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1、Tel：029-62383766Version1.1目录0102030405市场分析消费者分析品牌定位品牌卖点提炼品牌核心广告语创作市场分析通过4天的调研和电话访谈，我们针对远东仁民补习学校所面临的市场竞争现状，以及将来可能面对的问题进行了基于消费者的分析和梳理。在此基础之上，针对远东仁民补习学校的品牌定位和品牌包装问题，也进行了系统性思考。考虑到品牌建设是一个长期的过程，因此，本案针对远东仁民补习学校当下紧迫的招生筹备工作，进行了全方位的系统性规划。本次由于时间问题，仅仅进行了电话调研和网络数据的分析，有所不足之处敬请谅解。市场分析就目前整个补习市场来看，分为：高补、中补、艺补三大板块。而高
2、补的市场容量最大。中补、艺补次之。而高补市场中，又分为两大块市场空间。其一、以1、2本冲刺提升为主的高价高利润空间；其二、以本科上线为主的，大容量中低价位空间；其中，以2本上线为主要补习目标的学校也占绝了主要市场主导地位。市场分析在整个补习市场。以高补市场为原型分析，我们发现。两大市场供求平衡点：1、在高价高利润的，一本冲刺性补习学校类型中，市场处于供略小于求的局面。相对竞争较符合市场规律。市场主要引导性企业的核心地位已经确立。短时间难以撼动。2、而在中低价位的市场空间，虽然总容量巨大，但是竞争相对杂乱无章。虚假广告等成为了主要竞争途径。市场主导企业正在形成。但，并没有形成核心品牌地位。我方预
3、计，2-3年必然在此阶段将出现一个品牌性引导企业。市场分析纵观本地补习学校，我们将其划分为五大阵营：第一阵营：西工大文化、方正，生源质量很高做出了他有的品质。第二阵营：龙门，以市场著称规模占据西安市补习市场很大的份额。第三阵营：雁塔补习学校、一博、远东仁民、正大第四阵营：成才、双城、黄河第五阵营：瑞佳、书林其中，远东仁民补习学校，正在从第三阵营逐渐提升至第二阵营。市场分析基于远东仁民补习学校的长期发展考虑。我们将对于远东仁民补习学校长期发展将直接产生竞争关系的补习学校列入竞争对手考虑。首先我们来看一下竞争对手的一些表象信息：市场分析编号编号学校名称学校名称品牌定位品牌定位广告诉求广告诉求价值价
4、值卖点卖点收费区间收费区间1西安方正补习学校陕西最具影响力的教育品牌学校老品牌无与伦比25年办学资历高考平均净增分100分22000以上不含住宿2西安龙门补习学校打造陕西教育培训的第一品牌鱼跃龙门金榜题名办学模式师资力量最大规模7000以上西安西补文化培训中心国家级民办补习学校无全国AAA级民办放心学校师资力量升学率15000-300003西安大唐补习学校全方位精品学校唯一花园式学校师资、独立学校、心里辅导（GHeart）80004西安成才高考补习学校西安最好的补习学校成众才兴中华无分数限制、心理辅导、师资、潜能老师9000市场分析数据来源：网络数据整个补习市场中。高补市场的比例仍然占据主要市
5、场份额。市场分析数据来源：网络数据在西安知名度较高的品牌性补习学校中。师资力量的差异也表现的相当明显。市场分析从整体市场角度来看：师资、环境、管理、升学率、提分、办学年限已经成为通用宣传卖点。而对于竞争更加白热化的第三、四线阵营。多样化营销手段的推出则更加抢眼。例如：大唐补习的G-HERT心里辅导辅助设备等。但，由于补习对于消费者来说属于慎重性消费。因此，核心消费需求成绩。则成为关键中的关键。市场分析远东仁民补习学校的品牌化战略，即将面临的是如何在第二阵营中，和龙门进行搏杀。抢的西北第一品牌性，大众提分补习学校的地位。同时，要谨防第三、四阵营培训机构快速模仿，赶超的危机。消费者分析在确立品牌定
6、位之前，我们有必要对消费者的消费需求进行进一步分析。以确保品牌的定位，是符合消费者心智的最佳匹配。从而在消费者消费选择潜意识里能清晰的认识到品牌特性和自身需求的匹配相关性。因此，我们首先来重新审视消费者的消费过程消费者Q1为什么选择补习学校？A：成绩不好，没能录取；成绩不好，学校不理想；不想学，家人想让再考；Q2什么原因呢？A：考试发挥失常，心态不好；没有意识到学习重要，不想学；周围人都不学，习惯性跟风；想学，但是更想玩，管不住自己；老师教的不行，学不好；Q3如何选择学校呢？A：老师教的好；管理严格，帮助我自我控制；良好的氛围，大家都在学习；环境清静，适宜学习；价格在家庭承受范围内都行；Q4那
7、为什么同班有人考的好呢？A：自己不愿意学习；自己不懂得如何学习；一到考试就害怕；太多其他事占用学习时间了；结论：内因是根外因是本品牌分析作为一个培训机构。如果要真正起到帮助考生的作用，最佳的方式应该是从“根”和“本”两个层面同时帮助学生。才能真正帮助到学生。而现在的培训机构所标称的都是“本”的问题。至于“根”的问题，因为涉及到太多的细节问题，则无从开展。“根”的问题无法解决，是现在培训机构所面临的一个潜在竞争机会点。哪个培训机构率先解决根的问题，将率先解决品牌核心竞争力的突破。也是，面临大市场容量，中利润，大众补习学校发展的核心要害。是差异化竞争的突破方向。这也是为什么，已经有部分面临更严峻招
8、生问题的补习学校开展多元化卖点的根本原因。品牌分析如何解决“根”、“本”问题？让每个学生，爆发出尖子生的学习特性。按照规律快速提升学习成绩。从学习的意愿、学习的方法、心里的疏导、强化的细节管理。综合出发，真正让学生懂得学习的意义，享受学习的快乐，获得学习的腾飞品牌定位品牌宣传定位：承载学子梦想的教育航母以消费者为出发点，进行对外的品牌定位宣称。将有助于我方差异化竞争对手，进行市场扩张蓝海战略的实施。品牌定位品牌理念品牌理念策略：学习习惯养成式补习学习习惯：成绩在于“根”与“本”的结合教育体系的建立养成式：养成式在于主动。以管理为保障，以学生主动学习为目标的品牌卖点以贴近学生需求为基础的卖点体系
9、“根”性卖点“本”性卖点阶梯氛围引导法逐渐提升学习主动性全省唯一心里辅导课程体系心里专家全程引导学生正视学习五巧学习技能体系（预、听、笔、用、复习）全面掌握听、学、用技巧，享受“会”的快感三重考前心里辅助课程学的会，学得懂，更能考的高全日制分离教学强制进入学习状态，培养习惯性学习全特级教师倾囊相授从会学到会考，一路通畅仁民学校应试百则120分提分基础之上，再加50分十五年铸就教育航母10万学子笑颜的佐证9S教学管理体系“教”“管”结合，解决成败细节现有卖点提炼现有卖点提炼品牌延伸卖点提炼品牌延伸卖点提炼品牌广告语创意一：远东仁民补习，助力成功创意二：补习去远东，学运享恒通创意三：蜕变，给自己多一次机会创意四：仁民教育，智在必得创意五：补习，你只需要一次创意六：一次选择，一个未来创意七：10万次成功，远东有你创意八：爱上学习，激发潜力创意九：远东仁民，承载学子梦想采用版本整合营销整合营销，是基于品牌战略和品牌定位而制定的企业综合盈利提升整合系统。包含了基于品牌的产品线梳理，符合品牌规划的渠道规划，以及匹配品牌核心价值的传播与推广体系。是企业品牌化运作的核心手段。此部分仅做简单分析，不做过多规划。Tel：029-62383766
