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1、妇科药市场分析12020/3/12妇科药市场环境据南方医药经济研究所“中国药品零售分析系统”和“中国医药经济运行分析系统”监测数据表明 ,妇科中成药约占国内中成药零售市场的 9 %,占国内药品市场总规模的 3. 8%。妇科中成药市场主要包括妇科炎症用药、日常护理类、调经养血类和养血美容类四大类用药。妇科炎症和调经类成为妇科用药领域两大主力 市场需求分析结果表明 ,女性月经紊乱患者的患病人数约占妇科疾病患病总人数的 48%,妇科炎症患者人数所占比例约为 41%,但是妇科调经养血类市场规模所占比例只有 35%,远低于妇科炎症用药市场所占比重 57%。 医院与零售市场的比例接近。慧聪网行业研究院医药
2、研究所通过对以往市场规模的分析和预测，到2008年，预计中国妇科炎症用药市场规模将会高达77.55亿元，并且这一市场以每年1015的速度增长。22024/8/232024/8/2患者自我多为自我诊疗非处方药市场庞大，零售终端尽显优势。妇科用药中非处方药占多数，加之妇科炎症的私密性和中国传统观念的影响，多数患者更习惯于根据产品宣传自己在零售药店选药，出现症状自主购买的患者为52.5%。42024/8/21、妇科炎症市场52020/3/12妇科炎症传统中药占主导地位妇科炎症市场产品基本分为外用药和口服药两大类，产品数量达60多种。外用药主要分为洗剂类、栓剂类和泡腾片类。在妇科炎症治疗药物中，传统中
3、成药唱主角，占据了71%的市场份额，而化学药物制剂仅占29%，中成药与西药的比例基本上为73。62024/8/2在终端流向方面，以零售市场为主在终端流向方面，目前，我国妇科炎症用药的销售终端主要分布在零售和医院市场。其中零售市场是主要的销售终端，约占整个妇科炎症用药比例的68%；而医院市场则约占整个妇科炎症用药的32%。72024/8/2据SFDA南方医药经济研究所报道，2006年有10只妇科炎症药物的销售额过亿元，这10个品种合计的销售额达到22亿元，占整个妇科炎症用药的38%，其中：中成药口服制剂占据12.10%。湖南株洲千金药业的妇科千金片已成为口服妇科抗炎药的领军品种，广西花红药业的花
4、红片、贵州远程制药厂的抗妇炎胶囊、广西灵峰药业的金鸡胶囊也具有较好的市场。 妇科炎症市场的另一特点是外用药和洗液占据了较大的比重。其中洗剂类妇科产品的领导品牌主要有洁尔阴、肤阴洁；栓剂类妇科产品的领导品牌主要有：达克宁栓剂、修正消糜栓；泡腾片类妇科产品主要的畅销品牌有金方双唑泰、美舒泡腾片、洁尔阴泡腾片和米可定阴道泡腾片；排名前5位的的外用药占据了市场份额的21.10%。 82024/8/2妇科零售药品外用药占主导地位在阴道炎疾病市场占有率中其中洁尔阴洗液和达克宁占据着较大的市场份额。92024/8/2妇科炎症是发病率高，消费者多为自我诊疗。妇科炎症发病率高，复发率大，其治疗用药消费群体巨大。
5、据世界卫生组织的统计，全球每年生殖道感染新发病例数高达3.33亿。我国妇科炎症发病率为46.1%。在巨大的人口基数下，治疗该类疾病的药物市场规模巨大。102024/8/2在妇科炎症治疗药物中，传统中成药唱主角，占据了71%的市场份额，而化学药物制剂仅占29%，中成药与西药的比例基本上为73。中成药由于副作用小，疗效确切，适于长期用药，适应了妇科炎症容易复发的特点，临床应用非常广泛。妇科炎症市场中成药占主导112024/8/220072007年二季度年二季度20082008年一季度年一季度妇科炎症外用药市场排名（包括消字号产品）1妇炎洁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)% 42.
6、72肤阴洁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)203恩威洁尔阴 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)94达克宁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)8.95娇妍 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)36花安适 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)2.37妇康安 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)2.28西妮 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)1.69雅芳护理液 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)1.510三精湿痒洗液 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)1.1此数据来源：新生代研
7、究机构洗液独步天下！1220072007年二季度年二季度20082008年一季度年一季度妇科炎症外用药（不包括洗液）1达克宁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)597.72妇康安 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)14.51.93双唑泰 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)60.94康妇特 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)60.95金妇康(+1/08) - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)3.80.56消糜栓 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)3.80.57凯妮汀 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)
8、1.50.38治糜灵 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)1.50.2此数据来源：新生代研究机构栓剂由达克宁占领13妇科炎症外用药主要品牌达克宁栓（西安杨森）修正消糜栓（修正药业）康妇特栓（太阳石药业）洁尔阴洗液（恩威药业）肤阴洁(源安堂 药业)妇炎洁洗液（仁和药业）142024/8/2外用药市场以治疗阴道炎及宫颈糜烂为主。152020/3/1220072007年二季度年二季度20082008年一季度年一季度妇科炎症外用药（不包括洗液）1达克宁 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)597.72妇康安 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)14.51.93双唑泰
9、 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)60.94康妇特 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)60.95金妇康(+1/08) - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)3.80.56消糜栓 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)3.80.57凯妮汀 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)1.50.38治糜灵 - 妇科外用药-最经常使用的品牌(全国性)(女)1.50.2此数据来源：新生代研究机构达克宁是妇科外用药市场的第一品牌161）达克宁栓一日、三日及七日疗法阴道炎领导品牌三个产品均是非处方药药品 用量：目前市场上销售三种疗法达克宁栓三日疗法三日
10、疗法：每盒3枚，每枚含400mg硝酸咪康唑。每晚1枚，连续使用3天为一完整疗程。 七日疗法七日疗法：每盒7枚，每枚含200mg硝酸咪康唑。每晚1枚，连续使用7天为一完整疗程。 【适应症】局部治疗外阴阴道念球菌和革兰氏阳性细菌引起的双重感染。 172024/8/2以郁金香为品牌符号，主打三日疗法，强调治疗迅速。广告诉求中以“深入阴道细微角落，只需三天，远离阴道炎”为主，近期又推出“短疗程，长疗效”的电视广告。达克宁栓利用郁金香医学平台的公信力，以学术推广，医生培训等方式，建立了自己的专业地位。福建九州通仅11月就销售硝酸咪康唑栓(达克宁)0.2g*7s规格的360件。数据来源九州通业务数据公布表
11、182024/8/22）修正消糜栓【成份成份】人参皂苷、紫草、黄柏、苦参、枯矾、冰片、儿茶。【性状性状】本品为褐色至棕褐色栓剂，气特异。 【功能主治功能主治】清热解毒,燥湿杀虫。用于湿热下注所致的带下病，症见带下量多、色黄、质稠，腥臭、阴部瘙痒；滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎见上述证候者。【规格规格】每粒重3克锁定瘙痒、异味、白带异常等女性妇科炎症直观感受，反复强调品牌名，强行灌输品牌识别，这让消糜栓尝到了一丝甜头。192024/8/23）洁尔阴洗液产品特点产品特点1、非处方药品(乙类）2、难言之隐，一洗了之 3、科学、安全4、妇科病、皮肤病、性病良药5、大瓶盖包装，密封更好，使用更方便1987年
12、上市，是国内第一个可以个可以个人使用的洗液成药，人使用的洗液成药，这个形态的变化，将妇科常见病治疗的便利性和安全性空前扩大。产品定位：专业治疗妇科病、皮肤病、性病良药面对妇炎洁的瓜分，08年推出了选洗液药认准的一系列广告片。零售价：22元/280ml国药准字Z10930008号202024/8/2洁尔阴泡腾片【功效主治】清热燥湿，杀虫止痒。用于妇女湿热带下，症见阴部瘙痒红肿，带下量多、色黄或如豆渣状，口苦口干，尿黄便结；霉菌性、滴虫性及非特异性阴道炎见上述证候者。 【化学成分】 蛇床子、艾叶、石菖蒲、薄荷、黄柏、黄芩、苦参、地肤子、茵陈、土荆皮、栀子、金银花等。 【药理作用】 本品由清热燥湿，
13、解毒杀虫之中药组成。药理研究表明，本品主要有抗菌消炎，对各种致病细菌及霉菌、滴虫、病毒等有杀灭作用，对精子亦有杀灭作用。能维持正常菌群的平衡，且无毒副作用，平时使用能预防多种妇科病及性病的发生，是一种理想的妇女保健用品。据临床调查，该药物对女性性冷淡有很好的治疗作用，能提高女性阴道的敏感性，从而提高性生活的质量，对维护家庭稳定及幸福有重要的作用。 【用法用量】 先冲洗患部后，洗净手及外阴部，取平卧位或适当体位，戴上消毒指套用手或送药器将药片送至阴道深部后穹窿处。每晚1片，严重者可早、晚各放1片，或遵医嘱。七日为一疗程。 洁尔阴洗液和泡腾片是姐妹产品，在剂型上形成互补优势。借助于洁尔阴洗液多年稳
14、固的市场影响带动泡腾片销售。212024/8/2222024/8/24）康妇特栓全面呵护女性健康是中西药合剂的广谱杀菌栓剂，主要成分氯苯咪唑硝酸盐、莪术油、冰片等。 【适应症】（处方药国家医保）本品用于治疗白色念珠菌引起的阴道感染，霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、宫颈糜烂。康妇特栓是双跨产品，并且适应症的范围也很明确。【适应症】本品用于治疗白色念珠菌引起的阴道感染（霉菌性阴道炎）、滴虫性阴道炎、宫颈糜烂。 双跨产品搭档组合，在医院及零售市场上有一席空间。太阳石也在终端活动推广中和中国妇联合作不断强调自己专业的妇女儿童药厂。232024/8/25）凯妮汀本品主要成份为克霉唑，化学名称为： 1-（2-
15、氯苯基）二苯甲基-1H-咪唑【药理作用】本品为广谱抗真菌药，对多种真菌尤其是白色念珠菌具有较好抗菌作用，其作用机制是抑制真菌细胞膜的合成，以及影响其代谢过程。 【适应症适应症】用于念珠菌性外阴阴道玻【用法和用量用法和用量】阴道塞入，每晚1片，置于阴道深部，每10日为一疗程。242024/8/26）消字号洗液产品洁尔阴护理液252024/8/2源安堂肤阴洁国药准字号产品复方黄松洗液50ml、150ml、250ml复方黄松湿巾消字号产品肤阴洁牌抗菌洗液50ml、150ml、250ml肤阴洁女士湿巾262024/8/2源安堂肤阴洁产品结构无论是“妈妈说”的传播策略，还是经典的产品包装，肤阴洁在洁尔阴
16、这个专业霸主的身边，紧紧守住自己“传统洗液”的地位。过去源安堂的肤阴洁只在OTC市场和部分医院市场销售，从2007年下半年开始，已经进军商超、宾馆市场源安堂靠肤阴洁复方黄松洗液单一产品每年能够创造近两亿元的销售额。莫兆松莫兆松 （广西源安堂药业有限公司总经理莫兆松广西源安堂药业有限公司总经理莫兆松 ） 272024/8/2仁和妇炎洁妇炎洁属于后起之秀，是妇科洗液市场最大的黑马。成分：苦参、百部、蛇床子、黄柏、维生素E、醋酸氯已定等主要抑菌成分： 醋酸氯已定0.08%-0.12%零售价：18.3元/ 180ml赣卫消备字（2003）第0088号推广方式：以电视广告为主，产品上市初期主要由付笛声夫
17、妇为主。后期又请袁咏仪做代言。近期推广的伊康美宝卫生巾则由李冰冰代言。282024/8/2口服用药多用于治疗盆腔炎、子宫内膜炎等症状292020/3/121）康乃馨抗宫炎片细分妇科炎症市场【成份成份】广东紫珠、益母草、乌药。【性状性状】本品为薄膜衣片，除去包衣后显棕褐色；味涩、微苦。 【功能主治功能主治】清湿热，止带下。用于湿热下注所致白带量多。【规格规格】糖衣片:每片含干浸膏0.25克；【用法用量用法用量】口服，一次6片，一日3次。【不良反应不良反应】口服偶有头昏、头晕、恶心，停药后消失。【广告传播】抗宫炎，效果好，专用于分娩、药流、人流后引发的各种子宫炎症。细分市场：针对宫颈疾病，专门用于
18、分娩、药流、人流后引发子宫炎症治疗的妇科药。近年来，随着人们性观念的开放和丁克家庭的日益增加，药流、人流女性呈逐年攀升的趋势。而通常情况下，无论是正常的分娩，还是非正常的药流、人流后引发子宫炎症率几乎都为100。302024/8/23）妇科千金片（胶囊）千金药业的主打产品为妇科千金片和千金胶囊，08年，这两种药的市场销售额达到5亿元，09年基本药物目录公布后，公司这两种产品也很顺利的进入了基本药物目录。“根据SFDA南方所监测的320家医院和1500家社会零售药店的销售数据显示：妇科千金片进入社会零售药店销售排名67名、份额0.23%，妇科千金胶囊排名95名、份额0.17%，妇科千金片（胶囊）
19、排名28名、份额0.4%。【症状应用】有效治疗盆腔炎、子宫内膜炎、宫颈炎主打品种主打品种【功能主治】清热除湿，益气化瘀。用于湿热瘀阻所致的带下病，腹痛，症见带下量多、色黄质稠，小腹疼痛，腰骶酸痛，神疲乏力；慢性盆腔炎见有上述证候者。312024/8/24）花红片【性状性状】本品为薄膜衣片，除去包衣后，显灰褐色至棕褐色；味微苦、咸。 【功能主治功能主治】清热解毒，燥湿止带，祛瘀止痛。用于湿热下注，带下黄稠，月经不调，痛经等症；附件炎见上述证候者。【用法用量用法用量】口服，一次45片，一日3次，七天为一疗程。【症状应用】主要针对盆腔炎及附件炎等症状。322024/8/25）金鸡胶囊 【作用类别作用
20、类别】本品为妇科带下病类非处方药药品。【成份成份】金樱根、鸡血藤、千斤拔、功劳木、两面针、穿心莲。【性状性状】本品为胶囊剂，内容物为棕色至棕褐色的粉末和颗粒；味苦。【功能主治功能主治】清热解毒，健脾除湿，通络活血。用于湿热下注引起的附件炎。【规格规格】每粒装0.35克【用法用量用法用量】口服，一次4粒，一日3次。【广告情感诉求广告情感诉求】妇科炎症别担心 金鸡胶囊照顾你。332024/8/2妇科炎症口服药市场在口服药市场内，妇科千金片以良好的产品品质和坚实的医院市场基础保持了妇科炎症口服用药市场领导者地位；花红片、金鸡胶囊、康乃馨抗宫炎片近年来增长迅速，占据着妇科炎症口服用药市场中的重要地位。
21、目前进入全国医保甲类目录的妇科炎症中成药仅有三个：云南白药的宫血宁、千金药业的千金片和千金胶囊，其中千金片和千金胶囊为双跨产品。 342024/8/22007年二季度2008年一季度妇科炎症口服药市场排名1妇科千金片 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)372花红片 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)143金鸡胶囊 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)13.74妇炎康 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)125宫血宁 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)56金妇康 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)4.47金鸡片(+1
22、/08) - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)4.48康乃馨 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)3.4此数据来源：新生代研究机构35妇科炎症市场特征：妇科炎症市场上外用药、中成药占主导地位；洗液独步天下！达克宁仍牢牢占领着栓剂市场；二线洗液品牌（娇妍、花安士）的市场占有率也不断扩大。口服药市场格局稳定。362024/8/22、调经补血市场372020/3/12我国育龄妇女约占总人口的四分之一，我国妇女人口有60189万人，其中育龄人口34185万人，按痛经最低发病率33.19计算,痛经患者约为11346万人。 夸克（中国）顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城市进行
23、调研结果显示：中国调经市场每年容量为51亿元。调研资料显示有疼痛相关症状且服用调经产品的人群占40，而不服用调经止痛类产品的人群为43。 目前市场上以补血、调经养颜为主的女性产品居多，绝大多数为保健品，以治疗为主主打痛经市场的中成药不多。 382024/8/22007年二季度2008年一季度调经止痛类药品市场排名1益母草颗粒(胶囊/口服液) - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)542逍遥丸 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)303月月舒冲剂 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)124三金妇科调经颗粒(+1/08) - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)
24、(女)4此图表中，益母草颗粒及逍遥丸是整个同类产品的市场占有率。以品牌看，月月舒市场空间较为广阔此数据来源：新生代研究机构39逍遥丸【功能主治】：舒肝解郁，养血调经，用于肝气不舒，胸肋胀痛，头晕目眩，食欲减退，月经不调 l目前世一堂和目前世一堂和 仲景牌逍遥丸有投放电视广告仲景牌逍遥丸有投放电视广告l世一堂：要美丽、要活力、要健康世一堂：要美丽、要活力、要健康l仲景牌：仲景牌：“好心情，好女人好心情，好女人”、“自在女人，自在女人，自逍遥自逍遥”、“疏肝解郁，抒放心情疏肝解郁，抒放心情”40月月舒【功能主治】痛经，月经不调，慢性盆胶炎。临床适用于腰酸痛痛，倦怠乏力，经期提前或错后，经量偏少，经
25、血紫暗或有瘀血块等有个好名字有个好名字月月舒月月舒月月舒更加邀请SHE担当代言人，将传播口号改为“那个不痛，月月轻松”。以轻松自然的基调迎合了消费者的心理。 主打人群：学生群体及80、90后的女性群体主要推广方式：除了铺天盖地的电视广告和开设网络课堂推广外，还选择了重要的中学课外报刊，如中学生数理化、中学生阅读、课堂内外、求学、高中生，投放插页广告，让目标消费者在潜移默化中接受品牌信息。4142乌鸡白凤丸汇仁牌乌鸡白凤丸，以小报、张贴、车贴、横幅等为主要宣传方式，以乡镇和农村居民为主要诉求对象、建立农村革命根据地，以农村包围城市的方式占领市场的企业 汇仁乌鸡白凤丸的广告语始终是“女人的问题，女
26、人办”。 定位成为：调经补血养颜的保健品。2002年汇仁乌鸡白凤丸销售收入约为 2. 3亿元 ,432024/8/2同仁堂乌鸡白凤丸约为 1. 7亿元 ,陈李济乌鸡白凤丸也实现了持续增长 ,南方医药经济研究所“中国药品零售分析系统”监测数据表明 ,汇仁、同仁堂、陈李济三大品牌均进入 2003年上半年零售市场妇科中成药销售前 10名 442024/8/2调经补血类产品市场总结：益母草、逍遥丸等大普药统领市场。月月舒痛经宝颗粒主打高校学生及年轻群体，时尚的中药痛经热饮的定位给月月舒的销量带来了120%的增长。乌鸡白凤丸已经从调经的转变成为补血的产品。452024/8/2三、葵花妇科药品牌策略462
27、020/3/12葵花妇科药产品策略472020/3/12产产品品分分类类产品名称产品名称产品规产品规格格 成分成分适应症适应症/ /功能主治功能主治是否是否医保医保同名同名产品产品妇科炎症甲硝唑阴道泡腾片（OTC)7片*2板甲硝唑用于厌氧菌性阴道病、滴虫性阴道炎及混合感染否42家康妇消炎栓苦参、穿心莲、紫草、败酱草、蒲公英、地丁、芦荟、猪胆粉。清热解毒，利湿散结，杀虫止痒，用于湿热，湿毒所致的腰痛，小腹痛，带下病，阴痒，阴蚀否1家甲硝唑片0.2g*100片甲硝唑消化性溃疡、慢性支气管炎、多种阴道炎（甲硝唑+氟哌酸、甲硝唑+先锋）否707家艾馨洗液（消字号）蛇床子、苦参、黄柏、地肤子、维生素E、
28、护肤保湿剂、清凉剂、醋酸氯己定等。男女生殖疾病的预防和日常卫生保洁，亦可用于旅行、产褥期、经期、性生活前后的清洁、消毒。482024/8/2妇科调经类养血当归糖浆（OTC)10ml*10支当归、白芍、熟地黄、黄芪、党参、茯苓、川芎、炙甘草。辅料为蔗糖，防腐剂（苯甲酸钠）。用于月经不调，行经腹痛，贫血虚弱，产后体虚，萎黄肌瘦，产后血虚否77家艾附暖宫丸（OTC）9g*10丸艾叶（炭）、香附（醋制）、吴茱萸（制）、肉桂、当归、川芎、白芍（酒炒）、地黄、黄芪（蜜炙）、续断。痛经、月经不调、宫寒不孕甲类83家妇科十味片（OTC）0.3g*24片香附(醋炙)、当归、熟地黄、川芎、延胡索(醋炙)、白术、赤
29、芍、白芍、大枣、甘草、碳酸钙。舒肝理气、养血调经。用于肝郁血虚，月经不调，行经腹痛，闭经等症甲类54家八珍益母丸（OTC）9g*10丸益母草、党参、白术（炒） 、 茯苓 、 甘草 、 当归 、白芍（酒炒）、川芎 、熟地黄 。补气血，调月经，用于头晕心慌，疲乏无力，月经量少，色淡，经期错后等甲类234家乌鸡白凤丸（OTC）9g*10丸乌鸡（去毛、爪、肠）、鹿角胶、鳖甲（制）、牡蛎（煅）、桑螵蛸、人参、黄芪、当归、白芍、香附（醋制）、天冬、甘草、地黄、熟地黄、川芎、银柴胡、丹参、山药、芡实（炒）、鹿角霜。月经不调、崩漏、痛经、闭经、阴道流出白色和黄色等分泌物量多淋沥、先兆流产、不孕症、产后缺乳、产
30、后恶露不止、更年期综合症甲类227家女金丸（OTC）（政府限价）0.2g当归、白芍、川芎、熟地黄、党参、白术(炒)、茯苓、甘草、肉桂、益母草、牡丹皮、没药（制）、延胡索(醋制)、藁本、白芷、黄芩、白薇、香附（醋制）、砂仁、陈皮、赤石脂（煅）、鹿角霜、阿胶。辅料为蜂蜜。益气养血，理气活血，止痛。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调，症见月经提前、月经错后、月经量多、神疲乏力、行经腹痛。乙类118家八珍益母片（OTC）60片益母草、党参、熟地黄、当归、白芍、茯苓、白术(麸炒)、川芎、甘草。辅料为蔗糖，滑石粉。补气血，调月经。用于头晕心慌，疲乏无力，月经量少，色淡，经期后错甲类18家益母草颗粒（OT
31、C）15g*10袋益母草。辅料为糖粉，糊精。活血调经。用于月经量少甲类101家妇科调经片（OTC）（政府限价）50片熟地黄、当归、白芍、川芎、延胡索(醋炙)、赤芍、香附(醋炙)、白术(麸炒)、大枣、甘草。辅料为淀粉、白糖、色素(苋菜红)。养血柔肝，理气调经。用于肝郁血虚所致的月经不调、经期前后不定，行经腹痛否57家慈航丸9g*10丸益母草、当归、川芎。适用于妇女经血不调，疤瘕痞块，产后血晕，恶露不尽否8家益母丸9g*10丸益母草 川芎 赤芍 归身 木香。月经不调，经来腹痛，腹有症瘕，久不受孕，产后血瘀腹痛否305家蹄甲多肽片12片*3板用于月经过多，功能性子宫出血否9家492024/8/2产品
32、产品分类分类产品名称产品名称产品规格产品规格 成分成分适应症适应症/ /功能主治功能主治是否医是否医保保同名产同名产品品更年安神类血府逐瘀丸9g*10丸当归、赤芍、桃仁、红花、川芎、地黄、牛膝、枳壳(麸炒)、桔梗、柴胡、甘草。活血祛瘀，行气止痛。主治瘀血内阻之头痛或胸痛，内热瞀闷，失眠多梦，心悸怔忡，急躁善怒甲类23家逍遥丸（OTC）（政府限价）48g柴胡、当归、白芍、白术(炒)、茯苓、炙甘草、薄荷。辅料为蜂蜜。疏肝健脾，养血调经。用于肝郁脾虚所致的郁闷不舒、胸胁胀痛、头晕目眩、食欲减退、月经不调。甲类294家更年安片（政府限价）48片地黄、泽泻、麦冬、熟地黄、玄参、茯苓、仙茅、磁石、牡丹皮、
33、珍珠母、五味子、首乌藤、制何首乌、浮小麦、钩藤。滋阴清热，除烦安神。用于肾阴虚所致的绝经前后诸证，症见烘热出汗、眩晕耳鸣、手足心热、烦躁不安；更年期综合征见上述证候者。甲类15家养血安神片（政府限价）36片仙鹤草、墨旱莲、鸡血藤、熟地黄、地黄、合欢皮、首乌藤。辅料为蔗糖、滑石粉。滋阴养血，宁心安神。用于阴虚血少，头眩心悸，失眠健忘乙类138家其他已烯雌酚片1mg*100片雌激素补充体内雌激素不足、乳腺癌、绝经后及男性晚期乳腺癌、不能进行手术治疗者、前列腺癌，不能手术治疗的晚期患者、预防产后泌乳、退（或回）乳否25家保胎丸9g*10丸熟地黄、艾叶(炭)、荆芥穗、平贝母、槲寄生、菟丝子(酒制)、黄
34、芪、白术(炒)、枳壳(炒)、砂仁、黄芩、厚朴、(姜制)、甘草、川芎、白芍、羌活、当归补气养血，保产安胎。否35家生乳片12片*2板猪鞭、穿山甲、王不留行、党参、熟地黄、山药、白芷、路路通、冬瓜子、木通、丝瓜络、漏芦。补气生血，通经下乳，具有促进乳汁分泌，改善乳汁质量作用。用于产后气血亏损，乳少，乳汁不通。否3家乳核内消颗粒5g*10袋浙贝母、赤芍、柴胡、夏枯草、郁金、当归、漏芦、橘核、香附、茜草、丝瓜络、甘草。疏肝活血，软坚散结。用于经期乳胀痛有块，月经不调或量少色紫成块及乳腺增生。否11家502024/8/2产品小结目前葵花有11个otc产品，主要集中在调经养血功能。11个处方产品，产品主要
35、集中在妇科炎症、更年期、乳腺治疗等功能。一个消字号产品，艾馨洗液。在otc产品中，益母草颗粒和逍遥丸是目前调经养血药市场中的大普药，逍遥丸早期还有电视广告操作。512024/8/2建议挑选市场上成熟的普药产品来操作。522020/3/122007年二季度2008年一季度调经止痛类药品市场排名（1371名患者）1益母草颗粒(胶囊/口服液) - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)542逍遥丸 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)303月月舒冲剂 - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女)124三金妇科调经颗粒(+1/08) - 妇科内用药-最经常服用的品牌(全国性)(女
36、)4此图表中，益母草颗粒及逍遥丸是整个同类产品的市场占有率。以品牌看，月月舒也占据着一定市场份额此数据来源：新生代研究机构53妇科调经类益母草颗粒（OTC）15g*10袋益母草。辅料为糖粉，糊精。活血调经。用于月经量少甲类101家逍遥丸（OTC）（政府限价）48g柴胡、当归、白芍、白术(炒)、茯苓、炙甘草、薄荷。辅料为蜂蜜。疏肝健脾，养血调经。用于肝郁脾虚所致的郁闷不舒、胸胁胀痛、头晕目眩、食欲减退、月经不调。甲类294家542024/8/2逍遥丸【功能主治】：舒肝解郁，养血调经，用于肝气不舒，胸肋胀痛，头晕目眩，食欲减退，月经不调 l目前世一堂和目前世一堂和 仲景牌逍遥丸有投放电视广告仲景牌
37、逍遥丸有投放电视广告l世一堂：要美丽、要活力、要健康世一堂：要美丽、要活力、要健康l仲景牌：仲景牌：“好心情，好女人好心情，好女人”、“自在女人，自在女人，自逍遥自逍遥”、“疏肝解郁，抒放心情疏肝解郁，抒放心情”55消费者服用逍遥丸习惯服用时间562024/8/2572024/8/2消费者服用逍遥丸习惯治疗症状582024/8/2592024/8/2消费者服用逍遥丸习惯品牌选择602024/8/2612024/8/2附录：622024/8/2小结1、认为来经前或来经后一周吃效果会比较好； 2、认为逍遥丸可以长期服用几个月或者几周，3、功能主治多，适用人群广泛，消费者对逍遥丸的认知度比较高；认为
38、逍遥丸可以美容祛斑，舒缓心情，可以调月经，还能缓解更年期。4、消费者选择逍遥丸，有一定的品牌认知度，其中北京同仁堂、九芝堂以及仲景牌的提及率比较高；另外也有很多消费者会混淆加同仁堂的味逍遥丸。632024/8/2益母草颗粒642024/8/2消费者服用益母草颗粒习惯服用时间652024/8/2消费者服用益母草颗粒习惯治疗症状662024/8/2672024/8/2小结1、益母草为大普药，不少知名厂商如修正、回春堂、三金、神威等，均有生产；同仁堂等老字号的中药品牌提及率比较高； 金鸡因为广告打得多，所以在消费者心中也有一定的认知度；2、选择服用益母草颗粒多为经前或经后服用，也有消费者会长期服用。
39、3、消费者服用益母草，一般是为了活血化瘀，增加月经量；经期止痛；促进产后子宫修复；682024/8/2益母草颗粒和逍遥丸颗粒这个品种，建议推出益母草颗粒。首先，这是一个传统的调经药物，消费者认知度高，没有领军品牌。692020/3/12葵花益母草颗粒品牌策略702020/3/12妇科药的典型消费人群712024/8/2妇科药的典型消费人群未婚女性已婚女性722024/8/2我们的策略的基点是732020/3/12锁定我们七个亿的儿童用药消费者孩子的妈妈742020/3/12我们给这些消费者一个指引：要像爱护孩子一样爱护自己的身体给孩子用药当然挑葵花牌放心给自己呢?752020/3/12我们给这
40、些消费者一个指引：要像爱护孩子一样爱护自己的身体给孩子用药当然挑葵花牌放心给自己呢?762020/3/12葵花益母草电视广告策略772020/3/12文案给孩子用药选葵花牌的放心给自己用药当然也选葵花的葵花牌益母草颗粒妇科药中的精品药活血调经月经量少产后腹痛认准葵花牌益母草颗粒（59） 782024/8/2电视广告TVC792020/3/12终端生动化POP物料802020/3/12812024/8/2822024/8/2832024/8/2842024/8/2852024/8/2862024/8/2872020/3/12葵花妇科药系列的品牌内涵及定位882020/3/12产品属性定义核心价值（购买理由）目标消费群品牌“符号”品牌文化葵花妇科药系列的品牌架构女性患者女性患者有有7亿儿童用药的妈妈亿儿童用药的妈妈群体群体葵花姐姐葵花姐姐精品药妇科系列精品药妇科系列1、提供全面的妇科用药、提供全面的妇科用药知识知识2、倡导女性健康、倡导女性健康3、葵花药精品药的品牌、葵花药精品药的品牌定位定位品牌个性葵花妇科药系列药品葵花妇科药系列药品葵花姐姐葵花姐姐可人的、可爱的、健康的可人的、可爱的、健康的极具亲和力的、贴心的极具亲和力的、贴心的天生就是女性的护理伙伴天生就是女性的护理伙伴892024/8/2
