策划公司SWOT报告.讲述ppt课件

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1、策划公司策划公司SWOT分析（态势分析）分析（态势分析） S优势(strength)1 1、市场需求；、市场需求；2 2、专业服务；、专业服务；3 3、占据市场领先商业法则；、占据市场领先商业法则；4 4、现有客户资源；、现有客户资源；5 5、填补市场空白；、填补市场空白；6 6、团队已完成初步搭建；、团队已完成初步搭建；7 7、专业与经验；、专业与经验；8 8、产业链附加值关系；、产业链附加值关系；W W劣势劣势(weakness)(weakness)1 1、公司规模；、公司规模；( (可理解为可用人数）可理解为可用人数）2 2、公司市场认知度；、公司市场认知度；3 3、占据市场领先商业法则

2、；、占据市场领先商业法则；4 4、营销投入；、营销投入；5 5、公司产品定位关系；、公司产品定位关系；6 6、公司品牌结构关系；、公司品牌结构关系；7 7、会员管理；、会员管理；8 8、对外形象；、对外形象；O机会(opportunity)1 1、社会环境；、社会环境；2 2、市场需求量；、市场需求量；3 3、新型商务业态；、新型商务业态；4 4、资源整合期；、资源整合期；5 5、商业环境衰减；、商业环境衰减；6 6、政府财政收入方向调整；、政府财政收入方向调整；T威胁(threat)1 1、其余同类公司介入；、其余同类公司介入；2 2、客户信任度；、客户信任度；3 3、客户心理依赖；、客户心

3、理依赖；4 4、XXXX主要三大媒体反应速度；主要三大媒体反应速度；5 5、前期运作资金投入；、前期运作资金投入；6 6、公司人员整体专业度；、公司人员整体专业度； SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优势(strength) S优势优势 STRENGTHS 1、市场需求；、市场需求； 根据前期客户资料统计，根据前期客户资料统计，xxx共计拥有共计拥有3千余千余户大小商户以及个人企业，然而户大小商户以及个人企业，然而96%的企业与个的企业与个体商户均没有专业市场分析、营销策划职位与意体商户均没有专业市场分析、营销策划职位与意识。普遍未对市场做过任何调查与分析。识。普遍未对市

4、场做过任何调查与分析。 然而如今受国内大环境以及国家对公款消费、然而如今受国内大环境以及国家对公款消费、反腐力度加大，房地产销售受挫等无法改变客观反腐力度加大，房地产销售受挫等无法改变客观因素影响，国内经济受到较大冲击。因素影响，国内经济受到较大冲击。 而而XX本地受较大影响的行业为：餐饮、房地本地受较大影响的行业为：餐饮、房地产、白酒总代以及制造、高消费、奢侈品行业。产、白酒总代以及制造、高消费、奢侈品行业。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优势(strength) S优势优势 STRENGTHS 次要影响行业为：家居家装、家具销售（大型、次要影响行业为：家居家装、家

5、具销售（大型、高端），装修公司等房地产附加行业。高端），装修公司等房地产附加行业。 受上述经济影响之下，总体给受上述经济影响之下，总体给XX本土企业以及本土企业以及个体商户带来的直接后果为个体商户带来的直接后果为市场份额降低，销售市场份额降低，销售金额降低。金额降低。 主要原因为主要原因为XX居民人均年消费金额降居民人均年消费金额降低，据低，据XX统计局报告分析，统计局报告分析，XX人均年消费金额从人均年消费金额从2011年年13600元持续降低。元持续降低。 在上述情况下的市场反映体现为：所有商客户均在上述情况下的市场反映体现为：所有商客户均会急于提高销售额和推出各类活动吸引消费。会急于提高

6、销售额和推出各类活动吸引消费。 鉴于此，正是新思维策划公司入市推出专业市场鉴于此，正是新思维策划公司入市推出专业市场调查、市场分析、营销策划的最好时机。调查、市场分析、营销策划的最好时机。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优势(strength) S优势优势 STRENGTHS 2、专业服务；、专业服务； 能针对不同客户需求来满足不同客户例如：能针对不同客户需求来满足不同客户例如： 1、私企：特征为拥有自己的销售团队、渠道。拥、私企：特征为拥有自己的销售团队、渠道。拥有自己的产品以及生产线有自己的产品以及生产线提供企业分析、市场调提供企业分析、市场调查、分析、营销计划、

7、策划、广告分类、策划、查、分析、营销计划、策划、广告分类、策划、VI设设计、活动策划、执行。（基于计、活动策划、执行。（基于PEST环境分析环境分析+高级高级SWOT分析分析+波特价值链分析波特价值链分析+波特五力分析波特五力分析+专业美专业美术设计术设计VI）的整套服务。）的整套服务。 2、较大个体商户：特征为在同行业内属实力较强、较大个体商户：特征为在同行业内属实力较强以及店面较大产品较多。主要提供以及店面较大产品较多。主要提供市场调查、分市场调查、分析。产品分析、定位。使用波特五力分析提高利润获析。产品分析、定位。使用波特五力分析提高利润获得率。选择性提供活动策划、营销策划。得率。选择性

8、提供活动策划、营销策划。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优势(strength) S优势优势 STRENGTHS 3、中小型商户：此类型为、中小型商户：此类型为XX拥有最多类型。特征拥有最多类型。特征为为投资金额为投资金额为50W以下、员工数量为以下、员工数量为10人以下、人以下、月销售额为月销售额为30W（中型）（中型）10W以下（小型）员工以下（小型）员工分工不明确、所有销售策略、活动均为老板个人制定、分工不明确、所有销售策略、活动均为老板个人制定、几乎大小事务均需老板亲自过问等。提供几乎大小事务均需老板亲自过问等。提供企业定企业定位、产品定位、专属管理方案、制度

9、、员工培训（基位、产品定位、专属管理方案、制度、员工培训（基于心态、目标、技巧）、基本营销策划等框架构造型于心态、目标、技巧）、基本营销策划等框架构造型服务。服务。 4、准备开业或投资客户：特征为在计划新开、新、准备开业或投资客户：特征为在计划新开、新加入某行业或计划投资某项目以及现经营中企业的客加入某行业或计划投资某项目以及现经营中企业的客户。提供户。提供市场容积率分析、市场消费率分析、项市场容积率分析、市场消费率分析、项目调查、风险分析以及提供管理培训、员工培训。目调查、风险分析以及提供管理培训、员工培训。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优势(strength)

10、S优势优势 STRENGTHS 3、占据市场领先法则；、占据市场领先法则； 市场领先法则为：创造一类可以成为市场第一市场领先法则为：创造一类可以成为市场第一的产品或服务。的产品或服务。 说明：说明：“第一第一”胜过胜过“更好更好”，创造，创造一种新产品或新服务，可以在消费者心目中先入为主，一种新产品或新服务，可以在消费者心目中先入为主，比起努力使消费者相信你可以比首创者（行业领先者）比起努力使消费者相信你可以比首创者（行业领先者）提供更好的产品或服务要容易得多（详见市场领先法提供更好的产品或服务要容易得多（详见市场领先法则案例以及使用报告）则案例以及使用报告） 4 4、现有客户资源；、现有客户

11、资源； 公司经营家装、家具建材行业数年、并且拥有公司经营家装、家具建材行业数年、并且拥有专业行业类网站运营。同时拥有多年专业卖场经营经专业行业类网站运营。同时拥有多年专业卖场经营经验。客户信任度以及知名度正处于持续上升阶段。以验。客户信任度以及知名度正处于持续上升阶段。以稳定现有客户切入可减少过渡期以及经营风险。稳定现有客户切入可减少过渡期以及经营风险。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优势(strength) S优势优势 STRENGTHS 5 5、填补市场空白；、填补市场空白； 目前在目前在XXXX执行上述种种类别分析、具备以专业执行上述种种类别分析、具备以专业市场

12、调查为基础文化公司、策划公司为零，目前市场调查为基础文化公司、策划公司为零，目前XXXX市市场文化公司以及众多广告公司的策划仅仅为基本的文场文化公司以及众多广告公司的策划仅仅为基本的文案策划以及商业活动策划，大多数策划人员均为业务案策划以及商业活动策划，大多数策划人员均为业务员转变无相关专业知识，都是以模板化、网络抄袭为员转变无相关专业知识，都是以模板化、网络抄袭为主。主。 新思维的进入，填补了以专业市场调查、分析新思维的进入，填补了以专业市场调查、分析为基础，专业环境（政治环境、经济环境、社会人文为基础，专业环境（政治环境、经济环境、社会人文环境、技术环境）分析为结构。专业以环境、技术环境）

13、分析为结构。专业以SWOTSWOT态势分析态势分析以及波特价值链、波特五力分析为执行准则的专业策以及波特价值链、波特五力分析为执行准则的专业策划机构；划机构； 6 6、团队已完成初步搭建；、团队已完成初步搭建； 公司目前拥有员工公司目前拥有员工8 8名，均为拥有一定专业知名，均为拥有一定专业知识人员，可调用人员众多，目前已经能够完成一系列识人员，可调用人员众多，目前已经能够完成一系列专业商业调查以及分析策划工作专业商业调查以及分析策划工作. .活动策划已经策划活动策划已经策划并执行多起，团队人员相对稳定。并执行多起，团队人员相对稳定。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 S优势优

14、势(strength) S优势优势 STRENGTHS 7 7、专业与经验；、专业与经验； 拥有多年专业卖场经营管理经验，拥有专业活拥有多年专业卖场经营管理经验，拥有专业活动策划执行能力。拥有一系列专业市场调查、分析。动策划执行能力。拥有一系列专业市场调查、分析。各类结构分析、营销策划分析、制定执行能力与经验。各类结构分析、营销策划分析、制定执行能力与经验。 8 8、产业链附加值关系；、产业链附加值关系； 目前拥有的专业家装网站推广以及计划开辟的目前拥有的专业家装网站推广以及计划开辟的家装宝典家装宝典，以及前期策划执行过的客户均与上述，以及前期策划执行过的客户均与上述优势呼应，同时可开辟新产业

15、链，让任何客户与公司优势呼应，同时可开辟新产业链，让任何客户与公司合作得到或付出的附加值得到最大化。例如：帮助企合作得到或付出的附加值得到最大化。例如：帮助企业培训营销经理、市场专员、策划专员等职位，帮助业培训营销经理、市场专员、策划专员等职位，帮助客户提供员工培训或操盘管理合作等方式。让客户拥客户提供员工培训或操盘管理合作等方式。让客户拥有选择新思维提供的不只是策划，附加值得到最好方有选择新思维提供的不只是策划，附加值得到最好方式的放大。式的放大。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 W劣势劣势(weaknessweakness)W劣势劣势 weaknessweakness1

16、1、公司规模；、公司规模；( (可理解为可用人数）可理解为可用人数） 目前如优势分析中所说，公司目前人数为目前如优势分析中所说，公司目前人数为8 8人，专人，专业较强人员较少，同时公司产品线较长，若全面开展业较强人员较少，同时公司产品线较长，若全面开展后将导致人员分配问题以及无法做到专注、专一完成后将导致人员分配问题以及无法做到专注、专一完成工作。专业素养得不到提高。工作。专业素养得不到提高。2 2、公司市场认知度；、公司市场认知度； 公司新进市场，相应的包装与推广目前相对薄弱，公司新进市场，相应的包装与推广目前相对薄弱，办公环境以及员工形象目前无法统一。而因为策划公办公环境以及员工形象目前无

17、法统一。而因为策划公司的特殊性，客户对公司的知名度要求较高。司的特殊性，客户对公司的知名度要求较高。3 3、占据市场领先商业法则；、占据市场领先商业法则； 商业领先法则的优点在优势中已然叙述，同样：商业领先法则的优点在优势中已然叙述，同样：“第一第一”商业法则需要找准切入的时机。不能切入太商业法则需要找准切入的时机。不能切入太晚，例如公司预计出版的晚，例如公司预计出版的家装宝典家装宝典就出现切入时就出现切入时机晚的风险因素（具体原因详见附加产品分析报告）；机晚的风险因素（具体原因详见附加产品分析报告）；SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 W劣势劣势(weaknessweaknes

18、s)W劣势劣势 weaknessweakness4 4、营销投入；、营销投入； 公司因新进入市场以及需要维护公司其他产业公司因新进入市场以及需要维护公司其他产业链，故能投入新思维策划公司的费用相对较少，简明链，故能投入新思维策划公司的费用相对较少，简明叙述为叙述为或造成资金短缺或资金链断裂。或造成资金短缺或资金链断裂。 5 5、公司产品定位关系；、公司产品定位关系； 目前公司拥有产业链为：第一家装网站运营、目前公司拥有产业链为：第一家装网站运营、装修公司运营、卖场管理、卖场活动策划执行、卖场装修公司运营、卖场管理、卖场活动策划执行、卖场任务量完成以及新思维整体策划机构。任务量完成以及新思维整体

19、策划机构。 正因为产品线较长，容易导致核心产品不明确。正因为产品线较长，容易导致核心产品不明确。各类产品线客户对公司的认知不同，容易导致公司自各类产品线客户对公司的认知不同，容易导致公司自身差异化。主要经营项目淡化。身差异化。主要经营项目淡化。 6 6、公司品牌结构关系；、公司品牌结构关系； 目前公司旗下品牌为：第一家装网站、以及预目前公司旗下品牌为：第一家装网站、以及预计推出的计推出的家装宝典家装宝典、和新思维策划机构。既共通、和新思维策划机构。既共通却又共冲、如何定位公司主打品牌，弱化内部差异化却又共冲、如何定位公司主打品牌，弱化内部差异化将是需要尽快解决的问题。将是需要尽快解决的问题。S

20、WOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 W劣势劣势(weaknessweakness)W劣势劣势 weaknessweakness 7 7、客户管理、会员管理；、客户管理、会员管理； 客户管理与会员管理是目前多数公司和企业一直缺客户管理与会员管理是目前多数公司和企业一直缺乏的一个重要环节，主要问题体现于：乏的一个重要环节，主要问题体现于： * * 怎么科学的管理客户和会员？怎么科学的管理客户和会员？ * * 如何才能对客户信息做到全方位掌控如何才能对客户信息做到全方位掌控? ? * * 什么样的售后服务才能让客户得到最高满意度？什么样的售后服务才能让客户得到最高满意度？ * * 如何能

21、持续保持客户忠诚度？如何能持续保持客户忠诚度？ * * 客户的不合理需求该怎么去面对？客户的不合理需求该怎么去面对？ * * 怎么去处理不满意客户的负面传播？怎么去处理不满意客户的负面传播？ * * 客户对你过度依赖该怎么解决？客户对你过度依赖该怎么解决？ 作为新思维策划机构这样的公司，口碑营销是至关作为新思维策划机构这样的公司，口碑营销是至关重要，对于新思维来说最好的宣传莫过于客户转介绍所重要，对于新思维来说最好的宣传莫过于客户转介绍所以在新思维的客户与会员管理中，必须拥有一套独特、以在新思维的客户与会员管理中，必须拥有一套独特、谨密、创新的客户以及会员管理模式。谨密、创新的客户以及会员管理

22、模式。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 W劣势劣势(weaknessweakness)W劣势劣势 weaknessweakness 8 8、对外形象；、对外形象； 对外形象包含以下几点：对外形象包含以下几点： 1 1、人物形象：、人物形象： 主要包含员工个人对外形象（仪容仪表、谈吐、主要包含员工个人对外形象（仪容仪表、谈吐、修养）、员工专业知识丰富程度、办事效率等员工与客修养）、员工专业知识丰富程度、办事效率等员工与客户合作之间展示的个人能力、个人魅力的体现行为。户合作之间展示的个人能力、个人魅力的体现行为。 2 2、产品形象：、产品形象： 主要为制定营销策划产品组合是否对客

23、户产生实主要为制定营销策划产品组合是否对客户产生实际效果、制定的组合是否超过客户预期的心理价位、际效果、制定的组合是否超过客户预期的心理价位、客户对制定的组合是否有正确的认知等产品延伸问题客户对制定的组合是否有正确的认知等产品延伸问题 。 3 3、公司整体形象：、公司整体形象： 整体形象主要来源于上述两点综合。辅以一些公整体形象主要来源于上述两点综合。辅以一些公益性质活动与形象宣传。重点牢记做好且传播正面人物益性质活动与形象宣传。重点牢记做好且传播正面人物象和产品形象。象和产品形象。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 O机会（机会（OPPORTUNITIES)O机会机会 OPP

24、ORTUNITIES1 1、本土社会环境；、本土社会环境； XX XX市在云南市在云南属欠发达地区属欠发达地区 ,受多种主客观因素的受多种主客观因素的制约制约 ,中小企业起点低、发展慢中小企业起点低、发展慢 ,无论企业专业素质、无论企业专业素质、规模、技术和都相较落后。同时人口增长比例超过规模、技术和都相较落后。同时人口增长比例超过经济增长比例，参考资料：云南师范大学陈胜余教经济增长比例，参考资料：云南师范大学陈胜余教授调研论文授调研论文XX地区人口与经济社会发展不相适应地区人口与经济社会发展不相适应。第六次人口普查显示。第六次人口普查显示XX常住人口达到常住人口达到78万余人，万余人，人口增

25、长意味着就业困难，随着人口增长意味着就业困难，随着90后的成长，自主后的成长，自主创业的个体商户以及中小企业会逐渐增多。创业的个体商户以及中小企业会逐渐增多。 机会：自主创业个体商户以及中小企业将会更加机会：自主创业个体商户以及中小企业将会更加需要专业机构代为定位企业发展路线以及产品销售需要专业机构代为定位企业发展路线以及产品销售路线等。路线等。 SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 O机会（机会（OPPORTUNITIES)O机会机会 OPPORTUNITIES2 2、市场需求量；、市场需求量； 此市场需求是指，在宏观经济影响下，本土微观此市场需求是指，在宏观经济影响下，本土微观

26、经济受到相应影响，当地银行缩紧放贷、人均消费水经济受到相应影响，当地银行缩紧放贷、人均消费水平下降、土地财政引发的通货膨胀等无不预示着本土平下降、土地财政引发的通货膨胀等无不预示着本土经济正向着轻工业经济转变。经济正向着轻工业经济转变。 在此微观经济下，居民消费更倾向于观望、储蓄。在此微观经济下，居民消费更倾向于观望、储蓄。 机会：因此机会：因此，XXXX本土本土企业与商户整体销售总额受企业与商户整体销售总额受到影响，更需要精准的企业定位、发展策略的支持！到影响，更需要精准的企业定位、发展策略的支持！才能在越演越烈的商战中立足。才能在越演越烈的商战中立足。 Click on the text

27、box to enter yourSWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 O机会（机会（OPPORTUNITIES)O机会机会 OPPORTUNITIES 3 3、新型业态；（新型营业形态）、新型业态；（新型营业形态） 业态：可以理解为营业的形态，业态：可以理解为营业的形态，凡有别于一般旧态凡有别于一般旧态或相关业态或相关业态,均可谓新均可谓新型型业态。新业态中最著名的莫过于业态。新业态中最著名的莫过于电子商务颠覆了传统的商业营销观念。发达的信息传递电子商务颠覆了传统的商业营销观念。发达的信息传递让市场从规模性营销过渡到细化营销的过程。让市场从规模性营销过渡到细化营销的过程。 新型业

28、态发展即：企业需要更多个性化的服务模式，新型业态发展即：企业需要更多个性化的服务模式，双向的客户沟通方式，迅速获取消费者所回馈的信息，双向的客户沟通方式，迅速获取消费者所回馈的信息，及时的做出调整，传统的媒体广告营销、产品展示、电及时的做出调整，传统的媒体广告营销、产品展示、电话营销等只能单向的传递信息给消费者，无法迅速获取话营销等只能单向的传递信息给消费者，无法迅速获取回馈信息。回馈信息。 机会：因此科学性的市场调查、分析以及一套完善机会：因此科学性的市场调查、分析以及一套完善的客户管理将会越来越凸显对企业发展的重要性。的客户管理将会越来越凸显对企业发展的重要性。 SWOT 态势分析法态势分

29、析法 详细分析详细分析 O机会（机会（OPPORTUNITIES)O机会机会 OPPORTUNITIES4 4、资源整合期；、资源整合期； 目前的商业环境正处于跨行业共享客户资源，目前的商业环境正处于跨行业共享客户资源，多产业整合推广的一个企业合作发展时期，公司多产业整合推广的一个企业合作发展时期，公司与任何企业合作均能完美融合，同时更能充当合与任何企业合作均能完美融合，同时更能充当合作平台，同时可牵手众多行业进行商业活动、集作平台，同时可牵手众多行业进行商业活动、集中包装等方式，能迅速在本土商圈形成一定知名中包装等方式，能迅速在本土商圈形成一定知名度。度。5 5、商业环境衰减；、商业环境衰减

30、； 根据上述新型业态的发展趋势，坚持守旧使用根据上述新型业态的发展趋势，坚持守旧使用传统销售方式的企业与商户市场份额将会逐渐缩传统销售方式的企业与商户市场份额将会逐渐缩减，对于新思维策划机构来说，却是市场扩大的减，对于新思维策划机构来说，却是市场扩大的表现。表现。SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 O机会（机会（OPPORTUNITIES)O机会机会 OPPORTUNITIES6 6、政府支持；、政府支持； 过去十年间，地方政府过度依赖土地出让收益，过去十年间，地方政府过度依赖土地出让收益，也就是患上也就是患上“土地财政土地财政”依赖症。研究认为，土地依赖症。研究认为，土地财政是

31、地方政府收入的重要来源之一，地方财政收财政是地方政府收入的重要来源之一，地方财政收入的一半以上来自土地出让收入，土地财政已成为入的一半以上来自土地出让收入，土地财政已成为很多城市地方经济发展所倚赖的模式。很多城市地方经济发展所倚赖的模式。 而在国家相应政策以及宏观经济的影响和房产经而在国家相应政策以及宏观经济的影响和房产经济逐渐下滑。地方政府均已做出相应改革调整济逐渐下滑。地方政府均已做出相应改革调整，XXXX政府政府正大力扶持轻工业、农业、制造业。在未来，正大力扶持轻工业、农业、制造业。在未来，将会涌现众多中小型民营企业。将会涌现众多中小型民营企业。 T 威胁威胁 THREATS SWOT

32、态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 T威胁 (threat) T 威胁威胁 THREATS1 1、强势竞争者介入；、强势竞争者介入； 有需求就有市场，有市场必然有竞争，每次有利商业讯息有需求就有市场，有市场必然有竞争，每次有利商业讯息的出现都会涌现出众多投资者，有实力的商业投资人，在团的出现都会涌现出众多投资者，有实力的商业投资人，在团队组建、商业宣传、人才储备方面均有强大威胁。队组建、商业宣传、人才储备方面均有强大威胁。 应对建议：结合优势与机会中条件，迅速占据市场，前期应对建议：结合优势与机会中条件，迅速占据市场，前期客户降低利润，着重打造口碑优势，拉大与后期介入者的差客户降低利润，着

33、重打造口碑优势，拉大与后期介入者的差距。距。 2 2、客户信任度；、客户信任度； 与客户服务的关键点为客户对你越信任，相应的分析、策与客户服务的关键点为客户对你越信任，相应的分析、策划才能精准有效。而信任的获取主要源于公司的知名度以及划才能精准有效。而信任的获取主要源于公司的知名度以及成功案例的吸引力加上前期的良好沟通和对项目的定位以及成功案例的吸引力加上前期的良好沟通和对项目的定位以及预算等方面，而目前公司对上述条件达成均有欠缺。预算等方面，而目前公司对上述条件达成均有欠缺。 应对建议：策划公司前期客户挑选目前忠诚度较高的中小应对建议：策划公司前期客户挑选目前忠诚度较高的中小型客户，倾力打造

34、案例模板，以视频、图片、音频形式制作型客户，倾力打造案例模板，以视频、图片、音频形式制作客户感言客户感言, ,直接调用口碑营销策略以及在公司人员与客户前期直接调用口碑营销策略以及在公司人员与客户前期沟通中，避免盲目承诺和根据自己主观意识预估效果等。沟通中，避免盲目承诺和根据自己主观意识预估效果等。 T 威胁威胁 THREATS SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 T威胁(threat) T 威胁威胁 THREATS3 3、客户心理依赖；、客户心理依赖； 因地方特殊性，公司业务在本地尚属较新行业，长期进行因地方特殊性，公司业务在本地尚属较新行业，长期进行传统营销方式的客户容易对公司

35、产生心理依赖，表现为：传统营销方式的客户容易对公司产生心理依赖，表现为：1 1，公司介入销量必然上升。公司介入销量必然上升。2 2，我花了钱，所有事务必须公司负，我花了钱，所有事务必须公司负责。责。3 3，除公司费用外不愿再承担其他宣传费用，人员开支等。，除公司费用外不愿再承担其他宣传费用，人员开支等。 应对建议：应对建议：1.1.细分公司产品项目，制定相应详细介绍。细分公司产品项目，制定相应详细介绍。2 2，培养客户意识，突出合作观念。，培养客户意识，突出合作观念。3 3，前期沟通中明确说明宣，前期沟通中明确说明宣传费用问题。合同条款分明，切忌含糊其辞。传费用问题。合同条款分明，切忌含糊其辞

36、。4 4、XXXX目前目前主流媒体反应速度；主流媒体反应速度； 电视、广播、报纸三大老牌媒体，现均由文化公司承包代电视、广播、报纸三大老牌媒体，现均由文化公司承包代理，团队、市场等相对成熟。若上述媒体公司扭转思路，吸理，团队、市场等相对成熟。若上述媒体公司扭转思路，吸纳专业人才打造直属团队，辅以他们的媒体平台以及知名度纳专业人才打造直属团队，辅以他们的媒体平台以及知名度将是一个重要威胁。将是一个重要威胁。 应对建议：制定运营计划挑选其中一家媒体达成战略合作应对建议：制定运营计划挑选其中一家媒体达成战略合作或基本合作，适时帮其拉动适当业绩，体现公司价值，借助或基本合作，适时帮其拉动适当业绩，体现

37、公司价值，借助对方平台与客户资源。稳固自身地位。对方平台与客户资源。稳固自身地位。 T 威胁威胁 THREATS SWOT 态势分析法态势分析法 详细分析详细分析 T威胁(threat) T 威胁威胁 THREATS5 5、前期运作资金投入；、前期运作资金投入； 运作资金主要投入方向的设定，公司推广方式，宣传费用、运作资金主要投入方向的设定，公司推广方式，宣传费用、员工包装培训等费用。员工包装培训等费用。 资金投入方向与金额暂不加以建议资金投入方向与金额暂不加以建议6 6、公司人员整体专业程度；、公司人员整体专业程度； 既为专业策划公司，既要拥有过硬的营销知识，同时还必既为专业策划公司，既要拥

38、有过硬的营销知识，同时还必须对当地市场拥有深入了解，还要拥有营销技巧、媒体广告、须对当地市场拥有深入了解，还要拥有营销技巧、媒体广告、等众多文化产业知识。新思维策划的专业程度基本等于：科等众多文化产业知识。新思维策划的专业程度基本等于：科学的方法学的方法+ +市场了解程度市场了解程度+ +执行能力。执行能力。 应对建议：学习、培训、吸纳、储备为公司人事管理方向。应对建议：学习、培训、吸纳、储备为公司人事管理方向。必须持续学习保持知识的积累，同时公司除正常工作外，培必须持续学习保持知识的积累，同时公司除正常工作外，培训（可视为心得交流）必须放为重点之一。吸纳人才和储备训（可视为心得交流）必须放为

39、重点之一。吸纳人才和储备人员是补充知识与力量保证运作的同时给予公司全体人员危人员是补充知识与力量保证运作的同时给予公司全体人员危机感！提高行动效率。当然，完善的激励机制、薪资结构、机感！提高行动效率。当然，完善的激励机制、薪资结构、福利待遇也必须让所有员工清楚明白，提高员工忠诚度。福利待遇也必须让所有员工清楚明白，提高员工忠诚度。 so 优势优势 +机会机会 增长型策略增长型策略 制定战略目标，加强专业培训，合理组制定战略目标，加强专业培训，合理组合产品，迅速推广宣传，联合主流媒体，合产品，迅速推广宣传，联合主流媒体，策划执行公益活动塑造口碑，打造样板客策划执行公益活动塑造口碑，打造样板客户，

40、以现有客户资源切入，塑造公司品牌。户，以现有客户资源切入，塑造公司品牌。 基于上述四项分析数据基于上述四项分析数据 组建的四项基本策略组建的四项基本策略 WO 劣势劣势 +机会机会 扭转型策略扭转型策略稳固并拓展现有团队，重点培训。定位目稳固并拓展现有团队，重点培训。定位目前产品关系，公司主打新思维策划机构，前产品关系，公司主打新思维策划机构，整理归档会员客户资料，制定详细客户管整理归档会员客户资料，制定详细客户管理制度，投入必要形象宣传。理制度，投入必要形象宣传。 WT劣势劣势 +威胁威胁 防守型策略防守型策略稳固目前拥有客户群，吸纳专业人才，招聘稳固目前拥有客户群，吸纳专业人才，招聘多名新员工进行多名新员工进行12月培训，培训期间进行月培训，培训期间进行详细周密市场调查。同时根据市场调查制定详细周密市场调查。同时根据市场调查制定各类策划组合产品。投入一定形象宣传。各类策划组合产品。投入一定形象宣传。 ST优势优势 +威胁威胁 多项经营策略多项经营策略主抓团队建设，加强专业培训主抓团队建设，加强专业培训，捆绑公司目捆绑公司目前业务，制做策划服务介绍书，筛选拜访各前业务，制做策划服务介绍书，筛选拜访各行业主要客户，详细介绍公司项目，主动接行业主要客户，详细介绍公司项目，主动接触其他广告类公司，制定合作计划。触其他广告类公司，制定合作计划。 感谢您的阅读 完