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1、目录一、前言二、东方太阳城整体项目价值提炼三、别墅的包装思考四、视觉传达前言此次提案1、是建立一个如何在台州重新定义高端地产品牌的策略。2、以怎样的高度整合资源出发，为别墅产品以最大的形象传播力。3、怎样释放力量，给予东方太阳城最为有力的市场引爆。面临的问题东方太阳城整体形象尚未建立1、台州并没有标杆性高端品牌项目2、东方太阳城在台州的销售周期已经很长，广告受众对于项目已经建立了品牌印象。3、东方太阳城是集团开发的第二个项目，并且是在台州开发的第一个项目，市场认知度不高。广告推广任务完成项目的角色转换：高端产品，进步到生活品质；产品价值，进步到品牌价值；树立项目品牌，使之与企业品牌产生联动。S
2、O我们的广告推广、形象包装不仅要在复杂的广告市场我们的广告推广、形象包装不仅要在复杂的广告市场中中成功出位成功出位，同时需要在目标客群中，同时需要在目标客群中重新树立项目品重新树立项目品牌认知。牌认知。在东方太阳城整体推广启动之际我们面临的首要任务是：创立具有鲜明识别力的品牌形象找到项目的核心价值这就需要我们从现有产品价值体系中，构建和提炼一个全新的、超越现有价值的品牌形象，这是一种区别于现有价值的新标准。第一章东方太阳城整体项目价值提炼知己知彼百战不殆读对手New Visual Angle新明半岛新明半岛项目位置项目位置椒江区白云山西路椒江区白云山西路开发团队开发团队开发商：新明房地产开发有
3、限公司开发商：新明房地产开发有限公司项目规模项目规模及规划及规划占地：占地：24万万；总建：总建：43万；容积率：万；容积率：1.79；绿化率：；绿化率：34%； 社区规划社区规划10幢幢16层的小高层和层的小高层和18幢幢26层的高层。层的高层。社区配套社区配套会所、购物中心、游泳池、幼儿园等配套齐全会所、购物中心、游泳池、幼儿园等配套齐全户型配比户型配比住宅住宅3200多套，分两期开发，一期推出多套，分两期开发，一期推出885套套二房：二房：88，占，占20%三房：三房：112、 130-170，占，占73%四房：四房：233、260，占，占8%销售情况销售情况起价起价5700元元/，均价
4、，均价6800元元/一期一期20082008年年1010月开盘，目前销售完毕。月开盘，目前销售完毕。目前均价目前均价1000010000元元/ /左右左右客群特征客群特征区域来源：以椒江本地及周边地区在椒江工作人群为主。区域来源：以椒江本地及周边地区在椒江工作人群为主。购房动机：自住为主，其中小户型投资为主。购房动机：自住为主，其中小户型投资为主。职业特征：开发区公务员、金融工作者等高素质人群。职业特征：开发区公务员、金融工作者等高素质人群。在售配套项目位置项目位置台州西商务区台州西商务区开发团队开发团队开发商：浙能绿城置业有限公司；建筑设计：浙江绿城建筑设开发商：浙能绿城置业有限公司；建筑设
5、计：浙江绿城建筑设计有限公司；全案策划：和声机构。计有限公司；全案策划：和声机构。项目规模项目规模及规划及规划占地：占地：14.1万万；总建：总建：28.8万；容积率：万；容积率：2.0；绿化率：；绿化率：40%。 一期规划一期规划2幢幢10-12层小高层和层小高层和1幢幢22层高层层高层社区配套社区配套会所、游泳池、一站式购物中心、五星级酒店等会所、游泳池、一站式购物中心、五星级酒店等户型配比户型配比一期住宅一期住宅300多套（多套（12万万 ）三房：三房：165，占，占10%四房：四房：170-180、228-280，占，占80%跃层：跃层：300-455，占，占10%销售情况销售情况一期
6、一期20092009年年5 5月开盘，剩余楼王月开盘，剩余楼王1010几套，均价在几套，均价在2500025000左右，二左右，二期待售，均价期待售，均价1700017000起，装修标准起，装修标准35003500元元/ /平米平米客群特征客群特征区域来源：台州各地高端客群。区域来源：台州各地高端客群。购房动机：终极置业购房动机：终极置业客群特征：高收入群体，基本为私营业主。客群特征：高收入群体，基本为私营业主。在售玉兰广场玉兰广场地段、开发商品牌项目位置项目位置绿心生态区，紧靠东方太阳城南侧绿心生态区，紧靠东方太阳城南侧 开发团队开发团队开发商开发商：浙江新大众房地产开发有限公司：浙江新大众
7、房地产开发有限公司项目规模项目规模及规划及规划总建筑面积近总建筑面积近2020万平方米万平方米 社区配套社区配套户型配比户型配比低层、多层、小高层、高层、独立式、联排式、点式、板式低层、多层、小高层、高层、独立式、联排式、点式、板式 销售情况销售情况20092009年年1111月月1515日日开盘客群特征客群特征区域来源：台州各地高端客群。区域来源：台州各地高端客群。购房动机：终极置业购房动机：终极置业客群特征：高收入群体，基本为私营业主。客群特征：高收入群体，基本为私营业主。在售西锦御园西锦御园 形成竞争知己知彼百战不殆读自己东方太阳城东方太阳城项目位置项目位置市府大道西延伸段南侧，绿心生态
8、区市府大道西延伸段南侧，绿心生态区开发团队开发团队开发商：东方太阳城房地产开发有限公司开发商：东方太阳城房地产开发有限公司 销售代理：乔克代销售代理：乔克代理机构理机构 物业管理：东方太阳城旅游开发有限公司物业管理：东方太阳城旅游开发有限公司项目规模项目规模及规划及规划占地：占地：24.5万万；总建：总建：36.6万；容积率：万；容积率：1.49； 社区规社区规划划9幢幢25-32层的高层，其中层的高层，其中1-2层为商铺。层为商铺。社区配套社区配套底层商业底层商业户型配比户型配比多种物业多种物业销售情况销售情况就待开独幢别墅和就待开独幢别墅和4 4幢已建成的幢已建成的180180平米的公寓，
9、价格待定平米的公寓，价格待定客群特征客群特征区域来源：台州各地均有，椒江以外居多。区域来源：台州各地均有，椒江以外居多。购房动机：以自住为主，看重总价优势。购房动机：以自住为主，看重总价优势。客群特征：在椒江工作年轻一族占据较大比重。客群特征：在椒江工作年轻一族占据较大比重。在售由此我们不难看出体量、规模最大产品最丰富更能性最完备是全国最大的旅游度假区之一无法比拟的大盘气度项目核心价值虽然项目前期由于执行不力，项目品牌没有充分诠释，产品价值也没有完全体现，但通过中誉集团的重新打造，东方太阳城必将成为 台州甚至浙江高端项目的标杆具有强大市场统领力的人居典范具备王者风范的大盘气度第二章关于推广的初
10、步构思由于项目物业产品丰富，推广包装原则采取独立包装连贯推广1、塑造并树立太阳城鲜明全新的品牌形象，使太阳城从竞争市场中成功出位，并通过这一项目品牌形象形成强大的统领能力、统领整盘推广全程。2、太阳城的推广是一个连贯性的战略布局、战术推进的过程，从“全新打造，品质升级”的信息释放，到项目品牌形象树立、告知，再到现场价值体验带来的价值认同，以及客户群体对太阳城的价值认同。3、现场价值打造、体验式营销的执行是推广的重要基础；4、营销活动具备连续性、高端性、话题性、关注度，以实现整体效应；5、针对不同产品及目标客群，从建筑诉求转向情感诉求的推广方向主题：项目整体形象入市“全新打造、品质升级”信息告知
11、项目形象传播期6月主题：别墅形象入市、认知产品热销期8月主题：产品卖点释放品牌结合产品推广期东方太阳城现阶段推广构思第一阶段通过户外、报广、软文等形式，释放“中誉倾力打造全新太阳城”的信息，在市场上重新奠定信心基础，提升项目关注度。同时项目整体形象入市，树立鲜明的全新的品牌口碑。1.载誉归来2.立足颠峰俯瞰天下第二阶段通过之前在市场上建立的新形象和已奠定的信心基础，推出别墅产品信息，别墅形象全面入市。1.典藏不只是样板，更是绝版2.杰境上品活动建议生态音乐会将打造成为社区的固定文化品牌，每年定期举行一次，是属于社区自己的高雅音乐节。 东方太阳城世界建筑装修设计大师赛1、与中国室内设计界的权威机
12、构或媒体合作，以有奖形式诚意邀约国际、国内室内设计名家为东方太阳城度身打造写意空间。2、邀请国内著名室内设计师做评委，评选出各项大奖。3、以新闻发布会的形式面向全市公开征集，邀请评委和各知名媒体出席，利用新闻媒体的宣传，引起市场关注，拉开活动帷幕。 联合权威，扩大影响中国建筑师协会室内分会杭州室内设计师协会室内设计（中美合资，江苏）室内设计与装修（南京）现代装饰（深圳）联合权威机构或媒体，邀请他们以协办或共同主办的形式参与组织大赛，扩大事件影响。 第三章别墅的包装思考对于销售来讲，销售最开始的问题，就是 产品要卖给谁？有钱人。我们把有钱人分为三类。老贵 隐贵 新贵 有钱品味低调理性成熟的消费观
13、先进的资讯稳定的人脉圈层隐贵的特点世界上最富有的人是谁？比尔盖茨OR巴菲特？货币战争答案既不是IT巨头比尔盖茨，也不是股神巴菲特，当然也不是印度新贵，而是名不见经传的罗斯柴尔德(Rothschild)家族，据称该家族目前保守估计拥有50万亿美元的身家，相当于全体地球人忙碌一年所创造出来的国民生产总值。两百年来，这个家族几乎控制了世界金融命脉，摩根、洛克菲勒等大亨的背后都有他们的影子，但是他们很少在报章上出现，就像根本不存在一样。神秘而低调的罗斯柴尔德家族，诠释了一个超级隐贵的形象。在台州的历史上，也不乏隐贵的身影，他们或栖于湖畔，或居于山野，以求淡泊明志宁静致远，存于喧嚣之中，又避于浮华之外。
14、结论：做隐贵人群向往的传世豪宅。实现“居闹市之中有林泉之致”和“大隐隐于市”的居住理想。所以，我们针对项目提出隐贵的核心精神概念，并将它作为下一步推广的整体形象定位一种距离。雍容而优雅，大气而安然，雅致之中饱含华贵气息，行止即收藏，等级性与距离感与生俱来。那么东方太阳城对于他们应该是一种传承。传奇之地点，梦幻之家园。对仪式感与归属感无微不至的尊重，奢华宛若天成。一种向往。将尊贵、取景、意趣、健康和艺术浑然一体的地方，人类灵性自由绽放。一种礼遇。私密与微妙的圈子态度，财富与生活的闲逸姿态，为礼遇精英而备。这个世界上,有些东西拥有它的人越少，它的价值就越高第四章视觉传达备选方案品牌演绎Theend
15、thanks感谢聆听这一夏如果你在如果仍企求生活的另一幕以超现实流派上演且付出一个晚上在中海奥龙观邸美丽的仲夏夜之梦仲夏夜之梦仲夏夜之梦中海中海奥龙观邸别墅样板间品鉴酒会奥龙观邸别墅样板间品鉴酒会策划构想策划构想主题：仲夏夜之梦时间：2010年6月19日晚（暂定）地点：中海奥龙观邸嘉宾：已认筹客户/意向客户 规模：150组（约）思索Think about：一、品牌诉求一、品牌诉求关于英伦：中海奥龙观邸，择址济南城市龙脉之上，500米对望奥体中心，台地园林汲取英国宫廷花园精粹，建筑风格则以英国新古典建筑风格为蓝图，恪守细节上的精细雕琢，礼献济南。 二、事件诉求二、事件诉求中海奥龙观邸别墅样本间开
16、放推出，其圈定的人群更为高端，故活动现场必须营造高端氛围，并针对风格营造英伦宫廷风格酒会。三、时间诉求三、时间诉求活动根据季节、时间的不同会有不同倾向性，夏季炎热，结合产品独特的风格特征，有利于打造具有特性的活动形式。结论 Conclusion： 这是一次与英伦、夏日、贵族、文艺复兴有关的主题活动 一次与清凉有关的高端酒会 龙脉别墅关乎阶层价值，是一种新贵阶层的价值取向创意设计创意设计暖场暖场关键词：华丽复古、英伦元素关键词：华丽复古、英伦元素Cosplay、 油画取景创意留影油画取景创意留影现场设置大型油画框，作为特殊布景，供嘉宾留影。充满艺术气息与创意感的画框，巧妙地将别墅形象融入画面，与
17、嘉宾身姿相映生辉，共同构造属于中海奥龙观邸的杰作。留影将作为特殊纪念品，在活动后馈赠嘉宾，进一步深化沟通机会，形成长效传播。艺术布景艺术布景油画框油画框Cosplay英伦贵族以及贵族仆人团队形象提供会场服务，并配合嘉宾拍照留念。项目营销人员盛装出席，1对1跟进VIP贵宾，打造奢华礼遇。贵族礼遇贵族礼遇盛装女仆盛装女仆开场开场关键词：烟花关键词：烟花 喷泉喷泉 灯光秀灯光秀 冷餐冷餐 鸡尾酒鸡尾酒 活动正式开始，全场灯光转暗，静场。绚丽的灯光秀开始，带动整场氛围。追光灯照耀，领导致辞、祝酒。烟花融合喷泉绽放，鸡尾酒会拉开序幕。视觉绽放视觉绽放觥筹优雅觥筹优雅社交场社交场关键词：莎士比亚关键词：莎
18、士比亚 高雅高雅 弦乐弦乐 梦境梦境弦乐乐团完美演绎经典，打造华丽的宫廷酒会气氛。让宾客沉醉其中，臆想连连。英国宫廷舞曲，电影恋爱中的莎士比亚配乐 ，莎士比亚参加一个贵族的舞会时候响起的伴奏 。 Pachelbel cannon in d major现场乐团演奏D大调协奏曲，经典的弦乐烘托出华丽。 门德尔松为莎士比亚仲夏夜之梦所作序曲，被称为是音乐史上第一部浪漫主义标题性音乐会序曲。弦乐乐团弦乐乐团与莎翁共舞与莎翁共舞简简爱爱傲慢与偏见傲慢与偏见错觉错觉 爱情梦境爱情梦境罗密欧与朱丽叶罗密欧与朱丽叶经典故事情节会盈满你的脑海，步步推进。此刻，你都是是莎翁文学梦境中的主角。终场终场关键词：龙脉别
19、墅关键词：龙脉别墅 英伦风情英伦风情 宫廷园林宫廷园林品鉴品鉴 英伦风情别墅英伦风情别墅 群山环抱、藏风聚气、独具仪式感、尊贵感的英伦风情别墅。比照英国宫廷园林、台地园景全城翘楚、尽享幕天席地的别墅生活。区域规划区域规划流程设计流程设计时 间概 述6月19日 下午 场地布置完毕活动现场流程（6月19日晚）19：30前 所有工作人员到位19：3020：00 嘉宾签到20：0020：20 暖场20：2020：30 开场 主持人上台20：3020：40 领导致辞、祝酒20：4020：50 项目介绍20：5021：10 演出21：1021：30 由英伦女仆引导嘉宾进入样板间 置业顾问带领嘉宾参观样板间
20、21：3021：40 演出21：4021：50 抽奖21：5022：00 嘉宾自由参观、交流19：3020：00 嘉宾签到嘉宾在售楼处签到，然后由Cosplay英国女仆引领嘉宾到现场。20：0020：20 暖场弦乐乐团宫廷酒会背景喷泉处搭配弦乐乐团演奏。打造华丽的宫廷酒会气氛。让宾客沉醉其中，臆想连连。项目营销人员盛装出席，1对1跟进VIP贵宾，打造奢华礼遇。20：0020：20 暖场互动英国女仆油画框留影在小广场设置油画框模型，摄影师选好机位、背景等。Cosplay英伦贵族以及贵族仆人团队形象提供会场服务，并配合嘉宾拍照留念。20：2020：30 开场主持人上台，宣布活动开始，并提示相关活动
21、环节。20：3020：40 全场灯光转暗，静场。绚丽的灯光秀开始，带动整场氛围。追光灯照耀，领导致辞、祝酒。烟花融合喷泉绽放，鸡尾酒会拉开序幕。20：4020：50相关项目介绍，以及宣传、推介。20：5021：10主舞台区乐队演出21：1021：30由英伦女仆管家引导嘉宾进入样板间，置业顾问带领嘉宾参观样板间。样板间内设置魔术表演，以及小提琴独奏演出。21：3021：40主舞台乐队演出21：4021：50抽奖环节21：5022：00嘉宾自由参观、交流费用预算费用预算冷餐：约20000元（冷餐外卖）演艺：约15500元（乐队演出、魔术表演、小提琴独奏、四弦乐、cosplay演员、主持人）灯光：约15000元（灯架、电脑摇头灯、led灯、par灯、led灯串）舞美：约12000元（舞台、焰火、背景板、地毯）物料：约7500元（导示牌、油画框）合计：约合计：约7000070000元元策划服务费 按执行费用20%收取税金 按总费用12%计注：1、本执行费用为粗略估算费用，详细预算待执行构想确定后，提供预算单及服务协议，经确认后执行。活动执行后提供费用决算单进行结算。2、执行费用额度不足，致20%策划服务费低于10000元时，按10000元最低限额收取。提报结束，欢迎垂询。提报结束，欢迎垂询。Thanks！
