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1、 新人起步新人起步n正确的经营观正确的经营观1大商机大平台大商机大平台 n您是老板：您是老板： 人人都是相互独立的，人人都是相互独立的， 人人都是自己的老板人人都是自己的老板n提供给有梦想要成功人士的载体提供给有梦想要成功人士的载体n每一个人都有成功的机会每一个人都有成功的机会n助人自助：助人自助： 只要您帮助足够多的人梦想成真只要您帮助足够多的人梦想成真 那么您就一定成功那么您就一定成功n相信您一定做得到相信您一定做得到2新人起步新人起步您要：您要：n真心诚意真心诚意 渴望成功；渴望成功；n愿意付出愿意付出 努力不懈；努力不懈；n谦虚好学谦虚好学 遵循系统；遵循系统；n融入团队融入团队 参与
2、运作；参与运作；n复制系统复制系统 紧密合作；紧密合作；n尽早独立尽早独立 尽快转型！尽快转型！3事业看观念事业看观念 态度决胜负态度决胜负十大误区十大误区 1：自以为是替别人打工：自以为是替别人打工n我我是是为上级干的为上级干的n我不能让上级挣我的钱我不能让上级挣我的钱n上级为我工作是应该的（进货、调配货）上级为我工作是应该的（进货、调配货）n上级应该为我投资（培训费）上级应该为我投资（培训费）n上级应该主动联系我，主动打电话给我上级应该主动联系我，主动打电话给我42. 自私综合症、耍小心眼自私综合症、耍小心眼n拉人囤货、人为炒作拉人囤货、人为炒作n压业绩，造成后患无穷压业绩，造成后患无穷n
3、可以随便占用上级时间可以随便占用上级时间n斤斤计较，凡事先替自己考虑斤斤计较，凡事先替自己考虑n只给名单，上级就应该帮我发展和带部门只给名单，上级就应该帮我发展和带部门n下级应该自己做，我只要等着分钱就行了下级应该自己做，我只要等着分钱就行了53. 看不懂商机，认为是小生意看不懂商机，认为是小生意n现在不用急、慢慢来、做做停停现在不用急、慢慢来、做做停停n没有投资的心态，缺少做老板的心态没有投资的心态，缺少做老板的心态n不做计划、不投入时间和精力，不迅不做计划、不投入时间和精力，不迅速发展，做不到始终如一速发展，做不到始终如一n死缠烂打，硬性推销：一锤子买卖死缠烂打，硬性推销：一锤子买卖63.
4、 看不懂商机，认为是小生意看不懂商机，认为是小生意n学好再干，只学习不行动学好再干，只学习不行动n等有人参加后我再加入（找个垫背的）等有人参加后我再加入（找个垫背的）n孩子小没人看、单位忙、过一阵子再说孩子小没人看、单位忙、过一阵子再说，找借口找借口n吹牛：吹牛： 要么我不做，一旦我要做，肯定是最棒的要么我不做，一旦我要做，肯定是最棒的74. 低姿态、怕拒绝低姿态、怕拒绝n请客、送货、送资料、出钱替人办加入请客、送货、送资料、出钱替人办加入n不善倾听、喜欢争论、废话太多，不善倾听、喜欢争论、废话太多， 总讲些没把握的话总讲些没把握的话n形象差、不专业形象差、不专业n不用不用ABC法则，反推崇法
5、则，反推崇84. 低姿态、怕拒绝低姿态、怕拒绝n对自己没信心对自己没信心n不敢向上推荐：如果他拒绝我怎么办？不敢向上推荐：如果他拒绝我怎么办？n【罪恶感】：【罪恶感】： 我怎么能挣朋友的钱我怎么能挣朋友的钱n自己想象很多困境及挫折自己想象很多困境及挫折95. 怀疑、恐惧、看伤口怀疑、恐惧、看伤口n这个生意到底行不行？这个生意到底行不行？n一开始就在乎成功率，而不是注重讲计划一开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量的数量 （量永远比质重要）（量永远比质重要）n别人行、我到底行不行？别人行、我到底行不行？n现在开始会不会太晚？现在开始会不会太晚？n这个生意好像不行，产品人们买不起，怎这个生意好像
6、不行，产品人们买不起，怎么办？么办？105. 怀疑、恐惧、看伤口怀疑、恐惧、看伤口n总认为自己碰到的是最困难的、最痛苦的总认为自己碰到的是最困难的、最痛苦的n我没有口才我没有口才n我认识的人少，万一被讲死了怎么办？我认识的人少，万一被讲死了怎么办？n我没有时间我没有时间n我不会做销售（自然分享）我不会做销售（自然分享）n莫名的恐惧，不敢真正开始莫名的恐惧，不敢真正开始116. 惧怕行动惧怕行动n问题多、疑虑多、研究型问题多、疑虑多、研究型n还没开始，自己先吓死自己还没开始，自己先吓死自己 （这是大多数新人退却和逃跑的原因）（这是大多数新人退却和逃跑的原因）n做做停停，断断续续，经常说做做停停，
7、断断续续，经常说：这次我真的开始了这次我真的开始了 n假积极，光说不练假积极，光说不练n全职后，睡眠多了，工作少了全职后，睡眠多了，工作少了n提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功人士的生活习惯）（模仿成功人士的生活习惯）127. 不归零、盲目自大不归零、盲目自大n进门就想修改进门就想修改n不相信咨询线不相信咨询线nABC工作时，乱插嘴工作时，乱插嘴n教上级怎么做教上级怎么做n当着下级的面，教训上级当着下级的面，教训上级n自己不会做，还不让上级插手带自己的团队自己不会做，还不让上级插手带自己的团队138. 脱离系统脱离系统 远离系统远离系统n不开会、不学
8、习不开会、不学习n总要按自己的方法做总要按自己的方法做n不推崇、不咨询、不相信系统不推崇、不咨询、不相信系统n自创风格自创风格n不注重团队合作，单打独斗不注重团队合作，单打独斗149. 太心急太心急n销售、推荐时满眼放绿光销售、推荐时满眼放绿光n没有条件就全职做没有条件就全职做n没有能力就开发外地市场没有能力就开发外地市场n上级若没有帮忙推荐成功，就指责上级上级若没有帮忙推荐成功，就指责上级n给下级订计划、目标过高，压业绩给下级订计划、目标过高，压业绩1510. 没有持久的习惯没有持久的习惯 习惯性放弃习惯性放弃n总想一夜致富，穷人心态总想一夜致富，穷人心态 （总想找一种挣大钱，又快，又容易的
9、生意）（总想找一种挣大钱，又快，又容易的生意）n期望立即性的回报期望立即性的回报 若无法很快成功，就立刻消失、抱怨，若无法很快成功，就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯让放弃成为习惯 （失败者的习惯）（失败者的习惯）16不成功的三个原因不成功的三个原因 1. 不愿改变自己，总想要改变别人不愿改变自己，总想要改变别人2. 没有持久的心态，没有持久的心态， 一开始就没有做一个持续一开始就没有做一个持续23年的计划年的计划3. 不是发自内心不是发自内心100%的相信的相信17成功成功 = = 态度态度 + + 技巧技巧态度是关键态度是关键n老板的态度老板的态度n永远保持积极的态度永远保持积极的态度n愿
10、意坚持愿意坚持n谦虚好学谦虚好学n有舍有得有舍有得n快乐兴奋快乐兴奋18原则原则 - 推崇与忠诚推崇与忠诚n推崇是非常重要的原则。推崇是非常重要的原则。 增强了影响力、增强了影响力、 树立并维护相互的良好形象树立并维护相互的良好形象n忠诚：忠诚： 信任是忠诚的核心。信任是忠诚的核心。 忠诚是相互的、承诺是相互的、忠诚是相互的、承诺是相互的、 忠诚来自于互相的信任和依靠。忠诚来自于互相的信任和依靠。19原则原则n要保持一个高姿态要保持一个高姿态n绝不传播消极思想、言论。绝不传播消极思想、言论。n永远不干扰旁部门、不受旁部门干扰。永远不干扰旁部门、不受旁部门干扰。n不要有金钱往来不要有金钱往来n不
11、要有感情纠纷不要有感情纠纷20经验是最好的老师经验是最好的老师 你的部门领导你的部门领导综合了成功人士的经验综合了成功人士的经验你的部门领导你的部门领导将是你事业上的亲密伙伴！将是你事业上的亲密伙伴！永远保持谦虚的态度紧密的合作，永远保持谦虚的态度紧密的合作，并建立良好的个人关系并建立良好的个人关系21应该有的观念及态度应该有的观念及态度n塑造良好的专业形象塑造良好的专业形象n不断增强你的相关能力：不断增强你的相关能力： 亲和力、影响力、个人魅力亲和力、影响力、个人魅力n建立牢固的友谊，并要与成员保持非常紧建立牢固的友谊，并要与成员保持非常紧密的个人关系密的个人关系n作出承诺并坚持到底作出承诺
12、并坚持到底n不断地为自己与别人建立梦想不断地为自己与别人建立梦想22应该有的观念及态度应该有的观念及态度n把目标具体化、形象化把目标具体化、形象化n逢会必到，并作笔记逢会必到，并作笔记n使自己成为可被复制的（可被雕塑）使自己成为可被复制的（可被雕塑）n你要永远保持积极你要永远保持积极n争取成为核心成员争取成为核心成员n要把自己当作领导人看待要把自己当作领导人看待n永远保持谦虚的态度，与部门领导、系统永远保持谦虚的态度，与部门领导、系统紧密合作。紧密合作。23成功者的观念态度成功者的观念态度n能够能够【坚守承诺【坚守承诺 永不放弃】永不放弃】n您要有：您要有：【我一定做得到的信念】【我一定做得到
13、的信念】 不是能不能，不是能不能， 而是要不要！而是要不要！24成功者的观念态度成功者的观念态度你有多相信：你有多相信：不论你相信什么，不论你相信什么，都会变成真实的！都会变成真实的！你的成就你的成就不会超过你所相信的程度！不会超过你所相信的程度！25成功者应有的观念态度成功者应有的观念态度因果定律因果定律n你怎么想，就怎么得！肥沃的土地原理你怎么想，就怎么得！肥沃的土地原理n生命中发生的每一件事，都有特定的原因生命中发生的每一件事，都有特定的原因n我们的我们的思想是原因思想是原因，而外在的，而外在的环境是结果环境是结果无论你说无论你说你行你行 或或 你不你不行行你都是对的！你都是对的！亨利亨
14、利福特说：福特说：26态度态度 神奇的字眼！神奇的字眼！n态度：被称为是人类生活中态度：被称为是人类生活中最重要的字眼最重要的字眼n我们在生活中做的事，有我们在生活中做的事，有85%与态度有关与态度有关n在你在你成功成功的事件中，的事件中，85%是决定于你具有是决定于你具有多少多少积极心理态度积极心理态度n态度是态度是因个人的期望而产生因个人的期望而产生的的27成功的黄金定律成功的黄金定律积极的心态，是一种选择，是一个决定。积极的心态，是一种选择，是一个决定。成功成功ABC A A状况状况C C结果结果B B自我人生自我人生价值态度价值态度= =常量常量 变量变量29结果会影响态度结果会影响态
15、度 n报酬会改变态度报酬会改变态度n得到才相信，相信才得到得到才相信，相信才得到n只要你充满自信的期待着，事情一定会顺只要你充满自信的期待着，事情一定会顺利进行利进行30成功者的信念与态度成功者的信念与态度 n我行我行、我一定行我一定行: 当别人说不行时，其实他们是在说他们自己当别人说不行时，其实他们是在说他们自己n我是我生命的主人：我是我生命的主人： 任何人任何人都不能影响我的决定都不能影响我的决定n与成功者为伍：与成功者为伍： 永远与最积极成功的指导老师往来永远与最积极成功的指导老师往来n不让人们偷走我的梦想不让人们偷走我的梦想31成功者的信念与态度成功者的信念与态度n永远积极乐观永远积极乐观n保持成长：保持成长： 不断的学习练习不断的学习练习n心存感恩：心存感恩： 感恩上级、感恩部门领导、感恩公司感恩上级、感恩部门领导、感恩公司n我是我是100%责任者：责任者： 不找藉口、不推诿责任不找藉口、不推诿责任n天下无难事：天下无难事：只怕有心人只怕有心人32设定目标设定目标 坚持到底坚持到底坚持一年坚持一年积极参与学习积极参与学习努力辛勤工作努力辛勤工作保持积极乐观的态度保持积极乐观的态度您必能获得成功与财富您必能获得成功与财富33
