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1、2024/8/21广州分公司广州分公司 月工作总结报告月工作总结报告汇报人：汇报人：部部 门：销售门：销售X X部部XXXX区区20072007年年X X月月X X日日2024/8/22 注注:每人报告限时每人报告限时25分钟分钟,请各位报告请各位报告人员注意时间人员注意时间,超时报告负激励超时报告负激励5元元/分钟。分钟。模板内容只许增加，不许删减。模板内容只许增加，不许删减。2024/8/23第一部分第一部分: :( ( ) )月工作总结月工作总结目目 录：录：第二部分第二部分: :( ( ) )月工作计划月工作计划第三部分第三部分: :如何超越竟品如何超越竟品? ?2024/8/24第一
2、部分第一部分: :（ ）月工作总结月工作总结目目 录：录：我做了什么？我做了什么？一一、销量完成情况销量完成情况二、业务拜访路线二、业务拜访路线三、品项铺市情况三、品项铺市情况四、三表两卡两图使用情况四、三表两卡两图使用情况五、物料使用情况五、物料使用情况六、终端形象建设状况六、终端形象建设状况七、工作存在不足七、工作存在不足2024/8/25我做了什么？我做了什么？一、销量完成情况一、销量完成情况总任务量多少？完成多少？完成占比是多少？总任务量多少？完成多少？完成占比是多少？哪些品项销量完成得好？分析原因是什么？哪些品项销量完成得好？分析原因是什么？哪些品项销量完成不好？分析原因是什么？哪些
3、品项销量完成不好？分析原因是什么？( ( ) )月工作总结月工作总结销量完成曲线图销量完成曲线图品项占比饼图品项占比饼图2024/8/26我做了什么？我做了什么？二、二、业务拜访路线业务拜访路线( ( ) )月工作总结月工作总结拜访时间拜访时间拜访路线拜访路线网点数网点数合计2024/8/27我做了什么？我做了什么？三、三、品项铺市情况品项铺市情况店类型店类型店数店数最多品项数最多品项数最少品项数最少品项数高钙低脂高钙低脂冰柜冰柜7排面排面竟品分析竟品分析面包房( )品项( )品率( )品项( )品率铺市数铺市率陈列数陈列率奶店/批发( )品项( )品率( )品项( )品率铺市数铺市率陈列数陈
4、列率货仓( )品项( )品率( )品项( )品率铺市数铺市率陈列数陈列率店类型店类型店数店数三品数三品数三品率三品率四品数四品数四品率四品率五品数五品数五品率五品率陈列数陈列率竟品分析商业场所士多通路正常士多其他合计( ( ) )月工作总结月工作总结2024/8/28我做了什么？我做了什么？四、三表两卡两图使用情况四、三表两卡两图使用情况( ( ) )月工作总结月工作总结表格名称使用情况存在问题及未使用原因如何解决三表BI信息变更表日工作进度表业务员行程表两卡客户资料卡客户联系卡两图主要客户公布图业务行程网点公布图2024/8/29我做了什么？我做了什么？五、物料使用情况五、物料使用情况( (
5、 ) )月工作总结月工作总结物料物料使用店数使用店数使用率使用率使用不足存在原因及下步解使用不足存在原因及下步解决方法决方法分析竟品情况分析竟品情况月刊海报吊旗堆头围冰箱贴其他2024/8/210我做了什么？我做了什么？六、终端形象建设状况（六、终端形象建设状况（1 1）( ( ) )月工作总结月工作总结竟品照片终端照片2024/8/211我做了什么？我做了什么？六、终端形象建设状况（六、终端形象建设状况（2 2）( ( ) )月工作总结月工作总结竟品照片终端照片2024/8/212我做了什么？我做了什么？六、终端形象建设状况（六、终端形象建设状况（）( ( ) )月工作总结月工作总结竟品照片
6、终端照片2024/8/213我做了什么？我做了什么？七、工作存在不足七、工作存在不足( ( ) )月工作总结月工作总结1、深度营销不足：解决方式：2、其他工作不足：解决方式：2024/8/214第二部分第二部分: :（ ）月工作计划月工作计划目目 录：录：我要做什么？我要做什么？一一、销售目标分解销售目标分解二、品项合理规划二、品项合理规划三、网点拓展维护三、网点拓展维护四、深度营销规划四、深度营销规划五、终端形象建设五、终端形象建设六、突破弱项工作六、突破弱项工作2024/8/215我要做什么？我要做什么？一、销售目标分解一、销售目标分解( ( ) )月工作计划月工作计划注注: :计划要有目
7、标，目标要做到量化，实现要有做计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。法及手段。2024/8/216我要做什么？我要做什么？二、品项合理规划二、品项合理规划( ( ) )月工作计划月工作计划注注: :计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。法及手段。2024/8/217我要做什么？我要做什么？三、网点拓展维护三、网点拓展维护( ( ) )月工作计划月工作计划注注: :计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。法及手段。2024/8/218我要做什么？我要做什么？四、深度营销规划四、深度营
8、销规划( ( ) )月工作计划月工作计划注注: :计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。法及手段。2024/8/219我要做什么？我要做什么？五、终端形象建设五、终端形象建设( ( ) )月工作计划月工作计划注注: :计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。法及手段。2024/8/220我要做什么？我要做什么？六、突破弱项工作六、突破弱项工作( ( ) )月工作计划月工作计划注注: :针对自己的工作弱项，如何解决及突破？针对自己的工作弱项，如何解决及突破？2024/8/221第三部分第三部分:
9、 :如何超越竟品如何超越竟品? ?目目 录：录：我该怎么做？我该怎么做？一一、劣于竟品时，如何持平？劣于竟品时，如何持平？二、持平竟品时，如何超越？二、持平竟品时，如何超越？三、优于竟品时，如何保持？三、优于竟品时，如何保持？2024/8/222我该怎么做？我该怎么做？一、劣于竟品时，如何持平？一、劣于竟品时，如何持平？如何超越竟品如何超越竟品? ?注注: :请列出具体的做法及手段请列出具体的做法及手段. .2024/8/223我该怎么做？我该怎么做？二、持平竟品时，如何超越？二、持平竟品时，如何超越？如何超越竟品如何超越竟品? ?注注: :请列出具体的做法及手段请列出具体的做法及手段. .2024/8/224我该怎么做？我该怎么做？三、优于竟品时，如何保持？三、优于竟品时，如何保持？如何超越竟品如何超越竟品? ?注注: :请列出具体的做法及手段请列出具体的做法及手段. .2024/8/225 谢谢 谢！谢！
