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1、产品信息产品信息产品市场定位产品市场定位SWOTSWOT分析分析整体营销方案整体营销方案 - -C2CC2C策略营销策划方案策略营销策划方案 - -本地生活服务营销策划方案本地生活服务营销策划方案 - -SNSSNS营销策划方案营销策划方案 - -微博营销策略微博营销策略 - -搜索引擎营销策略搜索引擎营销策略总结总结苏常武育粳香型软米，为常州市武育粳商贸有限公司自主研发的新型大米品牌，由国家突出贡献专家、武育粳水稻创始人江祺祥先生率领其团队经过多年苦心钻研培育而出，是目前市场上少有的新型大米品种，其米饭不但具有香味，而且柔软、光滑、亮晶，特别是用其煲粥或泡饭，能在较短时间内达到柔软、光滑的熟
2、化程度，是适合肠胃不佳人群长期食用的保健食品。软米(soft rice)米质介于糯性与粘性之间的一种优质米，其品种从日本引进，直链淀粉含量低，并含有多种维生素和钙、铁、锌、硒等人体必需的微量元素。饭粒晶莹、口感香软甜糯、爽滑Q弹、冷后不变硬不回生，煮饭、熬粥均是养胃上佳之品，是老幼皆宜的健康主食。有机米除了要求绝对无农药残留外，有机米是使用良质米做为栽培品种，且市售有机米一般均为新鲜的米，因此其食味质量极优。有机米是采用自然的方式栽培，因此烹煮后的米饭，散发出自然的风味，让您食用后非常的自然，因此有机米可以说是最尊贵的米。针对现代人对健康生活的追求和绿色有机食品的向往，合作社开发“黄金村”牌有
3、机软米和彩色稻米，市场价卖到了2025元/斤，其效益是常规稻米的810倍。该市金土地有机稻米专业合作社荣获“全国放心粮油进农村进社区示范工程示范加工企业”称号，这是该合作社被评为“全国农民专业合作社示范社”之后获得的又一殊荣。以生产、加工、销售“黄金村”牌系列有机软米、彩色稻米为主，致力于打造。有机健康，绿色环保，好吃又好看的有机米。并且，在有机米的基础上加工成有机米粉，进一步扩大有机米的消费群体，覆盖老人，上班族，婴儿等。优势（优势（TtrengthTtrength）：）：1 1、有坚强的技术后盾。合作社与安徽大学、农科院、上海交大合作，大大增强了市、有坚强的技术后盾。合作社与安徽大学、农科
4、院、上海交大合作，大大增强了市场竞争力。场竞争力。2.2.有机软米的市场还有很大的开发空间。有机软米的市场还有很大的开发空间。3 3、绿色环保的产品，符合现在经济发展的理念。、绿色环保的产品，符合现在经济发展的理念。劣势（劣势（WeaknessWeakness）：）：1 1、因为培育成本较高，价格相对较高，消费群体规模小。、因为培育成本较高，价格相对较高，消费群体规模小。2.2.由于有机米的生长条件极为苛刻，不是所有地方都适宜种植，产量上有所局限。由于有机米的生长条件极为苛刻，不是所有地方都适宜种植，产量上有所局限。3.3.因为该有机软米，彩色稻米为新型品种，知名度不高，品牌知名度有待加强。因
5、为该有机软米，彩色稻米为新型品种，知名度不高，品牌知名度有待加强。机会（机会（OpportunityOpportunity）：）：1 1、正因为有机米的生长环境要求高，所以产品的不可复制性高，黄金村的有机软米、正因为有机米的生长环境要求高，所以产品的不可复制性高，黄金村的有机软米会成为独有的特色。会成为独有的特色。2 2、随着社会的发展，人们对自己的健康越来越在意，消费者都在追求无公害无污染、随着社会的发展，人们对自己的健康越来越在意，消费者都在追求无公害无污染的绿色产品，有机米营养健康，有机绿色，符合消费者消费的趋势，前景看好。的绿色产品，有机米营养健康，有机绿色，符合消费者消费的趋势，前景
6、看好。威胁（威胁（ThreatThreat）：）：假货容易流通。因为普通消费者没有辨别优质大米与普通大米的能力。假货容易流通。因为普通消费者没有辨别优质大米与普通大米的能力。随着有机米市场被发现，被开发，有相关企业进行学习模仿，竞争对手增加。随着有机米市场被发现，被开发，有相关企业进行学习模仿，竞争对手增加。主题主题优质品牌黄金米品牌黄金米 有机米定位的支撑点有机米定位的支撑点: : 富含富含钙、磷、磷、铁等多种元素，等多种元素，营养丰富，口感好，养丰富，口感好，在生在生产过程程中中绝对禁止使用禁止使用农药、激素等、激素等对人体有害物人体有害物质。黄金村黄金米。黄金村黄金米是是经过国国家家环保
7、保总局局认证的有机大米，同的有机大米，同时时金土地公司也取得了有机食品金土地公司也取得了有机食品的加工的加工证书。 营销目标营销目标：提升提升销量，拓展量，拓展销售渠道。售渠道。实现低成本低成本营销，开，开发潜在潜在客客户。让消消费者了解者了解产品，致力于品，致力于树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品牌形象。的高端品牌形象。 目标市场目标市场：中中高收入的群体。高收入的群体。对自身健康更关注的普通收入群体。自身健康更关注的普通收入群体。对米的品米的品质有很高要求的餐有很高要求的餐饮市市场。目标客户目标客户：中中高收入者。高收入者。对饮食健康关注
8、的群体。食健康关注的群体。对米的品米的品质和和口味关注者。口味关注者。对米有特殊需求的米有特殊需求的饮食食场所。所。国国家机关、企事家机关、企事业业单位位团购市市场。节日日的礼品市的礼品市场。 C2CC2C策略营销策划方案策略营销策划方案淘宝（常州）淘宝（常州） 具体具体营销措施措施：在淘宝网上在淘宝网上创建店建店铺，发布商品信息：黄金村布商品信息：黄金村绿色有机色有机软米。米。介介绍产品特色，品特色，强强调有机健康的特点。有机健康的特点。宣宣传相关相关产品，有机品，有机软米，彩米，彩色稻米等，色稻米等，扩大商品种大商品种类。保保证品品质，开店初，开店初期期，保，保证质量，量，树立立口碑极口碑
9、极为重要。重要。价格上价格上优惠，量大从惠，量大从优，不死板，不死板经营，扩大大销量。量。预计计效果：效果：实现销售渠道多售渠道多样化，化，销量提高。量提高。拓展拓展顾客范客范围。提高自身提高自身知名度，知名度，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品的高端品牌形象。牌形象。带来的来的销量增量增长是一定的。是一定的。 附附图：本地生活服务营销策划方案本地生活服务营销策划方案5858同城（常州）同城（常州） 具体具体营销措施：措施：在在5858同城本地生活服同城本地生活服务的的农林牧副林牧副渔大大类下下农作物以及家政服作物以及家政服务大大类下下生活配
10、送生活配送发布布产品信息。品信息。产品信息包含品牌、官方网站、品信息包含品牌、官方网站、联系系电话、产品品具体信息、宣具体信息、宣传图册、册、产品展示、品展示、产品烹品烹饪之后效果之后效果图。展。展现有机大米的有机大米的特点，具体特点，具体为富含富含钙、磷、磷、铁等多种元素，等多种元素，营养丰富，口感好，在生养丰富，口感好，在生产过程程中中绝对禁止使用禁止使用农药、激素等、激素等对人体有害物人体有害物质。强强调黄金村黄金米是黄金村黄金米是经过国国家家环保保总局局认证的有机大米，同的有机大米，同时时公司也取得了有机食品的加工公司也取得了有机食品的加工证书。黄金米使用礼品盒的包装，黄金米使用礼品盒
11、的包装，给顾客高端客高端产品印象。定价高于普通大米，与品印象。定价高于普通大米，与同同类有机大米价位一致，不有机大米价位一致，不让同同类产品具有价格品具有价格优势。在在5858同城本地生活服同城本地生活服务寻人人寻物大物大类中中求求购黄金村金大米有机大米，增黄金村金大米有机大米，增加加5858同城本地生活服同城本地生活服务各个大各个大类中中的的产品信息量。以多角度宣品信息量。以多角度宣传，吸引更，吸引更多随意多随意浏览5858同城的人注意到同城的人注意到产品信息，开拓潜在客品信息，开拓潜在客户。在在5858同城上同城上产品信息有一定品信息有一定浏览量的情况下，开通量的情况下，开通5858同城黄
12、金村有机大同城黄金村有机大米品牌网站，具体米品牌网站，具体预算算为1414元元/ /月。可以考月。可以考虑直直销与分与分销相相结合，采用多渠合，采用多渠道策略。道策略。 预计计效果效果：实现销售渠道多售渠道多样化，化，销量提高。客量提高。客户可以直接可以直接拨打打联系系电话购买、通通过5858同城留言或同城留言或访问官方网站官方网站购买。拓展拓展顾客范客范围。在。在5858同城本地生活服同城本地生活服务农作物和生活配送分作物和生活配送分类下同下同时时发布布产品信息，以及在品信息，以及在寻人人寻物大物大类中中求求购黄金村金大米有机大米，黄金村金大米有机大米，有利于吸引更多潜在客有利于吸引更多潜在
13、客户。提高自身知名度，提高自身知名度，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感养、口感好好”的高端品牌形象。的高端品牌形象。5858同城同城访问量量较高、信誉高、信誉较高，作高，作为第三方第三方交交易平台，易平台，发布在布在5858同城上的同城上的产品信息相当于互品信息相当于互联网广告，网广告，5858同城的知同城的知名度与影响力可以名度与影响力可以让更多消更多消费者了解黄金米品牌。者了解黄金米品牌。带来的来的销量增量增长是一定的。黄金米开展多种形式的网是一定的。黄金米开展多种形式的网络促促销活活动要要受到受到5858同城的限制，而且第三方平台同同城的限制，而且第三方平
14、台同类产品品较为丰富，使丰富，使竞争更争更为激烈。激烈。 附附图：SNS营销策划方案QQ空间 具体具体营销措施措施：在在QQQQ空空间间发表表3 3条状条状态和和3 3篇篇日日志。第一条状志。第一条状态是一是一张有机大米的有机大米的图片，制造片，制造悬念；第二条状念；第二条状态继续3 3张图片，水稻上有虫子，突出有机大片，水稻上有虫子，突出有机大米在生米在生产过程程中中不使用不使用农药的特点；第三条状的特点；第三条状态介介绍有机大米的口感好，有机大米的口感好，描述食用感受。描述食用感受。3 3条状条状态起起铺垫作用，不直接打广告。作用，不直接打广告。为提高提高日日志点志点击率，率，3 3篇篇日
15、日志配有大量的美志配有大量的美图，简短的科学知短的科学知识。日日志从感冒志从感冒预防、生防、生活活中中的美好、食物的的美好、食物的艺术3 3个方面个方面联系到吃有机大米的重要性，在系到吃有机大米的重要性，在结尾尾介介绍黄金村有机大米，黄金村有机大米，简短介短介绍加上官网超加上官网超链接，并配上一接，并配上一张宣宣传图片。片。有有兴趣的趣的顾客点客点击网址即可网址即可访问官网。官网。使用促使用促销策略。任何人策略。任何人转发并并33位好友，将有机会免位好友，将有机会免费赢得得1010斤金斤金大米。一方面增加大米。一方面增加日日志的志的转发量，造成病毒式量，造成病毒式传播，另一方面有机大米播，另一
16、方面有机大米促促销优惠，一定程度上提高惠，一定程度上提高销量。量。 预计计效果：效果：推广企推广企业业产品，提高官网品，提高官网访问量，量，扩大品牌知名度。大品牌知名度。将将产品和品和饮食、健康食、健康联系在一起，系在一起，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品牌形象，吸引目的高端品牌形象，吸引目标客客户。免免费体体验活活动可以提高可以提高产品影响力，培养潜在客品影响力，培养潜在客户，实现口碑口碑营销。不容易不容易产生直接的生直接的交交易。易。QQQQ空空间间本身不具有本身不具有营销的完整的完整系系统，一般只是引起关注，或通，一般只是引起关注，或
17、通过链接到企接到企业业网站，相网站，相对而而言的言的交交易的成功概率易的成功概率较低。低。 附附图：微博营销策略微博营销策略营销具体措施具体措施：通通过发布微博：布微博：1 1、展示品牌信息，如企、展示品牌信息，如企业文业文化宣化宣扬、品牌形象宣、品牌形象宣传、产品展示、活品展示、活动展示等；展示等；2 2、直接、直接销售售产品，利用微博用品，利用微博用户量多、在量多、在线时间时间长的的优势，产品品销售方便又快捷；售方便又快捷；3 3、提供公关服、提供公关服务，如售后服，如售后服务、招聘、招聘、调查、活、活动、申、申明等。明等。每每日日分分时时段更新段更新3-53-5条信息，注重内容条信息，注
18、重内容规划、划、文文字表述，字表述，关注粉关注粉丝的反响，的反响，积极极进行互行互动。预计计效果：效果：实现销售渠道多售渠道多样化，化，销量提高。量提高。实现低成本低成本营销，拓展，拓展顾客范客范围。提高自身知名度，提高自身知名度，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品牌形象。的高端品牌形象。 附图（以有机软米粉为例）：搜索引擎营销策略搜索引擎营销策略具体营销措施：具体营销措施：针对产品重点对关键词进行研究和拓展，找出所有潜在的针对产品重点对关键词进行研究和拓展，找出所有潜在的相关词汇，整合后进行筛选分类。确定覆盖区域及投放时相关词汇，整合后进行
19、筛选分类。确定覆盖区域及投放时间（如重点投放江浙沪地区），最后形成广告文本、进行间（如重点投放江浙沪地区），最后形成广告文本、进行登陆页策划设计并实施，在实施过程中不断进行测评和优登陆页策划设计并实施，在实施过程中不断进行测评和优化以最大化利用资源。化以最大化利用资源。预算：百度投放竞价广告前期费用3000元，关键词出价控制在2元以内，若后期销量剧增、行业竞争加大可适当提高出价。 本次整合本次整合营销手段是投放网手段是投放网络广告，在广告，在5858同城、同城、QQQQ空空间间、微薄、搜索引擎上全面、微薄、搜索引擎上全面进行网行网络营销，目，目标客客户主要主要为中中高收入者、高收入者、对饮食健
20、康关注的群体、食健康关注的群体、对米的品米的品质和口味关注者、和口味关注者、对米有特殊需求的米有特殊需求的饮食食场所、所、国国家机关、企事家机关、企事业业单位位团购市市场、节日日的礼的礼品市品市场。本次方案信息本次方案信息传递取得了以下效果取得了以下效果提升了提升了销量，量，拓展拓展销售渠道，售渠道，实现多渠道多渠道销售。售。实现低成本低成本营销，开，开发了潜在客了潜在客户。跨越跨越时间时间和空和空间间的局限性，的局限性，中间中间环节少少交交易效率高。易效率高。提高了黄金米的知名度。提高了黄金米的知名度。进行了客行了客户关系管理，关系管理，维护固定客源，及固定客源，及时时发布布产品信息并与品信
21、息并与顾客沟通。客沟通。提高了黄金米的知名度提高了黄金米的知名度整体方案主要投入整体方案主要投入人力人力资源源、财力力资源。人力源。人力资源包括指企源包括指企业业在一定在一定时期时期内内进行必需的行必需的营销活活动而投人的各而投人的各类营销人人员，包括网包括网络宣宣传维护人人员、销售人售人员、售后服、售后服务人人员日日常常业业务人人员及各及各级营销管理人管理人员。财力力资源主要是各源主要是各项营销费用支用支出，如出，如营销人人员工工资、广告广告费、服、服务费等等。等等。在在顾客价客价值与企与企业业价价值方面方面建立了黄金村有机大米建立了黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”
22、的高端品牌形象，的高端品牌形象，给予予顾客客产品形象价品形象价值；给顾客提供客提供优质大米，大米，让顾客享受到客享受到产品价品价值。进行行了客了客户关系管理，使客源关系管理，使客源稳定，建立定，建立顾客忠客忠诚度。度。将情感将情感导入品牌与消入品牌与消费者之者之间间，关注，关注联系品牌与消系品牌与消费者之者之间间的感情的感情原原则。企。企业业注重注重销售的不只是物售的不只是物质，还是温馨的氛是温馨的氛围；企；企业业提供的不只是服提供的不只是服务，还是情感体是情感体验。顾客客获得服得服务价价值。实现全方位低成本全方位低成本营销，并成功提高企，并成功提高企业业销量，增加了企量，增加了企业业收入。收入。全面提高了企全面提高了企业业的的竞争力，争力，树立了企立了企业业优质品牌。品牌。
