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1、Company Logohttp:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市场正在悄然变化，对策惟有市场正在悄然变化，对策惟有以变应变以变应变 医院市场调查报告及对策医院市场调查报告及对策医院市场调查报告及对策医院市场调查报告及对策http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道一、市场部对周边医疗市场的调研情况一、市场部对周边医疗市场的调研情况v1、全市61家医院的基本数据v2、市本级医院的比较v3、新田县人民医院v4、新田县民营医院v5、市四医院v6、桂阳县人民医院v7、宜章县人民医院v8、市一医院http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道0707、0808年我院出院病人来源分析比较（单位：
2、人次）年我院出院病人来源分析比较（单位：人次）年我院出院病人来源分析比较（单位：人次）年我院出院病人来源分析比较（单位：人次）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道07出院病人来源地比例（单位：人次）出院病人来源地比例（单位：人次）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道08出院病人来源地比例（单位：人次）出院病人来源地比例（单位：人次）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道谁动了我们的奶酪？谁动了我们的奶酪？2008年郴州市区（含苏仙、北湖区）出院病人年郴州市区（含苏仙、北湖区）出院病人减少减少2000人次，与人次，与2007年同比下降年同比下降http:/ 中管网通用
3、业频道中管网通用业频道国家级贫困县新田医院发展状况国家级贫困县新田医院发展状况http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道新田县人民医院新田县人民医院0404年至年至0808年总收入（单位：万元）年总收入（单位：万元）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市本级医院的发展状况市本级医院的发展状况http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道郴州市郴州市61家医院的市场调查家医院的市场调查v一医一医6.36.3亿亿 ，占总收入的份额，占总收入的份额35.9235.92，占总诊疗人次的，占总诊疗人次的30.22 30.22 。v5 5千万以上的有千万以上的有6 6家，家，v四医四医966
4、49664万万v三医三医87958795万万v附院附院85588558万万v桂阳桂阳68366836万万v永兴永兴62066206万万v市中医院市中医院50885088万万http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市四医院近三年总收入（单位：万元）市四医院近三年总收入（单位：万元）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道全市全市全市全市6161家医院中我院所占比例家医院中我院所占比例家医院中我院所占比例家医院中我院所占比例http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市一医院近十年业务收入（单位：亿元）市一医院近十年业务收入（单位：亿元）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道
5、四医院的化危为机四医院的化危为机v一墙之隔、利剑高悬一墙之隔、利剑高悬v寻求新的突破：寻求新的突破：v人才人才9/109/10 、专科、专打医院的软肋、采取非常规手段发、专科、专打医院的软肋、采取非常规手段发展、市本级的区位优势和县级医院的价格优势挑战新的高展、市本级的区位优势和县级医院的价格优势挑战新的高度度v心脏介入术：心脏介入术：19001900元，限元，限300300例吸引人们的眼球例吸引人们的眼球http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道我们医院采取的应对措施我们医院采取的应对措施我们医院采取的应对措施我们医院采取的应对措施低价竞争策略、菜单式心理定价、团队营销低价竞争策略、菜单
6、式心理定价、团队营销低价竞争策略、菜单式心理定价、团队营销低价竞争策略、菜单式心理定价、团队营销冠状动脉造影术收费组成冠状动脉造影术收费组成v1、手术费：1800元（三级医院1800、二级1500、一级1100）v2、材料费：1134元（含导丝、导管、动脉鞘左右冠脉均用一根多功能造影导管）指经挠动脉实施，如经股动脉实施则为918元。v3、造影剂：300元（指50ML高浓度非离子型造影剂，如手术难度增大，所耗造影剂则相应增多）v3、激光片费：32元v4、开机费150元（正常标准为每半小时150元，时间延长则为300元）v5、其他：334.4元（心电监护、输氧、压力传感器、有创血压监测、药物有肝素
7、、利多卡因、硝酸甘油等）v共共3760.43760.4元元（不应一个人走，垮掉一个项目）（不应一个人走，垮掉一个项目）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道心内科问卷调查：为何来我院接受治疗心内科问卷调查：为何来我院接受治疗http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道引入引入蓝海战略蓝海战略http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道红海战略红海战略v核心是产品的同质化v你能做，我也能做，v面对面地血拼撕杀，把对方挤出市场，欲置于死地，结果几乎没有赢家，都以降低利润或都零利润，赔本赚吆喝。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道蓝
8、海战略蓝海战略v是产品的核心竞争力v只有我能做，别人不能做或别人想做要等若干年以后的积累才能做v因此，在医疗技术领域，在专科技术，医疗服务等方面，必须先人一步高人一步，始终引领潮流！http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道新田县疝气医院的专科特色新田县疝气医院的专科特色v走市场细分和专科特色的草根医院走市场细分和专科特色的草根医院v两名手术医生两名手术医生v每天每天100余例，最多的一天做余例，最多的一天做200多例，多例，v每例每例5分钟左右分钟左右v每例收费每例收费600元元v一年一年3000万元的收入万元的收入v广告语：广告语： 县级医院的技术县级医院的技术 乡镇医院的收费乡镇医院
9、的收费http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道桂阳县医疗卫生单位桂阳县医疗卫生单位桂阳县医疗卫生单位桂阳县医疗卫生单位0606、0707、0808年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道桂阳县桂阳县3 3家直属单位家直属单位0606、0707、0808年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道桂阳县桂阳县桂阳县桂阳县3838家乡镇单位家乡镇单位家乡镇单位家乡镇单位0606、070
10、7、0808年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比年门诊、住院、业务增幅对比http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市一医院、桂阳县医疗单位、桂阳人民医院市一医院、桂阳县医疗单位、桂阳人民医院市一医院、桂阳县医疗单位、桂阳人民医院市一医院、桂阳县医疗单位、桂阳人民医院上级拨款及其他收入上级拨款及其他收入上级拨款及其他收入上级拨款及其他收入（单位：万元）（单位：万元）（单位：万元）（单位：万元）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道桂阳县、安仁县人民医院争取的资金桂阳县、安仁县人民医院争取的资金v桂阳县人民医院v1、08年开发银行低息贷款50
11、00万元（08年用3000万元，还余2000万元用于09年的项目建设）v2、09年争取国家发改委支持项目资金1930万元v安仁县人民医院v争取国家发改委支持项目资金1930万元http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市场调研分析市场调研分析v1、周边医疗市场兴起的原因v国家卫生政策的调整（加大基层医院投入,建县乡村三级网络）v新农合、城镇居民医保拉升了医疗需求v应付金融危机在三年内国家财政投入4万亿其中对医疗卫生投资8500亿（安仁1930万元、桂阳县人民医院1930万元）v2、可能引发的结果v激活了下级医院v吸引了人才v患者资源理性回归v阻滞我们的周围神经http:/ 中管网通用业频道
12、中管网通用业频道双方博奕双方博奕v充满自信充满自信 以变应变以变应变 营造双赢营造双赢http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道二、如何应对？二、如何应对？化危机稳人才调结构建网络引资金http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道化危机化危机v化危为机v优劣格局悄悄发生变化v1、县乡医院成为财政投资的主要受益者v2、无论硬设施还是对人才的吸引都已有所加强v3、市场蛋糕已逐步被新崛起者蚕食v4、新农合是助推剂（03启动，07年全国新农合基金支出346亿，4.5亿人受益）v08: 个人10 省市县30 中央40 合计80 年筹资v09 20 40 40 100 6500万元v10 20 60
13、 60 140 9100万元v桂阳县65万农村人口,在我院住院起付线500元，报销比例40%。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道化危机化危机v1、政府财政对地市级公立医院的投入杯水车薪v2、地市级公立医院的改革徘徊不前v3、被眼前的人满为患所惑，缺少前瞻性的忧患意识，（长远规划，重视网络营销，康复科、美容科、皮肤科）v4、大小通吃的格局未变，未做与三甲医院相匹配的专科品牌建设v5、未做留住人才的机制创新v6、受政策所困：没有吸引社会资本的动力v7、单项改革与综合改革不配套v8、生于忧患，死于安乐http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道调结构调结构v集团层面：泛集团模式v把正在
14、成长的县乡医院，在羽翼未丰需要我们帮助之时纳入集团联盟，形成软、硬约束真正的医疗集团v由医院集团涉足领办社区医院v医疗区层面形成各自的专科优势，错位经营，避免内耗。v外引强势医疗集团合作、跨区合作v只做三甲医院能做必须做的项目，坚决地把下级医院能做的项目放下去，形成一二三梯次人群的医疗服务格局（建立适应医生多点执业的护理服务模式）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道稳人才稳人才v1、强化对各类人才的人文关怀v2、为各类人才设计职业生涯规划（十百人才工作落到实处，形成真正的人才工厂）v3、通过股份制改造把医院变成我们的医院v4、在泛集团化的体制内使医生多点执业形成可能，形成人才循环流动
15、机制v5、最终要使人尽其才，各得其所http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道建网络建网络v构建纵横交错的医疗网络，在每一个节点上都发挥作用v畅通双向转诊的医疗通道v改变与某些竞争医院以邻为壑为以邻为友，力争双赢http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道引资金引资金v尽管公立医院的改革众说纷纭，但无论专家还是政府主管部门都看到要使公立医院进一步发展，在有限的政府投入的前提下（特别是阻断了以药养医的局面），唯一的出路就是吸引社会资本v只有资本的多元化才有可能形成医院法人治理的结构v单靠自有资金的发展，是一条不可持续的路子v就医院而言，可以把现在的集资款进行债转股，进行先期的小范围试点（南院）v可以有选择地对有意加入集团的一些医院进行并购重组，引入资本运作的概念http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道结论结论v我国是一个海洋国家，在世界诸强国中唯独我国目前没有航母v据军方可靠消息，建设大型航母已经列入振兴经济的计划之列，航母的建设将会带动装备制造业的振兴，使中国跻身世界强国之林！v一医集团应是一艘航母，凡列入集团联盟的中小型医院就是航母上的舰载飞机，形成合力，乘风破浪，驶向蔚蓝色的海洋！http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道谢 谢!
