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1、医药企业战略制定模型医药企业战略制定模型最佳实践介绍n最佳实践名称：医药企业战略制定模型最佳实践名称：医药企业战略制定模型n最佳实践描述：制定制药企业战略需要对企业的外部环境和内部环境进行系统最佳实践描述：制定制药企业战略需要对企业的外部环境和内部环境进行系统梳理，做到知彼知己。外部环境主要梳理以下内容：某一领域（化学制药、中梳理，做到知彼知己。外部环境主要梳理以下内容：某一领域（化学制药、中药、生物制药）发展历程；产业价值链；医药产业政策；企业面对的竞争格局；药、生物制药）发展历程；产业价值链；医药产业政策；企业面对的竞争格局；客户需求等。内部环境分析主要是对企业业务、财务和管理等方面以及企
2、业战客户需求等。内部环境分析主要是对企业业务、财务和管理等方面以及企业战略管理方面的内容的系统梳理。有针对性地进行战略设计，做出企业战略报告略管理方面的内容的系统梳理。有针对性地进行战略设计，做出企业战略报告征求意见稿，在企业内部进行战略研讨，对有关企业战略的核心问题形成共识，征求意见稿，在企业内部进行战略研讨，对有关企业战略的核心问题形成共识，形成企业战略报告，并推动战略落地实施。形成企业战略报告，并推动战略落地实施。n所属管理模块：战略所属管理模块：战略n所属行业：医药所属行业：医药n关键词：战略诊断、竞争、战略研讨、战略实施关键词：战略诊断、竞争、战略研讨、战略实施n信息来源：项目实践与
3、研究信息来源：项目实践与研究n最佳实践提供者：吴清功最佳实践提供者：吴清功n最佳实践提供团队：医药事业部最佳实践提供团队：医药事业部n结项项目：个人提交结项项目：个人提交战略研讨会推进表（示意续）时间及事项目标关键问题会议活动与阅读资料10：30-12：00主持人主持关于公司当前业绩的讨论引导与会者把视线放在最重要的产品和服务上，这些方面决定了公司在各个关键细分市场上的竞争力在每个细分领域，我们的竞争手段是什么？差异化还是成本领先？在每个竞争领域相对竞争对手，我们有哪些优势和不足？图板展示各个细分领域的产品和服务竞争格局；通过无记名投票确定每个细分市场上产品和服务竞争力、在公司业务中的优先次序
4、13：00-13：30主持人汇报无记名投票结果：我们的竞争力是什么？业务排序是什么？存在哪些不足？主持人宣布客户调查结果、竞争对手调查结果明确公司在每个细分领域的具体表现，具备的优势、存在的不足集思广益，探讨在每个细分领域扩大优势或者缩小差距的方法在每个细分市场上，从客户的角度看，我们的哪方面比较强？哪方面比较弱？我们自己的认识与客户对我们的认识是否存在偏差？我们怎样才能弥补关键的能力差距？关于客户访谈和调查问卷结果；关于竞争对手访谈和调查问卷结果；会议资料关键信息陈述13：30-17：00主持人引导对关键问题的逐一讨论对关键问题逐一讨论，形成结论或者达成共识与会者畅所欲言，充分表达意见和个人
5、见解，及时归纳，形成结论或共识按照关键问题的顺序，逐一开展研讨：头脑风暴、归纳整理17：00-17：30总经理讲话董事长讲话明确会议结论，肯定会议成果推动公司战略实施公司战略报告战略研讨会期间注意事项必须激发大家真心参与讨论，而不是形式上的一团和气；每个议题都很重要，不能厚此薄彼，不能敷衍了事；“真理出现在朋友之间争论的那一刻！”公司核心领导一开始要保持低调，确保与会者充分讨论，会议越重要，越需要耐心；如果公司核心领导过早亮出自己的观点，会影响与会者的讨论方向，甚至弱化与会者的讨论热情，不能集思广益；如果公司核心领导习惯性地开宗明义，就会养成与会者期望标准答案的想法，人们对问题讨论只会敷衍，等
6、待标准答案出炉。如果会议氛围不好，就会出现以下问题：不知道领导怎么想的？不知道自己的观点是否符合领导的想法？大家关注的重点不再是客观事实，而是领导的主观意愿。只有把问题以客观事实表现出来，摒弃主观好恶，与会者才能安全穿越政治雷区。认为资料越丰富，就越能得出科学结论的想法是错误的，资料必须有所取舍，不能让与会者迷失在资料的丛林里。战略研讨会容易出现的问题让某位高管放弃他所青睐的一项战略方案，就如同命令他打死他心爱的宠物一样；他不仅由衷地相信他的方案的价值，而且也担心放弃他自己的方案对于自己的管辖范围、自己的下属、自己的威信、自己的地位产生不利影响；公开反对某人的方案，等于公开反对某人，某个方案的
7、命运变成了某人影响力的标志；如何弱化核心领导的长官意志和主观意愿？通过无记名投票或打分的方式，把议题的顺序排列出来，避开政治风险，确保结果客观；通过无记名投票，迅速抓住分歧最大、最重要的问题进行讨论；让战略研讨会变得有意义防止战略研讨会达成的是公司领导预先设定的结论；会议变成领导说服别人接受自己观点的工具；会议一定要形成结论，如果投入大量时间和热情讨论，却打不成共识，形不成结论，就会白白浪费宝贵时间；会议结束之时，如果与会者能够成为一支团结的队伍，决心共同贯彻这些战略，就达到了战略研讨会的目的；一流的战略方案和团结协调的高管团队，对于贯彻执行战略，后者更重要；假如战略研讨会结束的时候，高管团队是协调一致的，他们就做好了准备，制定出更快、更好的决策，几乎不会再存在冲突，战略才能被更有效地执行；目标一致是战略制定和战略执行的桥梁；战略跟进必须确保每个人坚定地执行战略；跟进阶段的最佳做法制定行动步骤；清晰地宣讲战略；保证战略行动走向正规；明确每项工作的具体责任人、具体职责、里程碑事件、绩效考核手段、考核与汇报次数等；画出战略责任矩阵图谁对什么事件负责？和君同行共铸伟业和君同行共铸伟业http:/结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！15
