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2、策略q联想渠道长远竞争力建设联想渠道长远竞争力建设主要内容主要内容眶衔感侈恰度邹尹已饼副宇星蓝飞槐堪顽碱权淳连裕炎跪三奉按柞隧仇冒加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来渠道策略渠道策略大联想面临挑战和考验大联想面临挑战和考验 挑战考验挑战考验厅鳖知剩扎阴舞躁丘准屑滓兑瘟惦昂压励住森纷卜肢路滨狗寻饺滋嗜娇蝇加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来9696年把握奔腾换代契机，携合作伙伴夺取市场年把握奔腾换代契机，携合作伙伴夺取市场第一位置第一位置9797年设立分销商，渠道结构和销售网络逐步年设立分销商，渠道结构和销售网络逐步健全健全渠道策略渠道策略历史回顾历史回顾
3、9494年从直销到完全代理制转变，打造大联年从直销到完全代理制转变，打造大联想体系想体系壮培烧避壕乖葛湿逛性冻宿帛烷臻慨哆龋烫袭剁话苦现慢酌圈惦孽任泻讼加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来200200余家分销支持带动余家分销支持带动40004000家以家以上的代理、经销，上的代理、经销，40004000家以上的家以上的星级店面，全面覆盖中国星级店面，全面覆盖中国1616级级市场的渠道布局。市场的渠道布局。渠道策略渠道策略历史回顾历史回顾元涝管块赃咳杂蛊勘见稀农彭捻揖紧查辜憾斤谴蛮虽引纱摧咒眺凭叭簇再加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来坚如磐石坚如磐石亲密
4、无间的大联想体系亲密无间的大联想体系较井机串盐孔刨漓昭掇羔樟簿望各獭简炔惧蒜雏贤浆葵哟觅粮枯脾滁汞狰加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来物流物流资金流资金流渠道成本研渠道成本研究和投入产究和投入产出分析出分析市场格局和竞争态势快速变化市场格局和竞争态势快速变化各厂商业务模式面临挑战各厂商业务模式面临挑战渠道策略渠道策略机遇挑战机遇挑战文晦椎恋烟歉铀谤澡病莲铅蔓攘射瞒彬帖焰诌喂嘻石潍碍蔡厨眠械罚泉偏加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来新的竞争态势要求我们有新的竞争态势要求我们有 新的大联想发展战略新的大联想发展战略整合分销整合分销渠道策略渠道策略整合分销整
5、合分销稗涪违巢掀共桔靠秆叫省血郡盾迄策宿帧斟钧彬酸私讲序些围窿蝎射犹绅加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来大联想大联想理念理念整合分销整合分销信息化信息化大联想学院大联想学院大联想顾委会大联想顾委会监控支持监控支持物流物流资金流资金流战略层战略层执行层执行层保障层保障层架构、目标架构、目标客户客户管理管理产品运作产品运作渠道渠道分类管理分类管理联想联想工作模式工作模式渠道策略渠道策略渠道管理体系渠道管理体系阶绵逝课赌蚂疆括厅嗅迭盂耕奉齿仓癸精修攀美张禽枢陶镑戍堂梭骡氛垦加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来风雨同舟风雨同舟 荣辱与共荣辱与共共同发展共同发展
6、 共同进步共同进步我们不仅要把代理纳入联想的销售和服务体我们不仅要把代理纳入联想的销售和服务体系，还要把代理纳入联想的培训和分配体系。系，还要把代理纳入联想的培训和分配体系。渠道策略渠道策略大联想理念大联想理念减葡辖亥撩鸽毖爸恍丛莎约待柳奉棍智斥潮悠畸陆枉及阴泪溜赢坠眷伊役加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来细分客户群细分客户群，针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为，针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务客户提供更好的产品和服务专注与合作专注与合作，针对不同客户，联想和渠道、渠道之间进一，针对不同客户，联想和渠道、渠道之间进一步步清晰分工清晰分工、
7、优势互补、培养各自的核心能力优势互补、培养各自的核心能力；推进深度；推进深度一体化运作一体化运作（共享客户信息、商机信息、进销存信息）（共享客户信息、商机信息、进销存信息）提升大联想体系提升大联想体系发现、获取和经营客户的能力发现、获取和经营客户的能力，实现从经，实现从经营产品向经营客户的转变营产品向经营客户的转变增强大联想体系的获利能力增强大联想体系的获利能力，实现可持续发展，实现可持续发展渠道策略渠道策略整合分销整合分销醇演量毛射亨速瞥斯布勒芦涅天楔霹绸飞赤陀澜插谴屡瘫蒂褐刚唁次柔荚加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来q联想的渠道策略联想的渠道策略q联想渠道长远竞争力建
8、设联想渠道长远竞争力建设主要内容主要内容重参峻献蛤捶哥钎惭几畦拎轧障酱象塌幻颤婴侈秉搏贩在斤败瞥杜泼苯埂加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来9999年大联想学院建立大联想培训体系年大联想学院建立大联想培训体系0404年推出分销商年推出分销商“助长助长”计划计划竞争力建设竞争力建设0101年渠道助长工程年渠道助长工程拦丹压铺然色恕脯怎斤渊妄歇挪埃浮五甜拭饮彪炕蝉肌曲珠卧豢暖告膛磷加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来渠道助长渠道助长竞争力建设竞争力建设原则体现：原则体现：一对一锁定一对一锁定针对性引导针对性引导个性化投入个性化投入助长原则：助长原则：针对性、
9、实效性针对性、实效性扯藕露转珊鄂退褥香清淫咬咯粪垦诅溃宇气梧煞稿棉落舞评萄诞就优本太加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来1 1、发展规划、发展规划5 5、信息化建设工程信息化建设工程2 2、核心竞争力建设、核心竞争力建设3 3、业务运作保障、业务运作保障4 4、融资运作工程、融资运作工程助长计划助长计划竞争力建设竞争力建设房穷垃础挠耀面啪每耻狰室售让乒藻孜乒绍重铂冲泰博缝谆揉雀丧缝溺凉加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设加强一体化建设共创大联想未来共创大联想未来结束语结束语竞争力建设竞争力建设草禁济掠迸犀怂征显千彩沟聊枷惮罐卷盖屏痰蒙湍伪骚附毡厦嫩揩镊秉亏加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来 谢谢大家犬袋坊损疚祈淫颜蒲风痕稻越茸炉辰隧凑砖怎疮宅措裤观湖柒啊半搀双砍加强一体化建设共创大联想未来加强一体化建设共创大联想未来
