬广告秒硬广告秒硬广告秒硬广告第二阶段：车展期间报道：第二阶段：车展期间报道：第二阶段：车展期间报道：第二阶段：车展期间报道：在车展期间，积极参加各媒体的现场直播报道，比如网络直播，广播专题报道等在车展期间，积极参加各媒体的现场直播报道，比如网络直播，广播专题报道等在车展期间，积极参加各媒体的现场直播报道，比如网络直播，广播专题报道等在车展期间，积极参加各媒体的现场直播报道，比如网络直播，广播专题报道等第三阶段：后续报道：第三阶段：后续报道：第三阶段：后续报道：第三阶段：后续报道：
59、车展结束后一周，媒体声音采取软文报道的方式进行，主要宣传内容为销量、后续店头试驾活动预车展结束后一周，媒体声音采取软文报道的方式进行，主要宣传内容为销量、后续店头试驾活动预车展结束后一周，媒体声音采取软文报道的方式进行，主要宣传内容为销量、后续店头试驾活动预车展结束后一周，媒体声音采取软文报道的方式进行，主要宣传内容为销量、后续店头试驾活动预热、公益进展活动情况等。热、公益进展活动情况等。热、公益进展活动情况等。热、公益进展活动情况等。PART TENPART TEN：Costs are expected toCosts are expected to20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展
60、方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案费用预计费用预计20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案费用预计费用预计PART ELEVENPART ELEVEN：Company profileCompany profile20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案公司简介公司简介20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案公司简介公司简介 20102010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案昆明汽车文化节一汽丰田参展方案结束语结束语 现在，汽车行业都在强调现在，汽车行业都在强调现在，汽车行业都在强调现在，汽车
61、行业都在强调CSCSCSCS，而部分企业关心的可能只是排名，而一汽丰田，而部分企业关心的可能只是排名，而一汽丰田，而部分企业关心的可能只是排名，而一汽丰田，而部分企业关心的可能只是排名，而一汽丰田的目标则是要追求成为客户头脑中的的目标则是要追求成为客户头脑中的的目标则是要追求成为客户头脑中的的目标则是要追求成为客户头脑中的No.1No.1No.1No.1和首选品牌。因此，除了做好每一次接和首选品牌。因此，除了做好每一次接和首选品牌。因此，除了做好每一次接和首选品牌。因此，除了做好每一次接待之外，更要把这样的态度贯穿到每一次销售、每一次市场活动上。待之外，更要把这样的态度贯穿到每一次销售、每一次
62、市场活动上。待之外，更要把这样的态度贯穿到每一次销售、每一次市场活动上。待之外，更要把这样的态度贯穿到每一次销售、每一次市场活动上。 说到本次车展，它除了是一个群英荟萃的舞台之外，更是一个华山论剑的地说到本次车展，它除了是一个群英荟萃的舞台之外，更是一个华山论剑的地说到本次车展，它除了是一个群英荟萃的舞台之外，更是一个华山论剑的地说到本次车展，它除了是一个群英荟萃的舞台之外，更是一个华山论剑的地方，相信很多品牌都会从公益活动的主题上做文章，但是我们的目标却是能够把方，相信很多品牌都会从公益活动的主题上做文章，但是我们的目标却是能够把方，相信很多品牌都会从公益活动的主题上做文章，但是我们的目标却
63、是能够把方，相信很多品牌都会从公益活动的主题上做文章，但是我们的目标却是能够把爱心活动真正落实，并将活动的信息和结果反馈给活动参与者，这样不仅能打动爱心活动真正落实，并将活动的信息和结果反馈给活动参与者，这样不仅能打动爱心活动真正落实，并将活动的信息和结果反馈给活动参与者，这样不仅能打动爱心活动真正落实，并将活动的信息和结果反馈给活动参与者，这样不仅能打动活动的参与者，更能重新唤起一汽丰田的品牌美誉度。活动的参与者，更能重新唤起一汽丰田的品牌美誉度。活动的参与者，更能重新唤起一汽丰田的品牌美誉度。活动的参与者，更能重新唤起一汽丰田的品牌美誉度。 在历届的昆明车展上，一汽丰田都取得了可喜的销售成
64、绩，同样希望一汽丰在历届的昆明车展上，一汽丰田都取得了可喜的销售成绩，同样希望一汽丰在历届的昆明车展上，一汽丰田都取得了可喜的销售成绩，同样希望一汽丰在历届的昆明车展上，一汽丰田都取得了可喜的销售成绩，同样希望一汽丰田能够在田能够在田能够在田能够在2010201020102010昆明汽车文化节上再创辉煌。昆明汽车文化节上再创辉煌。昆明汽车文化节上再创辉煌。昆明汽车文化节上再创辉煌。 谢谢大家的聆听谢谢大家的聆听谢谢大家的聆听谢谢大家的聆听一汽丰田秋季大河车展活动策划案秋天是美丽的季节驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下 晴朗高远的蓝色中一丝云也没有透过天窗仰望，觉得老舍笔下草原的天空就是这样
65、的-天是那么高那么蓝看着看着，自己的心也觉得开阔起来偶尔有只小鸟从天空飞过会让你我的心也会为之一颤一种难以言表的激情悄悄的韵动起来 驾驭激情丰田先行【9月19日9月21日车展】活动背景活动背景从从20022002年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽车集团及自主品牌年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。20082008年，预计中国汽车产销将突破年，预计中国汽车产销将突破10001000万辆，包括全新车型和改万辆，包括全新车型和改
66、款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者信心不足，不少厂今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者信心不足，不少厂商尤其是商尤其是经销商处于亏损状态。经销商处于亏损状态。9 9月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺，而需要
67、购月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺，而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时一汽丰田参加此次大型车展，将会对车的消费者在经历了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时一汽丰田参加此次大型车展，将会对销售起到事半功倍的效果。销售起到事半功倍的效果。 我们我们“以服务为线索、以树立一汽丰田以服务为线索、以树立一汽丰田品牌亲和力形象品牌亲和力形象”为根本，通过车展的营销活动，增加丰田用户为根本，通过车展的营销活动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。的对品牌的认同感及忠诚度
68、，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。活动目的活动目的1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人社会自然和谐”的理念，进一步加深消费者对丰田汽车的印象和了解，提高丰田品牌的美誉度。2、利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动，收集、提炼更多的A卡客户信息， 达到销售目的。3、系列活动的最终着眼点是“2008秋季车展” ，以丰田及一汽丰田文化为线索，同时进行车辆检测和车型展示促销，既能提高消费群体关注度，又可以使得车展更具人性化。活动概要活动概要 驾驭激情驾驭激情 丰田先行丰田先行 （9月）月） 1
69、、时间：主体活动2008年9月19-21日，店头促销活动9月10日 至9月30日 2、地点：郑州国际会展中心广场 3、对象：所有购车意向群体 4、目标：A、全车型累计销售30台 B、A卡信息600个 执行活动组织结构执行活动组织结构时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控9月19日9月21日一汽丰田河南协力会整体活动批准、协调、监控4家丰田4S店整体活动组织、实施 配合市场部经理市场部经理市场部经理市场部经理活动总执行、总协调活动执行活动执行活动执行现场布置、器具维护一汽一汽丰田丰田9月车展促销内容月车展促销内容凡于9月1日-18日期间在一汽丰田各4S店建立
70、A卡客户均可19-20日亲临车展现场获得印有丰田标志的精美礼品一份凡19-21日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份凡在车展活动现场或各店订/购车的客户，均可获得2000元优惠。车展结束后至9月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。注：店头悬挂秋季主题POP吊旗，X展架等用品，整个4S店装点以橙色为主的色彩点缀，比 如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品.（店头各店结合自身情况包装，不作统一要求）1234 活动内容活动内容 9月月19日日21日，在郑州国际会展中心广场举办日，在郑州国际会展中心广场举办“2008年秋季车展年秋季车展”我们为此次车展精我们为此次车展精心策划了展览形式，配合店头促销
71、，力求完成心策划了展览形式，配合店头促销，力求完成3天销售天销售30台，积累台，积累A卡信息卡信息600个的目个的目标。标。 1、集中展示一汽丰田主打车型，展位设计稳重大气，彰显品牌厚重本色。2、集中推介相关信息，性价比及基本特点。 车展活动安排车展活动安排1、展位采用特装绗架搭建，造型时尚现代，结构新颖，丰田标识醒目，在众多展位中脱颖而出；2、邀请外籍模特作为车模小姐，为汽车增加炫目的元素；3、威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1、花冠（备选），为主打品 牌参加展览；5、安排10名工作人员现场派发DM单页；6、活动现场设置摆放绿色植物，让来宾感受秋天的气息，和店头布置呼应统一；7
72、、现场对收集的A卡信息客户派发小礼品（鼠标垫）。车展活动内容分述车展活动内容分述1、异国风情外籍车模 邀请2位外籍模特佳丽担当本次车模小姐，金发碧眼的外籍车模一定能成为车展上一道亮丽的风景线；2、寻找丰田人 让观众寻找我们的DM单派发人员，使其拿到所派发的加盖“领取礼品”字样的宣传页，然后 可到展位旁边领取精美的鼠标垫一个。3、我和丰田SHOW一个 凡是领取到加盖有“立拍照相”字样的宣传页的来宾可到展位现场，以丰田汽车为背景获取免费照片一张 （立拍得相片）4、主持人分段讲解每款车型。5、现场播放丰田汽车广告整合音频。图片仅为参考，图片仅为参考，实际以现场为准实际以现场为准 展位设计一展位设计一
73、图片仅为参考，实际以双方定稿为准图片仅为参考，实际以双方定稿为准展位设计一展位设计一展位设计一创意说明展位设计一创意说明此设计方案此设计方案以城市背景作为主场基调，五光十色的城市氛围，高低起伏的都市楼宇，让我们在享受都市生活的同时，秀出个性的真我。整个展位三面用背景覆盖，用写意的手法勾勒出大厦的线条配合人物的剪影，共同营造了一派都市繁华的景象。在正面背景的地面制作甲板造型，摆放沙滩桌椅和太阳伞，作为接待洽谈区域，这样的设计犹如在喧嚣的城市中营造了一处绿洲，让人感受都市生活的同时获得片刻的休憩。 车辆展示是在五个圆形的区域，以突出舞台的主圆造型为中心象四面发散。中间突起舞台可作为主舞台，更加有效
74、的吸引来宾瞩目。体现都市生活中汽车作为现在交通工具的便利性和必要性。 整个展位设计色彩缤纷，造型别致，在车展现场势必脱颖而出，成为观众关注的焦点。平面图中心舞台展位设计一展位设计一展位设计二展位设计二展位设计二展位设计二此设计方案此设计方案表达人们在购车后带上家人约上朋友在“十一”长假中开车出游的愉悦心情，一汽丰田主推的这几款车不但外型时尚动感，而且节油，安全系数高，您可以放心的和您的爱车相伴畅游假期。整体设计围绕假日心情展开，整体颜色以海蓝色为主，造型以海浪波纹装饰，富于动感韵律，感受释放工作的压力，享受阳关沙滩的惬意心境。主背景围绕沙滩海景做造型，有椰树.太阳伞.沙滩椅等。背景前2米处，以
75、真沙为材料，铺做人工沙滩，和后面的沙滩海景相融合，上面装有沙滩排球网，还有穿比基尼的美女模特在打球嬉戏。配合这次的是在水岸旁边的展位，让展位和环境融入一体。两侧画面也以蓝色为主，呼应了主题的颜色，可以加以悉尼歌剧院，埃菲尔铁塔等世界著名旅游景点为元素，也迎合了主题的假日心情。两侧以异形的地台作为休息区。帆船的甲板做造型.正面以两个巨大的异形船帆作为醒目的造型。还配合椰树和海浪。中间是整个区域里的亮点，一汽丰田的主推新款车卡罗拉，新威弛等。整体设计让来参加车展的客人，犹如在长假中亲自驾车置身于各地的美景中一样。从而激发来宾的购车欲望。展位设计二创意说明展位设计二创意说明展位设计三展位设计三展位设
76、计三展位设计三 此设计方案此设计方案以船帆为视觉焦点，富于动感线条的顶部设计，让人耳目一新，大气时尚的造型体现了丰田汽车的浓厚都市时尚风格，两侧半圆形的造型让整个展位灵动起来，空间感的塑造使来宾可自由穿行，多角度，全方位观看车辆。 浅色的色调让人倍感高雅和轻松。全部流线型的造型不仅体现了丰田汽车的唯美外观，同时也体现了车厢内部的宽松舒适。 在展位一侧，用太阳板间隔出来，洽谈区和接待区域。 整个展位设计大气简约，既有空间角度的变换，又极具现代时尚感，视野通透，视角多变，让人来到展区，更近距离的感受丰田汽车的魅力所在。展位设计三创意说明展位设计三创意说明车展布展费用预算车展布展费用预算设计一：约6
77、万（特装造型）设计二：约7万（特装造型）设计三：约12万（特装造型）说明：含物料费、设计费、制作维护及人工费用车展执行程序车展执行程序略略（待方案确定后详细流程）1、车展的集中展示，活动设置有效的聚集了消费者的关注，人次多，效果好，有效的拉动了销售效益；2、力求在3天的车展中实现销售30台丰田汽车的目的，积累600组A客户；3、集中推介，扩大宣传面积，让广大市民了解丰田的优秀品质和性价比，以加深后续影响，扩大传播面。活动预测活动预测应急预案及后勤保障应急预案及后勤保障 1、每次活动中准备医药箱，预备晕车药，解暑药、创可贴等必备药 品，专人管理；2、做好消防管理，预备灭火器材，将隐患消除到最小化，专人管理；3、配备保安人员跟随现场活动，解决突发事件；4、活动3天前及时监测天气变化，如遇雨天准备雨披及雨伞，如天气 属于无法正常进行活动，活动则延期举行；
