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1、阳光心态塑造 -礼仪篇主讲人：陈文文培训须知培训须知v保持空杯的学习心态保持空杯的学习心态v自觉将手机设为振动或关机自觉将手机设为振动或关机v培训期间不能来随意回走动培训期间不能来随意回走动你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。 杰克杰克韦尔奇韦尔奇我心中的我v我要给顾客一个什么样的印象？v我每天可以做哪些事来符合这样的一个印象？为什么要学习礼仪？能为我们带来什么？*专业可信优雅的形象形象、自信自然不卑不亢的态度态度* 懂得如何尊重尊重、理解理解别人，懂得如何展展示示自身的 魅力魅力，获得认可。 工作有价值，生活有品质工作有价值，生活有品质 礼仪是什么？礼仪是
2、什么？礼仪不仅仅是礼节。他源自您的内心，发自内心且表现在外的待人处事方式，这就是礼仪。衣着装扮只是礼仪的外在表现，更深一层的是因智慧而生的气质智慧而生的气质以及得体大方得体大方的个人形象设计。不卑不亢的立身处世技巧不卑不亢的立身处世技巧礼仪的最高境界就是内心的淡定。礼仪表现为* 对内：专业的修养及个人的修养专业的修养及个人的修养* 对外： 形、气、神、肢体风范、礼节形、气、神、肢体风范、礼节 * 对人：理解、尊重、平等、谦虚（热情）理解、尊重、平等、谦虚（热情）* 对事：专业、自信、乐观、积极（客观）专业、自信、乐观、积极（客观） 合宜而专业的仪表衣著五大基本v 因地制宜v 身份v 清洁v 舒
3、适v 整合（色彩、配件、整体）真诚有礼的肢体语言肢体语言五大原则v 微笑的面容v 真诚的表情v 挺直的身体v 均衡的肢体v 灵巧的动作身体语言BODY LANGUAGE 仪容仪表整体：整齐清洁、自然、大方得体，精神奕奕、 充满活力v仪容（发型要求、面部要求、手部要求）v仪表（制服要求、鞋子要求、个人卫生要求、坐姿、立姿、走姿、手势、表情）身体语言BODY LANGUAGE 发型要求身体语言BODY LANGUAGE 仪容仪表v发型要求男员工头发要梳理整齐，（前不过眉，侧不过耳、后不过领）； 女员工头发要梳理整齐，不留怪发型，过肩发需束起来，尽量做到盘起来。头饰应用深色且大小不超过十公分。v面部
4、要求眼睛近视的员工尽量佩戴隐形眼镜，如必须佩戴近视眼镜的则眼镜款式要简单、大方；男员工不留胡须，保持脸部干净整洁；女员工化淡妆，但不得浓妆艳抹。身体语言BODY LANGUAGE 仪容仪表v手部要求 必须保持指甲清洁，无黑边；不可涂夸张指甲油，不佩戴指环（婚戒除外）；手表款式不可夸张、夸大。v制服要求必须按规定穿着制服，保持制服清洁干净，熨烫平整，不得有破绽和钮扣脱落及线头突出现象，衣扣、裤扣要扣好，衬衣要干净，下摆扎进裤内，衣袖或裤管不可卷起，工号牌或员工证佩戴于左胸上方。身体语言BODY LANGUAGE 仪容仪表v鞋子要求着黑色工作鞋或黑色皮鞋，保持光洁，款式大方，系好鞋带，不可着拖鞋、
5、运动鞋。v个人卫生要求应保持个人清洁，避免体味传出，工作时间不得擦香水，上班期间不能饮酒，不能吃大蒜、韭菜等有异味的食物，防止口臭。身体语言 Posture姿态v立姿1、头抬起，面朝正前方，双眼平视，下颌微微内收，颈部挺直，双肩放松，呼吸自然，腰部直立。2、脚掌分开呈“v”字形，脚跟靠拢，两膝并严，双手放在腿部两侧，手指稍弯曲，呈半握拳状。培训要求：v姿势不仅对你的外表，而且对你的健康也是重要的。v掌握规范的立姿、坐姿、走姿、手势能自纠错误，直至形成习惯。身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v立姿身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v立姿身体语言BODY L
6、ANGUAGE以下不雅立姿要尽量克服：v身躯歪斜。v弯腰弓背。v趴伏依靠。v双腿大开。v脚位不当。v半坐半立。v全身乱动。身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v坐姿（一）基本坐姿1、入坐时，要轻而缓，走到座位前面转身，右脚后退半步，左脚跟上，然后轻轻地坐下2、女子手将裙子向前拢一下。3、坐下后，上身直正，头正目平，嘴巴微闭，脸带微笑，腰背稍靠椅背，两手相交放在腹部或两腿上，两脚平落地面。男子两膝间的距离以一拳为宜，女了则以不分开为好。4、就坐时不要把椅子坐满，应坐椅子的三分之二，双膝并拢，手自然放在膝上。身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v坐姿（三） 叠膝
7、式坐姿1、两腿膝部交叉，一脚内收与前腿膝下交叉，两脚一前一后着地，双手稍微交叉于腿上。2、起立时，右脚向后收半步，而后站起3、离开时，再向前走一步，自然转身退出房间。身体语言BODY LANGUAGE 身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v走姿（一） 一般走姿1、方向明确。在行走时，必须保持明确的行进方向，尽可能地使自己犹如在直线上行走，不突然转向，更忌突然大转身。2、步幅适中。就一般而言，行进时迈出的步幅与本人一只脚的长度相近。即男子每步约40厘米，女子每步约36厘米。3、速度均匀。在正常情况下，男子每分钟120-125步，女子每分钟125-130步。不突然加速或减速。4、
8、重心放准。行进时身体向前微倾，重心落在前脚掌上。5、身体协调。走动时要以脚跟首先着地，膝盖在脚步落地时应当伸直，腰部要成为重心移动的轴线，双臂在身体两侧一前一后地自然摆动。6、体态优美。做到昂首挺胸、步伐轻松而娇健，最重要的是，行走时两眼平视前方，挺胸收腹，直起腰背，伸直腿部。身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v走姿身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v走姿（二）（二） 陪同客人走姿陪同客人走姿 引领客人时，位于客人侧前方2-3步，按客人的速度行进，不时用手势指引方向，招呼客人，环境条件允许的话尽量避免背对客人，而应侧身45度，照顾客人向前行进。（三）与客
9、人反向而行走姿（三）与客人反向而行走姿 接近客人时，应放慢速度；与客人交会时，应暂停行进，空间小的地方，要侧身，让客人通过后再前进。（四）与客人同向而行走姿（四）与客人同向而行走姿 尽量不超过客人，实在必须超过，要先道歉后超越，再道谢。身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v走姿身体语言BODY LANGUAGE注意要点注意要点v走路时最忌内八字和外八字，其次是弯腰弓背，摇头晃脑，有摇不摆，上颠下跛；也不要大甩手，扭腰摆臀，左顾右盼；也不要脚蹭地面，不要将手插在裤兜里。v男子行走，两脚跟交替前进在一线上，两脚尖稍外展，通常速度较快，脚步稍大，步伐奔放有力，充分展示男性的阳刚之美
10、。女子行走，两脚尖稍外，两脚交替走在一条直线上，脚尖正对前方，称“一字步”，以显优美。身体语言BODY LANGUAGE Posture姿态v手势1、为顾客指示方向时，使用右手，手心朝上，大拇指自然张开，其它四指自然并拢，手臂略弯，伸向指示方向。2、指示方向时不能用左手，不能用食指，不能用目光示意，切勿用手指对客人指指点点。3、递接物品（1）用双手为宜。有可能时，双手递物于他人最佳；不方便双手并用时，也应尽量采用右手。以左手递物，通常被视为失礼之举。（2）递到手中。递给他人的物品，应直接交至对方手中为好；不到万不得已，最好不要将所递的物品放在别处。身体语言BODY LANGUAGE Postu
11、re姿态v手势（握手）1、注意先后顺序。握手时双方伸出手来的先后顺序应为“尊者在先”，即地位高者先伸手，地位低者后伸手。在工作中，导购员通常不宜主动伸手与顾客相握。2、注意用力大小。握手时力量应当适中，用力过重与过轻，同样都是失礼的。3、注意时间长度。与人握手时，一般握3-5秒钟即可。没有特殊情况，不宜长时间握手。4、注意相握方式。通常，应以右手与人相握。握手时，应首先走近对方，右手向侧下方伸出，双方互相握信对方的手掌。被握住的部分，应大体上包括自手指至虎口处。双方手部相握时，应目视对方双眼。身体语言BODY LANGUAGE身体语言BODY LANGUAGEExpression表情v要时刻面
12、带微笑，精神饱满，不带醉态，倦意上班。持一种机警、专注和友好的表情。v自信，热情身体语言BODY LANGUAGEExpression表情v微笑微笑应发自内心，并表现为轻松友善。操作标准： 嘴角微微向上翘起，让嘴唇略呈弧形，在牵动鼻子，不发出笑声、不露出牙齿的前提下，轻轻一笑。v“三米八齿三米八齿”原则，即对方进入原则，即对方进入3 3米范围时向米范围时向对方微笑，微笑以至多露出八颗牙齿为准；对方微笑，微笑以至多露出八颗牙齿为准；微笑训练方式v把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提：v一边上提，一边使嘴充满笑意。言语礼仪沟通与服务的基本工具LANGUAGE 语言要谈吐文雅，语调亲切甜润，音量适中，
13、语名流畅。问名和回答问题简明，准确规范。1、语言要文雅 美感属于社会意识，它不仅是器官功能的直接感受，而且是在感性的形式中积淀着理智、情愫、想象等社会观念性的内容。 文雅既是行为方式，又以知识、理想、教养为背景，是善与美的统一。如何说话？* 音量适中、速度平稳、散发热情* 容易听懂的语言* 简洁明了（避免专业用语）* 强调重点，并有条理* 多用敬语、谦虚、富朝气、充满诚意的话 语* 配合对方的立场、个性、适合对方的言辞如何让说话有魅力？如何让说话有魅力？*多倾听不打岔*多讲对方感兴趣且积极乐观的话题*避免在大庭广众下纠正别人及与人争论*诚心诚意并利用适时的机会的赞美，不要夸张及矫揉造作*合适的
14、时机谈合适的事*有礼地接受对方的美意* 让对方多谈自己*避免的话题：健康/争论/哀伤/谣言与闲话等聆听的技巧*认真的听，勿随意打断* 边听边把重点记下来 ，适时微笑点头* 保持客观、开阔的胸怀* 不懂应提出，多问几个要害问题*回答要明确谈话应对的礼仪*亲切、热情、耐心、宽容* 抓住事情的实质谈问题，避免直接反驳对方及与对方争论* 站在对方立场，给予专业建议*多询问，多赞美，少下结论休息片刻：休息片刻：现在休息在休息5分分钟基础接待流程v1.主动提问，了解客户需求。v2.推荐免费的整体设计方案。（强调我们整体家居的概念）v3.免费的上门配饰服务。v4.样板房的推荐和介绍。v5.坐下来，案例的参考
15、。v6.客户信息的收集（地址，称呼，风格，进度，装潢公司设计师信息）v7.公司资料，样板房预约卡，个人名片的传递v备注：提醒客户，禁止拍照我要成为阳光天使要改变世界很难，想改变自己则较为容易。谢谢大家！谢谢大家！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无
16、泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不
17、可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负
18、能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵
19、;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有
20、谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，
21、放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你
22、能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中
23、挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了
24、陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、
25、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高
26、尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望
27、的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
