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1、银太企划银太企划提案：大连博通广告有限公司提案：大连博通广告有限公司http:/ (海量营销管理培训资料下载) 放肆公映放肆公映 一个女人就象一部电影有悲剧、有喜剧、也有悲喜剧这，都由导演决定导演可以是她的老爹、老公和儿子甚至也许会是她的孙子当然也会是一个品牌夏奈尔、爱马仕、或者是耐克但我们希望是银太银太一个流行的、个性的、女人的百货http:/ (海量营销管理培训资料下载) 第第1 1教程教程 乳酪教程如何來市場定位銀太百貨乳酪教程如何來市場定位銀太百貨？http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1.11.1大连商圈分布大连商圈分布 区域生活商圈区域生活商圈：中部商圈 北部商圈 南部商圈
2、新兴社区商圈：新兴社区商圈：黑石礁商圈 大纺商圈 桃源商圈城市核心商圈：城市核心商圈：青泥洼天津街商圈 黄河路西安路商圈http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1.21.2商圈发展动态商圈发展动态 Shopingmall领衔商业经营模式商场主题定位明确化区域生活商圈突起趋势问题促销手段单一：打折、买送、广告商场品牌形象单薄卖场规划不合理http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1.31.3竞争对手分析竞争对手分析定位竞争对手定位竞争对手秋林女店区域竞争对手区域竞争对手大洋百货时尚竞争对手时尚竞争对手迈凯乐商场渠道竞争对手渠道竞争对手太平洋百货http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1
3、.4 SWOT1.4 SWOT分析分析 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) 机会(Opportunities) 威胁(Threats)和平广场SHOPPINGMALL经营业态优势。并拥有众多周边高尚社区的高消费人口。处于区域生活商圈，缺少商业氛围，难以产生聚集效应。商圈真正辐射人口较少，交通动线单一，随机客源较少。周边规划建成星海旅游购物区，届时旅游购物人口将会增多。周边规划兴建大量高档楼盘社区。届时会增加大量高消费人口。西部核心商圈的大连商业城、中部区域商圈的大洋百货、黑石礁生活商圈的好又多超市，将会分流随机客源。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1.5 US
4、P1.5 USP品牌定位品牌定位女人的流行的个性的女人的流行的个性的银太流行特区http:/ (海量营销管理培训资料下载) 第第2教程教程 品牌品牌USP如何作一个有魅力的女人如何作一个有魅力的女人？ http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2.12.1品牌观点品牌观点银太百货银太百货20%20%银太商品银太商品80%80%银太体验银太体验品牌体验：我们带给购物者的附加价值，也就是银太的品牌核心价值http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2.22.2解构品牌解构品牌USPUSP品牌品牌USPUSP女人的流行的个性的品牌感觉品牌感觉自豪的美丽的智慧的品牌身份品牌身份教育者领导者制造者品牌
5、利基品牌利基西方女权主义国际时尚动态中华文化寻根商品对应商品对应内衣类服饰类彩装类品牌活动品牌活动女性沙龙服饰展演化妆护肤品牌使命：教给女人“如何作一个有魅力的女人？”http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2.32.3品牌口号品牌口号女人的世界女人的世界品牌联想：首先会想到女性的蕾丝内衣，之后会想到这是一个女人的 百货，最后感觉到这是一个女人的天地女人的世界！WOMENS WORLDhttp:/ (海量营销管理培训资料下载) 2.42.4品牌任务品牌任务 提升“知名度美誉度忠诚度”就是解决“如何来如何买如何买多如何常买”的问题，主要通过有效广告活动、事件营销解决知名度的问题，之后通过有效
6、的、定期的优质商品促销解决美誉度的问题，最后达到成为银太百货的忠诚会员，从而赢得长期丰厚利润。知名度知名度美誉度美誉度忠诚度忠诚度http:/ (海量营销管理培训资料下载) 第第3 3教程教程 票房教程如何赢得好莱坞巨额利润票房教程如何赢得好莱坞巨额利润？ http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.13.1主题印象主题印象主主 标标 语语 ： 女 人 的 世 界 （ WOMENS WORLD）主画面：主画面：主角艾米丽（ i 魅力）见附图主旋律：主旋律：jazz情调音乐（用于电视广播广告）主行为：主行为：对女性最大限度的尊重http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.23.2场景氛围
7、场景氛围内场内场布置布置 楼层楼层 主力商品主力商品 主演出点主演出点 演出点演出点 其它其它三层流行名品馆 内衣私件 扶梯正面主力悬旗、辅助悬旗主力台饰、辅助台饰主力贴饰、辅助贴饰主力立饰、辅助立饰促销花车 特买贴饰折扣贴饰导购贴饰活动布告电梯贴饰 二层时尚休闲馆 流行服饰 扶梯正面 主力悬旗、辅助悬旗主力台饰、辅助台饰主力贴饰、辅助贴饰主力立饰、辅助立饰促销花车 特买贴饰折扣贴饰导购贴饰活动布告电梯贴饰一层名媛淑女馆彩妆护肤 迎宾场地服务台 主力悬旗、辅助悬旗主力台饰、辅助台饰主力贴饰、辅助贴饰主力立饰、辅助立饰促销花车 特买贴饰折扣贴饰导购贴饰活动布告电梯贴饰外场外场布置布置 主印象板、
8、辅印象板、橱窗展示、道旗、航空气球、鲜花装饰卡通动物演员、迎宾先生、导购小姐请见附件http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.3阶段划分第一幕第一幕 520 520紫色倾城暴动紫色倾城暴动 2003年5月12日（星期一） 2003年5月20日（星期二）（8天）第二幕第二幕 摩登百变女人秀摩登百变女人秀 2003年5月21日（星期三） 2003年5月25日（星期日）（5天）第三幕第三幕 BOBO BOBO时髦拉风会时髦拉风会 2003年5月26日（星期一） 2003年6月03日（星期二）（9天）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.4第一幕2003年5月12日（星期一） 2003
9、年5月20日（星期二）（8天）520紫色倾城暴动紫色倾城暴动主推商品：流行服饰http:/ (海量营销管理培训资料下载) 谁是520幸运魔戒的主人？1只要你是18岁以上的女性，认为自己是：流行的领导者，个性的制造者，并且拥有一件紫色的上衣，均可报名参加摇奖活动。2活动在2003年5月20日傍晚5点20分于银太百货3楼大厅，摇奖赠与幸运者价值5200元的钻戒一枚。（幸运者必须穿着紫色上衣参加摇奖活动）3钻戒将由颁奖嘉宾著名影星（如：周润发先生）亲自为您戴上520幸运魔戒。主题活动主题活动http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.5第二幕摩登百变女人秀摩登百变女人秀2003年5月21日（星期
10、三） 2003年5月25日（星期日）（5天）主推商品：女性内衣http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内衣秀人体彩绘主题活动主题活动提前向城市文化部门提出活动申请，批准后实施。提前向城市文化部门提出活动申请，批准后实施。提前与新闻单位联系并取得支持，得以正面舆论报道。提前与新闻单位联系并取得支持，得以正面舆论报道。提前搭建舞台，设置音响、灯光、舞美效果。提前搭建舞台，设置音响、灯光、舞美效果。提前准备好专业的保安人员，维持场面秩序。提前准备好专业的保安人员，维持场面秩序。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.6第三幕BOBOBOBO时髦拉风会时髦拉风会2003年5月26日（星期一
11、） 2003年6月03日（星期二）（9天）主推商品：流行彩装http:/ (海量营销管理培训资料下载) 吉吉米米 羽羽西西主题活动主题活动1 1羽西教你如何化妆羽西教你如何化妆2 2羽西化妆品促销羽西化妆品促销3 3签名售书签名售书1 1吉米教你如何化妆吉米教你如何化妆2 2吉米化妆品促销吉米化妆品促销3 3签名售书签名售书中国第一位签约海外公司的形象设计师中国第一位举办了时装设计展的造型师中国历届模特大赛评委、总形象设计师人物杂志称靳羽西为“中国最有名的女人”纽约时报称她为“中国化妆品王国的皇后”财富杂志形容靳羽西是“当代的马可波罗”http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.7其他活动
12、女子服饰搭配讲座女子化妆卸妆讲座女子美容护肤讲座女子防身术指导女子健美术指导女子瑜伽教习女子芭蕾教习女子与事业沙龙女子与家庭沙龙女子与子女沙龙女子与艺术沙龙服装院校毕业设计展演会美术院校毕业设计拍卖会音乐院校毕业创作演出http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.83.8商品联动特卖会商品联动特卖会第一阶段 流行服饰特卖会完全迎合阶段营销活动，以达到实效促销的目的第二阶段 女性内衣特卖会第三阶段 个性彩装特卖会http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.93.9广告创意广告创意请见附件http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.103.10媒体选择媒体选择电视：电视：新闻综合频道、经济生活频道、影视频道电台：电台：文艺频道、新闻频道、交通频道报纸报纸：大连晚报新商报大连广播电视报DMDM：银太购物月刊礼品：礼品：艾米丽魔镜、艾米丽透明手提袋户外广告：户外广告：和平广场附近单立柱广告牌车体广告：车体广告：22路双层巴士、412单层巴士详细媒体计划请见附件http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3.113.11活动预算活动预算请见附件http:/ (海量营销管理培训资料下载) 提案结束提案结束 顺祝商祺顺祝商祺http:/ (海量营销管理培训资料下载)
