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1、中防百诚中防百诚20122012年上半年思路年上半年思路20112011年年1212月月武汉金信联行武汉金信联行一个现象一个现象客户来访量少客户来访量少价格不是最大问题不是现场杀客问题当前客户来访少反映的问题当前客户来访少反映的问题客户不来访客户不来访认知少不认同备注备注: :在产品基本定型且不具备可改性的前提下在产品基本定型且不具备可改性的前提下; ;市场冷是个问题,但只能被动承受广告渠道不够炒作力度不够加强客户洗脑招商倒逼销售昭示性调整销售中心现场增强广告市场冷问题：市场冷问题：1.1.没有信心没有信心2.2.报复观望报复观望3.3.理性算计理性算计冬天的客户冬天的客户过冬的智慧过冬的智慧
2、1.1.杀鸡用牛刀杀鸡用牛刀2.2.旺财先旺丁旺财先旺丁3.3.市静我更劲市静我更劲三大解决方案三大解决方案: :之一之一认知少问题：广告渠道不够炒作力度不够认知少问题：广告渠道不够炒作力度不够1.增加媒体投放（户外、硬广、软文、专刊、电台、地方电视台、地方巡展）2.制造各类噱头，引起全市关注，眼球经济；3.主动走出去，拉客上门（包括但不限于派单、外展）；4.依托老板老总关系的定向拓展（大中型国企、政府部门的定向推介）5.充分扩大影响面,走向三线城市;三大解决方案三大解决方案: :之二之二不认同问题：加强客户洗脑不认同问题：加强客户洗脑 招商倒逼销售招商倒逼销售1.加快招商进度，特别是主力商家
3、、次主力商家；2.现场增加洗脑道具（从说辞到物料）；3.销售人员、客户分批到青岛考察；4.更换现场包装（正在进行）；5.充分利用业态对客户进行引导;三大解决方案三大解决方案: :之三之三昭示性问题：调整销售中心昭示性问题：调整销售中心 现场增强广告现场增强广告1.更换销售中心位置，增加昭示性；2.项目现场需有广告位置；3.项目周边路旗能否搞定？2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月工程进度工程进度推售产品推售产品营销活动营销活动推售节点推售节点推广媒体推广媒体物料推广物料推广样板铺到位样板铺到位开业开街开业开街一次开盘一次开盘二次开盘二次开盘三次开盘三次开盘钟家村商圈论坛钟家村商圈论坛青岛地
4、铁商业考察青岛地铁商业考察春季美食节春季美食节武汉餐饮协会论坛武汉餐饮协会论坛开业明星活动开业明星活动地铁商业投资红皮书地铁商业投资红皮书城市快餐行业协会城市快餐行业协会春季明星大型活动春季明星大型活动城市餐饮投资白皮书城市餐饮投资白皮书中防品牌建设黄皮书中防品牌建设黄皮书湖北特色餐饮协会湖北特色餐饮协会总控图总控图归元寺活动归元寺活动1.春节前暂不做大规模的推广（派单、CALL客），重点在筹备年后活动；2.媒体选择：户外大牌选址、电台频道预定、大活动预定、媒体版面预定、展场联系；3.现场包装：销售中心更换与装修、样板街区包装与展示（确定节点）4.物料设计：地铁商业投资红皮书、城市餐饮投资白皮
5、书、中防品牌建设绿皮书；5.客户拓展：成立湖北特色餐饮协会（挂羊头卖狗肉），邀请全省餐饮免费参与，借机推销商铺情况；当前重要工作当前重要工作户外大牌布局户外大牌布局宗关：拦截古田硚口片区客户宗关：拦截古田硚口片区客户常青路：拦截常青路：拦截汉口北上客户汉口北上客户晴川桥：拦截汉口武昌客户晴川桥：拦截汉口武昌客户二七长江大桥二七长江大桥王家湾：拦截汉阳蔡甸客户王家湾：拦截汉阳蔡甸客户珞瑜路：拦截光谷咸宁客户珞瑜路：拦截光谷咸宁客户走向蓝海走向蓝海: :酒店展场酒店展场+ +短信短信+ +派单派单+ +飞字飞字+ +地方报纸地方报纸十堰十堰襄樊襄樊荆州荆州荆门荆门随州随州咸宁咸宁黄石黄石大冶大冶抛砖引玉抛砖引玉讨论时间讨论时间
