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1、一个古老的故事带来的启示： 三个石匠的故事 有三个石匠在工作，人们问他们在干什么？有三个不同回答。 三：“我正在建造一座圣神的教堂。”一：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”二：“我在做最棒的石匠工作。”我们的工作目标如何走向成功我们的未来 目目 录录工工 作作 目目 标标两点之间直线最短理清原点 自我分析确立目标 真心想要找出方法 如何达成目标我们工作的意义我们工作的意义是为了人生的幸福，还是是为了人生的幸福，还是为了今天的生存？为了今天的生存？是为了是为了梦想梦想而谋划，还是而谋划，还是为了今天而苦捱？为了今天而苦捱？是为了是为了实现自身的价值实现自身的价值，还是，还是为了为了今天今天的活着
2、的活着？设定工作目标就是：设定工作目标就是：创造和设计自己的人生！创造和设计自己的人生！目标计划行动我们的工作目标如何走向成功我们的未来 目目 录录1 + 8 = 91 + 8 = 92 + 7 = 92 + 7 = 93 + 6 = 93 + 6 = 94 + 5 = 94 + 5 = 95 + 6 = 9 5 + 6 = 9 下面的五个算式有什么问题吗？多数人会脱口而出：“最后一个算式错了。”很少有人会说：“前四个算式是对的”为什么是错了一个而不是对了四个呢？ 销售是一项销售是一项销售是一项销售是一项回报率高回报率高的的的的艰难艰难艰难艰难工作工作工作工作 销售是一项销售是一项销售是一项销
3、售是一项回报率低回报率低的的的的轻松轻松轻松轻松工作工作工作工作销售是什么？价格销售销售模式的四个层次：销售模式的四个层次：价值销售服务销售关系销售 销售是一门艺术，还是技术？ 它和书法、绘画、音乐、文字一样它和书法、绘画、音乐、文字一样没有神奇的销售术没有神奇的销售术艺术比技术多一个心灵的感受层面！艺术比技术多一个心灵的感受层面！成功公式：成功=能力激情能力=知识+技巧激情=欲求+态度成功=（知识+技巧）（欲求+态度）充满机遇的市场实现跳跃式发展的大好时机谁的速度快，谁将赢得这个竞赛机遇 - 千载难逢，也稍纵即逝我们已经没有时间再观望，犹豫的结果别痛失良机我们正面临着！英文标题:32pt 字
4、体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第14页页政策助力行业，发展进入快车道关键词：顺势英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第15页页中国将进入中国将进入“降息通道降息通道” 多位经济学家表示，宽松空间打开，预计多位经济学家表示，宽松空间打开，预计下一
5、次降准、降息不会太远，宽松可能持续到下一次降准、降息不会太远，宽松可能持续到社融余额增速拐头向上，经济内生动力增强为社融余额增速拐头向上，经济内生动力增强为止止。关键词：机遇互联网金融方兴未艾，利率市场化席卷而来英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第16页页n由以保费为核心向以队伍为核心，并逐步向以客户由以保费为核心向以队伍为核心，并逐步向以客户需求为导向转变需求为导向转变n由粗放的增长方式向效能提高的内涵增长
6、转变由粗放的增长方式向效能提高的内涵增长转变n由资源拉动向资源投入与管理驱动并举转变由资源拉动向资源投入与管理驱动并举转变n由注重当期业务达成向可持续的业务成长转变由注重当期业务达成向可持续的业务成长转变n由单纯地突出价值率增长向总量和结构均衡增长转由单纯地突出价值率增长向总量和结构均衡增长转变。变。关键词：固本、转型以客户为中心,推进两段式销售、双轮驱动模式聚焦产品、聚焦绩优、聚焦本部新华进入转型关键期，股价连续涨停“你若不想做，会找到一堆藉口；你若想做，至少会找到一个方法” 阿拉伯谚语:找到自己的客户找到适合自己的销售方法n客户积累的方法n取得客户认同的方法n接触与面谈的方法n一招制胜北京
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