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第八章 广告效果与广告预算一 什么是广告效果讨论:广告效果是销售效果吗?为什么?广告效果是什么?心理层级效果行为层级效果讨论:在哪种情况下,广告效果可以直接和销量挂钩? 二 广告效果的三种测试理论1 AIDAS理论ATTENTION INTERST DESIRE ACTION SATISFY 2 金字塔模式 行动 欲 望 信 服 理 解 知 晓3 沟通频谱模式思考:上述三种模式的各自区别在哪? 三 广告效果的三阶段检测1 事前检测2 事中检测3 事后检测讨论:现阶段我国广告效果的调查现状如何?四 广告预算1 什么是广告预算? (时间+资金+人)2 广告预算程序 了解行销目的 明确广告在行销中扮演的角色三、媒体预算媒体预算方法1、SOV/SOM法公式：X/（A+X）：B=C（SOV/SOM）A：竞争品牌的媒体投资值B：广告主所设定的品牌占有率目标C：根据环境所制定的调整比例（经验值：0.8-1.6）X：所需媒体预算媒体预算：媒体计划的前提媒体预算：媒体计划的前提2、GRPs法GRP：毛评点，总收视点方法：每百分点收视率的购买成本*GRP媒体预算：媒体计划的前提媒体预算：媒体计划的前提媒体预算：媒体计划的前提媒体预算：媒体计划的前提3、销售导向销售额*市场品牌投资比值思考：上述三种方法的思考出发点是什么？各有什么缺点？
