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1、创办和改善你的企业创办和改善你的企业游戏模块游戏模块2：需求和供应需求和供应游戏模块游戏模块2的目的的目的市场的供应和需求市场的供应和需求如何为盈利而给产品定价如何为盈利而给产品定价销售技巧和谈判艺术销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量为竞争而保质量游戏介绍游戏介绍（一）游戏的参加者1.银行：银行：（1）存款及取款。任何时候都可以从）存款及取款。任何时候都可以从这里存钱和取钱。银行不付存款利息。这里存钱和取钱。银行不付存款利息。 （2）游戏开始第一天为每个小组发放）游戏开始第一天为每个小组发放200元贷元贷款，此款将于款，此款将于29日连本带息收回，利息为日连本带息收回，利息为50元元（每组的还款
2、总额为（每组的还款总额为250元）。元）。（3）所有小组都在租赁来的厂房里办公，要在）所有小组都在租赁来的厂房里办公，要在 27日付日付100元的房租，租金由银行代收。元的房租，租金由银行代收。 银行银行游戏介绍游戏介绍（一）游戏的参加者2.张纲批发店：张纲批发店：出售原材料，每张出售原材料，每张40元元张纲批发店张纲批发店游戏介绍游戏介绍（一）游戏的参加者3.李玉收购店：向每组李玉收购店：向每组收购收购3顶质量合格的帽顶质量合格的帽子，每顶帽子的价格为子，每顶帽子的价格为80元现金元现金(质量质量 不合格的帽子，将不合格的帽子，将 被销毁被销毁)李李玉玉收收购购店店游戏介绍游戏介绍（一）游戏
3、的参加者 4.赊销市场：赊销市场：不限量收购帽子，每顶的收购价格不限量收购帽子，每顶的收购价格不限量收购帽子，每顶的收购价格不限量收购帽子，每顶的收购价格9090元，然而制造商必须转动元，然而制造商必须转动元，然而制造商必须转动元，然而制造商必须转动“ “钱会还吗？钱会还吗？钱会还吗？钱会还吗？” ”指示图上指示图上指示图上指示图上的转盘来决定他们能否收回货款，以及收回多少货款。的转盘来决定他们能否收回货款，以及收回多少货款。的转盘来决定他们能否收回货款，以及收回多少货款。的转盘来决定他们能否收回货款，以及收回多少货款。游戏介绍游戏介绍（二）游戏分组分组：红组、蓝组、绿组红组、蓝组、绿组 红组
4、红组红组红组为零售商，向制造商收购帽子，价格和数量为零售商，向制造商收购帽子，价格和数量双方协议决定。每周五使用供需指示图确定下周双方协议决定。每周五使用供需指示图确定下周市场状况。市场状况。学习制作标准帽：实际演练游戏介绍游戏介绍（二）游戏分组蓝组、绿组蓝组、绿组为制造商，从张纲批发店张纲批发店以每张40元的价格购买原材料，生产标准帽，将制作好的帽子卖给李玉收购店，红组的李玉收购店，红组的零售商，赊销市场。零售商，赊销市场。 银行银行张纲批发店张纲批发店李李玉玉收收购购店店红组红组蓝组蓝组绿组绿组贷款贷款200元元还款还款250元，房租元，房租100元元销销售售与与收收购购，出售和购买原材料
5、，每张40元赊销市场赊销市场（三）游戏道具标准帽标准帽标准帽标准帽企业周期图：企业周期图：企业周期图：企业周期图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。行为。行为。行为。组合记账表：组合记账表：组合记账表：组合记账表：记录生产、销售和各种成本以及费用支出。月底计记录生产、销售和各种成本以及费用支出。月底计记录生产、销售和各种成本以及费用支出。月底计记录生产、销售和各种成本以及费用支出。月底计算盈亏。算盈亏。算盈亏。算盈亏。供求指示图：供求指示图：供求指
6、示图：供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。纸币：纸币：纸币：纸币：1 1元、元、元、元、1010元、元、元、元、2020元、元、元、元、5050元、元、元、元、100100元、元、元、元、500500元。元。元。元。情景卡：情景卡：情景卡：情景卡：反映实际
7、生活中可能发生的各种情景。反映实际生活中可能发生的各种情景。反映实际生活中可能发生的各种情景。反映实际生活中可能发生的各种情景。骰子和转盘：骰子和转盘：骰子和转盘：骰子和转盘：某个小组可能会拿到一张要求它借钱给亲戚的情景某个小组可能会拿到一张要求它借钱给亲戚的情景某个小组可能会拿到一张要求它借钱给亲戚的情景某个小组可能会拿到一张要求它借钱给亲戚的情景卡，由骰子数和转盘决定是否还钱卡，由骰子数和转盘决定是否还钱卡，由骰子数和转盘决定是否还钱卡，由骰子数和转盘决定是否还钱现金盒：现金盒：现金盒：现金盒：各组分配和存放企业资金各组分配和存放企业资金各组分配和存放企业资金各组分配和存放企业资金计时器和
8、口哨：计时器和口哨：计时器和口哨：计时器和口哨：计时器控制计时器控制计时器控制计时器控制“ “每日每日每日每日” ”的时限，口哨声控制的时限，口哨声控制的时限，口哨声控制的时限，口哨声控制“ “每日每日每日每日” ”的起始的起始的起始的起始（四）每个小组每日的活动星期一星期一星期一星期一 ：制造商从张纲批发店以每张制造商从张纲批发店以每张制造商从张纲批发店以每张制造商从张纲批发店以每张4040元的价格购买元的价格购买元的价格购买元的价格购买原材料，一手交钱，一手交货。原材料，一手交钱，一手交货。原材料，一手交钱，一手交货。原材料，一手交钱，一手交货。星期二：星期二：星期二：星期二：制造商生产帽
9、子。各组在第五周的星期二向银制造商生产帽子。各组在第五周的星期二向银制造商生产帽子。各组在第五周的星期二向银制造商生产帽子。各组在第五周的星期二向银行支付行支付行支付行支付100100元房租。元房租。元房租。元房租。星期三：星期三：星期三：星期三：制造商销售帽子，零售商购买帽子制造商销售帽子，零售商购买帽子制造商销售帽子，零售商购买帽子制造商销售帽子，零售商购买帽子星期四：星期四：星期四：星期四：零售商销售帽子，然后制造商回收货款零售商销售帽子，然后制造商回收货款零售商销售帽子，然后制造商回收货款零售商销售帽子，然后制造商回收货款星期五：星期五：星期五：星期五：各组制定计划。零售商在供需指示图
10、上确定下各组制定计划。零售商在供需指示图上确定下各组制定计划。零售商在供需指示图上确定下各组制定计划。零售商在供需指示图上确定下周的市场状况。周的市场状况。周的市场状况。周的市场状况。星期六：星期六：星期六：星期六：各组支付各组支付各组支付各组支付6060元工资和元工资和元工资和元工资和5050元薪金。元薪金。元薪金。元薪金。星期天：星期天：星期天：星期天：休息。（全体组员坐回位子，不能发出任何声休息。（全体组员坐回位子，不能发出任何声休息。（全体组员坐回位子，不能发出任何声休息。（全体组员坐回位子，不能发出任何声音，否则罚款音，否则罚款音，否则罚款音，否则罚款1010元元元元/ /人）人）人
11、）人）星期一星期一采购采购张纲批发店张纲批发店蓝组蓝组绿组绿组出售和购买原材料，每张40元星期二制造、情景卡（第三周） 第五周向银行支付100元房租蓝组蓝组红组红组绿组绿组 生产标准帽生产标准帽星期三星期三销售与收购销售与收购李李玉玉收收购购店店蓝组蓝组绿组绿组红组红组 销销售售与与收收购购赊赊销销市市场场零零售售商商 星期四星期四 收款和还款收款和还款 （最后一周向银行还款）（最后一周向银行还款）李李玉玉收收购购店店蓝组蓝组绿组绿组红组红组销销售售与与收收零零售售商商销销售售帽帽子子收收回回货货款款购购赊赊销销市市场场零零售售商商 星期四星期四 收款和还款收款和还款 （最后一周向银行还款）（
12、最后一周向银行还款）李李玉玉收收购购店店零零售售商商销销售售帽帽子子收收回回货货款款星期五星期五各组制定计划各组制定计划红组使用供需指示图确红组使用供需指示图确定下周市场状况定下周市场状况各组洽谈业务各组洽谈业务指试图使用方法指试图使用方法帽子的需求是浮动的，小镇帽子的需求是浮动的，小镇17日发工资，日发工资，居民在第四周钱比较多，在第五周也有一居民在第四周钱比较多，在第五周也有一些钱，在发薪日之前的一周则没有钱。些钱，在发薪日之前的一周则没有钱。星期六星期六各组支付各组支付60元工资和元工资和50元薪金元薪金包括该月包括该月第一个第一个和和最后一个星期六（最后一个星期六（5次次星期天星期天休
13、息休息讨论与总结讨论与总结1、各组说明本组月计划中的：、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润额。2、各组公布本组实际运作的：、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组说明：、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。企业经营计划与实际数据差异的原因。六、讨论问题：六、讨论问题：1、请制造商说明：、请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订的合同？如何与零售商谈判？如何签订的合同？制造商之间存在哪些有效合作？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？六、讨论问题：六、讨论问题：2、请零售商说明：、请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作是否有用？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？每周获得最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？利用第四周的潜在优势了吗？
