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1、组织结构、汇报关系图（征求意见稿）20082008年年年年2 2月月月月1学习交流PPT总经理室总经理室董事会董事会客户部采购物流部销售部行政人力资源部市场部设计部北京某公司调整后的组织机构图财务部全运会项目部2学习交流PPT总总 经经 理理董董 事事 长长市场部市场部经理经理客户部经客户部经理（兼）理（兼）财务部经理财务部经理北京某公司调整后的岗位汇报关系图副总经理副总经理设计总监设计总监1行政人力部经理行政人力部经理（管代）（管代）1采购物流部经理（兼）采购物流部经理（兼）大大大大客客客客户户户户经经经经理理理理66销销销销售售售售代代代代表表表表44策策策策划划划划文文文文案案案案11设
2、设设设计计计计师师师师99前前前前台台台台11司司司司机机机机11网网网网络络络络管管管管理理理理员员员员11主主主主管管管管会会会会计计计计兼兼兼兼11出出出出纳纳纳纳11大大大大客客客客户户户户订订订订单单单单采采采采购购购购22全全全全运运运运会会会会订订订订单单单单采采采采购购购购11辅辅辅辅料料料料包包包包装装装装采采采采购购购购11发发发发货货货货统统统统计计计计兼兼兼兼库库库库管管管管11保保保保洁洁洁洁11驻驻驻驻厂厂厂厂工工工工程程程程师师师师11全全全全运运运运会会会会项项项项目目目目经经经经理理理理11会会会会计计计计11销销销销售售售售内内内内勤勤勤勤11全运会特许项目
3、全运会特许项目部经理（兼）部经理（兼）销售部销售部经理经理3学习交流PPT北京某公司市场部职责市场部是制定市场战略、策划和组织执行公司产品和品牌推广计划，配合、指导大客户部和全运会特许项目部实施完成销售计划的部门。市场部经理1策划文案 1部门职责：部门职责：1.开展市场调查、分析和预测，进行市场信息收集、整理和反馈，掌握市场开展市场调查、分析和预测，进行市场信息收集、整理和反馈，掌握市场动态。动态。2.制定公司市场战略，组织拟订公司中长期市场规划、品牌规划、产品规划制定公司市场战略，组织拟订公司中长期市场规划、品牌规划、产品规划及全运会产品开发计划。及全运会产品开发计划。3.制定公司产品的市场
4、营销目标、策略及产品策略。制定公司产品的市场营销目标、策略及产品策略。4.负责产品宣传的策划，并协助设计部、客服部和全运会特许项目部组织实负责产品宣传的策划，并协助设计部、客服部和全运会特许项目部组织实施和监控。施和监控。5.负责对设计部、大客户部和和全运会特许项目部的各项培训。负责对设计部、大客户部和和全运会特许项目部的各项培训。6.协助其他部门完成公司临时性的其他工作。协助其他部门完成公司临时性的其他工作。部门人数：24学习交流PPT北京某公司大客户服务部职责大客户服务部是负责大客户服务部是负责开拓大客户，引导和满开拓大客户，引导和满足大客户需求，服务大客户，足大客户需求，服务大客户，完成
5、大客户销售任务完成大客户销售任务和和资金回笼的部门。资金回笼的部门。部门职责：部门职责：1、制制定定并并执执行行大大客客户户服服务务政政策策，编编制制并并执执行行销销售售费费用用预预算算和和销销售售计计划划，完完成成公公司司下下达的销售任务。达的销售任务。2、制订并组织实施大客户管理制度（如合同评审制度、大客户经理激励制度）。、制订并组织实施大客户管理制度（如合同评审制度、大客户经理激励制度）。3、筛选管理目标客户，开拓大客户，组织投标、筛选管理目标客户，开拓大客户，组织投标。4 4、建立、培训、管理大客户经理队伍、建立、培训、管理大客户经理队伍。5、了了解解、挖挖掘掘客客户户需需求求，组组织
6、织设设计计、市市场场、采采购购等等相相关关部部门门策策划划和和撰撰写写建建议议方方案案，并踊踪执行；并踊踪执行；6、负责销售合同和订单管理、资信管理、回款管理。、负责销售合同和订单管理、资信管理、回款管理。7、负负责责与与客客户户的的日日常常沟沟通通与与协协调调，定定期期走走访访客客户户，受受理理客客户户咨咨询询和和投投诉诉，并并组组织织讨讨论，提出解决方案并监督执行。论，提出解决方案并监督执行。8、协助市场部进行市场信息的收集、反馈。、协助市场部进行市场信息的收集、反馈。9、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。大客户部总监大 客户经理 35学习交流P
7、PT北京某公司全运会特许项目部职责销售部是负责渠道建设、队伍建设、销售公司产品、完成资金回笼的部门部门职责：部门职责：1.制定并执行销售方针、政策，编制并执行销售计划。制定并执行销售方针、政策，编制并执行销售计划。2.制订销售管理制度，并组织实施。制订销售管理制度，并组织实施。3.3.建立、培训、管理营销队伍建立、培训、管理营销队伍。4.筛选管理目标客户，建立健全销售网络筛选管理目标客户，建立健全销售网络。5.负责新市场、新业务的开拓。负责新市场、新业务的开拓。6.6.负责总代理商的管理协调。负责总代理商的管理协调。7.负责销售合同管理、发货管理、负责销售合同管理、发货管理、退货管理、退货管理
8、、资信管理、回款管理。资信管理、回款管理。8.受理客户咨询、客户投诉。受理客户咨询、客户投诉。9.组织老货款的清欠回收工作。组织老货款的清欠回收工作。10.协助市场部进行市场信息的收集、反馈。协助市场部进行市场信息的收集、反馈。11.11.负责建立并维护与药监、物价、社保等政府部门的关系负责建立并维护与药监、物价、社保等政府部门的关系12.协助其他部门完成公司临时性的其他工作。协助其他部门完成公司临时性的其他工作。销售部总监1销售代表 46学习交流PPT采购物流部是负责甄选、评估、考核生产商和供应商、组织实施采购和物流配送的部门。采购物流部经理（兼）部门职责：部门职责：1.1.搜集、整理、分析
9、市场信息，并进行预测，提交市场分析报告。搜集、整理、分析市场信息，并进行预测，提交市场分析报告。2.2.制制定定采采购购工工作作目目标标（时时间间、质质量量、成成本本）和和策策略略，编编制制采采购购工工作作计计划划和和采采购购预算。预算。3.3.组织制定并实施各项采购管理、物流管理制度和工作流程并监督执行。组织制定并实施各项采购管理、物流管理制度和工作流程并监督执行。4.4.组织生产商、供应商、物流商的甄选、评估、考核。组织生产商、供应商、物流商的甄选、评估、考核。5.5.组织采购客户所需礼品并组织发货配送。组织采购客户所需礼品并组织发货配送。6.6.编制采购统计报表、提交分析报告编制采购统计
10、报表、提交分析报告。7.7.负责与生产商、供应商和物流商的采购结算，并协调次品处理。负责与生产商、供应商和物流商的采购结算，并协调次品处理。8.协助其他部门完成公司临时性的其他工作。协助其他部门完成公司临时性的其他工作。北京某公司采购物流部职责大客户订单采购 1 辅料包装采购（兼）全运会订单采购 1 发货配送兼库管 （行政文员兼）部门人数：4驻厂工程师 1 采购内勤 1 7学习交流PPT设计部是负责完成客户设计要求，组织公司新产品开发，提出产品工艺要求，负责产品档案管理的部门。设计总监 1设计师 9部门职责：部门职责：1、制定设计部工作计划并组织执行；、制定设计部工作计划并组织执行；2、制定设
11、计部管理制度并监督执行；、制定设计部管理制度并监督执行；3、按大客户部要求，完成设计任务；、按大客户部要求，完成设计任务；4、根据公司的产品规划，完成产品开发与设计，参与样品评审；、根据公司的产品规划，完成产品开发与设计，参与样品评审；5、参与公司市场宣传、品牌宣传的策划，完成设计工作；、参与公司市场宣传、品牌宣传的策划，完成设计工作；6、搜集、整理国家政策、法规信息，搜集、整理国家政策、法规信息，了解新产品、新工艺、新材料、新技术了解新产品、新工艺、新材料、新技术发展动态，为公司产品技术提供支持并对相关人员进行培训；发展动态，为公司产品技术提供支持并对相关人员进行培训；7、负责产品档案、设计
12、图纸等文件的管理；、负责产品档案、设计图纸等文件的管理；8、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。北京某公司设计部职责部门人数：108学习交流PPT北京某公司财务部职责财务部负责公司财务核算、监督、参与公司经营决策，为企业生存发展提供资金支持，确保企业资产保值、增值，通过财务管理实现公司价值最大化。财务部经理 1主管会计 （兼）部门职责：部门职责：1.搜集、分析搜集、分析企业内外部财务信息，掌握并执行国家及地方财务政策及法规。企业内外部财务信息，掌握并执行国家及地方财务政策及法规。2.组织编制财务预算、资金使用计划，并监督执行。组织编制财务预算、资金使用
13、计划，并监督执行。3.制定公司财务管理制度，并监督执行。制定公司财务管理制度，并监督执行。4.负责公司融资和运营资金保障。负责公司融资和运营资金保障。5.负责公司税务筹划负责公司税务筹划。6.编制公司财务报表，报送相关机构。编制公司财务报表，报送相关机构。7.研究、分析企业经营状况，为公司决策提供依据。研究、分析企业经营状况，为公司决策提供依据。8.负责日常经济往来的结算工作负责日常经济往来的结算工作。9.建立并维护与税务、银行等相关机构的关系。建立并维护与税务、银行等相关机构的关系。10.配合相关机构的财务审计和检查。配合相关机构的财务审计和检查。11.协助其他部门完成公司临时性的其他工作。
14、协助其他部门完成公司临时性的其他工作。出纳 1部门人数：3会计 19学习交流PPT行政人力资源部是负责招聘、培训、薪酬、绩效管理等，为公司提供人力资源保障；负责处理行政事务、提供后勤保障、信息网络保障，为企业正常运营提供综合服务的部门行政人力资源部经理1部门职责：部门职责：人力资源：人力资源：1.制定人力资源规划与年度工作计划，并组织实施。制定人力资源规划与年度工作计划，并组织实施。2.负责人员招聘、培训、薪酬激励、晋升、离职、辞退等规章制度的制定，负责人员招聘、培训、薪酬激励、晋升、离职、辞退等规章制度的制定，并组织实施。并组织实施。3.制定公司绩效管理制度和规范并监督执行。制定公司绩效管理
15、制度和规范并监督执行。4.收集、分析、整理国家及地方劳动政策法规，办理员工劳动关系、社会保收集、分析、整理国家及地方劳动政策法规，办理员工劳动关系、社会保险、薪酬福利等工作。险、薪酬福利等工作。5.负责员工人事档案、劳动合同的管理工作。负责员工人事档案、劳动合同的管理工作。6.负责企业文化建设与团队建设、员工关系管理，解决劳资关系纠纷。负责企业文化建设与团队建设、员工关系管理，解决劳资关系纠纷。7.行政：行政：8.负责建立公司行政管理制度和流程，并监督执行。负责建立公司行政管理制度和流程，并监督执行。9.9.负责公司对外接待工作及日常行政工作。负责公司对外接待工作及日常行政工作。10.10.负
16、责公司固定资产负责公司固定资产/ /低值易耗品管理、文件管理。低值易耗品管理、文件管理。11.11.负责公司法律事务协调工作及安全保卫工作。负责公司法律事务协调工作及安全保卫工作。12.12.负责通讯、车辆、日常水电维修、保洁、员工工作餐等后勤保障工作负责通讯、车辆、日常水电维修、保洁、员工工作餐等后勤保障工作。13.负责公司网络建设及日常维护工作。负责公司网络建设及日常维护工作。14.14.负责公司与人事局、劳动局、统计局、城建、工商、公安、交通、消防、负责公司与人事局、劳动局、统计局、城建、工商、公安、交通、消防、民政等政府部门协调工作。民政等政府部门协调工作。15.编制并更新编制并更新I
17、SO9000质量体系文件，组织公司质量体系相关培训，指导、质量体系文件，组织公司质量体系相关培训，指导、检查、监督公司质量体系运行状况，组织质量体系内审和外审。检查、监督公司质量体系运行状况，组织质量体系内审和外审。16.协助其他部门完成公司临时性的其他工作。协助其他部门完成公司临时性的其他工作。前台 1 保洁 1 司机 1北京某公司行政人力资源部职责部门人数：5行政文员 1 10学习交流PPT北京某公司人员编制汇总部门部门干部干部员工员工合计合计市场部112大客户部 13 4采购物流部 0 4 4销售部 156 设计部 1 9 10财务部 1 23行政人力资源部4合计合计202 1全运会特许项目部 06 7 8 2937总经理室511学习交流PPT
