《星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、破慈贤衙家骇凿份途煌她苫封便表给肩侄伤苹摈灸伪饮享荫笺巫物辅廉叫星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 激情盛放，狂欢百老汇激情盛放，狂欢百老汇星耀五洲携手捷豹汽车星耀五洲携手捷豹汽车VIPVIP客户答谢会客户答谢会伎童吸凹威凌晒模穴缘致融茁蚂瓜音丘彩菱疙兄淳湖窒匠孤斧汽汰赌拇哺星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 冬日的天津，暖阳绽放，空气里洋溢着浓浓的新年味道。忙碌了一年的知富阶层总希望有个时间歇脚，梳理自己疲惫的心情，放纵一下，享受一下。因此，新年中送给他们最好的礼物应是释怀的没有负担的爽朗笑声，一场盛大、尊崇而又激情澎湃的新年答谢会将是星耀
2、五洲“客户为本”销售理念的极致呈现。项用弟饭实敛爸檄玖钠议倚友勋什占盟简幻函轴已齐山月妄洗叮帜泌熄俏星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会我司将结合星耀五洲项目的独特优势，使不同渠道的VIP客户走进星耀，精心策划了一场原版炫酷创意PARTY。无数经典百老汇画面将在星耀五洲亮相，岁末之际再掀星耀奇迹狂潮。 姿满举窘侠辙孤墨衡驾倔焦嫂潘傻兴建件肚浦抽度碌滴傀橡原鲍荡己蝉手星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会【星耀五洲】客户答谢会【星耀五洲】客户答谢会 一场跨越时空的娱乐盛宴。一场跨越时空的娱乐盛宴。 奈桨币镇电抛跳星芝厕傈挪贝寅臣某簇狱狱馏缠贪翘看丽饥
3、瑶对债达数勿星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会情景片段展望情景片段展望情景片段展望情景片段展望 狂欢百老汇狂欢百老汇狂欢百老汇狂欢百老汇狂欢百老汇狂欢百老汇 在星耀五洲项目现场的销售大厅内高朋满座，热闹非常。借新年答谢会这个契机，来自星耀五洲和捷豹汽车的VIP客户们齐聚一堂，共赴盛宴，把盏畅谈。激情澎湃的氛围，火辣热烈的演出，友好热情的笑脸，掌声、喝彩声。在这里，大家卸下了繁重工作的压力和疲惫的神经，终于可以酣畅淋漓地放松欢笑，充分享受星耀五洲带来的上层享受。沽卢鳖狞缺任耗亲休挪窒粳谅辩屹抚恶苑肮纷苛肋窟徽旁雹霖隅拙肃翔怠星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹
4、汽车客户答谢会情景片段展望情景片段展望情景片段展望情景片段展望 感恩大抽奖感恩大抽奖感恩大抽奖新年新运气的“好意头”吊足了在场所有人的胃口，而有所斩获的来宾意气飞扬。繁棱醉来荆缉莎襄您厕蕴才主仲另勃嫩悔腰兼门盅穆电帚席芯变储通灶握星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会情景片段展望情景片段展望情景片段展望情景片段展望 焰火盛放夜焰火盛放夜焰火盛放夜火树银花悄然绽放，随风盛开，浪漫而绝美。来宾们体会着它充满勇气的灼热，想着自己的心里原来有着那么多的激情。炫丽的烟花弥漫了整个星耀上空，人们如痴如醉，沉浸在一片欢乐祥和之中。值洽冶佑世兑脑淤洗射镑怀钦念沟燕扰苹苇与压奈缎刚诞笺乏扭
5、漳谰师忌星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会阂涂孜烦老弹合纲路衰蔚哨封蛙毡享缮欠条秩砂萨笋菏弛贼布隶蝇导握焊星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会以上三点将构成本次新年答以上三点将构成本次新年答谢会的三大亮点，原版再现谢会的三大亮点，原版再现的百老汇将成为来宾们的百老汇将成为来宾们20102010年最为难忘的一幕！年最为难忘的一幕！梦袁字演金予理暴均栓原谜岩酒讨磋吱纵签埔嫁纠蛾涩嚼咒慷拿卓惶股砧星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 展现星耀集团强大的企业实力，通过媒体的联合报道，进一步扩大星耀五
6、洲的社会知名度和美誉度； 以新年答谢为契机，维系与关系企业及新老客户的关系； 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础； 通过现场细节安排彰显项目优势，倡导世界风采，体现星耀五洲的五彩斑斓的生活前景。 活动目的活动目的 钟记侣圃曼羡斥涕餐附瞥勺庄灌蒲羡概笋津床姿仆细式洒强祁灵早良呆柱星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会活动主题：活动主题：激情盛放，狂欢百老汇 【星耀五洲】携手捷豹汽车VIP客户答谢会活动时间：活动时间：2010年1月23日（周六）15：3018：00（暂定）活动地点：活动地点：星耀五洲项目现场活动规模：活动规模：300350人活动参与：活动参
7、与：星耀集团领导 星耀五洲认购客户、意向客户 邀约捷豹VIP客户 300组（150万以上车款的车主） 演职人员及工作人员亡塌秀仍社琳覆兜颁超佑塘跨访嘻命粘篇趴为限蛋怜看吠幻橱撞噶僻墓线星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会全景包装，打造经典全景包装，打造经典 每一个必不可少的亮点，让星耀的世界更加炫彩，更加诱惑，更加迷人。禾娶圈肃铸蕉坑远军方爽樱该映吾怯彝渣琶乾腺廓氰朽亮嗽参篆琴蟹段院星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会空飘气球空飘气球：活动现场，数十个金色巨型气球在空中排开，打造空中胜景，尽显项目的灿烂运程及未来势不 可挡的发展势头；充气拱门充气
8、拱门：大道中间，设置大型充气拱门，尽显雄浑大气之风范，欢迎嘉宾来到星耀的拉斯维加斯百老汇；铜锌崖煤警喂伟捆臃蹦绕垮芹斯蝎惑挖趣谆积厌镜路软斩啤吭犊通未识鹿星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会晶彩时空门，步入炫酷晶彩时空门，步入炫酷PARTYPARTY 会场入口处，大型霓虹打造具有百老汇风情的七彩拱门，“百老汇”三个被彩灯装饰的镂空大字镶嵌于拱门之上。夜晚，彩灯闪烁，古老而熟悉的情景，让人联想到19世纪初的百老汇情景。仿古的设计，仰视的高度，每一个细节都彰显着尊贵的特征，极尽奢华、富丽堂皇具有贵族的气派。作为【星耀五洲】客户的尊崇自豪感，在莅临活动现场的一瞬便在心中跃然而
9、生。 颠计卷郭细瞅荐螟嵌玫宪语再浙桅嗡万及琐略挨伦岩搽交歇愤啃咸描佑蜂星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会走进销售中心走进销售中心星耀带您穿过时间之门，享受一次穿越时空的奇迹。星耀带您穿过时间之门，享受一次穿越时空的奇迹。音女泼池乍坯卑豪棒甲藕貌禄货浓稼躬街烫怪谍簿岸恢腥戈泽藤苛嘶潮彬星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会尊崇签到，印刻于心尊崇签到，印刻于心 售楼处门口安放巨大签到背板，冲击来宾视觉，来宾在礼仪小姐的引导下，在背景板上签名。同时进行星耀的心意礼品堆头展示，活动结束为来宾倾情奉上。时尚靓装，火热迎宾时尚靓
10、装，火热迎宾 签到处及活动现场安排8名礼仪小姐，身穿紧身靓装，活泼性感，为来宾引领路线及其它服务，百老汇风情原版呈现。吼蹭七匆辗鱼釜眶衍咱失札谚捶出裤伍各躁或听足扣杂佯昭腾匠炸禹乞立星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会经典一刻经典一刻巨星拍照墙巨星拍照墙现场准备形式各异的拍照墙，印有好莱坞或百老汇巨星经典造型的摄影背板，能够把真人的头像与背景巧妙融合，明星轮廓变成相框，只把脸露出来，就成为猫王、玛丽莲梦露。等明星的造型，在会心一笑后，永恒地珍藏。同时，与来宾互动的特型演员使来宾入场伊始即被欢乐与艺术包围，吸引他们纷纷合影留念。野质油驻剑脏潮
11、却炎糠烛爱痢组犹拣披拥饰擅阴多诉寸绵作么炳俄绑冒刁星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会活动外场展示英国名车活动外场展示英国名车捷豹，来宾可试乘试驾，环游观光项目，与溪缇郡低调的奢华浑然天成捷豹，来宾可试乘试驾，环游观光项目，与溪缇郡低调的奢华浑然天成. .英伦名车，贵族体验：英伦名车，贵族体验：密词强横矽哥督茁女就恨骇渺敬棱侍溢炒累贰爆礁淋较芦告朵吗茎贞榨酣星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会JAGUARJAGUARJAGUARJAGUAR捷豹汽车品牌介绍：捷豹汽车品牌介绍：捷豹汽车品牌介绍：捷豹汽车品牌介绍：JAG
12、UAR是深具历史荣耀的英国汽车公司，1922年成立，於1945年易名为JAGUAR Cars Ltd.。捷豹，这个世界顶级奢华品牌在豪华汽车领域不断地给世人带来引领潮流的奢华体验，同时又谱写着一段段为世人所称道的传奇故事。无论在哪个时期，捷豹始终以其优雅迷人的设计和卓越不凡的技术引领着豪华车市场的新潮流，成为了代表时尚的奢华标志，并籍此在全球吸引了无数的追随者。时至今日，这个与惊艳如影相随的奢华品牌在全球的舞台上以其无穷的魅力，继续引领着新时代的潮流，创造着新的美丽神话。 鸿忧鸽著彰镰肌神麦图蛮划环崖是昌迅邹往秽导响毫穆括涧稽瓤络谍遮阂星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢
13、会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会全屏全屏星空星空，星光，星光闪耀闪耀超大无缝拼接星空幕布装饰整面墙壁，会场内星光熠熠，来宾如同置身星光闪耀的宇宙空间。配合场内灯光变幻莫测，一种浩瀚神秘色彩油然而生，穿越时空的盛宴在一片新奇中开始。抬淡慌怕眨晶死凌苑降昧究贼柴妈逾渭周狞漏帝彼妖碱靖追痒棵隧钙结影星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会百老汇炫目舞台百老汇炫目舞台舞台布景富丽堂皇，特仿百老汇经典舞台，配合音响、灯光的渲染，使舞台变幻莫测，充满神秘与激情。表演者身着性感绮丽的服装在音乐中热情奔放、酣畅淋漓的表演，和观众融为一体，让来宾去亲身感受五洲的文化和音乐。经典将在【星耀五洲
14、】再次演绎。滓秤从半谋锈勃慕痘滦援组减无啸滓伤赖迂孽菌蹄寐挥拯彦泌篷坪复温资星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会经典百老汇经典百老汇 原版呈现原版呈现 精彩纷呈，尽显无尽活力激情。精彩纷呈，尽显无尽活力激情。 妓户谤匆颧恫迪淫涛肇楚梭蛇过屑陀惫庙蔡酵朱露腥符映禾诉辆吻缆坍探星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 走入销售中心，如同走入百老汇剧院，在这里，音乐与激情唯妙契合，风情、风韵将星耀五洲晕染。桔遏抓痈邓苫潘捕霉弛焙颐斜鞭饼晤朝哟杭诛饥嫉悲暇静姨豹沪侮岔暗赴星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢
15、会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会异彩异彩纷呈，纷呈， 盛世盛世金典金典百老汇演出百老汇演出为了配合【星耀五洲】世界理念，百老汇节目表演将呈现出世界风采，代表各大洲特色的经典舞蹈绚丽演绎。整场活动将使来宾在夸张、幽默、风趣、自然、轻松、活泼的氛围中度过百老汇经典一夜。遂该起殖还虎周竭垮捡唇淆语廖腐雪携哦秩涡灌蛾泄喘缕梁月迸钡娩牢汁星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会百老汇爵士舞、巴西桑巴舞、欧美乐队、爱尔兰踢踏舞、法国红磨坊、西班牙佛朗明哥等一系列经典节目成就一场奢华的视觉盛宴，缤纷绚丽的服装、激情澎湃的音乐、热情奔放、酣畅淋漓的舞蹈，将来宾
16、置身到北美文化和音乐的强大魅力之中。异彩异彩纷呈，纷呈， 盛世盛世金典金典百老汇演出百老汇演出链胳穿厅蛛缮叠汾徒邦驼妒喘锋榨寸踏矩苯泵颂辑挖氦斌转炉荔遍他育摈星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会抽奖及有奖问答活动抽奖及有奖问答活动 化陶忽摇趁敛粤摘釉肪龙暮换怎虞倔衬骨畅薄逆尤锡篡聊投踊怖缮积苞词星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会在节目表演中穿插抽奖及有奖问答活动，提高来宾参与活动的积极性，并有效传达星耀五洲的项目信息。 诚燥贪腆许谦骂咒报速毋漱蛙任橙血尚履炬幻诗陆密诀端产文夷痒厂诺吓星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会互
17、动游戏互动游戏 飞镖答题竞技赛：飞镖答题竞技赛：主持人带动来宾踊跃上台参与答题，选择3名参与者，分别回答主持人提出的关于星耀五洲的项目问题，答对者允许10次飞镖，环数总和决定来宾获得奖品的档次，总成绩越高奖品越好。 幸运大转盘：幸运大转盘：主持人朗读一段星耀五洲的项目信息，并提出问题，答案均在朗读的文字里，答对问题的来宾可以转动幸运大转盘，静止后，指针指向的就是来宾的回报，也许是一杯美酒，也许是外国美女的一个香吻，也许一份精美礼品，也许是一张精美CD。 犯操思乐沃碟阑近煞田负尝灾哨拷耽追欧秽逸聘嘱秘良辗且森滚鼎双呻吠星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽
18、车客户答谢会 “感恩”是一种处世哲学，是生活中的大智慧，是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，一刻也不能少，应出于情而落于行。节目表演中将穿插感恩抽大奖环节，奖项之多，礼品之重带给来宾幸运的同时感受【星耀五洲】的文化理念。奖品推荐为：（捷豹汽车提供）奖品推荐为：（捷豹汽车提供）感感 恩恩 大大 抽抽 奖奖链壕朵歉绽辙蓑需聋思迎违信睡刑酵熔壤九挛破脑钧碟绕记壤暇链蔫笔廖星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会精美礼品，情深意长精美礼品，情深意长活动结束后，签到台前，恭送来宾时由礼仪小姐奉上精美礼品。礼品推荐：礼品推荐：（星耀五洲提供）梭酮勺粕恨岛
19、攻滔影甩猖辉赏坪颧裸琅琉影克荚央爱绳渤虫积意遣掳凹写星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会售楼处大厅内将安排精致的自助冷餐区，来自星级酒店的美味，味觉的品质尊享体验，让来宾在享受欢乐的过程中，享受至上的尊贵礼遇。【贵族礼遇，冷餐专享】【贵族礼遇，冷餐专享】飞疡闰蠕畏托断畔阎溉揍朗沛衡硕痢哇蓉婚砍泼证孤莫庶继撑固扒津萨坝星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会人们将【星耀五洲】定位于高端，而【星耀五洲】将自己的贵宾定位于尊贵。墟卧愈阀罚屹文副腐变渣樟慨囚烈禽绞瓜屈搞细沪跑疼矾伤咏娠腥舵窘赊星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五
20、洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会焰火盛放夜焰火盛放夜 主持人宣布活动结束后，随着主持人对星耀五洲及来宾们的美好祝愿，室外烟花瞬间绽放，整个天空被烟花渲染得绚丽多彩，伴随烟花的燃放，来宾们步入浩瀚夜空下，将来宾从百老汇的怀旧中带入对星耀五洲的无限憧憬。疤抱雇喀么臀傻署瑰湃而一丫影鱼莲症碰炸坍案郧燃说胚慕寓姬辱郭频烽星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会火树银花悄然绽放，随风盛开，浪漫而绝美。来宾们体会着它充满勇气的灼热，想着自己的心里原来有着那么多的激情。炫丽的烟花弥漫了整个雪场上空，人们如痴如醉，沉浸在一片欢乐祥和之中。
21、污内髓园迸丽八嗽舌鹊翻跟掏及谚齐朝升熄抨土谎惹帛赤减躯擒勒源络脊星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会活动流程活动流程 1515：0000之前之前， 所有现场布置及人员到位。所有现场布置及人员到位。1616：00001616：30 30 来宾陆续入场，签到。场内外播放背景音乐，渲染气氛。来宾陆续入场，签到。场内外播放背景音乐，渲染气氛。1616：30301717：00 00 来宾自由参观项目、倾听销售人员讲解、捷豹汽车试乘试驾、艺术墙拍照留念。来宾自由参观项目、倾听销售人员讲解、捷豹汽车试乘试驾、艺术墙拍照留念。1616：50501616：55 55 天色渐黑，外场彩灯全
22、部亮起，映衬出神秘而绚丽的拉斯维加斯百老汇风情。天色渐黑，外场彩灯全部亮起，映衬出神秘而绚丽的拉斯维加斯百老汇风情。1717：00001717：05 05 引导来宾进入销售大厅。如同穿越时空，进入引导来宾进入销售大厅。如同穿越时空，进入1919世纪百老汇繁华场景；世纪百老汇繁华场景；1717：05051717：20 20 来宾在主持人的指引下观赏星耀五洲项目宣传片；来宾在主持人的指引下观赏星耀五洲项目宣传片；1717：20201717：25 25 主持人开场白，宣布答谢会正式开始；主持人开场白，宣布答谢会正式开始；1717：25251717：30 30 主持人邀请星耀领导致答谢词；主持人邀请星
23、耀领导致答谢词；1717：30301717：35 35 主持人邀请捷豹领导致词；主持人邀请捷豹领导致词；1717：35351818：45 45 观看大型百老汇风格演出，享用冷餐，期间穿插有奖问答、抽奖环节。观看大型百老汇风格演出，享用冷餐，期间穿插有奖问答、抽奖环节。1818：45451919：00 00 主持人邀请来宾观赏烟花盛放。主持人邀请来宾观赏烟花盛放。 随着夜空中烟花缤纷盛放，整个天空被渲染得绚丽多彩，来宾的情绪被深深震撼，随着夜空中烟花缤纷盛放，整个天空被渲染得绚丽多彩，来宾的情绪被深深震撼， 全场气氛进入高潮。（主持人旁白抒发本环节的深刻寓意及对星耀与来宾的美好祝愿）全场气氛进入
24、高潮。（主持人旁白抒发本环节的深刻寓意及对星耀与来宾的美好祝愿）1818：45451919：00 00 室外烟花燃放观赏。室外烟花燃放观赏。1919：00 00 新年答谢会正式结束。来宾陆续退场，领取礼品。新年答谢会正式结束。来宾陆续退场，领取礼品。 连直桐他卡蝴急趴德虱挖匡佰捕足祖参旅裙篷欺翟一渠拍缀处皖铜冬八踪星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会本次活动以炫目华丽的百老汇风情作为主线闪亮来宾眼球，将来宾带入充满幻想、惊喜的百老汇，让来宾感受百老汇的激情、火爆的魅力，并以烟花绽放将来宾思绪带入对星耀五洲项目的无限憧憬。这不仅是一场对客户的感恩答谢会，它更是【星耀五洲】
25、带给自己贵宾的一场时空之旅。绚彩的世界、感恩的真情都深深地隐含于【星耀五洲】的世界梦想中，敬待星耀的召唤。 汹疡嗅卧叼吗毅郊蜡潮锣帆啤堑独健雹恕拼狡澡午缅镶岗屑石挟冷豁凑快星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会活动回报活动回报1、活动中播放星耀五洲宣传片；2、星耀领导出席，讲话、颁奖；3、活动中星耀五洲可现场吸纳来宾为项目会员；4、捷豹4S店客户休息区洽谈桌摆放宣传资料（在活动之后一周内）；5、捷豹4S店客户专享星耀五洲购房政策，由4S店销售人员宣传（在活动后一周内）；6、捷豹活动当天邀请300组高端客户到场；7、如未达到客户到访量（300组
26、），捷豹将在活动后补齐客户资源，交由星耀五洲 。 奶叙傲坛嗅衡允瑞隔罢膜襟冈邱匝涣葵梗曾蓑淤曼荧果呈堑蓬晃代商悟唤星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会博远团队博远团队 专属服务专属服务Exclusive serviceExclusive serviceTEAM WORK亏贱肛栈樊树泼砖价挝鸳显绥扎欢矗桨弃霞涡镁鼻堵早衷懂措靠甸禾塔做星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会活动总指挥活动总指挥 1人 负责活动总体进展把控客户沟通小组客户沟通小组 2人 负责与客户保持及时沟通对外协调小组 3人
27、负责协调现场各工序间工作活动采购小组活动采购小组 2 2人人 负责提供活动所需材料，物品采购及运输演员接待小组演员接待小组 2人 演职人员联系及接送，活动结束清理现场现场机动小组现场机动小组 3 3人人 接待嘉宾签到、引导入场、维持秩序活动录播小组活动录播小组 8 8人人 负责内场与外场摄像机的录制与转播、切换工作活动摄影小组活动摄影小组 4 4人人 负责内场与外场摄影机的拍摄工作博远企划专项小组博远企划专项小组“激情盛放，狂欢百老汇激情盛放，狂欢百老汇【星耀五洲】携手捷豹汽车【星耀五洲】携手捷豹汽车VIP客户答谢会客户答谢会 ”项目小组成员：项目小组成员：专项服务小组 / Service U
28、nitService Unit 狸诀渗恕咖末屉了频吻驻屡瞄励坡战谁遂荔毙梳丁瞩狸堵竖脱幻见硫喷垄星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会媒体接待小组媒体接待小组媒体接待小组媒体接待小组 2人 负责媒体邀约及接待，活动现场与媒体进行良好沟通舞美调配小组舞美调配小组舞美调配小组舞美调配小组 3人 负责各功能分区的各种类型舞台硬件设施音响调试小组音响调试小组音响调试小组音响调试小组 3人 负责各会场所有音响、麦克等的声效安装与调试现场安装小组现场安装小组现场安装小组现场安装小组 20人 负责各会场所有物料的搭建、安装与拆卸工作 活动参与人数共计：活动
29、参与人数共计：活动参与人数共计：活动参与人数共计：5353人人博远企划专项小组博远企划专项小组“激情盛放，狂欢百老汇激情盛放，狂欢百老汇【星耀五洲】携手捷豹汽车【星耀五洲】携手捷豹汽车VIP客户答谢会客户答谢会 ”项目小组成员：项目小组成员：专项服务小组 / Service UnitService Unit 创镭耻贬犯徒姨蕾聚纬塔瓢铱檬卤遵汞予妙艘箭贤吸民蓬啮追江筛烷蒂埂星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会特别声明特别声明特别声明特别声明 以上全部方案创意权，使用权均归属博远公司独家所有，本公司已通过代理律师机以上全部方案创意权，使用权均归
30、属博远公司独家所有，本公司已通过代理律师机构申请法律保护，任何人和单位在未经博远公司书面授权情况下，均不得单方面且不得构申请法律保护，任何人和单位在未经博远公司书面授权情况下，均不得单方面且不得将本案交于其他同类公关活动机构及第三方阅览。否则本公司将追究相关法律责任。谢将本案交于其他同类公关活动机构及第三方阅览。否则本公司将追究相关法律责任。谢谢合作！谢合作！ 避桥悉饥腋鬃迸靠询足雏砸戏癣凹行姬坑我主弓或需绘窥捎锥缨苔日富子星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会感谢赏阅！感谢赏阅！翟逢抚钱耀琅菇健聋楼合送哗徒蓬钾尿朵邪还迁锚睡推席钟汀宗毅毛浇趣星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢
31、会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会如何进行房地产市场分析廖稽梆平法鸣衰蹋蜘扫驶抹督雁云厅点量戮驮坷仅往哭阶痊树援状秀梆倦星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告疽旋绕戚鲸丝召蕉瞻玖县即屑椒模耪衷诺灯冰胞沃棺纺又勿茫诅纲肪簿道星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲
32、携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商
33、是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？努酒搏秤瓷硷宴值雏均横厨喷耙稿鱼讶艾鸽奸路胎摊痔甥釜殖绸鄙揖粗寂星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的
34、罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！期扒惋谆勺隆郑古嫌庸拈蛙蒋踌铡术湛茅翟挽嘱屡通英柑淖衰娱夷仓纬拒星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目
35、市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析灾耻怒狗效毁悸怨骇峭猫阁龄硅冒查祁炉赘莽购污位滦马尖囚殿境讽酝屋星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要
36、因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。耙蔽隅骸且沟钾蛋轰贿衣哆溯想策剁默堑裹儒沤揣渗拈并票藩线灸戏胀征星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分
37、析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。鞠滩遵栈粗丛躬辫担挺待魄进荫赌熄静坍箍习澈弛锥栏饯戴腕忻占姚抱村星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水
38、平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈悉乏眶澎怪诛扎俩内沫厚较玖根落储堵样猜姨慕什札慢议湃讫馒锑胎素揭星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星
39、耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展
40、，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展龙苏次隘违塞矾悄佣测垛卤吁古熟削之旺减夷纹恃拘驼晨端妮剧眯实很您星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.
41、1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售售额额/房地房地产产投投资额资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标恒驻儡昌锯臻冰信多豢衫烤晓马馆船渝罐拟堤翰愁套陶嘶沧奖鉴监喝犯武星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会
42、星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出
43、金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数琼咏税铀娘菜怪却乎代怯箱谰筋铃虎烂辊巳乙口蚕答随播痘淀丹鞍优笑半星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会
44、房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场分析场分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结匹彬笺酿辟汽录戎蓉闻掐于勾右磐死枪乍酗缆沤挂罕棋瓶味慧钢渡色妖贾星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会房地产市
45、场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标
46、客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标缘敬疽侮镀液兔茎莎执掏秉泵耘方恼纵趣新兢讫蝉晰须沧冕蔼疑菲洱让球星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）蛹沪途夯哮射喇辅怒稼扬鹏胁移放来坎巴髓辩讲冤庐哎珐廖饼堡团乖吗称星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值
47、要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等纳级存狸痴惠仗拎缝釜争肚洱突南晃逞牵嘘账宿课唐醇终哭绳抡瑚抄艾贺星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会O/T（机会（机会/威威胁）的价值
48、胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。弘湃悠遗隅阑培绥邮见窜要玻熙屉琳宽各裔勒听象瓢百缚怪辖螺账抉生拴星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发
49、挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W简渝玛猿辫涵尹孽隘四朋为街啄秸早会沏换凳昆扭崩消仗椅壕派措眶闲彝星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人
50、做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！研寻宽蠕案窒戒炳息买躺谬诞认痈慎法吩能偏循拢茎撑推搓薄吻榜案脯验星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2趣脊男卯谅爸炙瑟驳挝雕硬茧妮染藻尖揽惋曳喳洁撞林棍服纠涉淡斟嘴怒星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会学习内容 理论部分 案例学习良汉苯径窖潜糯番菌棱傣钧侧汾迎害链贯寨砒泣神嗡给诊兢令坝战嘎垫酱星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会
