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1、Rx Analysis System (RAS)1上海医院处方分析系统介绍上海医院处方分析系统上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS) 处方分析系统处方分析系统架构与功能简介架构与功能简介 处方分析系统处方分析系统特色与应用详解特色与应用详解 处方分析系统处方分析系统数据与分析服务数据与分析服务2上海医院处方分析系统介绍处方分析：深入医院处方分析：深入医院内部内部的市场监控系统的市场监控系统医药医药商业企业商业企业医院医院药剂科药剂科医院医院临床科室临床科室不同不同疾病患者疾病患者医院购药数据医院购药数据医医院院采采购购医医生生处处方方CPA / IMS Hea
2、lthRAS医院处方数据医院处方数据整体购药行为整体购药行为个体用药行为个体用药行为3上海医院处方分析系统介绍遴遴选选上上海海市市28家家二二级级甲甲等等以以上上重重点点综综合合性性医医院院，定定期期抽抽样样采采集集门门急急诊诊科科室室及及住住院院病病房房电电子子处处方方数数据据，构构建建而而成成的的“处处方方”层层级级的的临临床床用用药药分分析析与与市场研究信息系统。市场研究信息系统。利利用用处处方方系系统统，可可以以全全面面分分析析医医院院市市场场规规模模、科科室室产产品品用用量量、医医生生处处方方习习惯惯和和患患者者背背景景信信息息，为为企企业业产产品品营营销销提提供供来来自自临临床床一
3、一线线的的，准准确确、深深入、及时的数据支持与决策参考。入、及时的数据支持与决策参考。医院处方分析系统医院处方分析系统 深入医院内部的深入医院内部的“处方级处方级”的市场监控与分析系的市场监控与分析系统统4上海医院处方分析系统介绍上海医药工业研究院信息中心上海医药工业研究院信息中心悠久的发展历史与卓越的行业影响力悠久的发展历史与卓越的行业影响力丰富的信息资源与优越的软硬件条件丰富的信息资源与优越的软硬件条件专业的研究团队与强大的处理分析能力专业的研究团队与强大的处理分析能力与与临床医院临床医院和医药产业界良好的合作关系和医药产业界良好的合作关系处方分析系统处方分析系统5上海医院处方分析系统介绍
4、医院处方分析系统医院处方分析系统架构与流程架构与流程DBMS数据挖掘数据挖掘数数据据处处理理数据存储数据存储临床医院临床医院反馈医院审核反馈医院审核电电子子处处方方统计数据统计数据分析图表分析图表医院报告医院报告6上海医院处方分析系统介绍处方取样时间处方取样时间 每每月月连连续续取取样样一一周周(7天天, 周周一一至至周周日日）；季季度度累累计计取取样样三三周周(21天天,上上旬旬/中中旬旬/下下旬旬各各一一周周）。充充分分考考虑虑医医院院处处方方用用药周期性，减少随机取样造成的异常波动。药周期性，减少随机取样造成的异常波动。科室覆盖范围科室覆盖范围 覆覆盖盖临临床床所所有有门门诊诊科科室室(
5、60个个)、急急诊诊科科室室(17个个)及及住住院院病病房房(40个个) ，确保处方统计分析的完整性与代表性。，确保处方统计分析的完整性与代表性。处方取样介质处方取样介质 医医院院信信息息科科全全电电子子处处方方取取样样，有有效效避避免免人人工工识识别别录录入入医医生手写处方生手写处方引起的数据缺失与差错。引起的数据缺失与差错。医院处方分析系统医院处方分析系统处方取样方案处方取样方案7上海医院处方分析系统介绍医院处方分析系统医院处方分析系统处方数据来源处方数据来源(注：以上为截至注：以上为截至2007年年12月月协议取样医院名单协议取样医院名单)三级医院三级医院 (15家家)二级医院二级医院
6、(13家家)瑞金医院、瑞金医院、中山医院、中山医院、华山医院、华山医院、长征医院、长征医院、岳阳医院、岳阳医院、龙华医院、龙华医院、华东医院、华东医院、仁济医院、仁济医院、肿瘤医院、肿瘤医院、 胸科医院、胸科医院、金山医院、金山医院、第一人民医院、第一人民医院、第六人民医院、第六人民医院、第九人民医院、第九人民医院、第十人民医院；第十人民医院；东方医院、东方医院、普陀区中心医院、普陀区中心医院、长宁区中心医院、长宁区中心医院、黄浦区中心医院、黄浦区中心医院、徐汇区中心医院、徐汇区中心医院、闸北区中心医院、闸北区中心医院、嘉定区中心医院、嘉定区中心医院、闵行区中心医院、闵行区中心医院、松江区中心
7、医院、松江区中心医院、南汇区中心医院、南汇区中心医院、市一医院分院；市一医院分院；第七人民医院；第七人民医院；市一医院宝山分院；市一医院宝山分院；8上海医院处方分析系统介绍医院处方分析系统医院处方分析系统建设大事记建设大事记2004.7医院处方分析系统医院处方分析系统课题可行性研讨会课题可行性研讨会2004.9启动门急诊科室启动门急诊科室“纸质处方纸质处方vs电子处方电子处方”取样对比试验取样对比试验修正处方取样方案，设计系统分析模块修正处方取样方案，设计系统分析模块2005.6实现实现14家医院门急诊家医院门急诊全电子化全电子化处方取样处方取样完成完成医院门急诊处方分析报告医院门急诊处方分析
8、报告设计设计2005.11启动启动住院病房住院病房电子处方取样试点电子处方取样试点2006.3实现实现16家医院家医院门诊急诊住院门诊急诊住院完整处方数据取样完整处方数据取样发布发布2005年度医院处方分析报告年度医院处方分析报告2007.3卫生部新版卫生部新版处方管理办法处方管理办法(53号令号令)颁布颁布2007.4实现实现24家家医院完整处方数据取样医院完整处方数据取样发布发布2006年度医院处方分析报告年度医院处方分析报告2007.7启动电子处方疾病诊断信息取样启动电子处方疾病诊断信息取样完成药品处方完成药品处方“诊断适应证分析诊断适应证分析”模块设计模块设计2008.4实现实现28家
9、家医院完整处方数据取样医院完整处方数据取样,启动启动社区卫生中心社区卫生中心研究研究发布发布2007年度医院处方分析报告年度医院处方分析报告9上海医院处方分析系统介绍关于关于医院处方分析系统医院处方分析系统的几个数字的几个数字2005 2007 2005 2007 年：年： 处方取样医院：处方取样医院：2828家家 覆盖临床科室：门诊覆盖临床科室：门诊6060个个; ;急诊急诊1717个个; ;住院住院4040个个； 覆盖临床用药品种：覆盖临床用药品种：46054605个个（通用名）；（通用名）； 其中其中: :化学药物化学药物25072507个，生物技术药物个，生物技术药物5656个，中成药
10、个，中成药713713个，个，中药饮片中药饮片890890位，医院自制制剂位，医院自制制剂439439种；种； 累计取样处方数据量：累计取样处方数据量：64806480万行万行 累计取样处方数量：门急诊累计取样处方数量：门急诊: :11301130万张万张; ;住院住院: :310310万张万张 累计取样处方金额：累计取样处方金额：28.528.5亿亿10上海医院处方分析系统介绍 总量分析：总量分析：了解了解医院医院规模，评估市场潜力规模，评估市场潜力 诊断分析：诊断分析：了解了解病证病证结构，确定推广要点结构，确定推广要点 科室分析：科室分析：了解了解科室科室分布，分配销售资源分布，分配销售
11、资源 合用分析：合用分析：了解了解联合联合用药，设计营销组合用药，设计营销组合 患者分析：患者分析：了解了解患者患者背景，定向教育背景，定向教育广告广告 品种分析：品种分析：了解了解竞争竞争品种，制定应对策略品种，制定应对策略医院处方分析系统医院处方分析系统分析功能模块分析功能模块11上海医院处方分析系统介绍京沪两地京沪两地医院处方分析系统医院处方分析系统比较比较北京医院处方分析北京医院处方分析上海医院处方分析上海医院处方分析服务机构服务机构协和中青协和中青+普瑞快思普瑞快思上海医药工业研究院信息中上海医药工业研究院信息中心心数据来源数据来源北京北京23家一级以上医院家一级以上医院上海上海28
12、家家二级以上医院二级以上医院取样方案取样方案取样取样10天天/季度，离散取样季度，离散取样取样取样21天天/季度，季度，连续三周取样连续三周取样取样方法取样方法人工录入人工录入+电子处方电子处方全电子处方全电子处方取样取样服务形式服务形式产品科室处方量统计数据产品科室处方量统计数据疾病与用药分析报告疾病与用药分析报告产品科室处方量统计数据产品科室处方量统计数据产品处方分析报告产品处方分析报告（科室（科室/品种品种/疾病疾病/患者）患者）12上海医院处方分析系统介绍上海医院处方分析系统上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS) 处方分析系统处方分析系统架构与功能简介
13、架构与功能简介 处方分析系统处方分析系统特色与应用详解特色与应用详解 处方分析系统处方分析系统数据与分析服务数据与分析服务13上海医院处方分析系统介绍 总量分析：总量分析：了解了解医院医院规模，评估市场潜力规模，评估市场潜力 诊断分析：诊断分析：了解了解病证病证结构，确定推广要点结构，确定推广要点 科室分析：科室分析：了解了解科室科室分布，分配销售资源分布，分配销售资源 合用分析：合用分析：了解了解联合联合用药，设计营销组合用药，设计营销组合 患者分析：患者分析：了解了解患者患者背景，定向教育背景，定向教育广告广告 品种分析：品种分析：了解了解竞争竞争品种，制定应对策略品种，制定应对策略处方分
14、析系统处方分析系统在医院营销中的应用在医院营销中的应用描述医生处方行为，应该用描述医生处方行为，应该用数字数字说话！说话！14上海医院处方分析系统介绍处方总量分析（一）：处方总量分析（一）：处方总量分析（一）：处方总量分析（一）：定量评估定量评估定量评估定量评估目标市场潜力目标市场潜力目标市场潜力目标市场潜力1. 目标医院？目标医院？2. 目标科室？目标科室？3. 目标治疗领域？目标治疗领域？4. 目标处方品种？目标处方品种？5. 目标处方医生？目标处方医生？三级医院三级医院(13家，家，2007)：1860万张万张处方，处方，44.3亿亿元元传染科传染科(门诊门诊/急诊急诊/住院住院)：24
15、.8万张万张处方处方(1.33%)，1.08亿亿元元(2.43%)抗肝炎病毒药：抗肝炎病毒药：5.2万张万张处方处方(20.96%)，2030万万元元(18.8%)Sebivo？实例实例1：三级甲等医院：三级甲等医院抗肝炎病毒药物抗肝炎病毒药物市场规模评估市场规模评估15上海医院处方分析系统介绍处方总量分析（二）处方总量分析（二）处方总量分析（二）处方总量分析（二）分析产品成长性，关注市场分析产品成长性，关注市场分析产品成长性，关注市场分析产品成长性，关注市场新成员新成员新成员新成员实例实例2：环孢素环孢素年度处方总量及仿制品竞争分析（口服年度处方总量及仿制品竞争分析（口服/外用）外用）16上
16、海医院处方分析系统介绍科室处方分析（一）科室处方分析（一）科室处方分析（一）科室处方分析（一）分析处方量分布，定位分析处方量分布，定位分析处方量分布，定位分析处方量分布，定位目标科室目标科室目标科室目标科室实例实例3：非甾体抗炎药物（：非甾体抗炎药物（NSAIDs）科室处方频率及比重分析（口服）科室处方频率及比重分析（口服/外用）外用）多适应证产品的科室再挖掘？多适应证产品的科室再挖掘？17上海医院处方分析系统介绍科室处方分析（二）科室处方分析（二）科室处方分析（二）科室处方分析（二）定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方品类品类品类品类偏好偏好偏好偏
17、好实例实例4：内分泌科内分泌科口服降血糖药物处方品种类别偏好分析口服降血糖药物处方品种类别偏好分析18上海医院处方分析系统介绍科室处方分析（三）科室处方分析（三）科室处方分析（三）科室处方分析（三）定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方品种品种品种品种偏好偏好偏好偏好实例实例5：不同级别医院：不同级别医院内分泌科内分泌科医师口服降血糖药物处方医师口服降血糖药物处方品种偏好品种偏好分析分析19上海医院处方分析系统介绍科室处方分析（三）科室处方分析（三）科室处方分析（三）科室处方分析（三）定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方定量掌控
18、目标医师处方品牌品牌品牌品牌偏好偏好偏好偏好实例实例6：不同级别医院：不同级别医院内分泌科内分泌科口服降血糖药物口服降血糖药物品牌竞争品牌竞争状况分析状况分析20上海医院处方分析系统介绍处方诊断分析（一）处方诊断分析（一）处方诊断分析（一）处方诊断分析（一）定量分析产品处方定量分析产品处方定量分析产品处方定量分析产品处方“ “疾病谱疾病谱疾病谱疾病谱” ”，明确推广信息传递的，明确推广信息传递的，明确推广信息传递的，明确推广信息传递的重点重点重点重点请别忘记：说明书上的适应证与临床上的疾请别忘记：说明书上的适应证与临床上的疾病谱之间，存在数量差异病谱之间，存在数量差异 (Off-Label U
19、sage)实例实例7：非甾体抗炎药物（：非甾体抗炎药物（NSAIDs）处方）处方诊断适应证诊断适应证分布分析分布分析21上海医院处方分析系统介绍处方诊断分析（二）处方诊断分析（二）处方诊断分析（二）处方诊断分析（二）定量分析目标适应证医生处方定量分析目标适应证医生处方定量分析目标适应证医生处方定量分析目标适应证医生处方用药品种用药品种用药品种用药品种选择选择选择选择实例实例8：冠心病患者冠心病患者处方用药品种结构分析（降压处方用药品种结构分析（降压/降脂）降脂）22上海医院处方分析系统介绍处方诊断分析（三）处方诊断分析（三）处方诊断分析（三）处方诊断分析（三）定量分析目标患者群就诊定量分析目标
20、患者群就诊定量分析目标患者群就诊定量分析目标患者群就诊科室分布科室分布科室分布科室分布实例实例9：骨质疏松症患者骨质疏松症患者就诊科室分布分析就诊科室分布分析23上海医院处方分析系统介绍处方联合用药分析处方联合用药分析处方联合用药分析处方联合用药分析分析多类别分析多类别分析多类别分析多类别/ /多品种多品种多品种多品种联合处方联合处方联合处方联合处方用药，探索设计营销组合用药，探索设计营销组合用药，探索设计营销组合用药，探索设计营销组合实例实例10：不同类别的：不同类别的高血压治疗药物高血压治疗药物的处方联用分析的处方联用分析如何实现两个如何实现两个目标客户相同目标客户相同的产品的的产品的“处
21、方联动处方联动”？24上海医院处方分析系统介绍处方患者背景分析处方患者背景分析分析用药患者性别分析用药患者性别分析用药患者性别分析用药患者性别/ /年龄结构，实施年龄结构，实施年龄结构，实施年龄结构，实施定向定向定向定向患者教育患者教育患者教育患者教育50岁以上的女性患者岁以上的女性患者实例实例11：抗抑郁药氟西汀的用药：抗抑郁药氟西汀的用药患者性别年龄结构患者性别年龄结构分析分析老年痴呆症患者群？老年痴呆症患者群？25上海医院处方分析系统介绍医院处方分析医院处方分析 vs vs 医院购药数据医院购药数据 处方分析，能实现哪些处方分析，能实现哪些处方分析，能实现哪些处方分析，能实现哪些传统市场
22、监测数据传统市场监测数据传统市场监测数据传统市场监测数据“不可能完成的任务不可能完成的任务不可能完成的任务不可能完成的任务”？医院医院购药购药数据数据医院医院处方处方分析分析代表产品代表产品IMS Health Audit中国医院药品商情中国医院药品商情医院处方分析系统医院处方分析系统数据来源数据来源医院采购单据医院采购单据医生医生原始处方原始处方描述对象描述对象医院整体购药行为医院整体购药行为医生个体处方医生个体处方用药用药行为行为药品类别药品类别以以化学药物化学药物为主为主化药化药 + 中成药中成药 + 中药饮片中药饮片数据指标数据指标购药数量购药数量/购药金额购药金额处方张数处方张数/处
23、方数量处方数量/处方金额处方金额数据功能数据功能掌握药品医院总体销量掌握药品医院总体销量深入了解深入了解科室科室用药结构、用药结构、医生医生处方习惯、处方习惯、适应证适应证分布和用药分布和用药患者患者背景背景实用价值实用价值用于整体市场与产品发展用于整体市场与产品发展战略研究战略研究用于用于细分市场细分市场与与产品推广策略产品推广策略研究研究26上海医院处方分析系统介绍产品处方分析产品处方分析 vs vs 产品市场调研产品市场调研 调研项目调研项目调研项目调研项目+ + + +处方监控处方监控处方监控处方监控, , , ,珠联璧合珠联璧合珠联璧合珠联璧合, , , ,相得益彰相得益彰相得益彰相
24、得益彰市场调研项目市场调研项目医院处方分析医院处方分析独特的信息独特的信息来源来源医生患者问卷医生患者问卷/访谈访谈医生原始用药处方医生原始用药处方更大的样本更大的样本容量容量单家医院：个别科室，单家医院：个别科室，5-10位医师，位医师，10-20 位患者位患者单家医院：所有科室，所有医单家医院：所有科室，所有医师，师，2万万-10万张万张处方处方/季度季度更准确的定更准确的定量描述量描述主观的主观的知晓度与处方意愿知晓度与处方意愿实际的实际的处方选择与消费用量处方选择与消费用量更可靠的数更可靠的数据质量据质量受访谈和问卷填写质量的影受访谈和问卷填写质量的影响较大响较大患者实际药品消费数据，
25、患者实际药品消费数据，准确性、可信度准确性、可信度高高更长的服务更长的服务周期周期一次性调研为主，长期跟踪一次性调研为主，长期跟踪与重复调研有困难与重复调研有困难持续性、周期性、对比性持续性、周期性、对比性监测监测更优化的服更优化的服务成本务成本受样本容量、服务周期和调受样本容量、服务周期和调研机构影响大研机构影响大成本可控性好，成本可控性好，时间成本时间成本最小最小化，规模效应显著化，规模效应显著27上海医院处方分析系统介绍 总量分析：总量分析：了解了解医院医院规模，评估市场潜力规模，评估市场潜力 诊断分析：诊断分析：了解了解病证病证结构，确定推广要点结构，确定推广要点 科室分析：科室分析：
26、了解了解科室科室分布，分配销售资源分布，分配销售资源 合用分析：合用分析：了解了解联合联合用药，设计营销组合用药，设计营销组合 患者分析：患者分析：了解了解患者患者背景，定向教育背景，定向教育广告广告 品种分析：品种分析：了解了解竞争竞争品种，制定应对策略品种，制定应对策略医院处方分析医院处方分析在医院营销中的应用在医院营销中的应用其实，您可以用其实，您可以用数字数字，描述医生描述医生处方处方行为！行为！28上海医院处方分析系统介绍上海医院处方分析系统上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS) 处方分析系统处方分析系统架构与功能简介架构与功能简介 处方分析系统处方
27、分析系统特色与应用详解特色与应用详解 处方分析系统处方分析系统数据与分析服务数据与分析服务29上海医院处方分析系统介绍医院处方分析系统医院处方分析系统产品与服务产品与服务 处方处方统计数据统计数据 （按季度提供）（按季度提供） 指定药物指定药物科室科室处方量统计处方量统计( (处方张数处方张数/ /数量数量/ /金额金额) ) 指定指定适应证适应证药物处方量统计药物处方量统计( (处方张数处方张数/ /数量数量/ /金额金额) ) 处方处方分析报告分析报告（按季度（按季度/ /年度提供）年度提供） 上海医院处方用药总体分析报告上海医院处方用药总体分析报告 指定产品及其竞争产品处方分析报告指定产
28、品及其竞争产品处方分析报告 指定适应证指定适应证/ /治疗领域处方分析报告治疗领域处方分析报告 处方数据处方数据在线查询系统在线查询系统 (开发中开发中)30上海医院处方分析系统介绍产品科室处方量统计数据产品科室处方量统计数据只在您只在您只在您只在您最关注的竞争产品最关注的竞争产品最关注的竞争产品最关注的竞争产品上花钱上花钱上花钱上花钱 数据字段数据字段商品名、通用名、治疗大类、治疗小类、商品名、通用名、治疗大类、治疗小类、剂型、规格、零售价格、生产厂家、；剂型、规格、零售价格、生产厂家、； 处方医院级别、处方医院级别、处方科室名称处方科室名称、处方时间、处方时间(年度年度/季度季度) 处方张
29、数、处方数量、处方金额处方张数、处方数量、处方金额 数据费用数据费用 为客户推荐为客户推荐“重点竞争产品列表重点竞争产品列表”，以以产品或治疗领产品或治疗领域域为单位为单位计算处方统计数据服务费用。计算处方统计数据服务费用。 数据格式数据格式 Excel电子表格电子表格 / Access数据库数据库 / Foxpro数据库数据库31上海医院处方分析系统介绍处方分析系统处方分析系统产品目录产品目录示例示例规范的规范的产品分类产品分类，细致的，细致的规格整理规格整理， 实时的实时的价格监控价格监控，精确的，精确的用量计算用量计算32上海医院处方分析系统介绍指定产品指定产品科室处方量科室处方量统计数
30、据示例统计数据示例33上海医院处方分析系统介绍医院处方分析报告医院处方分析报告从从从从数据数据数据数据到到到到分析分析分析分析，全面支撑产品决策，全面支撑产品决策，全面支撑产品决策，全面支撑产品决策 医院总体处方分析报告医院总体处方分析报告 上海市重点综合性医院处方总体分析报告上海市重点综合性医院处方总体分析报告 特定治疗领域处方分析报告特定治疗领域处方分析报告 高血压治疗药物处方分析报告高血压治疗药物处方分析报告 综合性医院抗抑郁药物处方分析报告综合性医院抗抑郁药物处方分析报告 解热镇痛药物处方分析报告解热镇痛药物处方分析报告 特定产品及其竞争产品处方分析报告特定产品及其竞争产品处方分析报告
31、福善美福善美( (阿仑膦酸阿仑膦酸) )及其竞争产品处方分析及其竞争产品处方分析敏使朗敏使朗( (倍他司汀倍他司汀) )及其竞争产品处方分析及其竞争产品处方分析宁泌泰胶囊及其竞争产品处方疾病诊断分析与推广策略调整宁泌泰胶囊及其竞争产品处方疾病诊断分析与推广策略调整34上海医院处方分析系统介绍“模块化组合式模块化组合式”处方分析报告处方分析报告医院总量医院总量分析分析品种竞争品种竞争分析分析目标科室目标科室分析分析患者背景患者背景分析分析处方联用处方联用分析分析疾病诊断疾病诊断分析分析35上海医院处方分析系统介绍上海医院处方分析系统上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System,
32、RAS) 处方分析系统处方分析系统架构与功能简介架构与功能简介 处方分析系统处方分析系统特色与应用详解特色与应用详解 处方分析系统处方分析系统数据与分析服务数据与分析服务36上海医院处方分析系统介绍医院处方分析系统医院处方分析系统Rx Analysis System透过透过处方处方， 您能把医院看得您能把医院看得更清楚更清楚！37上海医院处方分析系统介绍恭候垂询恭候垂询:芮芮 伟伟项目总监项目总监医院处方分析部医院处方分析部上海医药工业研究院信息中心上海医药工业研究院信息中心Addr: 北京西路1320号,上海,200040Tel : (86 21) ; 62479808-202Fax : (86 21) Email: Web: 38上海医院处方分析系统介绍
