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1、推销你的培训构想推销你的培训构想为什么要推销培训构想为什么要推销培训构想 培训是过程，营销是结果，公司领导和业务队伍更关注结果。 尽管现在公司目前在人、财、物上加大对培训的投入，但培训与营销的作用让公司领导和业务队伍更用心于营销。 培训的效果凸现需要时间，因为十年树木，百年树人。 尽管全世界都公认人获取人才最关键的因素是培养人才，但要达到这种境界还需要时间。阳光培训阳光培训企业文化企业文化师资建设师资建设IT系统系统管理制度管理制度课程体系课程体系企业文化的概念企业文化的概念 广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色 的物质财富和精神财富的总和。包括
2、价值观念、行的物质财富和精神财富的总和。包括价值观念、行 为活动、组织制度及物质形态等等。为活动、组织制度及物质形态等等。 狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色 精神财富，包括思想道德、价值观念、经营理念、精神财富，包括思想道德、价值观念、经营理念、 传统风俗、精神风貌等。传统风俗、精神风貌等。 我们的理解：企业文化是在一定社会历史条件下，我们的理解：企业文化是在一定社会历史条件下， 在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性 的，为广大员工普遍接受和遵循的价值观念、行为的，为广大员工普遍接受和遵循的
3、价值观念、行为 准则、组织制度以及物质形态的综合体现。准则、组织制度以及物质形态的综合体现。企业文化的内涵企业文化的内涵精神精神文化文化制度文化制度文化行为文化行为文化物质文化物质文化深层：价值观深层：价值观经营理念等经营理念等中层：各项经营中层：各项经营管理制度管理制度浅层：服务、人际浅层：服务、人际关系、典礼、仪式等关系、典礼、仪式等表层：环境、设备、表层：环境、设备、建筑等建筑等阳光的优势在哪里？阳光的优势在哪里？ 是一个让人能看到明天发展状况的公司；是一个让人能看到明天发展状况的公司； 是一个能接触到先进经营理念的公司；是一个能接触到先进经营理念的公司； 是一个注重品牌建设并已经有了较
4、好品牌的公司；是一个注重品牌建设并已经有了较好品牌的公司； 是一个能调动人潜力、激发人创造力的公司；是一个能调动人潜力、激发人创造力的公司； 是一个较重视人能力而不太依赖于人际关系的公司；是一个较重视人能力而不太依赖于人际关系的公司； 是一个重视沟通、员工之间更注重相互协作相互帮助的公司；是一个重视沟通、员工之间更注重相互协作相互帮助的公司； 是一个注重基础平台建设、尤其是能使人在一个平台上对话的公司；是一个注重基础平台建设、尤其是能使人在一个平台上对话的公司； 是一个最高领导人有远大理想、能把公司、把保险真正当作事业来做的公司；是一个最高领导人有远大理想、能把公司、把保险真正当作事业来做的公
5、司； 是一个始终把是一个始终把PKPK对象的标准定得较高、从而对自己要求也较高的公司；对象的标准定得较高、从而对自己要求也较高的公司； 是一个只要在其中呆过一段时间就能使人自身价值得到增值、戴上光环的公司。是一个只要在其中呆过一段时间就能使人自身价值得到增值、戴上光环的公司。阳光培训阳光培训企业文化企业文化IT系统系统管理制度管理制度课程体系课程体系师资建设师资建设培训部经理：培训部经理：培训部经理：培训部经理： 训练管理室主任训练管理室主任训练管理室主任训练管理室主任 训练运作室主任训练运作室主任训练运作室主任训练运作室主任: : 讲师训练岗讲师训练岗讲师训练岗讲师训练岗 业务员训练岗业务员
6、训练岗业务员训练岗业务员训练岗 主管训练岗主管训练岗主管训练岗主管训练岗（专案行销支持）（专案行销支持）（专案行销支持）（专案行销支持） 2010年培训部组织架构规划年培训部组织架构规划简要说明：简要说明：简要说明：简要说明： 综上所述，为使培训工作适应营销节奏，让寿险培训更具系统性，现拟调整组织机构计划，将原综上所述，为使培训工作适应营销节奏，让寿险培训更具系统性，现拟调整组织机构计划，将原有的讲师培训岗更名为讲师训练岗、销售培训岗更名为业务员训练岗、主管培训岗更名为主管训练岗，有的讲师培训岗更名为讲师训练岗、销售培训岗更名为业务员训练岗、主管培训岗更名为主管训练岗，以适应公司的快速发展，更
7、清晰、更有针对性的对机构进行培训支援和管理。以适应公司的快速发展，更清晰、更有针对性的对机构进行培训支援和管理。 同时分公司如果连续三个月活动人力在同时分公司如果连续三个月活动人力在400400人以上人以上, ,且连续三个月标保平台在且连续三个月标保平台在300300万以上万以上, ,拟增配一拟增配一名教务管理岗名教务管理岗. .培训部经营理念以专业化制式化管理为基础，以专业化制式化管理为基础，以建立高素质讲师队伍为依托，以建立高素质讲师队伍为依托，以建设专业化营销队伍为核心，以建设专业化营销队伍为核心，为营销队伍提供有效的培训，为营销队伍提供有效的培训，实现公司的经营目标和核心价值。实现公司
8、的经营目标和核心价值。向业务员提供以行业法规、销售技能和产品知识为核心的培训，帮助业务员养成良好的销售习惯、工作行为和职业道德,让业务人员在寿险行业留存并且发展自己的事业；向主管层级人员教授增员、辅导以及管理技能，帮助业务主任和经理更好地发展组织，实现更高的人生价值；培养和激励导师，建立稳定、专业的训练队伍为销售队伍服务。培训部工作职责专业的培训师资团队训练品质的保证专业的培训师资团队训练品质的保证内勤讲师内勤讲师专业专业导师导师组训组训形成了一支以形成了一支以内勤专职讲师内勤专职讲师为基础，外勤为基础，外勤专业导师为主专业导师为主体，组训为补体，组训为补充的讲师队伍充的讲师队伍 高产能、高留
9、高产能、高留存和高收入，在存和高收入，在阳光发展无限终阳光发展无限终生事业，过上高生事业，过上高品质的生活！品质的生活！ 成就他人，成成就他人，成就自己，不断发就自己，不断发展壮大团队组织，展壮大团队组织，创造更稳定的收创造更稳定的收入和更多的财富，入和更多的财富，实现更高的自我实现更高的自我价值！价值！ 专业化经营和专业化经营和管理团队，建立管理团队，建立更大更好的营业更大更好的营业部，高收入高成部，高收入高成长，实现永续经长，实现永续经营！营！业务员业务员主任主任经理经理培训将打造一支这样的队伍阳光培训阳光培训企业文化企业文化师资建设师资建设IT系统系统管理制度管理制度课程体系课程体系制制
10、式式培培训训非非制制式式培培训训强大的课程体系强大的课程体系SSSSADADSBMSBMBMBMSASSASASASCACATATA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问业务主任业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理业务总监业务总监制式课程与组织晋升紧密结合制式课程与组织晋升紧密结合行销系列行销系列晋升培训晋升培训事业事业说明会说明会职前职前培训培训代资考代资考辅导辅导集中或分散集中或分散集中集中被增员人被增员人 准寿准寿险顾问险顾问获展业获展业资格的资格的新人新人衔衔接接训训练练PTCPTCPTCPTCSDPSSDPSSDPSSDPS集中举办集中举
11、办转转正正培培训训强强化化培培训训财务规财务规划式行划式行销销顾问式顾问式行销行销集中举办集中举办三个三个月未月未转正转正12-2412-24个月个月资深资深顾问顾问上岗上岗后后1 1月月内的内的新人新人达到达到转正转正标准标准 集中举办集中举办达到达到绩效绩效标准标准准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程 3-63-6个月的培训个月的培训课程课程6 6个月以后培训课程个月以后培训课程岗前岗前培训培训资深顾问资深顾问培训培训 ( (目标行目标行销销) )资深顾问资深顾问培训培训待定待定资深顾问资深顾问(高保高保额销售额销售) )集中集中集中集中 新人衔
12、接新人衔接 营营 业区组织业区组织集中举办集中举办制式培训课程体系（一）制式培训课程体系（一）TA-CATA-CA，行销，行销准主管课程准主管课程主任养成主任养成主任晋主任晋升培训升培训资深主资深主任晋升任晋升培训培训集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办准主任准主任达到达到主任主任晋升晋升条件条件达资深达资深主任晋主任晋升条件升条件资深主资深主任以上任以上准部经准部经理理营业部营业部经理晋经理晋升升达到达到部经部经理晋理晋升升集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办集中举办部经理及以上接受的培训课程部经理及以上接受的培训课程集中举办集中举办集中举办集
13、中举办部经理部经理研修研修 部经理养成部经理养成培训培训集中举办集中举办集中举办集中举办部经理部经理主任接受的培训课程主任接受的培训课程制式培训课程体系（二）制式培训课程体系（二）AS-BMAS-BM，行销，行销LIMRALIMRA合作合作国际认证国际认证 总监总监制式培训课程体系（三）制式培训课程体系（三）分公司举办分公司举办分公司举办分公司举办PTTPTTPTTPTT组训讲师组训讲师组训讲师组训讲师培训班培训班培训班培训班外勤导师外勤导师导师导师导师导师进阶训练进阶训练进阶训练进阶训练课程设计课程设计课程设计课程设计与授课技与授课技与授课技与授课技巧巧巧巧组训组训 内勤讲师内勤讲师教育训教
14、育训教育训教育训练规划练规划练规划练规划研讨班研讨班研讨班研讨班研修研修研修研修提升班提升班提升班提升班总公司集中举办总公司集中举办总公司集中举办总公司集中举办总公司举办总公司举办总公司举办总公司举办总公司总公司总公司总公司举办举办举办举办分公司集中举办分公司集中举办分公司集中举办分公司集中举办班主任班主任班主任班主任育成班育成班育成班育成班PTTPTTPTTPTT导师导师高阶训练高阶训练组训组训- -专讲，导师专讲，导师课程特点课程特点 关键概念流程图 讲师手册 学员手册 投影片 业务员：扎实销售能力 主 任：建立管理技能 经 理：发展团队经营能力 互动教学 参考模版 直接应用标准化标准化系
15、统化系统化实用化实用化阳光的培训优势不仅仅是表现在某个课程、某个讲师上，而是整个训练系统的运阳光的培训优势不仅仅是表现在某个课程、某个讲师上，而是整个训练系统的运作优势：标准化作优势：标准化/系统化和实用化的系统化和实用化的培训运作平台培训运作平台，有效推动营销的发展。，有效推动营销的发展。非制式培训课程体系（一）非制式培训课程体系（一）如何有效表达如何有效表达人际沟通技巧人际沟通技巧客户需求导向销售技巧客户需求导向销售技巧核保案例分析核保案例分析电脑基础知识电脑基础知识行销（电子建议书）行销（电子建议书）从社保切入商业保险从社保切入商业保险成长训练营成长训练营金融常识金融常识客户档案管理客户
16、档案管理. .教练式陪同拜访教练式陪同拜访专业主管专业主管-增员战斗营增员战斗营专业主管专业主管-如何做好有效训练如何做好有效训练专业主管专业主管-早会经营早会经营专业主管专业主管-如何做好规划如何做好规划专业主管专业主管-解决问题的方法解决问题的方法专业主管专业主管-压力管理压力管理非制式培训课程体系（二）非制式培训课程体系（二）职职前前培培训训岗岗前前培培训训衔衔接接训训练练主主任任养养成成训训练练 主主任任晋晋升升训训练练 资资深深主主任任晋晋升升培培训训 P PT TT T培培训训 聘聘才才主主管管入入司司培培训训 转转正正训训练练标标准准部部经经理理培培训训 教材支持教材支持全面的培
17、训课程体系教材覆盖面广、针对性强、易学易用易授全面的培训课程体系教材覆盖面广、针对性强、易学易用易授二级机构：全年培训规划；培训制度建立；管理干部培训、高阶主管培训的组织；新人育成体系培训的指导；师资力量的培养和建设；三级机构：新人岗前培训；新人转正培训；业务主任晋升培训；师资力量的选拔四级机构：新人职前培训；新人代资考培训；新人衔接训练；职场日常训练各级机构培训重点各级机构培训重点阳光培训阳光培训企业文化企业文化IT系统系统课程体系课程体系师资建设师资建设管理制度管理制度【2010001阳光人寿保险股份有限公司专职讲师评定办法【2010002阳光人寿外勤专业导师嘉许计划【2010003阳光人
18、寿个险营销组训专案研发方案【20100042010年个险外勤培训费用使用指南强大制度支持强大制度支持专业导师队伍是讲师队伍的主体力量专业导师队伍是讲师队伍的主体力量导师嘉许计划导师嘉许计划导师荣誉体系导师荣誉体系给予导师专业给予导师专业认证和授权认证和授权建立专业建立专业导师队伍导师队伍通过扩大导师队伍，并通过扩大导师队伍，并进行有计划的培养，锻进行有计划的培养，锻炼和提升主管及准主管炼和提升主管及准主管的技能与辅导能力，带的技能与辅导能力，带动整个队伍的技能水平，动整个队伍的技能水平，巩固阳光之星、强化晋巩固阳光之星、强化晋升，最终达到全面提升升，最终达到全面提升队伍业绩、人力稳健持队伍业绩
19、、人力稳健持续发展的目的。续发展的目的。阳光培训阳光培训师资建设师资建设课程体系课程体系教材开发教材开发管理制度管理制度IT系统系统新人转正新人转正MISMIS追踪系统追踪系统讲师、导师管理系统讲师、导师管理系统教材征订系统教材征订系统强大的强大的IT支持支持培训构想培训构想建立培训理念和大培训运作模式建立培训理念和大培训运作模式 （悬思）推销培训思路、架构和课程推销培训思路、架构和课程 （苦索）培训与营销的结合是成功的关键培训与营销的结合是成功的关键 （顿悟）我们的工作职责将最好的培训永远保持在阳光，我们需要做些什么？将最好的培训永远保持在阳光，我们需要做些什么？规范执行新人培训上岗流程，提
20、高增员效率，规范执行新人培训上岗流程，提高增员效率，提升上岗率；提升上岗率；推动新人留存工程，提升转正率和留存率，推推动新人留存工程，提升转正率和留存率，推动人力发展；动人力发展；固化主任和经理培育体系，推动晋升工程，提固化主任和经理培育体系，推动晋升工程，提高晋升率；高晋升率；固化制式培训运作，稳定制式培训普及率固化制式培训运作，稳定制式培训普及率9090以上，使业务队伍及时参加各项培训；以上，使业务队伍及时参加各项培训；配合三级机构快速发展，完善三级机构训练体配合三级机构快速发展，完善三级机构训练体系，搭建四级机构、网点培训运作平台；系，搭建四级机构、网点培训运作平台；加强导师队伍的建设，
21、提升专业技能，稳固专加强导师队伍的建设，提升专业技能，稳固专业高效的培训队伍；业高效的培训队伍；固化提升培训管理平台，为推动业务的发展奠固化提升培训管理平台，为推动业务的发展奠定坚实的基础；定坚实的基础；支持专案行销培训，有效整合营销培训资源，支持专案行销培训，有效整合营销培训资源，支持个险队伍快速稳健发展。支持个险队伍快速稳健发展。推动营销推动营销发展发展营销是树，培训是根；营销发展，培训为基；发挥培训优势，推动业务发展，挑战新高！用培训的平台用培训的平台铸造营销的辉煌铸造营销的辉煌“一别两宽，各生欢喜”出自敦煌山洞出土的唐朝人“放妻协议”,这份离婚协议书的主要内容是：“凡为夫妇之因，前世三
22、生结缘，始配今生为夫妇。若结缘不合，比是冤家，故来相对；即以二心不同，难归一意，快会及诸亲，各还本道。愿妻娘子相离之后，”一别两宽，各生欢喜“,意思就是：我们好聚好散吧 事不出，不知谁近谁远。人不品，不知谁浓谁淡！利不尽，不知谁聚谁散。人不穷，不知谁冷谁暖！水不试，不知哪深哪浅，人不交，不知谁好谁坏！或许，当一段不知疲倦的旅途结束，只有站在终点的人，才会感觉到累，其实我一直都明白，能一直和一人做伴，实属不易。茫茫人海，有多少人能风雨邂逅？尘缘万千，有多少人能相依相伴？不是所有的遇见都能守候，不是所有的情缘都能拥有，不是所有的爱，都能携手同行，不是所有的故事，都可以写下完美的结局最近很流行的一段话： “如果我用你待我的方式来待你，恐怕你早已离去！” 这句话，适合任何关系 !凡事换个角度，假如你是我，未必能有我大度。男人是条狼， 选对了保护你， 选错了折磨你！女人是条蛇，选对了缠着你，选错了毒死你！朋友是条路， 选对了帮着你， 选错了绕死你！真诚的人，走着走着，就走进了心里。虚伪的人，走着走着，就淡出了视线。
